中小企業的 3 個分步 LinkedIn 營銷策略

LinkedIn 可以成為與您的理想客戶建立聯繫並將您自己或您的公司定位為您所在行業的專家的絕佳平台。

LinkedIn 在過去幾年中不斷發展壯大，但仍然是專業社交網絡領域的傑出領導者。 人們使用 LinkedIn 的方式與其他社交網站不同，您在平台上推銷自己的方式也不同。

在今天的指南中，我們將介紹三種不同的策略，您可以使用這些策略在 LinkedIn 上建立公司的形象，並與您的客戶建立聯繫。

LinkedIn上發生了什麼樣的營銷？

LinkedIn 與其他社交媒體平台不同——用戶加入該平台是為了查看專業內容而不是娛樂內容，因此在創建 LinkedIn 營銷策略時牢記這一點很重要。

您經常在 Instagram 上看到的精選產品照片和宣傳視頻可能在 LinkedIn 上表現不佳，但您如何創建這些照片和視頻的幕後故事可能會引起一些關注。

您發布的內容在很大程度上取決於您希望在平台上覆蓋的受眾類型。

誰使用領英？

LinkedIn 在全球擁有超過 8.3 億會員，因此您的一些客戶或您想了解您的品牌的客戶可能會使用 LinkedIn。

如果您想在 LinkedIn 上接觸客戶，首先我們需要確定他們是否可能會在平台上花費時間。

您可以通過兩種方式獲取此信息——詢問現有客戶或在線查看數據。

不要害怕向現有客戶發送調查，以了解他們在哪些社交媒體平台上花費的時間最多。 您可以使用折扣等激勵措施來鼓勵更多客戶填寫調查表。

如果您剛剛開始並且沒有足夠的客戶進行調查，您可以隨時在線查看人口統計數據。

LinkedIn 用戶的平均年齡在 46 到 55 歲之間，是男性，年收入超過 75,000 美元。

更具體地說，讓我們看一下完整的細分。

按年齡劃分的使用 LinkedIn 的美國互聯網用戶（來源）

• 15-25歲：16%
• 26-35歲：27%
• 36-45歲：34%
• 46-55歲：37%
• 56歲以上：29%

美國領英用戶年齡

全球使用 LinkedIn 的互聯網用戶，按性別（來源）

• 女性： 42.8%
• 男性： 57.2%

目前，LinkedIn 沒有男性/女性性別二元之外的用戶的數據，儘管他們通過添加專門的代詞部分朝著正確的方向邁出了一步。

由於該平檯面向專業人士，LinkedIn 擁有用戶收入人口統計數據。 （資源）

• <$30,000： 13%
• 30,000 美元至 49,999 美元：20%
• 50,000 美元至 74,999 美元： 24%
• 75,000 美元以上： 45%

LinkedIn用戶收入人口統計

他們還擁有用戶教育水平的數據。

• 高中以下： 9%
• 一些大學： 22%
• 大學及以上： 50%

為您的 LinkedIn 營銷策略設定目標

在 LinkedIn 營銷策略方面，您可能會設定各種目標。

設定目標始終很重要，這樣您就可以根據自己的策略努力。

最好也設定 SMART 目標——具體的、可衡量的、可實現的、相關的和基於時間的目標。

SMART目標示例

常見的 LinkedIn 營銷目標包括：

• 建立品牌知名度
• 產生潛在客戶
• 增加銷售額
• 提升品牌美譽度
• 與您的目標受眾互動

那麼如何才能實現這些目標呢？ 今天，我們將分享分步教程，以幫助您充分利用 LinkedIn

1. LinkedIn上個人品牌的力量
2. 提高與 LinkedIn 文檔的參與度
3. 主持 LinkedIn 直播

策略 1——LinkedIn 個人品牌的力量

您的許多團隊成員可能都有自己的 LinkedIn 個人資料，而且他們中的許多人也可能沒有充分利用這些個人資料。

使用他們的 LinkedIn 個人資料來幫助增加公司頁面的流量不僅有助於公司的 LinkedIn 營銷策略，還可以幫助他們建立專業的個人資料，將他們定位為各自領域的專家。

為什麼個人 LinkedIn 個人資料如此有效？

人們更喜歡聽到和看到人們的內容。 這只是生活中的事實。 人們希望與他人建立聯繫，閱讀他們個人工作的成功和掙扎，並查看他們在行動中的照片。

這並不意味著 LinkedIn 上沒有公司頁面的位置，但與您的團隊成員合作幫助建立他們自己的 LinkedIn 個人資料將有助於為您的業務增添個人的一面。

潛在客戶將能夠展示品牌形象，從而對您的品牌更有親和力。 更多地參與公司的推廣也有助於提高團隊成員的士氣。 全場取勝。

如何讓其他團隊成員加入？

讓其他團隊成員參與您的 LinkedIn 營銷策略可能是一個挑戰，但有幾種方法可以讓您自己更輕鬆。

第 1 步 - 提出一些內容創意/模板

通過提出一些您的團隊成員可以用來激發靈感的內容創意，讓球滾動起來。 如果您希望他們遵守您的品牌指南，請確保您有他們可以使用的模板或非設計背景的團隊成員易於理解的指南。

