John Jantsch (00:00)：这一集的管道胶带营销播客由 HubSpot 为您带来。 看，AI 确实正在吞噬网络 ChatGPT 的搜索量比我不知道的还要多，Taylor Swift 。 查看 HubSpot 的 AI 支持工具、内容助手和聊天 Spott。 它们都运行在开放 AI 的 GPT 模型上，旨在帮助您完成更多工作并更快地发展业务。 HubSpot 的人工智能内容助手可帮助您快速集思广益、创建和共享内容，这一切都在超级易于使用的 crm 中，现在聊天spott 可自动执行 HubSpot 内的所有手动任务，帮助您安排更多客户达成更多交易并扩大规模您的业​​务更快。 请访问 hubspot.com/artificial Intelligence，了解有关如何使用人工智能发展业务的更多信息。 这是 hubspot.com/artificial Intelligence。

(01:14)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。这是约翰·詹奇。 今天我的客人是本·杨。 他是 Nudge 的创始人，这是一家分析公司，最初是作为商业企业或他自己代理机构的产品而创立的。 Nudge 可帮助您通过 Google Analytics 停用后人们关注的内容来衡量数字资产的性能。 我们在节目中对此讨论了很多。 许多人正在重新评估现有的选择。 在加入 Nudge 之前，他与他人共同创立了一家新西兰营销机构，该机构当时增长速度排名第八，而他今天也开始投资该机构。 这就是我们要讨论的内容，机构所有者应该如何投资其他业务。 本，欢迎来到这个节目。

本·杨（02:00）：谢谢。很高兴来到这里。

John Jantsch (02:04)：所以我想我们需要先摆好桌子。你和我在空中谈论了一些关于投资其他企业的想法，我认为一些机构所有者，因为这是一种常见的模式，可能会将其解释为你为了一小笔钱而为某人工作或者利润分享，你真的在​​谈论不同的东西。 所以也许让我们定义一下，是的，投资其他企业是什么意思。

Ben Young (02:28)：所以我相信很多小企业主和代理机构所有者都提出过这样的要求，你能为一些股权做一些工作吗？这不是我今天要说的。 我今天要说的是，机构所有者可以拿出一点自己的资本，将其留出并作为适当的投资进行投资，例如，嘿，这里有一些我感兴趣的事情。一些个人发展，看看这些投资如何增长和培育。

John Jantsch (02:55)：所以，我认为一个明显的问题之一，有人听了这个可能会说，我已经真正投资于我正在建立的这项业务，对吧？难道我不应该把我拥有的每一毛钱都投入其中吗？

Ben Young (03:07)：是的，这很有趣，我从一位我正在考虑投资的创始人那里得到了同样的事情，他们就像，好吧，Ben，你有一个代理机构，你'我只是要把你所有的钱都投入其中，所以我什至不会向你要钱。我当时想，好吧，你已经做了一个假设，但我认为你是对的。 作为代理机构所有者，您希望继续投资自己的业务，并希望确保其不断增长，但您所获得的经验教训也只能来自您自己的业务。 所以，如果你能够去，嘿，听着，如果我想一下未来三年，我会做一些个人发展和学习，我会拿走一点现金并将其投资于其他企业，作为向其他创始人学习的一种方式，因为我认为这是一件了不起的事情。 通过投资其他公司，您可以从所有这些出色的公司中获得集体智慧和学习经验，这些公司正在做令人惊叹的事情，这是您已经在做的事情之外的。 因此，您当然应该首先投资自己的企业，但一定要考虑更大的前景，以及这些投资如何使您成为自己企业中更好的创始人。

John Jantsch (04:09)：是的，所以，所以这不仅仅是 8% 的投资回报率，你知道，一种计算。是的，我的意思是，你是说，在某些方面，即使你没有钱、资金，你知道，可以直接找到他们，因为从某些方面来说，这是对你自己业务的投资。

Ben Young (04:25)：是的，有一些事情要谈一下。所以不需要很多资本。 因此，通过像angellist.com这样的网站，您每笔交易只需花费1000美元即可进行投资。 是的，投资一千美元并不像说“我是马克·库班投资创智赢家”那么性感。 正确的？ 但它会让你参与到交易中并让你学习。 因此，如果您承诺每年达成五笔交易，那么每年的费用就是 5,000 美元。 再说一遍，这并不是什么。 但我，重点是你可以从小量开始。 然后是另一件事，这就是我实际上完成第一笔交易的方式。 所以我的第一笔交易就这样达成了，有人说，嘿本，你知道这件事吗？ 我当时想，嗯，是的，我愿意。 他们说，有一家有趣的公司，我不太了解。

