什么是影响者营销以及它如何为您的品牌服务？

获得高质量潜在客户并提升您的在线形象的有效方法是影响者营销。 现在，什么是影响者营销，它是如何运作的？

在我们继续之前，请记住，影响者营销可能对您的品牌有效，也可能无效。 但是，这并不意味着正确的研究和计划不能帮助您使其发挥作用。

然而，品牌发现越来越难以驾驭有影响力的营销策略。

该博客深入探讨了网红营销是什么、它的优势以及如何为您的品牌制定网红营销策略。 让我们继续前进！

什么是影响者营销？

影响者营销是一种社交媒体营销，它使用影响者对产品或品牌的提及、推荐和认可。

影响者是拥有大量社会追随者基础的个人，被认为是各自行业的专家。 简而言之，影响者是可以影响他人的人，最好是通过社交媒体。

因此，影响者营销涉及雇用或与影响者合作来推广您的品牌。

影响者营销的好处

影响者营销有效吗？ 以下是影响者营销策略如何实现您的业务目标并增强您的整体营销策略：

1. 提升您的品牌知名度

根据网红营销现状：2022 年基准报告， 35.7% 的品牌使用网红营销来提高品牌知名度。 当影响者与他们的追随者分享您的品牌价值、故事和产品或服务时，它会自动扩大您品牌的影响力。

2.推动销售

36.7% 的品牌使用网红营销来增加销售额。 这是因为人们往往对他们最喜欢的影响者或意见领袖所宣传的品牌持积极态度。 因此，来自影响者的评论和推荐会吸引更热情的潜在客户，尤其是在销售漏斗的考虑或评估阶段。

3.多样化你的内容策略

与其与您的观众分享相同类型的帖子或内容，为什么不让它活跃起来呢？ 通过网红营销，您可以鼓励网红的追随者分享用户生成的内容，或转发网红的内容。

这些策略将帮助您丰富您的电子商务内容策略，以便您的受众不断与您的社交媒体帖子互动。

如何制定影响者营销策略

按照此分步指南将您的影响者营销活动付诸实践：

1. 定义你的目标

如果您决定使用影响者营销，您的目标之一必须是吸引新的目标客户。 这是因为影响者营销活动也会将您的品牌影响力扩展到影响者的追随者。

您可能为影响者活动制定的其他目标包括：

• 增加产品考虑
• 推动更多销售
• 建立客户忠诚度
• 传达和传播您的品牌价值
• 建立长期品牌资产

设定目标后，就该确定关键绩效指标 (KPI) 来衡量和跟踪这些目标了。

例如，品牌知名度活动可能具有以下 KPI：

• 搜索兴趣
• 网站流量
• 完全参与
• 社交媒体中的提及次数

2. 确定你的目标受众

了解如何与有影响力的人进行营销的第二步是定义您想要影响的人群，即您的目标受众。 因此，您需要通过开发买家角色来了解它们。

这样做时，请考虑您的听众：

• 痛点
• 年龄
• 社会地位
• 性别，如果需要
• 收入，如果需要
• 行为和兴趣，包括他们喜欢的社交媒体平台
• 他们在营销漏斗中的当前阶段

3. 设置您的广告系列预算

2021 年，全球影响者营销价值为 138 亿美元。

您还应该注意，总的广告系列外展活动将取决于您分配的总预算。 至少 67% 的营销人员每年在影响者营销上的花费不到 50,000 美元，而4% 的花费超过 500,000 美元。