內容示例可以是：

• 以 LinkedIn 文本帖子的形式提供免費價值，例如，解釋如何做某事或提供免費建議
• 分享對您所在行業的個人見解
• 提出問題或開始討論以與您的聽眾互動
• 以帖子的形式回答常見的客戶問題。 您可以將每個問題或主題設為單獨的帖子
• 對你的行業的未來做出預測（用統計數據支持它的獎勵積分）
• 以文字帖子或圖形的形式分享引起您共鳴的報價
• 分享您“親自”涵蓋上述要點之一的快速視頻記錄。 它不一定是工作室質量，有時更“休閒”風格的內容可以在 LinkedIn 上使用，只要它與您的行業相關。 就像“我坐在辦公桌前，受到啟發為LinkedIn 錄製一個快速視頻”一樣，而不是“這是我早餐吃的”或“這是我的假期快照”。

第 2 步 – 實踐你所宣揚的

如果您要求其他團隊成員在他們的個人 LinkedIn 帳戶上發布有關該業務的信息，您也應該這樣做。 它向每個人表明你和他們一樣堅定。

第 3 步 - 解釋好處

當要求團隊成員參與您的 LinkedIn 策略時，他們必須了解其中的好處。

嘗試並專注於為他們帶來的好處，同時解釋您為什麼要在 LinkedIn 上推廣業務。 如果他們也明白這將如何幫助他們，他們可能會比你只專注於業務更願意。

第 4 步——接受拒絕

會有一些團隊成員不想將他們的 LinkedIn 用於這種類型的營銷策略。 可能是他們害羞，他們沒有時間，或者他們覺得這樣做不舒服。

如果您已經完成了第 2 步，並且可以向​​他們展示好處，或者提供指導他們製作內容，這也會有所幫助。 如果他們一開始說不，你可以問他們幾個月的領英營銷策略，看看他們是否願意嘗試一下。

第 5 步 – 測試不同的內容類型

確保您測試了幾種不同的內容類型——一些團隊成員可能更喜歡錄製快速視頻以發布，一些可能喜歡分享較長的文本帖子，而另一些可能喜歡在 Canva 中展示他們的創意技能。

某些帖子類型會比其他帖子類型更好，因此測試是關鍵。

第 6 步——作為一個團隊進行審查

為您的第一個以個人品牌為重點的 LinkedIn 營銷活動設置時間限制，一旦達到該日期，請花一些時間進行審查。

看看哪些表現出色，以及團隊成員最喜歡分享哪些內容。 還要看看表現不佳的地方並找出一些原因。 這些可能是：

• 內容髮佈時間
• 帖子的開頭行
• 意象
• 帖子背後的信息

第 7 步——適應

一旦您運行了您的第一個 LinkedIn 營銷活動並查看了哪些有效和無效，您可以調整和優化您的下一個營銷活動以更好地執行。

從您的團隊那裡獲得意見，看看是否需要進行任何調整。 是否有人本季度的工作量較重，因此他們無法發布那麼多內容？ 您是否即將推出新產品並需要大家齊心協力？

出於各種原因調整您的活動對於您的個人資料活動的成功非常重要。

策略 2 — 提高與 LinkedIn 文檔的參與度

您有沒有想過如何像其他帳戶一樣將輪播帖子上傳到 LinkedIn？ 從一開始就不清楚如何做到這一點，但它相當簡單。

這些“ LinkedIn 輪播”是多頁 PDF，您可以輕鬆滾動瀏覽。 它們在 LinkedIn 上被稱為文檔，因為您可以上傳許多不同類型的內容，只要是 PDF 格式。

一些企業可能會使用它來發布 PDF 指南或白皮書。 在 Exposure Ninja，我們使用它來創建類似於我們的 Instagram 輪播帖子的帖子。

這些帖子旨在讓讀者滾動瀏覽以了解更多信息。 我們的主要目標是教育，但我們在最後一頁包含 CTA，以指導那些已經閱讀到最後的人在我們的網站上了解更多信息。

這些文檔帖子正在成為我們 LinkedIn 營銷策略的核心部分。 它們不僅看起來很棒，而且還獲得了很高的參與度並有助於教育我們的觀眾。

為什麼 LinkedIn 文檔如此有效？

與普通圖片帖子相比， LinkedIn 文檔是分享更多信息的好方法，但以一種引人入勝的方式。

它們是共享長文本帖子的絕佳選擇。 另一個好處是，由於內容是多頁的，帖子的參與度會上升，LinkedIn 算法會更多地分享您的內容。

如何在 Canva 中製作 LinkedIn 文檔 PDF

有很多程序可以用來創建圖形和 PDF，但 Exposure Ninja 營銷團隊中我們個人最喜歡的是 Canva。

Canva 是一個在線設計工具，充滿了模板、圖形、照片等。 在 Exposure Ninja，我們使用 Canva Premium，但您也可以從免費版本中獲得很多。