(05:12)：您可以看看吗？您会考虑投资吗？所以我看了看这个业务，我确实了解它，我想，你知道，我认为它有很大的潜力。 这是第一笔交易。 所以这对我个人来说就像是很大的赌注。 所以我回家和我的妻子交谈，她说，但是如果我们失去了它怎么办？ 我当时想，这是一个非常好的问题， ，什么，如果我们真的失去了怎么办？ 所以我坐下来思考这个问题，然后我就想，嘿，看，如果我对其他投资进行这种投资，我认为从中学到的东西将使我成为一个更好的创始人，并帮助我更快地发现新的机会为了我自己的事业。 因此，即使这些投资为零，我也会通过其他地方的收益来弥补。 我详细介绍了一些我认为可能有帮助的事情。 所以这是可信的。 我把它给了她，她说，好吧，我明白了。 我们可以尝试一下。 因为最坏的情况，你只会在其他地方获得收益。 我认为这是一个很好的视角，嘿，看，让我们开始并投资我们感到满意的金额。 但如果我失去了它，那么我，我已经在其他地方获得了收获或学习。 最初对于我的第一笔投资，

John Jantsch (06:23)：你知道，你做了一个，

本·杨 (06:25)：你走吧，

John Jantsch (06:26)：我想说的是，你说得很好，你知道，很多时候人们会被推销，他们会说，好吧，我明白了，你我知道，我认为会有不错的回报，但你真的应该这样做，这就是我想从中得到的。就像，要非常，即使只是访问，对吧？ 我的意思是应该确定这一点，或者您应该知道这一点，但是您也应该传达这一点，不是吗？

Ben Young (06:45)：是的，你应该有一个关于你想做的事情的目标。我认为最好的目标确实是出于好奇心并说，我真的很想学习，就像我在过去 11 年里完成了大约 70 笔交易一样，最好的交易是那些我学到了一些知识的交易。很多。 所以这是我天生感兴趣的事情，有点好奇。 对于创始人来说，他们也非常喜欢让机构所有者或小企业主作为投资者，因为他们明白这一点。 他们他们知道创业有多难。 还有你可以提供的情报，就我而言，就是营销情报。 所以我可以说，嘿，看，这里有一些需要关注的领域，或者这里是你如何定位公司或雇用一些对他们也真正有价值的人才。 所以他们真的很喜欢这样，对吧？

John Jantsch (07:30)：假设有人在听这个，他们会说，嗯，你知道，我看了其中一些事情，我只是不是那么老练的投资者。我什至不知道如何分析，你知道，这是否是某事，我的意思是，我可能对他们正在做的事情感兴趣，认为这很酷，但如果我真的不这样做，我该如何分析投资甚至知道一些术语？

Ben Young (07:50)：是的，好问题。所以我认为首先要考虑的是大多数交易的结构，所以当你是天使投资者并且你投资少量资金时，通常你会通过像 AngelList 或当地天使协会这样的平台进行投资 mm-hmm 。 ，他们会组建一个 SPV 或特殊目的工具，就像一个持有所有投资的实体。 这使得公司更容易管理它，对你来说也更容易，因为你每年都会得到你需要的纳税表格，嗯，它只是让它更容易维护。 从技术上讲，这就是它的结构，但是，每笔交易都会有某种与之相关的条款。 嗯，通常是天使投资，它被称为可转换票据之类的东西。 所以你提供了一些资本嗯嗯。 这将在未来转化为股权。 这可能是在 1224 个月后，可能会有一些与之相关的折扣，或者其他时候是基于权益的。 您会得到很多条款，例如预付款和后付款。 但基本上，如果你仔细阅读细则，你应该理解它。 资金投入前是资金投入之前公司的价值，资金投入后是资金投入之后公司的价值。

