什么是合作伙伴营销以及为什么需要它？

合作伙伴营销可帮助您以极少的成本和精力扩展业务。 伙伴关系不断发展，就像任何其他营销策略一样。 本文将定义合作伙伴营销并解释您可以如何从中受益，只需向您的业务添加联盟合作伙伴计划。

我们还将介绍多种类型的营销合作伙伴关系，以帮助您确定哪一种适合您。

只要您遵守本文中的最佳实践，您就可以实施合作伙伴营销来发展您的公司和品牌，或者自己成为合作伙伴。

什么是合作伙伴营销？

合作伙伴营销是两家公司或企业与个人（例如意见领袖或影响者）之间的合作。 这种合作的首要目标是实现双方的基本目标。

这些目标是什么？

合作伙伴经常被视为与其合作的企业的支持者。 所有组织都希望这种值得信赖的声音能够与现有客户和新客户互动。 合作有助于提高品牌知名度和知名度，改善潜在客户的产生，并吸引更多的受众。

营销伙伴关系与商业伙伴关系

从本质上讲，营销和商业伙伴关系之间没有本质区别。 它仍然表明两党正在合作。 但是，各种特征区分了这两个词。

首先，商业伙伴关系通常是两个或多个企业或个人之间具有法律约束力的安排。 合伙企业分为一般责任、有限责任和有限责任。 他们都完全认可在他们开展业务的州内的合作伙伴关系。

另一方面，可以非正式地达成营销伙伴关系，绕过法律程序。 换句话说，营销伙伴关系是营销活动中的合作，可能包括也可能不包括法律组成部分。

税收是商业伙伴关系的另一个重要特征。 每个合伙人都要对合伙企业产生的收益征税。 个别合伙人按其在损益中所占的份额纳税。 在营销伙伴关系中并非总是如此。 例如，在附属伙伴关系中，附属公司负责提交所得税申报表。 如果我们将内容合作视为合作伙伴关系，则无需缴税，因为品牌知名度并不总是金钱。

商业伙伴关系和营销伙伴关系之间最显着的区别是法律或合同义务的目标、期限和水平。 商业伙伴关系试图为双方赚钱。 另一方面，营销伙伴关系可以是短期的，并专注于不会立即获得回报的长期目标，例如品牌推广。

营销合作的目标

合作伙伴营销是双方集中资源并接触更多受众的有效策略。 造成这种情况的原因因实例而异。 一些公司努力投入足够的资源来实现爆炸式扩张，而另一些公司则通过合作获得缺失的技能。

那么，企业建立伙伴关系的原因是什么？

与全球其他地区一样，商业世界也在不断发展。 企业越来越多地承认合作伙伴关系，需要联合营销活动来应对这些快速变化。 建立合作伙伴关系最明显的原因是为了弥补资金、业绩甚至产品和服务方面的不足。

合作伙伴营销的主要优势

合作伙伴营销的主要好处是经济收益。 企业合作伙伴力量获得和促进销售。 但是，我们建议在考虑营销合作伙伴关系时考虑超越金钱目标。

成熟或迅速崛起的企业需要获得更大的市场份额或提高销售业绩。 合作伙伴关系还让小型企业有机会在他们工作或想工作的行业中脱颖而出。

最重要的是，伙伴关系可以通过结合不同公司或个人的资源和技能来产生独特或额外的客户价值。 这包括开发新的创新解决方案和产品，提供更好更快的服务，甚至协助整个行业的发展。

例如，许多 SaaS 初创公司将产品开发和增长置于服务交付之上。 在这种情况下，中间商往往可以比制造商做得更好，从而增加产品对客户的整体价值。

营销伙伴关系扩大了企业的影响范围并影响其产品的位置和分销。 许多企业从家乡开始。 因此，合作是在新市场领域获得新客户的好方法。

最后但同样重要的是，营销协作具有成本效益。 卓有成效的合作伙伴关系汇集了一系列新想法和新能力，让您可以在第三方服务上节省资金。 此外，大多数合作伙伴关系，如联属网络营销或影响者营销，都是按绩效付费的，这意味着您只需为结果付费。

