在亚马逊上卖什么？ 让我们来了解一下！ 【2021指南】

为什么找到合适的产品很重要

利润。 您需要知道的第一件事是通过销售您的产品可以赚多少钱（如果有的话）。 有些商品比其他商品更难销售，有些商品比其他商品更有利可图。

记住您的竞争水平也很重要。 亚马逊上有很多竞争，你需要确保你有一个强有力的策略来让你的产品出现在你最理想的客户面前。 有些产品比其他产品更容易推向市场。

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趋势和流行的东西出售

在考虑要销售的产品时，您可能需要查看人们正在搜索的热门商品，以及卖家已经饱和的商品。

亚马逊的趋势报告

这样做的一个好地方是查看亚马逊的趋势报告。

例如，从上面我们可以看到，截至 2021 年，趋势是健身。 根据 Adob​​e 数字经济指数的研究（您可以在此处下载这份有用的报告），健身器材的销售额在 2020 年 3 月至 6 月期间增长了 55%。这已反映在亚马逊的购物习惯中。

趋势报告由亚马逊策划，最好直接从亚马逊自己那里得到解释：

亚马逊的畅销书排行榜

亚马逊让他们的客户了解当前最畅销的产品。 您可以在网站的顶部菜单中找到它：

这样做的一个重要功能是能够使用左侧的列表按类别缩小范围。 这非常适合了解当前的趋势和购物习惯。

谷歌趋势

找出现在流行什么的另一个好方法是谷歌趋势。 它不仅可以告诉您 Google 搜索当前的趋势，还可以让您比较搜索词。

这里真正有用的是，您可以查看商品如何随着时间的推移获得（或失去）人气，查看确切的搜索查询以根据买家的需求更好地定位您的产品等等。

这可以让您了解什么更受欢迎。

比如上面是太阳镜和手套的对比。 这证实了我们的假设，即在美国，太阳镜在夏季流行，手套在冬季流行。 这可能表明，如果您想销售服装配饰，您可能希望根据即将到来的季节改变您的重点。

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如何在亚马逊上找到要卖的东西

有利可图的产品

亚马逊上最赚钱的商品有各种形状和尺寸。 以下是我们精选的一些值得考虑的最佳高增长、高利润领域（此列表会定期更新特定产品 -点击此处查看最新的单个项目：

1. 婴儿用品

地球上的人口不断增长，对婴儿用品的需求一直存在。 一个新兴的中产阶级，加上一个相当不景气的行业（毕竟谁不喜欢为你生命中的小宝宝买一只可爱的泰迪熊呢？）。

另一个原因是婴儿一直在成长，并且几乎不断地需要新衣服、不同的产品和配饰以及其他杂物。 简而言之 - 婴儿市场规模庞大、不断增长、有利可图，并且充满了潜在的回头客，因为人们经常不得不购买多种产品，因为婴儿的衣服、玩具和配饰往往会很快长大。

2. 电器用品。

这个类别非常适合亚马逊，因为它具有很高的加价/盈利潜力和亚马逊销售费用的降低（ 8.16% 而不是标准的 15.3% 超过 100 英镑时 FBA ）。

由于功能原因（水壶坏了 - 购买新水壶）、时尚原因（我的厨房将有红色配件以“跟上潮流” - 购买红色水壶）和快速的技术发展 - 最新的“必备品”，电器产品总是很受欢迎' 热潮或趋势。