John Jantsch (09:02)：现在让我们听听赞助商的意见。本集由 Donald Miller 主持的 Business Made Simple 和 HubSpot Podcast Network 为您带来，HubSpot Podcast Network 是由 Donald Miller 主持的面向商业专业人士的音频目的地 Business Made Simple 为您揭开业务发展的神秘面纱。 在最近的一集中，他们与我的老朋友塞斯·戈丁（Seth Godin）进行了交谈，他在书中解释了他的书《意义之歌》（The Song of Significance）中的美德和价值观，《团队的新宣言》，听听《商业变得简单》（Business Made Simple）。 无论您在哪里获取播客。

(09:35)：嘿，营销机构老板，你知道，我可以教你在短短 90 天内将业务翻倍或退款的关键。听起来很有趣。 您所要做的就是许可我们的三步流程，它将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，为您的服务收取溢价，并在不增加管理费用的情况下进行扩展。 这是最好的部分。 您只需参加即将举行的机构认证强化考察，即可为您的机构授权整个系统，为什么要创造轮子呢？ 使用我们花费 20 多年创建的一套工具。 今天您就可以拥有它们，请在 DTM 世界斜线认证中查看。 那是 dtm.world/certification。

(10:22)：很明显，你知道，通过很多网站和地方，可以解释，呃，你刚才谈到的一些内容。请告诉我一些关于您刚开始创业的经历，因为您是一家代理机构的所有者。 您是否自然而然地被您使用过的工具或营销人员使用的工具所吸引？ 或者你认为你实际上应该完全走出你的舒适区？

Ben Young (10:44)：是的，所以我最初采取了两种方法。一种是在我认识创始人或经介绍或他们推介的情况下进行直接天使投资。 然后另一个重点是向基金提供少量资金，让他们选择投资。 因此，通过这种方式，我将进入那些我可能没有选择的公司，这有助于避免我的选择偏见。 因此，如果我们看看前五年的投资，我选择的所有公司都从事营销和广告业务，对吗？ 这很棒，因为我在那里有优势，嗯，我觉得我有优势，就像这些是新兴趋势和领域，我知道品牌会在这些方面花更多钱。 它还帮助我和客户说，嘿，看，今天创办公司的最聪明的创始人正在投资这些东西。

(11:30)：所以我可以将这些信息传递给客户，让他们说，嘿，看，这个领域有很多投资。也许明年或后年，考虑以这种方式投入更多预算。 因此，在这两者之间，我最初主要专注于一个领域，然后我从其他领域以及通过该基金进行的一些投资中学到了这些知识。 我看着它，我想，我永远不会投资那家公司。 但事后看来，其中一些公司表现非常好，这就是我学到的一些东西。 虽然最初在营销和广告方面的投资有一些好处，但我并没有学到那么多。 因此，随着时间的推移，我的关注点逐渐扩大，以适应新的、令人兴奋的标准，以及什么在哪里，你知道，我可以在哪里真正学到东西？

(12:14)：就像最近投资一家核聚变公司的几个例子一样。因此，引入聚变能源的想法，到 2050 年，美国和世界各地的能源需求将增加一倍，风能、太阳能和水力满足其中一些需求，但聚变仍然有一席之地。 所以，就像，我不得不读十几遍投资文件才能回去完全不明白融合是什么，我仍然像0.01%，然后另一个是巨大的，这是带回毛茸茸的努力长毛象。 所以这是一项有趣的投资，因为这是一个让猛犸象复活的大项目。 通过这种方式，他们将利用自己创造的知识产权剥离其他公司。 这就像，这是两个全新的、可附加学习的例子，但让我接触到了能源领域的新事物。 嗯，作为一个机构所有者，我们掌握着能源行业正在做的事情……嗯。 或者，嗯，基因编辑和生物技术。 所以喜欢它，这也是提高你自己的学习的好方法。

John Jantsch (13:26)：是的，这很有趣。我并没有真正考虑过它对你施加的那种行业研究方面的影响，这可能在该领域具有一定的价值，你知道吗？ 是的。 在吸引或服务客户方面。

Ben Young (13:39)：您提到的另一件事是，什么样的分析，我要做什么样的分析？因此，对于营销和广告来说，这要容易一些，但是当你进入这些其他领域时，你会想，什么？ 这是一种对你好奇心程度的感觉测试。 因此，我会尝试首先阅读您提供的所有文件，然后进行自己的独立研究，看看这是否得到支持，或者其中的弱点在哪里？ 这是我非常喜欢深入研究的一部分，嘿，看，如果成功的话，它会有多大？ 他们告诉我的内容在形成我自己的观点时是可信的，因为回答这些问题可以帮助我真正理解投资。