营销合作伙伴类型

合作伙伴营销是一个广义的术语，包含了许多趋势，我们也可以称之为策略。 为您的组织选择正确的一种对于您的营销关系的成功至关重要。 因此，尽管所有这些都被证明是有利的，但请关注这种合作为您的客户和品牌带来的价值。

让我们看一下列表，看看您有哪些选择。

联盟营销

联属网络营销是一种商业安排，公司奖励其联营公司（称为联属公司）推广和销售公司的产品。 这是一种按效果付费的安排，这意味着合作伙伴会在所需活动发生时获得补偿——展示次数、点击次数或销售额。 博主、影响者、代理机构、电子邮件营销人员、PPC 附属机构以及优惠券和现金返还网站都是常见的附属合作伙伴类型。

分销协作

当一个品牌希望利用另一个品牌的庞大分销网络来换取费用时，就会形成分销合作伙伴关系。 这些产品通常针对相同的受众。

赞助

赞助是最古老的营销伙伴关系类型之一。 因此，赞助类型多种多样。 然而，他们都有一个共同点，那就是赞助商公开宣传品牌。

为了换取产品代言，品牌可能会向 YouTuber 或获得大量观看次数的体育赛事捐款。

品牌和赞助商在每一种情况下都会产生价值。 但是，一旦出现负面宣传，双方都会受到影响。 由于其广泛的应用，赞助营销可以与其他类型的合作营销相结合，例如产品植入。

联合品牌

这种类型的营销合作涉及两个品牌合作开发一种新产品或更新产品，为客户带来附加值。

许可

当一家公司允许另一家公司以其品牌制造和销售其产品或服务时，就会产生许可关系。 可能很难掌握，所以这里是一个基本的例子。

使用影响者进行营销

根据定义，影响者有能力影响某人的购买决定。 他们不必来自特定的职业或拥有大量的追随者。 然而，他们必须获得观众的支持、信任和尊重。

今天的影响者包括演员、歌手、博主、YouTuber 和 Instagram 用户。

成功的影响者营销的秘诀是诚实。 通过认可您不会使用的产品或服务来失去观众的信任太容易了。 这不仅会损害影响者，还会损害产品或服务。

影响者通常会因代言而获得报酬，但他们不像附属机构那样定期获得佣金。

内容营销

内容营销是任何业务的一个重要方面，内容合作伙伴关系发挥着作用。

通过查看内容协作的目标来更容易描述内容协作。 无论它是如何创建或营销的，最终产品始终是为两家企业服务的营销内容。 客人写作以换取反向链接就是一个例子。

忠诚度计划

忠诚度伙伴关系是一种更为基本和透明的伙伴关系类型。 在这种情况下，该品牌直接与客户合作，为频繁或大量购买提供奖励和津贴。

忠诚度合作计划包括奖金、现金返还和“每 10 个产品免费”等激励措施。

奖励计划完全取决于品牌，无论是折扣、免费产品还是新功能。

经销商

经销商和渠道销售合作伙伴有时会被误认为是附属公司。 虽然这两种类型的合作伙伴关系基本相同，但经销商更多地参与商家和产品的部署。 大多数时候，他们的主要工作是帮助企业主将产品推向市场。

合作

合资企业是当两家企业决定集中资源完成指定工作时形成的合作。 它可以是一个项目或任何其他类型的商业活动。

在营销伙伴关系的背景下，合资企业意味着两家公司整合营销工作以增加收入。 这些联盟增加了品牌曝光度，提供了进入新市场的机会，并有助于降低广告成本。

产品推广

我们都在电视上看到过：演员在您最喜欢的节目的一集中间啜饮品牌饮料。 巧合？

不，我不相信。

产品展示位置可能非常微妙，以至于您不会看到它，或者它可能更明显，例如当相机聚焦在广告产品上时。 在当今社会，这似乎有点过于宣传了。 因此，它经常以原生广告的形式进行。