第 1 步 - 在 Canva 中創建圖像

只需選擇“創建設計”並在搜索欄中搜索“ LinkedIn Post ”。 您還可以使用 Canva 主搜索欄查找模板。

在 Canva 中創建新的 LinkedIn 帖子

第 2 步 - 創建您的頁面

現在您在 Canva 中有一個 LinkedIn 模板，創建您的每個頁面。

如果您是 Canva 的新手，使用 Canva 設計是我們學習如何在 Canva 中創建精彩帖子的首選資源。

創建頁面時，請確保在每頁末尾包含一個引導句，以鼓勵讀者移至下一頁。 這將幫助您更多地參與您的內容，並最終將您的讀者引導至 CTA。

您可以在文檔中包含多少頁沒有限制，但請確保您不是為了長度而添加頁面 - 如果您可以在更少的頁面中說同樣的事情，那麼更少的頁面是您的最佳選擇。 看看 LinkedIn 上其他類似的帖子，看看它們有多長以及它們的風格。

第 3 步 - 在內容末尾添加 CTA

在文檔末尾添加 CTA 意味著您可以與那些投入足夠閱讀到最後一頁的讀者建立聯繫。

例如，您可能不想將整個白皮書上傳為 LinkedIn 文檔——您可能決定改為包含一些亮點並將您的讀者引導至白皮書以閱讀更多內容。

LinkedIn 文檔 CTA 示例

第 4 步 - 導出為 PDF

您可以輕鬆地將您的 LinkedIn 文檔導出為 PDF。 只需選擇 Canva 右上角的“分享”按鈕，然後將下載類型更改為“ PDF 標準”

將 Canva 中的文檔保存為 PDF 標準

第 5 步 – 使用“文檔”功能上傳到 LinkedIn。

現在您可以上傳您的文檔了。 您需要使用下圖中突出顯示的“文檔”按鈕。 給你的文檔起個標題，上傳它，然後像往常一樣寫你的帖子。

在 LinkedIn 上創建文檔

第 6 步 – 檢查文檔的性能

在 LinkedIn 上給你的文檔一周時間，然後查看它的執行情況。

看一眼：

• 展示次數
• 點擊率
• 參與率
• 反應
• 註釋
• 分享

您可以從跟踪所有內容開始，然後隨著時間的推移確定哪些指標對您和您的業務目標最重要。

第 7 步 - 改進

與往常一樣，最後一步是下次使用您的分析來製作更好的文檔。

不要害怕向其他團隊成員尋求反饋，以幫助您更快地改進。

策略 3 — 託管 LinkedIn 直播

LinkedIn 直播是舉辦小型虛擬活動的完美方式，並將您的 LinkedIn 策略提升到一個全新的水平。

為什麼 LinkedIn 直播如此有效？

直播是一種以更個性化的方式與觀眾建立聯繫的好方法。

直播具有個人感覺，因為您的觀眾可以與您進行實時互動，回應您在直播中所說的話並提出問題。

LinkedIn 直播的另一個重要部分是邀請功能。 由於在 LinkedIn 上將直播設置為活動，您可以邀請您的關注者和聯繫人收聽直播。 這意味著，如果他們接受邀請，LinkedIn 將在您的直播之前向他們發送通知，讓您始終牢記在心。

您的直播也無限期地停留在您的 LinkedIn 公司頁面上，因此那些無法觀看直播的人以後仍然可以觀看直播。

LinkedIn 實時視頻的屏幕截圖

您如何使用 LinkedIn 直播來推廣您的業務？

LinkedIn 直播是與觀眾交流的好方法。 你可以：

• 舉辦網絡研討會以教育您的觀眾
• 進行產品或軟件演示
• 對您的行業進行實時問答
• 將單個團隊成員提升為各自領域的專家

我們在 Exposure Ninja LinkedIn 上託管的一些直播流示例包括：

• 如何擴大您的業務的 YouTube 頻道的增長
• 任何企業都可以使用的 TikTok 營銷理念
• 讓您的網站實時審核
• 您網站的 12 個重要部分（以及如何優化它們）

