营销中的 CPM：它是什么以及如何使用此工具来产生更多潜在客户

在数字世界中，品牌“争夺”大量受众的注意力，以推广其服务或商品并使其品牌脱颖而出。 在这里，他们为印象而“战斗”。 展示次数已成为在应用程序或网站（通常是人们收件箱中的其他电子邮件）中查看广告时计算的衡量单位。

广告发布商的首要漏斗指标是每千次展示费用 (CPM)。 此外，当市场专家打算通过电子邮件营销测试报价时，他们发现CPM 电子邮件营销方法是一种经济实惠的解决方案。

本文深入探讨 CMP 营销及其含义。 我们将向您展示它如何影响业务潜在客户的产生，并讨论帮助您产生更多潜在客户的关键策略。

什么是数字营销中的 CPM？

CPM在营销中代表什么？ CPM 的意思是“每千成本” （拉丁语“mille”是一千）。 CPM 营销用作广告指标，用于计算单个广告在线接收的每 1,000 次展示的成本。 简而言之，无论潜在客户未来的操作（点击或跳过链接）如何，广告商都会为其广告在网页上的一千次浏览支付固定价格。

CPM 通常用于：

• 推广新产品
• 吸引新客户
• 培养对品牌的兴趣
• 鼓励成功转换

广告商或潜在客户开发专家在宣布销售、特别优惠或忠诚度计划时经常使用此工具。

每千次展示费用 (CPM) 是如何计算的？

为了衡量每千次展示费用，广告商通常将广告活动的总成本除以展示次数。 结果乘以 1,000。

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基本上，它是一种自动化的潜在客户生成解决方案，由于人工智能工具和机器分析而成为可能。 如果有效使用，CPM 可以改进企业的营销策略并优化潜在客户开发渠道。

那么，什么是数字营销中的潜在客户开发？ 该过程是指为企业吸引新的潜在客户，点燃火花，并培养他们的兴趣，在社交媒体平台的帮助下进一步将他们转变为新客户。 因此，CPM 是评估广告效率（证明已覆盖目标受众）和产生更多潜在客户的有用指标。

潜在客户生成漏斗

在决定使用 CPM 营销时，企业或广告商必须考虑影响其率和效率的一些因素：

• 首先，你应该考虑供需比例。 这意味着，在与同一市场中的其他供应商竞争时，他们会为一级产品和服务的广告支付更多费用。
• 其次，季节性决定了规则并决定了费率。 人们习惯了黑色星期五和夏季大促销，并期待看到不同的优惠。 节日期间，由于品牌之间为了提高“节日相关”销量而展开竞争，CPM 率有所上升。
• 第三，每个社交媒体平台都有不同的CPM率。 它依赖于该平台在某些年龄段的受欢迎程度以及活跃用户的数量。 例如，Facebook 的每次展示成本为 14.40 美元。 这是广告获得 1,000 次浏览的价格。
• 第四，地理位置在广告定价中也发挥着关键作用，特别是考虑到出站潜在客户开发。 例如，研究证明，在社交媒体上为美国观众投放广告的成本高于为马来西亚观众投放广告的成本。

资料来源：Statista

• 最后，广告的质量直接影响其价格和CPM率。 广告越有活力、越有创意、越新颖、越简洁，就越能让观众印象深刻、牢牢记住。

如何有效利用每千次展示费用 (CPM) 促进潜在客户开发漏斗

企业需要遵循一些关键策略，以便其营销中的每千次展示费用 (CPM) 更低，但更成功。

1. 定义你的目标受众

企业需要了解他们的理想客户，以便向“合适的”人推销他们的产品或服务。 在发起任何广告活动之前，他们需要“瞄准”它。 简而言之，潜在客户开发专家需要对人口统计、兴趣、在线行为和承受能力进行研究，以收集可靠的数据，他们可以使用这些数据来创建理想的客户档案并制定未来的广告策略。 然后，量身定制广告以满足潜在客户的需求。

