新赛季的开始是测试一些新筹款策略的绝佳机会。
我们已经讨论了春季、夏季和秋季的及时、有效的筹款想法。 现在,是时候集思广益,以独特的方式利用一年中人们自然更倾向于给予的时候了。
Classy 平台上近三分之一的捐赠发生在捐赠星期二至 12 月 31 日之间——其中 10% 通常发生在一年中的最后三天。 超过一半 (54%) 的非营利组织开始计划在 10 月份进行年终捐赠。 现在开始利用这个慈善季节还为时过早。
Classy 了解创意冬季筹款理念的价值。 我们过去曾发布过季节性筹款创意清单,但现在是更新的时候了。 让我们专注于在 2021 年冬季背景下筹集更多资金的有效方法。
1. 突出捐助者匹配
冬天不仅是个人捐赠的时间,也是向捐赠者的雇主征集礼物的好机会。 根据 Classy 的《现代慈善现状》报告,利用捐赠匹配的活动筹集的资金是不使用匹配的活动的三到五倍。
Double the Donation 是一个简化捐赠者匹配体验的组织。 他们的研究表明该策略可能对您的非营利组织产生潜在影响:
- 每年通过配套项目捐赠约2 至 30 亿美元
- 估计每年有4 到 100 亿美元的匹配资金无人认领
- 超过1800 万人为匹配捐款的公司工作
- 84% 的捐赠者表示,如果他们的礼物匹配,他们更有可能捐赠
- 三分之一的捐赠者表示,如果承诺匹配捐赠,他们会捐赠更多
阅读 Classy 最近的 Q&A with Double the Donation,了解您的组织如何在今年冬天充分利用匹配的礼物。
2.组织美食周
有什么比分享一顿饭更好的方式让人们走出家门,与他们所爱的人在一起呢? 与当地餐馆合作,在当地美食周期间加强您今年冬天的筹款活动。
您的组织可以在这些地点推广用餐一周,甚至更长时间。 找到您的员工和捐助者最喜欢的当地景点,并在支持您的事业的同时促进享受美食的机会。
鼓励捐助者和合作餐厅以自己独特的方式传播信息。 向他们提供宣传材料,例如社交媒体模板、电子邮件副本和联合品牌视觉效果,以便他们轻松地将活动推销到他们的网络。
如果您在确定要合作的餐厅时不知道从哪里开始,请考虑联系您当地的商会或旅游局。 这些团体通常与许多愿意参与其中的餐馆建立业务关系。
3.推动经常性捐助者
不要将自己限制在今年年底的一次性礼物上。 通过鼓励人们注册经常性礼物来建立进入下一个财政年度的势头。 询问您当前的一些经常性捐助者为什么他们在您的数字营销材料中提供并突出他们的推荐。
Classy 为捐赠者提供八种不同的重复频率供您选择:
- 一度
- 日常
- 每周
- 双周刊
- 月刊
- 每季度(每 3 个月)
- 每半年(每 6 个月)
- 每年(每 12 个月)
这些灵活的选项使捐赠者更容易以他们觉得最舒服的速度设置正在进行的礼物。 意识到大多数经常性捐助者同时向多个组织捐款。 考虑确定其中一些慈善机构,并找到合作的方式。
4. 发起周二捐赠活动
给黑色星期五和网络星期一更慷慨的表亲星期二是非营利组织推进其使命的巨大机会。 在 2021 年,捐赠星期二将在11 月 30 日举行。
请记住,当天全球的非营利组织都会要求捐款。 寻找脱颖而出的方法,尤其是与当地捐助者。 让在线捐赠变得容易,并具体解释资金的用途。
以下是在计划“捐赠星期二”活动时要牢记的一些重要提示:
- 使用定制的信息和视觉效果打造令人难忘(且一致)的品牌
- 准备一个包含您团队需要的所有资产的设计工具包
- 用影响块传达价值
- 向捐助者建议战略捐赠金额
- 包括具有多个频率的经常性捐赠选项
- 测试您的捐赠者体验
5.举办冬季服装活动
对于某些需要帮助的人群(如无家可归者)来说,冬季较冷的气温尤其具有挑战性。
花点时间在冬季初期组织一次服装活动或类似的实物资源捐赠,以确保在 12 月和 1 月最冷的气温到来时为您的受益人提供足够的资源。
在计划服装驱动时,请务必:
- 选择一个方便人们携带捐款的地方。 学校、教堂或社区中心等中央公共场所是不错的选择。
- 通过数字渠道和线下平台(如传单和邮件)宣传这一活动。