影响者倾向于根据行业标准、追随者群体的规模、推广品牌所花费的时间以及其他因素来定价。 因此，您可能不得不为拥有超过一百万关注者的帐户上的帖子投入数千美元。

事实上，在 2020 年，拥有超过 100 万全球追随者的影响者赞助的 YouTube 视频的平均最低价格超过了 7,000 美元。

同样，在 30 分钟或更长的视频中嵌入宣传内容可能需要高昂的制作成本。

如果您的预算较紧，您可以尝试接触粉丝群较小的影响者。 他们可以帮助您以较小的投资测试影响者营销对您的品牌的有效性。

4. 选择正确的营销渠道

某些社交媒体渠道对于影响者营销可能比其他渠道更有价值。 2020 年的一项研究显示，89% 的营销人员更喜欢 Instagram作为他们进行影响者营销的主要社交媒体渠道。 鉴于该平台每月有 13 亿活跃用户，这一事实并不令人惊讶。

其他流行的影响者营销渠道包括 YouTube、Facebook 和 TikTok，其中 Snapchat 是最不受欢迎的渠道。

但是，这并不一定要将Instagram作为您的最佳选择。 您的影响者活动的正确渠道将取决于渠道的机会以及您的受众的目标和兴趣。

例如，如果您是 B2B 企业，您可能会从选择 LinkedIn 而不是 Instagram 中受益更多。

最好的做法是测试各种渠道，然后为您的广告系列选择最合适的渠道。 如果您的受众出现在 TikTok、Instagram 和 Facebook 上，请在每个平台上运行低成本广告系列以找到最佳渠道。

5. 入围影响者

接下来，创建一组与您的买家角色相匹配的影响者角色。 这样做将帮助您了解您想与什么样的意见领袖合作。

检查影响者是否具有：

• 与您的品牌相同的价值观
• 与您的品牌相似的目标受众
• 大量的喜欢、评论、观点和分享
• 没有假追随者
• 没有重复的帐户

6.开始与影响者合作

查看影响者的语气是否与您的品牌相匹配至关重要。 例如，分享厚脸皮内容的影响者可能不适合正式品牌。

同时，有影响力的人希望在创作内容时有一定的自由度。 如果您允许他们展示他们的技能，他们将为您提供他们最有价值的工作。

因此，您可以为他们提供一套关于您希望内容如何呈现或您正在寻找什么的一般准则，而不是管理整个广告系列。

在活动简介中，您可以提及：

• 您要设置广告系列的社交媒体平台
• 影响者需要纳入的活动目标或号召性用语 (CTA)
• 影响者可能会考虑在向目标受众传达的信息中列出有关您的品牌或产品的一小部分内容

在发送活动简介之前，一个好主意是与影响者签订合同。 本文件应阐明：

• 活动详情
• 内容所有权条款
• 向您发送或发布内容的截止日期
• 理想的竞选成果
• 您认为重要或可能有争议且需要在工作开始前澄清的任何其他点

7. 衡量活动结果

喜欢、观看和分享等虚荣指标可能很诱人。 但是，影响者营销活动的有效性取决于投资回报率 (ROI)。 《 2022 年影响者营销状况基准报告》显示， 71% 的品牌跟踪其影响者营销活动的销售额。

例如，您可以使用 Urchin 跟踪模块 (UTM) 参数来衡量您的广告系列获得的参与度。 这些还可以帮助您跟踪影响者发送到您网站的访问者。

要利用 UTM 参数，您需要为每个影响者分配带有 UTM 代码的唯一链接。 同一项研究表明，至少 45% 的品牌使用推荐链接跟踪影响者产生的销售。

但是，有一种更简单的方法可以清楚地了解活动结果。 为什么不向影响者本人索取有关其帖子的参与度和范围的详细报告？

结论：影响者营销如何运作

那么，什么是网红营销，它是如何运作的？ 好吧，您现在一定已经了解到，影响者营销为您的潜在客户提供了关于您品牌的社会证明。 为了获得更好的结果，您可以将此方法与电子邮件营销、聊天机器人和其他营销渠道相结合。

但是，缺乏时间或人力可能会阻止您在影响者营销中取得成功。 要解决此问题，您可以尝试与MyTasker的数字营销专家取得联系。 他们可以帮助您研究并与您所在行业的影响者合作，以及衡量您的影响者营销活动的成功。