年终奉献的目的是什么？

这是非营利组织筹款的季节。 年终捐赠是一年中筹集捐款和实现年度筹款目标的最重要时刻。

在 Classy，我们拥有帮助您开展筹款活动的策略和专业知识，您的捐助者将在新的一年里牢记这一点——这一切都在这里。

下面，我们将向您展示可靠的提示和最佳实践，以充分利用您的年终捐赠活动。 在我们这样做之前，让我们就年终捐赠是什么（和不是）达成一致，并探讨为什么人们倾向于在一年中的这个特殊时间捐赠。

什么是年终捐赠？

年终捐赠通常发生在捐赠星期二（11 月）和新年前夜（12 月）之间。 这是一个影响巨大的狭窄窗口，正如我们不断看到的那样，与一年中的任何其他时间相比，组织似乎筹集的资金最多。

我们的年度报告《2022 年现代慈善事业状况》显示了每年的这个时候对于非营利组织的重要性：

• 年度捐赠量的 30%发生在捐赠星期二和 12 月 31 日之间
• 与一年中的平均一天相比，捐赠星期二加入非营利组织的捐助者增加了 10 倍
• 与平时相比，捐赠星期二和新年前夜的转化率高出 2倍
• 与一年中的其他时间相比，年终活动期间最有可能收到超过 5,000 美元的捐款

人们为什么要在年底捐款？

了解捐赠者为什么要等到年底才捐赠，这对于优化您的活动至关重要。 一旦你解锁了这条关键信息，你就可以更好地定制你的活动和信息，以引起你的观众的共鸣。

根据我们的捐赠者调查，以下是他们倾向于在年底捐赠最多的原因：

• 表达对非营利组织的感激之情：大多数人都有他们了解和喜爱的非营利组织，这些组织往往会在年末假期出现（比平时多）。 捐助者通过在最重要的时候捐款来表达对这些组织的感激和支持。

• 成为更大解决方案的一部分：捐助者喜欢感觉自己为更大的利益做出了微小的贡献。 由于非营利组织在设定（并公开宣布）年终筹款目标方面做得很好，捐助者看到自己产生影响是值得的。

• 提高自我价值感：人们在付出时感觉良好——与把所有的钱都花在自己身上相比。

• 为税收优惠做准备：捐赠者抓住年底作为进行慈善捐赠的最后时刻，他们可以在纳税申报表上申报这些捐赠。

• 参与年终捐赠活动：人们发现当被需求和呼吁包围时很难抗拒。 而且由于非营利组织知道如何通过年终捐赠活动来打出一拳，所以它很有效。

• 解决财务问题：捐助者对年底的剩余预算有更好的了解。 在他们进行了大笔采购并计划了假期开支之后，他们现在知道他们还剩下多少可以捐赠了。

什么是年终捐赠声明？

年终捐赠声明是一份捐赠确认信，总结了全年所有捐赠者的贡献。 这是您向捐助者表示感谢并揭示您通过他们的捐助取得的成就的机会。

您的捐助者还需要这份年终捐赠声明作为他们的年度纳税申报单。 美国国税局要求他们在申请减税时将其包括在内。

由于大多数年终捐款发生在 12 月，因此最好等到 1 月才发送上一年的确认信。 但请尽量及时并在 1 月 31 日之前发送，以便您的捐助者有足够的时间收集文书工作并准备他们的税款。

充分利用年终捐赠活动的 6 个技巧

年底是捐助者捐款最多的时候。 因此，每个非营利组织都宣传其组织的使命和愿景，争夺有限捐款基金的一部分。 这就是为什么我们会投入我们的内部团队和知识来帮助您执行精心策划的筹款活动以分得一杯羹。

1. 设定现实的、数据支持的目标

启动具有具体筹款目标的年终捐赠活动。 你希望到年底筹集多少资金？ 你会一路设定里程碑吗？ 您需要设定哪些里程碑日期以确保实现目标？

虽然设定一个非常高的数字是乐观的，但我们建议使用您去年年底的捐赠数字来帮助规划今年的目标。 但考虑一下去年的情况。 您是否获得了影响重大捐赠的重要新闻报道？ 你认为你可以再次做同样的事情吗？ 您是否计划在今年的营销活动中投入更多资金？

如果这是您的非营利组织的第一个年终捐赠活动，请设定一个可以让您的组织扩展的目标（但这是可以实现的）。 明年，您将获得设定更切合实际的筹款目标所需的数据——但现在要尽力而为。

2. 组织你的团队

不要等到最后一刻才开始寻找志愿者和分配任务。 在启动年终捐赠活动前几个月组织筹款团队。

请记住，这一次对您的非营利组织来说具有很大的潜力。 因此，请提前找到并指派志愿者来帮助您处理从活动到营销您的大型活动的所有事情，以防止他们致力于其他项目。 理想情况下，如果有人在最​​后一刻退出，你也会找到可以替代的人。

