2022 年 5 月，美国的通货膨胀率达到了 40 多年来的最高水平。我们正在分解通货膨胀率的上升告诉我们关于筹款的信息，以及非营利组织如何自信地通过七个微妙的转变来重新制定他们的战略。
全国性通货膨胀的影响
非营利组织在 2022 年开始时对美国捐助者的慷慨表示乐观。
在 2020 年创纪录的捐赠年份之后， 84% 的捐赠者准备在 2021 年的最后几个月匹配或增加他们的捐款。
当我们进入 2022 年时，发生了许多事件，进一步将经济影响到今天的水平。 俄罗斯于二月入侵乌克兰。 《哈佛商业评论》分享了由此产生的制裁、中国与大流行相关的停工以及其他挥之不去的影响如何导致美国供应链出现重大瓶颈。
通货膨胀的影响和关于衰退的讨论应该会影响组织评估其当前的财务状况并在今天尽可能采取行动。
通过经济波动筹集资金
通胀上升对筹资有直接影响。 非营利组织应考虑采取积极措施，为可能捐赠较少的捐助者做好准备，并转向预期更高的筹款成本。
对于提供人性化服务的组织，对帮助的需求随着基本用品的价格而增加。 随着需求的增加，对志愿者保持运作的需求也越来越大，尽管在没有经济回报的情况下可能更难激励人们奉献自己的时间。
非营利组织可能需要通过筹款来赚取更多收入，以抵消通货膨胀成本，并在不动用资产的情况下满足任何分配要求。 虽然有几种财务策略可以支持年度预算和支出，但我们将专注于您可以立即实施的筹款策略。
无论规模大小，组织的一个重要重点领域可能是确保捐助者了解他们如何在经济波动时继续支持您的事业。
非营利组织维持筹款的 7 个转变
1. 清楚通货膨胀的影响
捐助者不希望看到他们的捐款贬值。 尽管如此，他们不会立即将通货膨胀与贬值的捐款金额联系起来。 以透明的方式及早告知捐助者实际情况。
以一种与在此期间可能面临个人财务挑战的个人支持者仔细沟通通货膨胀对您的非营利组织的影响的方式来构建您的信息和呼吁。 如果您的外展活动周到，可以要求人们增加他们的慷慨。 表达你知道不是每个人都可以提供帮助，但你感谢任何有更多贡献的人。
最重要的是，现在不是含糊其辞的时候。 尽可能详细地说明每项额外贡献如何影响您的目标、使命、受益人，以及最终您继续为社区服务的能力。 呼吁您的支持者成为可以减轻通货膨胀负担的英雄，我们将在下面进行探讨。
2. 重新考虑经常性的礼物申诉和金额
当您接触各种支持者群体时，您的经常性捐助者是一个很好的起点。 当您知道可以从每月的捐款中获得什么时，就可以更轻松地为年度进行预算。
秋季和冬季为经常性捐赠提供了新的机会，因为“周二捐赠”和今年的最后几天激发了慷慨。 在此期间，我们将更多地讨论如何吸引新的捐助者，但建立可持续收入更多的是留住这些年终捐助者。 现在是重申经常性捐赠的价值以及您的事业如何利用这些人提供的资金的好时机。
要求经常性捐助者：
- 考虑将他们现有的经常性礼物大小增加 5 美元、10 美元、20 美元或 50 美元
- 在接下来的几个月里，增加他们每周、每两周或每天的捐赠频率
- 在他们的网络中招募其他人，以现在适合他们的频率和数量开始定期赠送礼物
呼吁一次性捐助者：
- 从现在开始，将他们的年终、年度礼物金额分成每月定期捐款，以使他们的捐款在高通胀月份更实惠
- 找到最适合他们预算需求的频率和礼物金额
- 今年代表亲人或庆祝活动进行经常性捐赠
了解什么会保留经常性捐款
3. 与企业合作伙伴建立伙伴关系
更多依赖企业捐赠的非营利组织可能看不到通货膨胀的同样影响。
作为最近对企业造成的长期财务压力，COVID-19 大流行是一个有趣的指标，表明企业合作伙伴在经济低迷时期如何增加对慈善捐赠的关注。
富达对全美约 1,200 名员工进行的一项调查发现，66% 的受访者认为公司在 2020 年做慈善和支持不同的事业很重要。在千禧一代中，这一比例为 75%。
2020 年，美国公司向非营利组织提供了 62 亿美元用于 COVID-19 救济。 公司和企业认识到扩大慈善捐赠并在社区需要时采取行动的价值。
这为在 2021 年和 2022 年继续与非营利组织合作奠定了基础，这使得这是建立新关系的好时机。
