什么是入站营销，您为什么要关心？

数字营销要求营销人员不仅要有战略眼光，而且要风度翩翩、富有创造力和狡猾。 为什么？ 因为这些特征中的每一个对于帮助您始终如一地完成销售周期至关重要，同时也满足您的受众成员的需求。 因此，营销团队掌握入站营销和出站营销之间的区别至关重要。

入站营销就是提供对您的受众和您的业务产生积极影响的解决方案和机会。 它是一种利用非付费营销渠道帮助获得潜在客户的营销方法，包括：

• 社交媒体

• 内容（博客、数字下载等）

• 通过有机搜索引擎结果

虽然入站营销的目标是帮助吸引新的潜在客户，但这种方法侧重于客户的需求。 这是通过提供高质量、相关的内容来实现的，这些内容回答了目标受众的问题和需求，反过来，这将有助于吸引对您的品牌和您所提供的产品的真正兴趣。

与入站营销相关的另一个关键术语是“有机”。 在营销中，“有机”一词指的是无偿的。 一个例子是通过自然搜索引擎结果。 当您在 Google 中输入查询时，按 Enter 键后显示的结果是付费结果和自然结果的混合。 通常，结果列表顶部的前几个位置是付费位置； 然而，情况并非总是如此。

资料来源：谷歌

自然流量是大多数营销团队正在寻找的，尤其是在涉及到他们网站和博客的流量时。 这种有机流量有助于指导营销团队创建高质量的内容，他们的目标受众也会做出很好的反应，因为这是他们的消费者正在搜索的内容类型。

入站营销和出站营销有什么区别？

在解决“什么是入站营销”这个问题时，重要的是要简要谈谈硬币的另一面——出站营销。

对外营销有时被称为“传统”营销方法，但它被正确定义为付费营销方法。 这些方法侧重于将品牌及其产品或信息插入消费者的生活，无论他们是否对它感兴趣。

想想电视或广播广告。

这是专注于品牌及其需求的内容，而不是消费者的需求。

当然，虽然这些方法在正确的时间和地点使用时很有帮助，但如今的主要重点是创建以消费者为中心的内容，将您的潜在客户直接带给您，而不是将您的品牌强加于消费者不一定要寻找你所提供的东西。

入站营销策略的 4 个关键要素

无论您是新设计入站营销策略，还是正在努力改进当前的入站营销策略，您的营销策略都需要包含一些关键要素。

因为我们想专注于自然结果，所以我们将专注于有助于推动自然流量的四个关键组成部分。

1. 搜索引擎优化

由于如今的入站营销专注于数字市场，因此任何出色的入站营销策略的最重要组成部分之一就是搜索引擎优化 (SEO)。

搜索引擎优化是通过自然搜索结果和品牌知名度来提高网站流量质量和数量的策略。

人们有数以千计的问题需要寻找答案，或需要解决的问题。 我们中的大多数人没有去书店或当地图书馆，而是打开我们的互联网浏览器，然后在搜索引擎中输入我们的问题，例如 Google 或 Bing。

显示的前几个结果通常标有“广告”一词，称为按点击付费广告。 这些是购买的广告，品牌用于帮助为其网站吸引更多流量。

资料来源：谷歌

在您开始注意到不包含“广告”标签的搜索结果之前，通常会有两三个这样的付费广告。 这些是您的自然搜索结果，出于多种原因，它们在搜索结果列表中的位置更高，主要原因是适当的 SEO 优化。

在进行 SEO 优化时要记住的关键事项包括：

• 关键字的使用

• 现场优化

• 链接建设

2. 社交媒体营销

社交媒体营销是任何入站营销策略的另一个重要组成部分。 全球估计有 29.6 亿社交媒体用户，难怪越来越多的品牌转向各种社交媒体平台来提供客户服务和建立品牌知名度。

资料来源：Statista

重要的是要记住，社交媒体营销不仅仅是建立 Facebook 个人资料和发帖。 为了使此策略有效地发挥作用，您需要根据您的受众大部分业余时间花在何处来选择平台。 如果您的受众是老一辈，那么建立和使用 Facebook 可能比 Instagram 更有利，因为 Instagram 往往会聚集年轻的人群。

3. 内容营销

当问“什么是入站营销”这个问题时，要考虑的最重要的组成部分之一是内容营销。 简而言之，内容营销是一种数字营销方法，它涉及内容的创建和分发，这些内容不仅与您的受众相关，而且既有价值又持续生产。

此内容可以有多种不同的形式，包括：

• 博客文章

• 登陆页面

• 视频剪辑

• 电子课程

• 可下载内容及更多

此内容不仅需要与您的受众相关，而且需要对他们非常有价值。 这意味着您需要研究他们的需求以及他们的痛点和问题。 一旦您了解了这些信息，您就可以创建满足这些需求和痛点的内容。

您的材料越相关，这些潜在潜在客户就越有可能返回您的网站获取更多信息，这将有助于建立您的整体权威以及您与消费者之间的关系。

4. 电子邮件营销

最后，如果您还没有，您的营销团队将希望投资于电子邮件营销。 它不仅是可靠的入站营销策略的必要组成部分，而且还是消费者与其喜爱的品牌之间的首选沟通方式。

电子邮件营销不仅仅是为您的电子邮件订阅者提供普通的宣传传单。 相反，许多消费者选择订阅品牌的电子邮件列表，因为他们正在寻找信息。 您作为内容营销策略的一部分构建的所有内容都需要以某种方式共享，而最好的方法之一就是通过电子邮件营销。

电子邮件不仅是您与消费者之间首选的沟通方式，而且在总体投资回报方面也是表现最佳的渠道。 在电子邮件营销上每花费 1 美元，品牌的投资回报率平均为 38 美元。

来源：非常好的电子邮件

值得考虑的入站营销工具

了解什么构成了高质量的入站营销策略只是工作的一部分。 如果您没有合适的工具来支持您的策略，那么您的策略可能并且将会失败。 您的团队需要的工具将完全取决于您的战略重点最终是什么。 也就是说，这里有一些值得考虑的基本工具。

相扑

由于内容创建是入站营销的主要重点，因此了解您的受众正在寻找什么至关重要。 拥有 BuzzSumo 之类的工具，可以为您提供有关您输入的任何主题或领域的综合性能报告，从而帮助您分析已有的内容。

SEMrush

SEMrush 是另一个出色的工具，可帮助您建立品牌的内容策略，这要归功于其出色的关键字研究功能。 它不仅为营销人员提供了当前值得撰写的热门关键词的背景知识，而且由于其众多工具（例如 Keyword Magic Tool），它有助于生成数百万个相关的关键词提示，帮助您的营销团队与值得一看的内容保持相关性.

Zoho社交

Zoho Social 是一个很好的工具，可以帮助您的团队充实您的社交媒体策略。 此工具允许您计划和安排各种社交媒体帖子，以帮助您更好地优化内容和时间。 这不仅有助于将您的内容发布出去，还有助于提高整体参与度。

帆布

需要一个简单易用的图形设计程序来为您的内容和社交媒体平台创建图像吗？ Canva 就是一个很好的工具。 您不仅可以为社交媒体和在线材料创建令人惊叹的图形，而且该工具还可以选择为电子书和更传统的印刷材料调整大小和创建内容。

包起来

关注“什么是入站营销”这个问题对于任何营销团队来说都是必不可少的，无论您是开始新的营销策略还是改造旧的营销策略。 请记住，牢记以下四个关键组成部分对于最大化您的入站营销策略至关重要：

• 搜索引擎优化

• 内容创作/营销

• 社交媒体市场营销

• 电子邮件营销

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