- 让它成为不同群体之间的竞争,看看谁可以做出更多贡献,或者举办一场启动活动来为社区注入活力。
- 提供所有所需物品的清单(以及您不能接受的物品)。 MUST Ministries in Metro-Atlanta 在他们的网站上有一个很好的例子。
6. 策划一场虚拟筹款活动
就像世界其他地方一样,非营利专业人士也正在经历 Zoom 疲劳。 但是,您可以通过一些季节性活动来为您的虚拟活动增添趣味,例如假日电影放映或丑毛衣比赛。
借助 Classy Live,非营利组织可以增强他们的虚拟和混合活动体验,以增加支持者的参与度并为他们的使命筹集更多资金。 利用我们的虚拟活动场地:
- 轻松向全球观众广播您的活动
- 直接在您的虚拟活动中显示实时排行榜、活动进度、捐赠活动和支持捐赠
- 托管虚拟桌、分组讨论室和加速网络
- 将拍卖纳入您的议程
- 在活动期间销售商品和固定价格商品
- 在活动之前、期间和之后使用短信和电子邮件消息发送活动提醒和更新
根据 Classy 的《现代慈善现状》报告,向筹款活动捐款的五分之四是该组织的新人。 利用这个机会在冬季建立新的联系。
重新访问我们现有的冬季筹款想法列表,看看哪些可以转换为虚拟格式。 让人们对在线活动感到兴奋,而不是害怕另一个 Zoom 电话。
7. 举办手工艺品博览会
组织当地艺术家和手工艺人聚集在一起出售他们的商品。 通过向供应商和与会者出售门票以及在门口请求捐款来筹集资金。
这不仅是凝聚社区的好方法,也是为您的组织建立品牌知名度和忠诚度的机会。 此外,工艺品是很棒的节日礼物。
8. 聚集在社区篝火旁
没有什么能比得上在熊熊燃烧的火堆旁喝一杯热巧克力。
用现场音乐、食物和热饮以及适合家庭玩的有趣游戏来吸引人们参加您的社区篝火活动。 通过邀请演讲者分享您的非营利组织的故事来展示您的事业。 您还可以要求捐赠者分享他们的故事,说明您的事业为何对他们有意义。
通过包括人们可以捐款参加的主题比赛来增加节日气氛。像吃饼干比赛或姜饼制作比赛这样简单的事情就可以解决问题。
9. 邀请捐赠者参加冬季晚会
晚会是在冬季举办的大型筹款活动。 您的非营利组织可以通过穿着黑色领带的着装来提升活动,或者保持休闲并鼓励捐助者按原样前来。 您甚至可以邀请与会者穿上以节日为主题的服装,以增添趣味。
虚拟或混合盛会也是一个不错的选择。 HEADstrong 基金会在 2020 年 3 月的第 10 届年度活动中决定举办一场直播盛会。尽管最后一刻进行了转折,但他们仍然能够筹集到 350,000 美元——与前一年相同,但费用减少了 60%。
10. 有一个棋盘游戏之夜
谁不想为了一个好的事业而玩棋盘游戏? 在您的办公室或当地社区中心举办游戏之夜,让每个人都有一个有趣的理由聚在一起。
用大量的棋盘游戏选项储备您的供应,并邀请家人也带上自己的。 您可以提出捐款请求或允许家庭“租用”游戏以换取捐款。 只要确保您有足够多的卡坦岛定居者可以四处走动。
如果您有兴趣坚持虚拟活动,那么总有直播游戏之夜选项。 无论是棋盘游戏还是视频游戏,两者都是围绕您的事业激发兴趣的绝佳选择。
11.安排鸡尾酒或烘焙课程
在寒冷的冬夜举办节日鸡尾酒制作课程,让人们暖和起来。 工作人员、志愿者,甚至当地的调酒师都可以教捐赠者如何制作蛋酒或热苹果酒——不管有没有酒精。
这些可以像假日烘焙课程一样轻松地组织起来。 教你的支持者如何制作自己的饼干、蛋糕或姜饼,并作为一个群体一起享用。 您还可以出售这些零食为您的事业筹集更多资金,或将它们捐赠给当地的食品银行。 最重要的是,这些课程既可以面对面也可以在线上课。
你会尝试什么冬季筹款想法?
利用奉献精神为今年冬天的使命筹集更多资金。 寻找独特的方式来吸引您的捐助者,并通过让人们兴奋的假日主题活动来吸引新的支持者。 不要仅仅满足于其他组织正在使用的相同想法——今年尝试一些新的东西。
张贴在筹款
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