运费可能更贵、风险更大，但精明的卖家有利润。

3.运动/运动服

运动时尚越来越流行！ 作为一种生活方式或日常休闲服装现象，运动/运动服装从未像现在这样好。 “Z 世代”喜欢它，生活它，并在任何地方穿着它。

更不用说个人健身的增长趋势，越来越多的慢跑者以及穿着这些衣服的简单实用的舒适性和易用性。

一个庞大且不断增长的市场，非常值得为您的亚马逊商店寻找。

利润最低的产品

1.杂货/食品和饮料 

食品和饮料行业的利润率往往很低。 超市因其销售的产品数量而运作，而在线库存商可能难以在产品销量和利润之间找到适当的平衡。

由于多种原因，食品和消费品是最难在线销售的商品之一，其中包括：

• 严格的 FDA 指导和规定。 审批过程不仅复杂，而且可能很昂贵。 要制造或销售此类产品，有很多障碍需要跳过，一些认证和标准可能意味着要花费额外的现金。

• 交货可能很复杂。 并非所有食物都可以以相同的方式储存。 有些需要特定的温度，有些的保质期比其他的短，等等。 这可能导致库存浪费以及更昂贵的存储和交付系统。

关注趋势很重要，但如果你卖的东西没有太多目的或日常需求，它很快就会过时和过时。 例如，请参阅指尖陀螺和迷你光盘！

虽然这可能不一定对盈利能力不利，但对客户的终身价值肯定不是很好。 它也不应该作为一项长期业务。

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寻找最佳销售产品的工具

为了帮助您了解趋势、可用的搜索量以及您可能面临的竞争水平，幸运的是，有多种工具可供使用。

卖家应用

SellerApp 是一项付费功能，可让您发现高容量、低竞争产品和利基市场。

前往卖家应用

宗师

这个付费工具更像是一个包罗万象的工具，可以帮助您简化研究过程。

与 SellerApp 非常相似，它使用大量数据点来帮助您做出明智的决定。 另一个巨大的优势是它可以帮助您识别好的供应商，因为它直接与阿里巴巴合作。

去宗师

丛林侦察兵

JungleScout 是用于更多了解您可以销售的产品和所涉及的竞争级别的最受欢迎的工具之一。

使用 JungleScout 支持超过 500,000 家零售商，它可以说是许多亚马逊卖家的首选选择之一。 同样，这是一个付费应用程序，因此您需要将其纳入您的业务计划和支出。

前往丛林侦察

浏览器扩展

有许多扩展程序和插件可用于“强力浏览”现在有什么好卖的东西。 其中一些会导致：

• 丛林侦察兵
• 氦气 10
• AMZScout Pro
• 卖家应用

同样，这些插件允许您收集预测、产品比较以及关键字建议。

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寻找在亚马逊上销售的最佳产品的免费方法

如果您刚刚起步或者只是不想把钱花在上面提到的应用程序或工具上，那么您可以使用一些免费的技术和工具来帮助您。

1.研究关键词量

您首先要了解的是对您要销售的商品类型或类别的需求。 有许多关键字工具可以告诉您更多关于某些关键字周围有多少搜索。

其中一个工具是Ubersuggest——一种通常由希望研究 SEO 机会的人使用的工具。 它有许多不同的功能，其中之一是关键字分析器。

正如我们从上面看到的，查看关键字“pink flops”可以大致了解平均每月搜索量（在搜索引擎上）。

在这种情况下，我们可以看到平均有 1900 人在寻找粉色人字拖，这表明这种产品可以得到很多人的搜索。 然而，我们也可以看到，在搜索引擎上推广它是相当困难的，这告诉我们可能需要更深入地挖掘竞争水平。

研究关键词难度（竞争水平）

还有一些免费工具可以让您了解您想要出售的商品面临的挑战有多大。

这是一个有趣的 hack，通过使用Ahrefs （一种免费提供一些有限研究的在线工具）可能会有所帮助。

如果你去关键词浏览器，你可以输入你正在查看的关键词并选择只查看谷歌购物结果。 这将使您了解有多少人在零售。

当然，更基本的选择是去亚马逊并输入您要销售的产品，然后查看该项目有多少结果。

当然，更基本的选择是去亚马逊并输入您要销售的产品，然后查看该项目有多少结果。

不过，尽量不要被竞争水平所推迟，（除非你是发明家/创新者）你卖的东西是以前没有人想过卖的东西，这是极不可能的。

事实上，杰夫贝索斯本人在 2018 年就指出，“第三方卖家正在踢我们的第一方屁股。 糟透了。” 如果你真的相信你可以在竞争中脱颖而出并且仍然能够盈利，那就去做吧。