通过推荐计划进行营销

推荐营销类似于联盟营销，但不需要相同级别的承诺。 它通常采用口耳相传的形式推荐给朋友、家人或同事。 大多数时候，奖励很小，但仍然足以吸引人们谈论您的品牌和产品。

如何创建成功的合作伙伴营销渠道

因为员工是企业最宝贵的资产，所以选择合适的合作者是营销关系中最关键的决定是理所当然的。 您可以这样做：

为您的业务选择最佳的协作方式。

选择合适的营销合作伙伴与了解您的业务目标有关。 首先问自己：“我们希望实现什么？” 选择能够帮助您更快、更有效地实现目标的营销合作伙伴至关重要。

并非每个企业都需要营销合作伙伴。 并非所有营销合作伙伴都适合您的业务。 虽然联属网络营销和影响者营销可以吸引尽可能多的客户，但这些模式并不适合所有人。 关键是要了解您的业务需要什么。

谨慎选择你的队友。

找到一个值得信赖的合作伙伴很困难。 你的伴侣应该有特定的才能和专业知识，但你怎么能找到呢？ 有很多因素需要考虑。

首先创建一个先决条件列表。 您正在寻找什么资格或经验？ 企业应该提供哪些服务？ 在哪个国家或地区可以信任该实体？ 您想关注营销的哪些方面但缺乏这样做的资源，例如内容或社交媒体曝光活动？

其次，一旦你认为你找到了一个可能的合作伙伴，你应该做你的研究。 了解您的合作伙伴从事的行业以及它是否符合您的战略。

在做出最终决定之前，请与潜在合作伙伴交谈，了解他们过去如何与其他企业合作以及结果如何。

提前同意所有条款和条件。

在未事先就条款、条件、付款方式和预算达成一致之前，切勿开始任何业务或营销合作。 如果出现问题，这将帮助您解决冲突。 当然，此类协议的具体内容可能会有所不同。 它可能是双方签署的正式合同，也可能是合作伙伴在加入联盟计划之前必须接受的通用条款和条件。

奖励和支持您的合作者。

任何营销合作伙伴都应该是有利可图的。 最大的错误是开始给你的伴侣挤奶，而不是投资于改善你与他们的关系。 奖励合作伙伴的方法取决于所选择的营销合作伙伴类型。 虽然联盟计划通常会为每笔交易支付佣金，但赞助通常会支付固定费用。

一旦联盟完成，不要放弃你的伙伴。 您应该遵循该流程，并在您的合作伙伴需要支持时随时为他们服务。 确保您的合作伙伴可以轻松访问他们所需的材料和资源，并让他们及时了解您的修改。

设定可量化的目标并跟踪您的进度。

你打算如何评估成功？ 确保您的目标是可衡量的，最重要的是，将它们传达给您的合作伙伴。 定期检查您的合作伙伴的表现，以了解营销合作伙伴的发展方向。 确保采用可靠的方法来收集和跟踪协作所需的数据。

2022年实施的优秀合作伙伴营销策略

合作营销是一种营销策略，与其他营销策略非常相似。 牢记目标并创建布局以实现该目标至关重要。 这是开始的地方：

1. 找到理想的匹配

利益互补的企业之间的合作对于合作营销的成功至关重要。 这包括远离直接竞争对手。 两家企业之间的合作伙伴关系不应争夺相同的市场份额。

然而，防止与彼此完全没有联系的组织建立伙伴关系同样重要。 在这种情况下，一家公司的客户对另一家公司的商品感兴趣的可能性较低。

寻找落在中间某处的火柴。

2. 选择最佳频道

在选择合作伙伴之后，下一阶段是建立一个最能促进双方业务的合作计划。 两家公司都应该比他们单独工作时表现得更好、更有趣。

GoPro 和红牛之间的内容关系始于 2012 年破纪录的 24 英里自由落体的联合赞助，完美地说明了这一点。 四年后，该公司建立了全球合作关系，红牛赞助活动，GoPro 提供沉浸式摄像机镜头，吸引了观众。