John Jantsch (14:18)：所以我们从一开始就讨论这个想法，我们谈论的是机构所有者投资其他公司，但我不得不说，作为机构所有者，这是我最好的投资之一曾经做过的事情是在一家提供核心服务的公司中，呃，我们可以向客户推销，因为它非常适合，市场上需要它，完全有道理。那么，您知道，您的投资是否属于该类别？

Ben Young (14:43)：是的，所以我会告诉你一些。所以，一个是视频广告平台，我收到了演示文稿，浏览了它，然后我就说，不，我对此不确定。 六个月后，我与我们的广告主管聊天，他说，本，我一直在使用这个有助于视频广告的新平台。 我当时想，哦，我们花了多少钱？ 他就像，每年将近一百万美元。 这是，这正是我通过的平台。 呃，所以这不是一个很好的例子，但是，但是其他人已经在电子邮件和嗯，比如分析和呃，视频空间中，我们最终使用了这些解决方案。 嗯是的。 是的。

John Jantsch (15:26)：所以我确信，当你开始时，我，我知道，当很多人投资一些东西时，你知道，希望是我能赚钱。是的。 在这项投资之外，显然，应该有一个衡量标准或标准，或者像一个时间窗口，你知道，应该说，我，你知道，我需要看到某种回报，或者真的是这样，你知道吗，你无法计算所有回报的好处？

Ben Young (15:53)：是的，好问题。因此，我认为您确实希望在通过自己的专业工作以及通过自己的学习进行投资后看到收益。 所以你想看到这一点并看到你正在获得这种价值。 如果你不这样做，你可能需要改变你正在做的投资类型，但这是一个漫长的游戏。 嗯，可能需要 10 年才能收回你的钱。 因此，您确实需要以您喜欢的方式进行投资。 就像我最古老的一些投资已经有 11、12 年了，而且它们仍然会在那里。 他们是伟大的公司，但我还没拿回我的钱。 但在其他公司，我的产品最快可以在 12 到 24 个月内售出，也有一些产品需要五年才能售出。 但是，这并不是一次快节奏的回归。

(16:39)：你应该根据你正在进行的投资数量来制定计划，但也许五年后你可能会收回你的钱，然后你将在这些公司中获得大量其他价值你会想，哦，你会卖掉还是退出？这也是令人兴奋的一部分。 你不知道这些事情什么时候会发生。 一天早上你刚醒来，你会收到一封电子邮件，然后说，是的，是的，我们很高兴今天晚些时候将发布一份新闻稿，宣布我们通过这家公司进行收购。 或者您收到一封电子邮件，说我们很快就会支付股息。 你就像，股息。 所以，是的，这是一个长期的。

John Jantsch (17:13)：我们也参与了一家公司从事同样的事情。他们拥有 10 倍的业务，我认为现在是出售的时候了，但创始人就像，哦，我们知道我们可以做一百倍。 是的。 但你知道，这是他们的孩子。

本·杨（17:26）：是的。而且，这就是事情，就像你必须支持创始人一样，其他最了解业务的人以及其他人，其他那些能做到这一点的人。 我认为幸运的是，随着公司规模足够大，后期投资者将介入并提出购买一小部分早期投资者的股票，现在有更多的机会进行抛售。 所以有更多的机会，而在过去，它实际上只是把钱放进去，然后扔掉钥匙。 你，你不会再看到它了。

约翰·詹奇 (17:56)：是的。你也一样，你已经谈到了几个例子，但是，你知道，也许给一个，让我们看看如何定位这个，举一个最后证明是伟大胜利的例子。 是的。 然后也许是一个例子，您可以将其用于任一情况，也许是一个令人失望的例子，但也许您在这两种情况下都学到了一些东西。

