如何跟踪聯盟營銷銷售？

已發表: 2021-08-25

跟踪聯盟營銷銷售

聯盟營銷在過去十年中出現了爆炸式增長，成為全球最受歡迎和最有效的營銷策略之一。對於聯屬營銷人員、內容創作者、影響者和 YouTube 用戶而言，聯屬網絡營銷是最簡單、最快捷的在線創收方式之一。聯盟營銷作為企業和聯盟營銷人員戰略的成功在於能夠直接利用聯盟營銷人員在線向重要目標受眾的曝光和能力。跟踪會員鏈接有助於確定會員活動是否成功。

任何成功的聯盟營銷活動都需要一些關鍵組件才能為品牌和聯盟帶來收入。除了通常的成功要素，例如確保會員有參與的受眾，並且會員鏈接在適當的平台上共享，成功的會員營銷活動的最重要元素之一是確保會員跟踪會員鏈接、會員推薦、營銷指標，以及任何由此產生的銷售額。

如果您是使用會員營銷鏈接的內容創建會員，則跟踪會員銷售將：

提供有價值的見解，了解哪些附屬公司工作得最好
監控性能並跟踪會員鏈接
幫助您制定有效的聯盟營銷策略
為您提供與效果不佳的聯盟營銷鏈接相關的關鍵數據
幫助您將聯盟戰略重點放在成功的鏈接上
使您能夠跟踪訪問者的數量和範圍
一直追踪到附屬品牌的銷售情況
檢查轉化率並跟進付款
提供成功率的關鍵指標和證據

聯盟營銷對於推動銷售和流量至關重要。

內容

如何跟踪聯盟銷售：關鍵績效指標 (KPI)
收入
每次點擊收益
月銷售額
展示次數
廣告支出回報率
會員銷售明細
活躍的附屬公司
整體會員參與度
平均訂單價值/大小
客戶終身價值
觸發鏈接
反轉率
自然流量
交通質量
轉化率
包起來

如何跟踪附屬銷售：關鍵績效指標 (Kpis)

聯盟營銷的成功意味著品牌和聯盟營銷人員已經採用並利用重要的跟踪方法和技術來證明績效營銷的成功。關鍵績效指標 (KPI) 將為您提供指標，幫助您確定有效和無效的策略。聯屬網絡營銷的重要 KPI，包括每次點擊收入、轉化次數、流量詳情和收入統計。

如果您想跟踪您的聯屬網絡營銷鏈接，讓我們更仔細地看看您需要注意的前 15 個 KPI。

收入

附屬公司需要跟踪他們選擇的附屬計劃產生的收入。跟踪收入不僅有助於識別收入豐富的鏈接，而且：

幫助跟踪鏈接生命週期內的總體收入
識別那些有利可圖的鏈接
提供用於分析和改進的指標和數據

每次點擊收益

點擊次數將幫助您確定您的鏈接是否獲得了正確的曝光率並產生了收入。了解每次點擊的收入將使附屬公司能夠識別產品/鏈接與受眾之間的親和力。與點擊相關的指標不僅對於了解所產生的收入很重要，它們還可以幫助附屬公司了解哪些鏈接表現不佳或有缺陷。例如，如果您的點擊量很大，但轉化的銷售額很少，那麼您需要檢查跟踪是否正常工作以及目標網頁是否存在任何問題。

月銷售額

月銷售數據對於附屬公司評估和跟踪他們產生的月收入以及如何產生收入非常重要。擁有每個月的數據意味著您可以看到哪些月份表現良好，以及您在表現出色的月份採取了哪些可以重複的行動。

展示次數

展示次數指標是那些顯示訪問者對鏈接或廣告的展示次數的指標。了解展示次數有助於附屬公司計算出鏈接的點擊率和成功率。例如，如果您的鏈接只有幾次展示，那麼您可能需要重新考慮將鏈接放置在更好的位置。或者，如果您的展示次數較多，但點擊次數和轉化次數較少，則著陸頁可能存在問題。

廣告支出回報率（廣告支出回報率）

ROAS 也稱為投資回報率，是您扣除所有成本後產生的收入。這些成本可能包括運行您的網站和您使用的任何附屬軟件程序的成本。 ROAS 數據是您在評估聯盟營銷策略時需要的整體視角。如果跟踪顯示 ROAS 很高，那麼你做的一切都是正確的，如果它很低，那麼你需要重新評估你的策略，看看它們為什麼會失敗。

附屬銷售細目

了解每個品牌賺取的會員佣金比例意味著內容創作者可以集中精力並瞄准他們的努力。聯盟銷售明細向聯盟顯示所產生的收入範圍，並幫助聯盟決定哪些品牌值得他們付出努力。通常，支付的佣金越高，產生銷售的難度就越大。這並不意味著更高的佣金不值得追逐，它只是意味著雖然轉化率可能更低，但整體產生的收入更高。會員應始終仔細考慮會員銷售細分，以了解銷售對他們有多大好處。