您可能想知道我們如何讓我們的直播看起來如此時髦，答案就是 Streamyard*。

如何在LinkedIn上直播

第 1 步 – 使用 Streamyard 設置帳戶

使用 Streamyard 設置帳戶非常容易。 您只需輸入您的電子郵件，他們就會向您發送登錄代碼。 然後，您可以使用它來訪問您的帳戶。

使用 Streamyard 設置帳戶

第 2 步 - 將您的品牌添加到 Streamyard

Streamyard 流是高度可定制的——您可以添加圖像、橫幅、下三分之一和音樂。

Think Media 的這段視頻詳細介紹瞭如何在 Streamyard 中設置上述所有內容等。

第 3 步 - 掌握平台

Streamyard 易於使用，但實踐永遠不會傷害任何人。

在您採取更多步驟或主持您的第一個 LinkedIn 直播之前，請花一些時間來使用該平台。

在您說話時更改場景，添加演示幻燈片並在“流”中更改橫幅。 進行一次練習總是值得的，這樣您就可以感受現場直播的感覺。

在 Exposure Ninja，我們更喜歡讓兩個人在直播中，一個做大部分的談話，一個做更多的技術方面和節制。

隨著時間的推移，您將能夠同時處理談話和技術方面的問題，而不必考慮太多。

第 4 步 – 提出主題和標題

您的主題和標題將是推動直播內容的動力，也是吸引觀眾的因素。確保您主持的直播涵蓋了觀眾想要聽到的主題，而不僅僅是您認為聽起來很酷的主題。

在這個階段，您還應該為您的直播創建一個看起來很專業的縮略圖，並在標題旁邊吸引您的觀眾。

研究你應該使用的標題和主題類型類似於博客和網站內容的關鍵字研究——看看你的目標受眾正在搜索什麼並將其用作靈感。 本指南教您如何像專業人士一樣進行關鍵字研究。

第 5 步 - 確定格式

根據您的標題，您的直播可能採用不同的格式，其中可能包括：

• 網絡研討會
• 問答
• 現場產品或服務演示
• 專訪專家

第 6 步 - 安排您的直播並邀請連接

現在是時候安排您的直播了。 您可以直接通過 Streamyard 執行此操作，然後使用 LinkedIn 邀請連接。

要邀請您的聯繫人，請以會員身份查看您的公司頁面，在直播活動中單擊“參加”，然後單擊“邀請”。

A. 以會員身份查看您的公司頁面

如何以會員身份查看您的 LinkedIn 公司頁面

B. 找到您的活動並點擊“參加”。 一旦你點擊了出席按鈕，它就會變成“邀請”按鈕。

選擇參加您的 LinkedIn 活動，以便您可以邀請您的聯繫人

現在您可以邀請您的聯繫人。 如果您按國家或其他過濾器過濾它們，您可以一鍵選擇列表中的每個人。 如果您想邀請位於某個國家/地區或在某個行業工作的人，這將非常有用。

邀請您的聯繫人加入您在 LinkedIn 上的直播活動

第 7 步 – 宣傳您的直播

利用現有的營銷渠道，例如您的其他社交媒體渠道、您的郵件列表和您的LinkedIn 公司頁面。 讓您的團隊成員邀請他們的聯繫人，並分享您的宣傳帖子。

確保您的宣傳帖子清楚地說明了直播的日期和時間。

第 8 步 – 主持您的直播

現在是時候主持您的直播了。 請記住，您的觀眾知道這是實時內容，因此不要太擔心聲音錯誤或小的技術問題。 只需帶上最好的自己和豐富的知識。

第 9 步 – 查看您的直播

最後，查看您的 LinkedIn 直播。 回顧錄音，看看你可以如何改進。 實時流媒體經常需要改進的領域是：

• 正確平衡觀眾互動（與觀眾互動過多，而不是涵蓋所有計劃的主題，或忽略它們。
• 無論您的觀看次數如何，始終保持相同水平的能量
• 背景音樂太大聲，或麥克風音頻太低

在每次直播後查看您的直播錄製內容將有助於您在未來有所改進。

如果您想為您的直播帶來一些靈感，何不查看 Exposure Ninja 之前舉辦的直播以及我們即將推出的直播。

中小企業的 3 個分步 LinkedIn 營銷策略

不止這三種策略，但這是我們在 Exposure Ninja 中最喜歡的三種策略，也是為我們帶來了很好的結果的策略。

1. 利用個人 LinkedIn 個人資料和個人品牌可以幫助您將更多流量引導到您的公司頁面，同時也讓團隊成員更多地參與推廣業務和建立自己的 LinkedIn 形象。
2. 在 LinkedIn 上共享文檔可幫助您以有趣的方式共享信息，同時提高您的參與率，並允許您以完美的 CTA 吸引參與的用戶。
3. 在 LinkedIn 上託管直播有助於您建立品牌形象，同時讓您能夠與目標客戶進行教育和互動。

如果您實施所有這三個策略，您一定會看到 LinkedIn 關注者、網站流量和潛在客戶的增加。

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