您可以尝试另一种工具，例如 SEMRush（提供基本免费版本）、Solve 和 Question DB，但我们推荐那些已经列为亚马逊最佳选择的工具。

2.看易趣

这似乎是一个奇怪的建议，但查看 eBay 的畅销书可能会在您的研究中激发您的灵感。 watchcount.com是一个很好的免费资源。

该网站提供有关 eBay 上一些最受欢迎、观看次数最多和出价最高的商品的实时信息。

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在亚马逊上销售的成本

在考虑在亚马逊上出售什么时，您需要考虑出售这些物品所产生的成本。 亚马逊有两个卖家定价计划。 您选择哪一个取决于您要出售的商品数量。

基本的

• 非常适合每月销售少于 35 件商品的人
• 无订阅费
• 每售出一件商品支付 0.75 英镑 + 额外费用

专业的

• 当您每月销售超过 35 件商品时更具成本效益
• 每月 25 英镑的订阅
• 每次销售的额外费用，但不再支付每件 0.75 英镑

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所涉及的广告选项和费用

如果您希望在亚马逊上提高销量，那么使用 SEO 和/或 PPC 策略是一个很好的起点。 执行其中任何一项都将帮助您的产品在潜在客户中脱颖而出，并吸引更多人访问您的产品页面。

亚马逊搜索引擎优化

SEO代表搜索引擎优化。 PPC 和 SEO 都有相同的目标，但 SEO 类型的营销是关于帮助产品有机地脱颖而出 - 例如，不是付费的流量或展示位置。

它主要围绕确保人们在亚马逊搜索的关键字在您的列表文本中出现。 当人们进行与您的产品相关的搜索时，这将有助于产品出现。

避免关键字堆砌

重要的是要注意，像“关键字填充”（将尽可能多的关键字塞入文本）之类的事情并不是最好的技术。 产品列表应该仍然有意义并且读起来很好。 用户体验比获取文本中所有可能的关键字重要得多。

确定您的产品标题

您还希望标题简洁明了。 在标题中使用形容词和副词可能很诱人，但不要。 没有人在寻找“华丽的海底主题手链”，他们更有可能在寻找“纯银海豚手链”。

亚马逊 SEO 与 PPC

这样做的主要优点是它是免费的，这使它与 PPC 不同。 考虑到这一点，值得关注每个产品的 SEO。 缺点是良好的搜索引擎优化始于对人们正在搜索的内容进行扎实的研究，这可能需要时间。 有关更多重要提示，请阅读我们的顶级亚马逊广告提示。

亚马逊 PPC

PPC 是按点击付费的，这意味着您需要为您的产品付费才能在亚马逊上占据显眼位置。 PPC 成本可能会有很大差异，因为不同的产品比其他产品吸引更多的竞争，因此需要更高的费用才能实现放置。

作为零售商，您只需在有人点击广告时付费（因此，按点击付费）。 PPC 的优势在于它是一种非常快速的方法，可以为列表带来流量。

自然，PPC 会带来前期成本。 仅仅因为有人点击了您的广告和列表并不一定意味着您会进行销售。 您需要考虑准备花多少钱来获得销售 - 这也称为 CPA（或每次收购成本）。

哪些项目最适合做广告？

对于搜索引擎优化，具有大量搜索量但销售商品的人不多的商品是一个最佳选择。 它使您有更多机会出现在搜索中。

说到 PPC，您需要找到卖得好并且转化率高的商品。 您还需要考虑您的利润率是否允许广告预算。

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履行和物流

履行成本

如果您的产品不是 FBA（由亚马逊配送 - 稍后会详细介绍），那么您将需要考虑履行订单的成本，以确保快速安全地交付给您的客户。

在英国，许多卖家使用皇家邮政或快递服务，例如 DPD、UPS 或 Fedex 。

成本差异很大，您可能需要的服务水平也有很大差异。 追踪、签收、次日送达……不同的供应商都有不同的成本。

考虑包裹尺寸

请记住，包裹的大小将对运输成本产生很大影响。 大包裹中的大件货物的运输成本更高，需要更多的保护性包装（因此成本更高），并且通常最好通过使用跟踪和/或签名服务来提供服务。