在考虑要与之建立联系的组织时，请考虑经认证的 B 公司。 专注于具有社会责任感的公司，这些公司与您的事业密切相关，并可能吸引热衷于通过雇主回馈社区的员工。 LinkedIn 是一个与合适的人联系并让他们接触到你正在做的第一手好事的好地方。
让您的想法畅通无阻的想法：通过团队和团队建设的点对点活动让公司参与员工捐赠。 我们最近强调了 JoyRX 儿童癌症协会如何通过创造性的活动跟踪将 19 家公司和合作伙伴聚集在一起，使参与变得容易，并扩大了更多参与者的影响力。
4. 使您的筹款收入来源多样化
像任何好的财务策略一样，您可以为您的非营利组织获得更多的收入来源，如果您放慢脚步，您将处于更好的位置。
我们在博客和年度报告《现代慈善现状》中谈论了很多关于多元化竞选组合的想法。 非营利组织可以在全年利用多种并发活动类型及其年度或特定季节的计划。 这也扩大到培养一次性和经常性捐赠者，并培育一个可靠的主要捐赠网络。
我们报告的最新发现强调了在指定时间范围内并根据您组织的目标获得特定捐助者的最有效活动。
以下是一些关键见解，可展示多功能性在筹款策略中的重要性：
- 事实证明，包括点对点筹款在内的活动可以激励更多的捐助者，平均筹集的资金是所有其他基于时间的活动总和的 3.8 倍
- 捐赠页面，或非营利组织的主要捐赠网站，在所有活动类型中带来最平均的经常性收入，并且这些经常性捐赠者在第一年取消捐款的可能性最小
- 活动带来最多 1,000 美元以上的捐款并显示最高的转化率（定义为页面访问者变成完成注册或捐款的行为）
在您的年度筹款战略中加入各种活动，为新捐助者提供更多选择，以最能引起他们共鸣的方式支持您的组织。
5. 锐化你的拨款申请策略
赠款可以帮助您度过更具挑战性的财务时期，以帮助您在通货膨胀趋于平稳后尽快反弹。 现在是申请的好时机。
通过建立过去的赠款并使用您的年度报告作为数据源来支持您的请求，编写有效的赠款提案。 保持文件井井有条，证明您的影响可以更容易地以与潜在资助者产生共鸣的方式调整您的资助请求。
6.依靠免费资源
您可以使用正确的促销策略和材料来放大上述所有策略。 幸运的是，您可以作为非营利组织访问许多免费工具和资源。 现在利用这些可以帮助您吸引合适的受众，他们将通过有意义的捐赠来支持您的事业。
以下是非营利组织可以利用的一些免费资源：
- 10,000 美元的 Google Ads 赠金可帮助您最大限度地扩大覆盖面并挖掘新的捐助者受众，他们可以在更紧的月份发挥真正的作用
- 通过 Canva Pro 会员资格提升您的营销工作，以根据预先建立的模板设计专业的电子邮件、社交媒体帖子、视频、演示文稿、报告等
- 建立一个非营利性 Facebook 页面以提高您的曝光率并在通货膨胀影响结果时快速更新支持者社区
- 加入 YouTube 公益计划，通过视频讲述您的故事并提升您在社交媒体上的影响力
7. 现在准备在年底反弹
通过新年前夜捐赠周二和年终捐赠为非营利组织提供了与各级捐助者建立联系的绝佳机会。 在 11 月和 12 月捐赠更多的不仅仅是主要捐助者。
《现代慈善状况》揭示了其他几个数据趋势，这些趋势表明年终是捐赠的关键时期，包括：
- 周二和新年前夜的平均转化率都是其他任何一天的 2 倍
- 与一年中的平均一天相比，非营利组织在“捐赠星期二”获得的捐赠者数量增加了 10 倍
- Classy 每年捐赠量的 30% 发生在 Giving Tuesday 和 12 月 31 日之间
通过真实的吸引力和强有力的故事讲述将捐赠者与他们的礼物背后的“原因”联系起来。 如果你今年特别能体会到同理心，捐助者会感到更有责任尽其所能来支持你。
查看更多及时的筹款趋势
准备好继续筹款
不管接下来会发生什么，这都是关于你今天可以做些什么来为经济不确定性做准备。 我们在这里讨论的策略可以使您的组织的长期和短期成果受益，您可以在任何迫切需要向前发展的时刻应用它们。 虽然我们希望您永远不必利用您的安全网，但了解它们的存在至关重要。
现代慈善的现状