为什么创建内容营销渠道会对您的业务有所帮助

可能有一百万零一件事你觉得你可以为了你的公司的利益而关注你的注意力。 无论我们做什么，我们都专注于为我们的品牌带来稳定的流量并将潜在客户转化为转化。 您可能听说过销售漏斗，但是否想到过内容营销漏斗？ 了解您自己的内容营销渠道如何补充和提升您的营销和销售策略。

什么是营销漏斗？

营销漏斗是我们引导客户完成的过程，让他们熟悉我们的品牌，足以让他们转化。 想象一个实际的漏斗 — 您在顶部放入一大组，随着漏斗变窄，您也在缩小最合格的潜在客户列表。 此过程可帮助您的销售团队了解最佳分配时间的地点。

内容营销渠道将与此相匹配，并帮助您在潜在客户完成销售旅程时遇到他们所在的位置。 分布在整个漏斗中的内容变得更具战略性，可以更好地满足您的受众的需求。

营销漏斗阶段

内容营销（和销售）渠道分为三个主要阶段——意识、考虑和转化。 每个阶段都根据不同的需求和观点量身定制，因此了解每个阶段的目的及其服务对象非常重要。

意识阶段

您在此阶段创建的内容称为漏斗顶部 (TOFU) 内容。 此时，您的受众是对您的品牌知之甚少或一无所知的潜在客户。 他们距离购买最远，很可能不知道你的存在。 这里的目标是通过介绍你是谁以及你的产品或服务解决了什么问题来建立这种意识。

消息应针对引起兴趣进行调整。 您想为您的社交媒体、您的网站或您的实际店面吸引流量。 您所追求的是足够的关注，让您的客户开始他们的买家之旅。 您可以通过制作精良的广告、内容丰富的视频或承诺分享有价值的东西来换取他们的联系信息来激起他们的兴趣。 营销人员喜欢在此处利用的内容包括指南、信息图表、网络研讨会或白皮书。

考虑阶段

也称为漏斗中间或 MOFU，漏斗的这一部分开始变窄。 进入这个阶段的潜在客户越来越少，但好消息是他们的质量会更高，参与度也会更高。

目标是将您的受众和流量转化为潜在的潜在客户。 这些人可能会与您的内容进行互动。 他们是那些有吸引力的人——喜欢、评论、保存并愿意接受优惠、注册活动和关注链接。

转换阶段

转换阶段是您一直在建立的阶段。 也称为漏斗底部 (BOFU)，这里的目标完全集中在将那些来之不易的销售线索转化为销售。 最后的破折号包含向客户展示为什么您是最佳选择的内容。

此时，您已经花费了大量时间来培育您的潜在客户。 这个阶段就是要回答那些具体的、挥之不去的问题，分享案例研究，并发送诱人的报价。 您的内容可能会突出您产品的特定用例，展示为什么它非常适合您客户的需求。 您还可以分享常见问题解答，其中包含涉及客户常见问题的常见问题或视频。 这也是提供最优惠价格的理想时机——一些公司会在整个培育过程中发出折扣优惠，并将最优惠的价格留到他们的最终报价中。

营销漏斗策略

了解客户旅程

创建有效的内容营销渠道的一个重要方面是了解客户旅程。 提前将其规划出来非常有价值，这样您就可以在每个阶段正确解决任何问题。 您的客户将有更全面的体验来了解您以及您为什么是他们的解决方案。

为每个阶段量身定制内容

我们深入介绍漏斗的每个阶段是有原因的。 这样您就可以确切地知道要创建什么样的内容才能有效。

漏斗内容的顶部实际上是关于最初的曝光。 通过社交媒体帖子、博客更新、播客、时事通讯等让事情变得轻松。这是您向潜在客户展示您的意图的地方。

漏斗内容的中间有点转弯。 您已经超越了意识阶段，您的潜在客户确实需要了解您如何满足他们的需求。 这有助于评估您的产品或服务，并且可以包括教育资源、网络研讨会、活动、下载，甚至是优惠折扣等内容。

最后，漏斗内容的底部就是它的全部内容。 这种类型的内容旨在促进转换。 分享客户评价、竞争对手比较，甚至让您的潜在客户参与演示，以便他们全面了解您的产品或服务将如何使他们受益。

不要忘记“第四阶段”

大多数人关注漏斗的三个主要阶段。 然而，我们都知道，业务成功的主要贡献者之一是保留率和忠诚度。 留住你的客户比赢得他们更容易，这就是为什么即使在他们已经转换之后也鼓励保持内容和参与度的原因。

继续共享资源和内容，让他们了解最新动态。 向某人发送信息以帮助他们跟上行业趋势或向他们更新您提供的新产品或升级的信息永远不会有坏处。 像这样的行动确实有助于巩固企业对客户的关系并保持业务良好运行。

外卖

一个好的内容营销渠道将以正确的速度推动您的潜在客户，并帮助您区分那些准备好和还没有准备好进行购买的人。 到达底部后，您将拥有一组准备好转换的合格潜在客户。 现在您已经了解了什么是内容营销渠道，是时候采纳这些想法并创建一个对您的潜在客户而言独特且有价值的旅程了。