低价值的小件物品可以作为标准或大号信件发送到一等舱（这意味着它可以通过标准尺寸的信箱，并且不需要快递员或邮递员敲门或安排一个“安全的地方”）离开项目）。

还值得牢记的是，如果发生丢失或损坏的交付，您可能需要为发送的物品购买保险。 大多数快递员提供额外的保险，对于易碎或高价值的物品来说，这是非常值得考虑的。

及时交货是关键

客户希望他们的物品能够快速上架、包装良好且状况良好。 确保您研究了运输、保险和保护您所销售商品的最佳方法。 即使物品是善意发送的，但被快递员损坏，买家也有可能对您的销售资料或业务留下负面评价。

这不是您想要鼓励的趋势，因为这类评论和负面反馈会在您的下一位客户是否选择向您购买时发挥重要作用。

因此，请始终确保您的物品经过适当的包装，以便通过可靠的快递公司运输。

跨境运输

如果您要运送到国外，那么您还需要了解您所在国家以及您要运送到的国家/地区的海关要求。 大多数快递网站会预先填写所需的表格和标签，您的邮局也可以正确地看到您，并确保您的货物不会导致清关延误，这将再次在您的客户眼中影响您的形象。

• 收到物品时，还可能需要缴纳关税或其他税费。 这些费用通常由买方支付，但您可能希望将这些费用计入您的运费定价中，以使收货人的生活更轻松。

• 此外，请注意，如果买方不知道任何潜在成本，例如增值税或应付关税，那么他们可能会因无法预见的“额外成本”而感到沮丧。

• 始终清楚谁应在接收端承担关税或税款，并确保您的 T&C 声明这一点，以便在发生争议时为您提供保障。

贮存

如果您不使用FBA ，另一个考虑因素是对存储空间的要求。 请考虑以下几点，以确定存储空间是否是您的最佳选择：

• 您将把您的产品/货物存放在哪里？ 他们会不会受到元素、盗窃和损坏的影响？

• 您是否需要保险或修改现有保险单（例如使用您的家/棚/车库作为您的存储设施）？

• 你的家人能忍受厨房桌子或客厅的盒子、混乱和霸占吗？

如果您非常成功并且需要大量空间、运送大件物品或家里没有太多可用空间，那么可能值得考虑其他选择。

• 您可以直接运送您的产品并让第三方处理您的存储问题吗？

• 购买一个带锁的存储容器，甚至搬到一个专门的营业场所对您来说是一个可行的选择吗？

也许您的家人或朋友有一个空余的房间或工作室可供您使用。 这总是值得一问的，并且可以证明对您来说是一个很大的节省。

额外存储、保险、业务费率等所涉及的成本需要考虑到您的定价策略中，并可能影响您的定价和竞争力。

如果您的朋友或家人已经参与了存储和销售商品，那么也许您可以一起分摊存储成本的负担（更不用说在工作时有一点同情的耳朵/公司！）

最贵与最便宜

简而言之，最昂贵的运输或交付物品通常是更重、更笨重的物品。 最便宜的是小而轻，没有特殊的存储要求。

以下是一些昂贵和最便宜类别的商品示例：

运送昂贵物品的示例：

2. 食品和易腐烂物品。 运送食物时，还有其他一些事情要记住。

首先，食物通常与其他物品一起购买。 其中的交付需求各不相同。 例如，某些物品需要冷冻，一些冷藏，而另一些则需要保持在较暖的温度下。 物品的这种不同性质会使运输更加昂贵。

FBA（亚马逊物流）

亚马逊上大约50% 的销售额来自第三方卖家，在前 10,000 名卖家中，其中 66% 使用 FBA。

FBA 或 Fulfillment by Amazon是亚马逊存储、挑选、包装和交付您的产品的服务。 您需要做的就是向他们发送您的产品并为您希望使用的服务付费。 涉及的两项费用包括：