这是一个优秀的公司适合和媒体选择。 GoPro影片的质量放大了活动镜头的热情，增强了红牛的信号。

3. 与您的合作伙伴互动

每个关系都需要工作，合作营销也不例外。 在签署任何合同之前，与潜在的营销合作伙伴讨论两个品牌的职业目标至关重要。

讨论每个组织的优势、劣势和需求。 检查一个人的缺点与另一个人的优点相交的地方，反之亦然。 就两家公司如何相互补充提供建议。

最关键的是，一旦关系正式化，不要让对话结束。 收集每个组合营销活动的数据以评估其成功并相应地调整合作伙伴关系的轨迹。

什么是 Facebook 上的首选营销合作伙伴，为什么它很重要？

到底什么是 Facebook 营销合作伙伴？ Facebook 营销合作伙伴是一组数字企业和代理机构，它们已获得 Facebook 认证，因为他们有能力帮助广告商从他们的活动中产生最大的结果。 这是一项旨在支持在 Facebook 上做广告的代理机构和向客户宣传 Facebook 最佳实践的合作。

尽管 Facebook 的营销合作伙伴计划已经实施了一段时间，但它最近已扩展到包括三个层次：Facebook 合作伙伴、Facebook 首选合作伙伴和 Facebook 高级合作伙伴。

任何代理机构都可以成为 Facebook 合作伙伴，但要成为首选或高级合作伙伴，代理机构必须始终满足 Facebook 在以下三个方面的要求：

广告支出绩效认证

成为首选或高级合作伙伴表明代理机构在 Facebook 广告方面有能力、经验丰富且成功。 换句话说，他们了解如何优化活动以产生成功的结果。 Facebook 已将这些企业视为各自领域的领导者，并赋予他们使用 Facebook 官方营销合作伙伴徽标的权利（如下所示）。

有哪些不同的 Facebook 营销合作伙伴级别？

要充分利用您的广告代理，请与 Facebook 首选或高级营销合作伙伴合作。 首选和高级级别提供直接的技术支持、创意咨询以及对培训资源和活动的访问。 具有此状态的代理机构将能够创建更好的广告系列，以充分利用您的每一美元预算，因为他们将对 Facebook 营销的最新改进提供更多见解和支持。

代理商如何成为 Facebook 上的首选营销合作伙伴？

成为 Facebook 高级或首选营销合作伙伴并不容易。 只有大约 20% 的代理机构拥有基本的 Facebook 合作伙伴访问权限。 然而，全球只有 10% 的代理机构拥有 Facebook 首选营销合作伙伴身份，只有 1% 拥有高级身份。 Facebook 首选和高级营销合作伙伴必须满足严格的认证标准、他们在广告上的花费以及他们的表现如何才能被考虑并保持其地位。

Facebook 首选营销合作伙伴对您的企业有什么好处？

当您与已获得 Facebook 首选营销徽章的数字广告代理商合作时，您可以期望从全球案例研究、增强的 Facebook 支持、首次 Alpha 和 Beta 测试访问权限以及其他代理商没有的特殊支持中受益。

成为 Facebook 首选营销合作伙伴对您的企业有利的原因有很多，例如：

• Facebook 首选营销合作伙伴是主题专家。
• 通过专门的代表直接访问 Facebook。
• 跟上最新的 Facebook 和 Instagram 趋势和技术。
• 对 beta 功能和测试的访问受到限制。
• 确保您聘请了一个受人尊敬和可靠的机构。

如果您想从广告系列中获得最佳效果和结果，请寻找作为 Facebook 首选或高级营销合作伙伴的数字营销公司。 这表明 Facebook 和 Google 将我们视为知识渊博、经验丰富且成功的广告专家。 如果您想改善 Facebook 广告，您应该与 Facebook 首选营销合作伙伴合作。

结论

合作伙伴营销对于公司来说太有价值了，不容忽视。 这绝不是解决所有困难的灵丹妙药，但它可以帮助您实现更快的增长、提高知名度、进入新行业、开发创意产品和扩大客户群。

合作伙伴营销可以采取多种形式，选择适合您业务的形式至关重要。 确保提前向合作伙伴表达条款和条件，并为他们提供所需的所有工具和支持。 如果做得正确，任何合作的好处都会为您节省时间和精力，成功就会随之而来。