您的小企業可以做的 3 件事來展示強大的營銷力量 [舉例]

我最喜歡的紐約人漫畫之一是彼得施泰納。

它描繪了兩隻狗。 一個人坐在電腦前打字； 他對坐在地板上的另一個人評論道，“在互聯網上，沒有人知道你是一隻狗。” （有趣的事實：這幅漫畫已成為《紐約客》歷史上被複製次數最多的漫畫。）

這也適用於小型企業：

在 Internet 上，沒有人知道您是一家小型企業。

您擁有與大型競爭對手相同的在線銷售和營銷機會。 即使您有更適度的預算和更少的資源，情況也是如此。

與此同時，您還有一個大公司沒有的機會：您擁有一位全心全意投入業務的所有者或經理的熱情。 你更大的競爭對手無法接近這一點。

這聽起來可能太軟了——就像一個很好的東西，而不是真正的商業資產。 但根據我的經驗，這是一個巨大的差異化因素。

那麼這在實際中意味著什麼呢？

中小型企業應該考慮三種方式來展示其微小但強大的營銷力量。

1. 過分專注。 很多時候，我與之交談的小公司都缺乏戰術重點。 （較大的也是如此。但那是另一天的文章。）

所以......重點。 不要將您的營銷工作分散在許多不同的渠道和機會上。 專注於始終如一地擅長一兩個。

你的電子郵件通訊將是我的投票，尤其是現在。 我在這裡給出了為什麼您的電子郵件通訊比以往任何時候都更重要的 11 個原因。

當然，它不一定是您的電子郵件通訊。 但要明智地選擇。

附件A：

Brain Pickings 多年來專注於每週一封電子郵件。 我收到了很多電子郵件——但 Brain Pickings 電子郵件一直是我本週最喜歡的閱讀之一。

它是實質性的和有分量的，它在適當的時間進入我的收件箱：在周末的中間，週日早上。 這是設計使然，因為 Brain Pickings 電子郵件很長，令人沉思——非常適合緩慢的周日早晨。

在發布週日時事通訊 12 年後，Brain Pickings 的 Maria Papova 並沒有改變齒輪並啟動網絡研討會計劃或播客。 相反，她對已經奏效的內容加倍努力：她推出了第二份時事通訊。

第二份時事通訊於週三出版。 更好的是：該時事通訊是常青內容，因為它取材於 Brain Pickings 的龐大檔案。

這是她網站上的彈出式營銷：

營銷要點：有時在營銷中，我們傾向於將事情複雜化。 我們看著明亮而閃亮的東西——我們應該啟動一個 Alexa 應用程序嗎？ 我們應該在 IGTV 中嗎？——而不是在對觀眾最有意義的事情上提供更好的體驗。

問問你自己：如果你的觀眾喜歡你的內容，你如何在你已經在做或已經擁有的基礎上再接再厲……而不是重新發明輪子？ 您如何改進或擴展這種體驗，而不是創造 100% 全新的東西？

2. 慢燒耐心。 偉大的營銷是一場緩慢的遊戲。 創業需要時間。

以長遠的眼光看待您的業務，而不是一個季度的觀點。

當您從長遠的角度考慮客戶時，您會做出能夠建立更可持續關係的決策。 這反過來又創造了一個更可持續的業務。

今年秋天，我一直在思考和談論一種更慢、更可持續、更持久的營銷方法。 你可以在這裡看到一點。

圖表 B：

Amanda Todorovich 領導克利夫蘭診所的內容營銷計劃。 Todorovich 告訴我，這家醫療保健組織的營銷計劃的目標不是將其醫院作為一種健康資源出售給那些在 Google 上尋求健康信息的人，然後“用互聯網上最好的頁面回答他們的問題”。

來自內容營銷機構 True North Custom：

“通過分享有益心臟健康的食譜、鍛煉技巧以及醫院對諸如是否可能對社交媒體上癮等熱門話題的看法，醫院建立了信任和長期關係，從而提高了品牌忠誠度。 Todorovich 說，這種內容營銷方法需要對圍繞受眾的長期、一致的戰略做出承諾。 她補充說，這並不容易，也不會在一夜之間發生。”

營銷要點：長期方法並不意味著幾乎沒有結果。 相反，它意味著在內部管理期望，以及確定和傳達您的長期時間表。 將您的想法和計劃基於數據，而不是假設。

問問自己：您是否根據隨著時間推移而產生的長期結果為您的組織做出決策？

3.露臉。 語氣可以成為您公司的一個很好的差異化因素。 （我在這裡寫過。）

您在視頻中的實際聲音也是如此。 在我們由 Instagram、Facebook Live 驅動的社交世界中……不要被隱藏。 不要讓你的公司沒有臉。

把自己放在前面和中間。 觀看視頻——尤其是當您是所有者、創始人或主要股東時。

讓您的客戶看到您。 讓他們看著你的眼睛。 讓他們看到這是一個真正的企業，擁有真正的個性和觀點的人。

展品C：

Andris Lagsdin 在波士頓郊外有一家名為 Baking Steel 的小公司，該公司生產和銷售平面金屬烘焙表面。 他的產品將為您的比薩餅提供一生中最好的外皮。 這是一個很棒的產品。 （我有兩個。）

安德里斯的臉在前面和中間：在 Instagram 上。 在 Instagram 故事中。 在YouTube上。 在臉書上。 在他的電子郵件通訊中。

安德里斯知道，他對這個星球上最好的比薩餅皮的明顯熱情不僅是推動公司發展的動力……也是激發觀眾購買的動力。 您可以看到並感受到他的喜悅、他的承諾……以及他對美味披薩的書呆子、光榮的熱愛！

你不需要隨處可見（見#1）。 但你至少需要在某個地方被看到。 定期。

來源：烘焙鋼

營銷要點：向客戶展示你是誰。 你看起來像什麼。 你在哪里工作。 那是什麼感覺。

問問自己：如果您的客戶進入您的商店或在貿易展上遇到您，他們會認出您嗎？ 您是否將自己的業務個性化和人性化？

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所以你有它：強迫症。 慢燒耐心。 你的臉。

嘗試在您的 2020 年規劃中加入更多的三者。