Ben Young (18:18)：是的，所以我会，我会以失望开始。这是令人失望的，因为我确信，我想，这很好。 而且，对于我所有的投资，我都会和我的妻子聊天，以确保我没有喝太多酷爱饮料。 。 而且，我向她解释了这一点，想法是，如果你在网上销售东西，你可以把它放在他们的仓库，他们会拍下 eBay 或其他地方列出的照片，然后给你一张支票。它卖了。 我当时想，这太棒了。 我有所有这些我想在 eBay 上出售的东西，但是，但从来没有这样做过。 我的妻子说，这不会有什么结果， 。 我当时想，所以我们确实进行了投资，一年后，创始人们，这是一个非常好的管理案例，但是他们，他们说，嘿，看，我们花了一些投资者的钱，我们我们已经测试过了，我们只是没有信心这里有大生意，所以我们要关闭它。 他们将部分资本返还给投资者。 所以当时我就想，不，我认为这是一件大事。 就在那时，我们获得了所有这些应用程序，你可以按一个按钮，有人可以帮助你做某事。 我想，这是另一个应用程序。 就像我们在 Uber 之后三四年一样。 但我认为有太多令人感动的部分。

John Jantsch (19:32)：所以从那个方面学到的教训是，你的妻子真的很聪明，是的，

Ben Young (19:38)：她应该做所有的投资，对吗？ ，但公平地考虑其他投资，她有点同意了。 所以也许我的表现回报确实与她有关。 是的。

John Jantsch (19:52)：那么您从哪些成功经验中学到了教训？

Ben Young (19:55)：所以，第一个早期成功的是一家名为 Screen Hero 的公司。这不是直接投资，而是通过基金进行的。 所以这是一个，嗯，有人选择了，他们做了屏幕录制和屏幕共享软件。 然后，呃，一家名为 Slack 的公司收购了它们，并说，嘿，你能在我们的应用程序中启用电话呼叫和屏幕共享功能吗？ 因此最终得到了一些 Slack 股票，当然还有他们，后来的 iPod。 所以，那是一个很好的，我想，好吧，我们有很好的团队，很好的产品执行得很好。 另一家公司说，嘿，看，我希望他们用股票支付收购它，然后我会忘记，但我认为这可能已经过去了七年或类似的事情。 好像还需要很长时间才能坚持。 但它，已经很不错了。 就像 Slack 首次公开募股时一样，我去了华尔街，看到了那里的横幅，感觉很酷。 就像你拥有了一小部分，就像参与了旅程一样。 但是，那一个非常酷。 是的。

John Jantsch (20:58)：但是说你拥有，呃，1247% 的回报率也不错。 。

本·杨（21:04）：是的。所以对一些

John Jantsch (21:05)：在这些交易中，对吗？

Ben Young (21:06)：是的，关于业绩有一个很好的问题，并且有很多关于风险投资作为一个部门的分析，通常它的年回报率在 15% 到 27% 之间。但这些数字总是在费用之前报告。 如果你通过基金进行投资，他们当然会收取费用。 所以他们应该这样做，而且即使你自己做交易也会产生管理费。 所以我指导人们 17% 到 19% 并不是没有道理的。 如果，如果，你知道，如果你分散在几家不同的公司，并且你对此很聪明。 我的，我自己的回报要高一些。 但问题是，当你查看申报表时，会发现你拿回了多少现金以及纸面金额。 因为纸上的东西仍然可能消失。 所以直到它嗯嗯。 ，你知道，直到一切都说完了，那就是了。 是的。 不算数。

John Jantsch (21:57)：嗯，Ben，我很感谢您抽出一些时间过来谈论一个有趣的发人深省的话题。显然，这个话题有很多东西需要学习，但你想告诉人们他们可以在哪里与你联系，或者，呃，了解，呃，关于你在 Nudge 所做的工作？

本·杨（22:12）：谢谢。呃，最好的地方是 Twitter 或话题。 现在我们可以说线程了，我的句柄是我名字的缩写。 我是 BWAGY 的@bwagy，其中包含链接以推动我的博客以及联系方式。 如果您看到任何优惠，请点赞并发送给我。 ,

约翰·詹奇 (22:31)：太棒了。再次感谢您抽出一些时间过来，希望我们有一天能在路上遇到您。

本·杨（22:36）：谢谢约翰。嘿，

John Jantsch (22:37)：离开之前还有最后一件事。你知道我如何谈论营销策略，先策略后战术吗？ 好吧，有时可能很难理解您在这方面的立场，以及在制定营销策略方面需要做什么。 因此我们为您创建了一个免费工具。 这称为营销策略评估。 您可以在 @marketingassessment.co、not.com、dot co 找到它。 查看我们的免费营销评估，了解您当前的策略状况。 这只是marketingassessment.co。 我很乐意与您讨论您得到的结果。