B2B 需求生成的 10 個內容創意

隨著越來越多的 B2B 公司比以往任何時候都更關注需求生成，企業接觸新客戶的方式會隨著時間的推移而發生變化。 領先的公司在銷售和營銷之間採用協作方法，利用 B2B 需求生成內容。 他們還專注於通過營銷渠道帶來更多合格的潛在客戶。

雖然我們知道 B2B 需求生成是有效的，但提出新的內容創意是一項挑戰。 這裡有十種方法來創造興趣和意識並增加收入。

B2B 需求生成內容的 10 大創意

需求生成是一種多渠道策略，適用於各種規模的組織。 它通常從識別目標客戶開始，預測他們的需求，然後製作讓您成為滿足該需求的權威的內容。

以下是您今天應該用於產生需求的有效內容類型。

1.網絡研討會

當您有大量詳細信息要與潛在買家分享時，網絡研討會是理想的內容選擇。 它們還讓與會者感覺與您的品牌建立了更積極的關係。

您可以直播它們，然後將它們作為下載提供，供以後觀看。 您還可以將每個網絡研討會重新用於一系列博客文章、Medium 文章、播客劇集、YouTube 視頻或社交媒體的較短視頻片段。

專業提示：要求與會者提前註冊您的網絡研討會。 這會為您提供他們的聯繫信息，以及發送更新的權限。 它還允許您發送提醒，這有助於提高活動當天的出席率。

2.支柱頁面

單一主題的支柱頁面不僅可以幫助您的頁面在搜索中排名更高，還可以讓訪問者訪問您網站上的數十個內部鏈接。 這有助於他們在不離開您的網站的情況下了解有關某個主題的所有知識。

當潛在買家訪問更多頁面時，他們會建立信任，將您視為權威，並開始與您的公司互動。 如果您的公司希望增加其有機搜索流量，請將支柱頁面作為高優先級。

3.信息圖表

人們喜歡統計數據，但並不總是對瀏覽大部分文本來找到它們感到興奮。 也許這就是為什麼，根據 Hubspot 的說法，信息圖表正在成為第四大最受歡迎的內容營銷類型。

信息圖表對他們有兩個好處——它們使閱讀統計數據變得容易，而且與他人分享很愉快。 分享它們也很有趣，並且通常可以為您帶來高質量的反向鏈接，尤其是當您包含大量統計信息時。

專業提示：將您的信息圖表保留在一頁上，並創建適合在社交媒體上分享的尺寸。 確保您的公司名稱和 URL 在每張圖片上都很容易看到。

4.播客

播客是另一種產生潛在客戶的好策略。 根據 PodCast Index，有超過 400 萬個註冊播客，涵蓋各個行業。

品牌可以創建自己的播客或接受頂級影響者、行業專家和記者的採訪，並為目標受眾創造音頻體驗。

雖然這種 B2B 營銷策略確實需要額外的努力來編寫、記錄和編輯每個播客，但這是非常值得的。 根據 Edison Research 的調查，54% 的播客聽眾更願意考慮他們在播客中聽到的品牌，因此請將您的信息傳播出去

5. 白皮書

白皮書是 B2B 內容營銷策略的主要內容。 他們將研究、敘述性文本和新見解結合到一份易於閱讀的數字論文中，使您的公司成為您所在領域的領導者。

白皮書可以是幾頁或最多 50 頁（或更多），但由於它們通常以數字形式閱讀，因此保持簡短是值得的。 白皮書通過向 B2B 領導者展示您了解您的東西並且可以專業地進行交流來創造需求。

6. 案例研究

白皮書用您自己的話承諾成功，而案例研究則使用客戶的故事來幫助創造銷售。 如果您的產品有獨特的應用或使公司變得更好，請讓您的客戶為您代言。

案例研究可以快速閱讀，但一定要提供有形的、可衡量的結果。 如果您的客戶節省了 10,000 美元，請說出來。 如果您幫助他們避免倒閉或留住更多員工，請進行溝通。

專業提示：案例研究的目的是讓尚未使用您的服務的潛在客戶產生害怕錯過 (FOMO) 的心理。 瞄準相關的案例研究示例，其他公司也可以想像自己也有經驗。

7.測驗

行業領導者和決策者對他們的領域了解很多，但可能不了解他們的業務需求。 通過簡單的交互式測驗向他們提問，幫助指出這一點。

是否選擇“你的性格是什麼？” 主題或旨在當場為他們提供解決方案，使您的測驗快速、美觀且與您提供的內容相關。 在每個測驗結束時，您應該通過明確的 CTA 包括用戶應該採取的後續步驟。

8.計算器

為您的 B2B 業務產生需求的另一個重要策略是創建一個計算器形式的工具。 定制的、以業務為中心的計算器為希望產生網站流量的營銷人員提供價值。

例如，您可以發布一個 ROI 計算器，顯示新客戶通過使用您的產品或特定營銷策略可以節省多少。 您還可以計算客戶運營所需的耗材數量。 無論您的目標是什麼，計算器都可以突出您的獨特之處。

專業提示：請務必使用更通用、對 SEO 友好的術語來標記您的計算器，以幫助客戶在搜索中找到您。 即使他們不了解您的產品，他們也可能會發現您的工具很有用。 您的計算器登錄頁面應針對搜索進行優化，並包含用戶將用於搜索的所有相關關鍵字。

9. 電子郵件通訊

《金融郵報》解釋了電子郵件如何具有令人難以置信的潛在投資回報率，每花費 1 美元可能獲得 42 美元的回報。 無論您是分享行業趨勢還是提高您的最高銷售報價，都可以讓客戶與他人分享您的電子郵件，這樣他們也可以註冊。

10.民意調查

人們越來越希望聽到自己的意見，民意調查為潛在客戶提供了一種匿名分享意見的快捷方式。 無論您是在社交媒體上還是通過特殊的登陸頁面進行投票，請確保您的投票不會同時解決一兩個以上的大問題。

專業提示：將結果與您的銷售渠道聯繫起來，並讓受訪者提供他們的電子郵件作為下一步的可選步驟，以獲取更多信息。

外賣

雖然需求生成可以非常有效地將新線索放入您的銷售渠道，但每條內容都需要時間來研究、計劃、創建、編輯和發布。

如果您自己沒有能力處理，請考慮尋求 ClearVoice 和我們的 B2B 內容營銷作家人才庫的幫助。 我們的作家精通創建頂級內容類型，讓客戶更多地了解您！