并给您的员工时间发挥创造力。 11 月不是开始整合营销信息和内容设计的时候。 相反，在年终捐赠活动之前的几个月里腾出空间，让你的创意人员和战略家有喘息的空间。

3. 计划您的年终活动将如何脱颖而出

是时候深入研究您的筹款战略和策略了。 这将帮助您的竞选活动脱颖而出，并鼓励支持者为您的事业捐款。 因此，结合经过精心设计的故事和消息传递，以帮助您参与观众使用的渠道。

• 故事：找到你今年的角度。 您是否有引人入胜的新故事来吸引新捐助者（同时留住旧捐助者）？ 您将如何在捐赠者心目中脱颖而出？

• 消息传递：完善您的消息传递。 您的活动可以采用独特的口号、标语和号召性用语来影响参与度。

• 渠道：选择您要使用的营销渠道。 虽然资源有限的小型非营利组织只能选择少数几个，但较大的团队可以负担得起跨越多种媒介的费用。 以下是一些需要考虑的选项：

• • 电子邮件
  • 直邮
  • 文本
  • 电话
  • 领英
  • Instagram的
  • Facebook
  • 网络聊天
  • 事件
  • 数字广告

• 时间表：通过战略性地调整您的广告系列以发挥最大影响力来计划何时发送消息。 随着时间的推移跨渠道发送消息，这有助于您避免在一天内因消息过载而使收件人感到沮丧。 例如，您可能会在星期一发送电子邮件，在星期三发送文本，在星期五发送LinkedIn 帖子。

4. 多样化捐赠方式

捐助者有各种形状和大小。 有些人更喜欢直接通过您的捐赠页面进行捐赠，而另一些人则希望在有趣的活动中与您的团队和其他支持者见面。 提供多样化的捐赠方式可确保您不会因偏好的小问题而失去捐助者。

您还希望能够快速轻松地进行捐赠。 让捐助者点击一个按钮，同步他们的付款登录信息，然后继续他们的一天。 毕竟，您在流程中引入的步骤越多，您的捐助者完成捐赠流程的可能性就越小——而且您不想把宝贵的钱留在桌面上。

以下是一些捐赠方法，包括：

• 网站捐赠
• 经常性捐赠
• 点对点活动
• 事件
• 众筹活动

除了金钱礼物之外，还为捐赠者提供在年终活动期间志愿服务的机会。 有些人可能无法捐赠，但他们可能仍想用时间而不是金钱来回馈社会。

探索 Classy 上可用的不同广告系列类型

5. 利用筹款技术

筹款软件专为像您这样的非营利组织而构建，可简化、自动化和简化从捐赠管理到捐助者沟通的一切工作。

例如，以下是使用专用技术优化年终活动的几种方法：

• 创建优化的捐赠页面以推动转化
• 提供多元化的捐赠方式
• 举办面对面、虚拟和混合筹款活动
• 从集中式仪表板监控整个广告系列的效果
• 通过定期捐赠选项，让您的支持者随着时间的推移毫不费力地捐赠

6.利用你的周二捐赠活动来获得动力

捐赠星期二是启动年终捐赠活动的绝佳机会。 利用这个特殊的日子进行大规模发布，以提高知名度、进行炒作并打开捐赠的闸门。 以下是将“星期二捐赠”与您的年终策略结合起来以获得更具凝聚力的活动的几种方法：

• 对齐您的品牌：使用相同的视觉效果、消息、活动名称和 URL

• 优化捐赠页面：一旦捐赠日过去，将您的捐赠星期二语言更改为年终捐赠措辞

• 传达相关性：向您的捐助者展示周二捐赠对于实现年终捐赠目标的重要性

• 利用相同的渠道：将年终信息视为对话的延续，而不是开始一个全新的话题

以正确的方式进行年终捐赠的最佳实践

无论您采用何种独特的消息传递或渠道策略，我们都发现了一些通用的最佳实践，可以让您在年终捐赠活动中获得优势：

• 具体而直截了当：告诉你的支持者你想筹集多少资金以及它为什么重要。

• 显示影响：使用视觉效果和讲故事来突出年终捐赠如何帮助您的组织及其支持的事业。

• 召集您的社区：不要试图自己筹款。 鼓励您的支持者代表您分享信息并与他们的朋友和家人互动。

• 分享您的进步：帮助您的支持者通过视觉进度条衡量他们的影响。 毕竟，每个人都喜欢看到针向前移动。

• Pivot：监控您的分析并跟踪进度。 如果您的数字出现偏差，请不要害怕尽早调整并朝着新的方向前进。

• 表达感激之情：尽可能多地用衷心的“谢谢”来表达对捐助者的感激之情——毕竟，年终活动都是关于给予的。

用优雅的方式扩大你的年终捐赠

希望您更有信心并准备好迎接您的新年活动。 现在，您所需要的只是一个捐赠平台，可以将您所有的移动部件连接在一起。 幸运的是，我们有东西。

Classy 的筹款软件使您的非营利组织能够轻松开展活动，而无需传统的假期麻烦。 我们的筹款平台使它变得快速和容易——无论您是想提供支付处理选项还是经常性捐赠功能。

立即申请演示，让自己有足够的时间开始在平台上制作年终活动。