1. 存储成本- 您将根据需要多少空间每月向您收费。
2. 配送费用- 基于产品的重量和尺寸。

FBA 不涉及长期合同或持续费用，因此值得作为测试并提高盈利能力。

使用亚马逊 FBA 定价页面上的 FBA 计算器可以找到完整的成本计算细节。

FBA值得吗？

这完全取决于您的时间框架、资金和存储选项。 对于资源有限的零售商（时间就是其中之一），FBA 可能是一个看起来更专业、更可靠的绝佳机会。

FBA 的一个关键优势是他们还处理退款。 如果您所在的行业需要大量退款，例如服装，这将非常有用。

他们还提供 24/7 全天候客户支持，这对于减少您帮助客户跟踪包裹或处理退款所花费的时间非常宝贵。

亚马逊 Prime 客户的生命周期价值也值得考虑。 亚马逊客户平均每年花费 700 美元，而 Prime 客户大约花费 1,300 美元。

顶级 FBA 提示

为了充分利用亚马逊的 FBA，这里有一些提示：

• 挑选畅销产品。 可能需要一段时间才能销售的产品会增加您的存储成本。

• 优化您的列表以确保人们能够找到您的产品。 阅读有关优化您在亚马逊上的列表的更多信息。

• 明智地选择您的定价计划。 最初每月支付 25 英镑似乎没有吸引力，但如果您销售大量库存，每件商品额外的 0.75 英镑很快就会变得相当昂贵。

我可以降低运费吗？

有很多方法可以降低运输成本，这里有一些重要提示：

• 仔细考虑你在卖什么。 大件大件物品将不可避免地产生额外费用，需要考虑到这一点。 如果您选择更小更轻的物品，您可能会发现运输和存储成本大大降低。

• 考虑包装：如果您负责包装产品，请尽量减少包装数量或使用的盒子尺寸。 这将有助于保持尺寸更小并降低成本。

• 考虑限制你的范围。 在国外运输通常非常昂贵，并且可能需要一段时间才能到达目的地。 如果您希望降低成本，请考虑运送到您所在的国家/地区。

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直销、批发和制造

在计算利润率以及在亚马逊上销售比其他产品更好的产品时，您需要考虑如何获取您计划销售的产品。 有三个主要选项； 直销、批发和制造。 让我们更深入地研究每一个：

代发货

直销是企业既不制造也不储存库存的地方。 相反，企业只是简单地销售和营销库存，但订单被传递给第三方供应商，第三方供应商将产品交付给客户。

直销的优点

• 无需前期投资
  

直销可以说是初创企业的首选方法之一，因为它不需要前期的库存投资。 这允许企业营销和销售范围广泛的产品，而无需购买多个顶点（例如，如果销售紧身裤，则需要额外的成本来储存各种颜色和尺寸）。

• 不用担心存储空间

另一个很大的好处是不必存储物品。 这在销售大件或大件物品（如沙发、冰箱等）时特别有用。

• 放手

由于交付和供应物流留给第三方，因此它也相对不干涉。 这也消除了如何运输易腐烂或易碎物品的麻烦，这可能让许多零售商头疼。

直销的缺点

• 缺乏库存控制
  

在直销方面缺乏库存控制。 例如，您可能正在零售某种产品​​，该产品表现非常好，但第三方供应商可能会停止库存。 此类更改发生在产品改进、更改或公司自行更改的情况下。

• 更长的交货时间

通常，直接运输需要更长的时间才能交付。 零售商必须向 dropshipper 下订单，他们必须发送产品。 在大多数情况下，这不会在 24 小时内完成，因此几乎不可能实现“次日交货”。

随着越来越多的购物者期望第二天甚至当天交货，这可能会失去您的销售额。 然而，在某些情况下，这不一定是问题。 例如，通常预计床垫、家具或定制物品需要更长的时间。

• 请记住其他限制
  

还值得注意的是，亚马逊上的直销规则非常具体。 非常值得熟悉他们的直接运输政策，以确保您不太可能违反任何规则。

此类规则包括； 确保您的包装、单据和说明表明您是卖家，并且不允许您使用其他在线零售商来完成整个订单。

批发的

与直销完全相反的是批发。 在这种情况下，客户购买过程中涉及的唯一各方是您（零售商）和客户。 您将在现场有库存。 使用这种方法的人通常有一个仓库或存储设施，以确保他们有足够的库存。