活躍的附屬公司

了解哪些附屬計劃是活躍的並產生收入對您來說非常重要。許多聯屬網絡營銷人員擁有大量聯屬網絡營銷鏈接，因此了解哪些聯屬網絡營銷商正在幫助您提高 ROAS 以及哪些聯屬營銷網絡不再用於任何目的非常重要。識別和跟踪活躍的附屬機構意味著您可以將精力用於向訪問者推廣這些活躍的鏈接。

整體會員參與度

跟踪參與採用不同的形式，並且可以以不同的方式完成。您正在尋找的會員是：

您的訪問者如何與附屬鏈接互動
來自會員鏈接的對您平台的訪問次數
轉化率

上面列出的附屬跟踪信息將幫助您跟踪對您有用的附屬鏈接並識別那些沒有產生收入的鏈接。跟踪會員參與還提供有關會員推薦和轉化的有用信息，這是您不想忽略的信息。增加您與觀眾的互動，您將提高您的參與度，增加參與度 = 增加點擊次數。

平均訂單價值/大小

消費者的平均訂單價值是附屬公司最重要的 KPI 之一。這不僅是向品牌展示的重要證據，以證明您在聯屬網絡營銷方面的出色表現並獲得更好的佣金率，而且還為您提供有關您的受眾喜歡哪些產品以及您的客戶保留率和忠誠度的重要信息。如果產品的平均訂單價值較低，您需要考慮更改聯屬網絡營銷策略，以便增加銷售額/點擊次數/佣金。

客戶終身價值

客戶生命週期價值指標將幫助您了解客戶為您帶來的總收入，以及他們的保留和忠誠度產生的收入。例如，如果訪問者單擊您的鏈接併購買產品，然後他們成為常客，這意味著他們產生了固定收入。衡量客戶生命週期價值可幫助您評估他們的價值以及聯盟計劃的可行性。這也意味著您可以向品牌展示與您的成功相關的指標。

觸發鏈接

觸發鏈接是指觸發由會員設置的特定操作的鏈接。例如，您可以將觸發鏈接附加到新訂閱者，以便他們收到自動電子郵件或廣告。對於聯盟營銷人員和內容創建者，觸發鏈接通常用作歡迎電子郵件或首次購買後一周/月發送的電子郵件。作為會員，您可以使用觸發鏈接與您的受眾和消費者保持聯繫，最好的是，一旦設置好，他們幾乎不需要工作！

反轉率

逆轉率衡量逆轉的佣金。這些是由於客戶退貨和退款而沖銷的佣金，在這種情況下，支付給關聯公司的佣金將被扣除。作為會員，如果您有一個產品或服務的會員鏈接，那麼您需要考慮是否值得花時間宣傳該鏈接。高逆轉率通常表明產品質量差或品牌沒有提供良好的客戶服務。作為會員，雖然您想使用信譽良好的鏈接並產生收入，但您還想確保保護自己的聲譽和品牌，逆轉指標可幫助您識別那些不是最好的會員鏈接。

自然流量

您的網站或平台的流量越高，獲得點擊和轉化的機會就越高。流量是指訪問您平台的訪問者，了解訪問者對您的聯盟鏈接的反應可以幫助您改進聯盟營銷策略。例如，如果您的頁面上混合了廣告、橫幅、評論、鏈接和促銷，您可以跟踪訪問者的行為，以了解他們最喜歡哪種營銷和附屬鏈接。

交通質量

流量的質量與您擁有的流量水平一樣重要。為了與您的受眾建立長期的關係，您的目標應該是擁有高質量的自然流量。這將確保訪問者從您的網站跳出的比率保持在較低水平，並且您可以讓訪問者參與您的廣告和鏈接。建立信任是成功的聯盟營銷活動的重要組成部分，擁有良好的流量質量將幫助您建立信任和參與。

轉化率

轉化是附屬公司的最終目標，因為它們本質上是銷售和行動。當您平台的訪問者點擊附屬鏈接並執行所需的操作（即購買正在宣傳的產品或訂閱時事通訊）時，這會提高轉化率。轉化次數越多，為會員帶來的收入就越大。

包起來

簡而言之，通過作為聯屬營銷商跟踪聯屬營銷鏈接，您可以跟踪和監控與您的營銷內容和策略相關的重要分析和指標。跟踪聯盟營銷鏈接將使您能夠查看營銷嘗試的成功或失敗，並發展您的聯盟業務。跟踪聯盟鏈接還可以幫助您與聯盟品牌協商更好的佣金。

歸根結底，在聯盟營銷方面，品牌和聯盟營銷商都有相同的目標——創造銷售和收入。如果您不跟踪轉化率、流量、投資回報和聯屬網絡營銷參與度，那麼您可能會丟失對您作為聯屬營銷人員的成功產生影響的關鍵信息。在此處查看免費的會員鏈接跟踪器以開始使用。