从长远来看，这种每千次展示费用营销策略将增加互联网用户关注该在线广告并可能转化为客户的机会。

2.选择合适的广告平台

数字营销可以简化新客户的定位，因为受众已经按兴趣和年龄组划分。 例如，Instagram和TikTok对于年轻人来说更有效，而Facebook可能更受中年人欢迎。 LinkedIn 反过来又是一个适合 B2B 营销的平台。 因此，根据您的目标受众，选择最适合您的目标受众的平台。

资料来源：Statista

3. 改善视觉效果并优化广告信息

互联网用户的平均注意力持续时间逐年缩短，这并不奇怪。 无限滚动将所有媒体变成一个色彩缤纷的万花筒，只有最引人注目和最吸引人的图像才能吸引用户的眼球。 因此，创造视觉上有吸引力的信息（最好带有钩子）来吸引客户的注意力至关重要。 引人入胜的图片和清晰的号召性用语可以在您的着陆页上产生更高的潜在客户，或为您的网站产生更多潜在客户。

4. 监控和分析广告活动的效果

如果定期跟踪，每千次展示费用对于接收观看者参与度的分析非常有用。 企业需要发现表现不佳的营销活动或不成功的定位选项，以便在未来解决这些问题。 总的来说，接收和分析的数据提高了广告的成本效益。 例如，谷歌分析提供了有关广告效果以及观众与这些广告互动的详细见解。

收集和分析数据会给企业带来奇迹，因为它有助于在推销自己时做出明智的决策，降低电子邮件营销成本。

如何产生更多潜在客户

1. 关注回头客

当销售率飙升并且公司似乎正乘着探索新市场的成功浪潮时，忘记回头客绝不是一个坏主意。 营销人员建议使用外向潜在客户开发与这一有价值的客户类别保持联系。 为什么有必要？ 品牌忠诚度更多地依赖于这种类型的转化，而 CPM 模型就派上用场了，这表明投资于重新定位回访客户更加经济实惠，并且效果更持久。

2. 创建电子邮件报价

由于以社交网络为基础的社交媒体营销的迅速而深入的发展，许多人已经放弃了电子邮件营销的想法，称其已成为过去。 然而，如果企业在其领域拥有合作伙伴，那么在通过电子邮件与已经值得信赖的代表达成交易交换报价后，这种类型的广告可能会取得成功并产生更多潜在客户。 只需确保您知道发送电子邮件营销活动的最佳时间即可。 Belkins 最近的研究指出，在上午 7 点到 11 点之间发送电子邮件更为有效，因为这些信件的回复率最高。

此外，将任何可靠的二维码生成器创建的自定义二维码合并到您的电子邮件营销活动中可以注入现代感，使收件人能够无缝访问独家内容或促销活动，从而重振电子邮件营销策略的有效性。

3.尝试其他竞价策略和广告模式

对于数字营销来说，CPM 是众多有效的广告工具之一。 在某些情况下，CPC（每次点击成本）或 CPA（每次获取成本）可以方便地定位特定受众。 例如，CPC 模型有助于跟踪与广告的交互。 尝试各种广告模式有助于确定哪种策略最适合所推广的特定产品或服务。 此外，测试不同的潜在客户开发方式可以让我们找到一种更具成本效益的方式来与目标受众互动并在适当的时间增加销售额。

来源： Mailmodo

4. 优化、改进和细化广告

一刀切的规则并不适用于广告。 对广告体验的控制力越大，转化率就越高。 因此，企业需要定期分析数据，更改效果不佳的广告的设置，添加变体并完善其定位，以充分利用其广告活动。

包起来

在数字营销中有效使用 CPM 可以成为产生更多潜在客户的强大工具。 然而，对于希望通过在线促销推动业务增长的企业和品牌来说，定义目标受众、选择最合适的广告渠道并投放广告只是冰山一角。

不断、定期地改进广告设置、监控活动效果并尝试不同的广告模式，最大限度地提高潜在客户开发能力。