批发的优点

• 控制交付

这种销售方式的最大优势是您可以控制交货方式，这意味着如果您想提供次日交货，您可以。

• 控制包装
  

控制包装和拣货还可以让您个性化发送的每个包裹。 对于某些商品和最终的客户体验，您可能需要附上一封个性化的信来感谢您的购买，以及一个评论该商品的链接。

但是，如果您使用的是 FBA，则这不适用。 在这种情况下，亚马逊正在为您挑选和包装。

• 亚马逊物流可用

另一个优势是能够使用 FBA（亚马逊物流）功能。 这不仅可以节省您的时间（可能还有金钱），还可以让您通过 Amazon Prime 进行销售，亚马逊 Prime 因其快速的交付和值得信赖的交付服务而经常受到客户的青睐 - 而且对于使用 Amazon Prime 的用户来说，它是免费的！

FBA 为卖家带来了更高的成本（因为他们代表您存储和运输），但对客户的好处可以在您的产品的吸收/销售方面产生影响。

批发的缺点

• 坠入大海

您需要确保找到购买商品的良好来源。 转售或零售套利可能很困难，因为有许多其他卖家在做同样的事情。 这意味着有很多降价，很多强调营销和争取购买框。

确保您找到了可以为您提供优惠的供应商，这意味着您可以在定价方面具有竞争力，有时甚至可以在营销上花钱。

• 竞赛

我们在最后一点谈到了这一点，但亚马逊上的竞争很激烈。 如果成为经销商是您的选择，您将需要确信自己可以在竞争中脱颖而出，而不会简单地削弱到损失大部分利润的地步。

制造业

如果您也是制造这些物品的人，那么您的模型就是制造。 在这种情况下，没有第三方可以购买，产品由您制造并使用您首选的履行或交付方式发送给客户。

这在人们销售定制、个性化或手工制品时最常见。

制造业的优点

您可以完全控制从创建到交付的整个过程，这有很多优点，包括：

• 利润

由于您不是从第三方购买，因此没有其他公司在商品上添加自己的标记。 这意味着您可以努力降低制造成本以增加利润率并节省不必从其他人那里购买的费用。

• 个性化项目的选项

根据 Roland DG 的一项研究，普通英国购物者准备多花 7% 的钱购买个性化礼物。 个性化礼品和物品是一个非常受欢迎的市场，并且逐年增加。 这可以帮助您进行更多的销售并在每件商品上赚更多的钱。

• 质量控制

制作自己的产品意味着您可以控制产品的质量水平。

• 存货控制

通过制造自己的产品，您将完全控制有多少库存/可以使用，以及您继续销售某些产品的时间。

例如，如果有一种产品做得很好，那么您将达到无法出售该产品的程度的风险很小。 此外，如果某些产品不那么受欢迎，您可以简单地选择停止生产它们。

制造业的缺点

• 可扩展性

当您制作自己的产品时，扩大业务规模可能很困难。 如果销售真正起飞，您将需要考虑雇用人员、培训他们，甚至考虑使用机器来帮助自动化部分流程。 您很可能还需要考虑增加您的工作区域。

• 时间

经营自己的企业非常耗时，制造产品也是如此。 如果只是你创造、履行、包装、交付、营销等，你可能会发现时间是一个巨大的杂耍行为。

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决定在亚马逊上卖什么的关键要点

最终，在亚马逊上销售可能是一项伟大的冒险，但正如上面所讨论的，您需要了解您想要销售的产品、需求和利润率的竞争水平。

作为一个快速总结，这里有一些重要的技巧，可以帮助你找出在亚马逊上卖什么的方法：

1.使用工具来帮助你

有许多免费和付费工具可以帮助您避免猜测和玩试错游戏。

2. 寻找主要批发网站寻找新机会

阿里巴巴等网站以低廉的价格批量销售，但它也适合寻找可能尚未通过经销商出售的新库存。

3.查看您产品的关键字数量

使用关键字规划器、Ahrefs 和 Ubersuggest 等工具来了解数量和竞争水平。

4.查看亚马逊上的畅销书

您不仅可以查看最畅销的商品，还可以按类别缩小范围。

5.寻找市场空白

留意亚马逊评论，这些评论表明亚马逊上有改进商品的空间或具有客户想要的特定功能的商品。

研究和起步阶段可能是最乏味的，但值得投入额外的时间来确保您打算出售的产品能够赚钱。