什么是年度经常性收入：计算 ARR 的完整指南

当与正确的背景和理解一起使用时，指标是强大的工具，因为它可以帮助您构建公司的成功，从而实现更好的预测并推动公司的增长战略。 ARR 是订阅业务（例如大多数 SaaS 业务）的指标之一。 它提供了贵公司健康状况的高级概述，并帮助您计算为保持成功而必须增长的速度。
ARR 是公司预计每年定期产生的收入金额。 订阅模式最突出的特点很可能是经常性收入。 ARR 提供了业务年度业绩的概述。

什么是 ARR 完整表格？

ARR 的完整形式是年度经常性收入。

年度经常性收入是什么意思？

年度经常性收入是产品或业务在一年内预计的持续收入的总和。 提供年度订阅的公司使用此指标来确定他们每年可以预期的收入。

SaaS 公司的年度经常性收入应包括产品的订阅费以及公司提供的任何其他专业服务。 产品安装、培训和维护合同是这些服务的常见示例。

ARR 计算

现在我们已经了解了年度经常性收入的概念。 让我们学习如何进行 ARR 计算。
考虑一家公司，其一位客户以卢比购买了两年的订阅。 6000. 从年数中减去总订阅费用。 在这种情况下，我们将划分卢比。 6000 x 2，导致 Rs 的 ARR。 每年3000。

为多个客户计算 ARR 时，为每个客户重复相同的计算，并将所有年度金额相加以计算 ARR。 另一方面，公司更喜欢将总金额划分为单独的 ARR。

年度经常性收入的一些示例包括：

• 新客户添加的 ARR。
• 添加了现有客户续订的 ARR。
• 现有客户升级带来的 ARR 增加。
• 现有客户降级导致的 ARR 损失。
• 客户流失导致的 ARR 损失。

ARR 公式

年度经常性收入 = 年度订阅总数 + 由于取消而损失的总金额 + 由于扩展收入而获得的总金额

需要注意的是，升级和附加组件产生的收入会影响客户年度订阅的价格。 因此，它被计入 ARR 计算，同时排除任何一次性选项。

ARR 的重要性

年度经常性收入是基于订阅的业务最重要的指标。 由于以下原因，这一点至关重要：

1.量化公司的成长

考虑到其可预测性和稳定性，它是衡量增长的有效方法。 通过比较多年的 ARR，公司可以确定其业务决策是否取得了进展。

2. 预测收入

公司使用年度经常性收入来预测收入。 它通常被称为基线，可以很容易地纳入复杂的计算中，以预测公司的未来收入。

3. 评估商业模式的成功

年度经常性收入仅计算订阅收入，而总收入包括公司的所有现金流。 因此，ARR 帮助公司确定订阅模式是否成功。

4.增加收入

跟踪客户关系的变化，使公司能够更好地了解客户的需求和愿望。 它还有助于促进向上销售和交叉销售，从而增加收入。

5. 吸引投资者

一般来说，与一次性销售相比，投资者更喜欢具有可预测销售模式和精确收入估算的订阅业务。 因此，基于订阅的企业可以蓬勃发展，因为它们的销售是可预测的。

ARR和MRR之间的区别

• 年度经常性收入按年度计算，最少一年。 而每月经常性收入 (MRR) 是订阅在给定月份中产生的一致经常性收入。
• 跟踪 ARR 对于提供年度订阅合同的企业更有意义。 MRR分为几种类型，包括新MRR、升级MRR、扩展MRR和收缩MRR。 每个月，这种详细程度和隔离都会提供有用的见解。
• 当谈到 ARR 和 MRR 时，从来没有非此即彼的情况，因为前者提供了长期的图景，而后者提供了短期的视角。

结论

对于使用订阅模型来衡量其增长的企业来说，年度经常性收入是一个关键指标。 使用这些数据，公司可以评估其整体健康状况并确定应采取哪些行动来增加或减少其整体增长势头。 这是公司扩张能力的一个指标。 除非将 ARR 用作基线，否则公司无法实现持续成功。

常见问题

1. 收入和年度经常性收入有什么区别？

答：公司的总收入包括所有现金流入，而年度经常性收入仅占订阅收入。 例如，如果客户支付一次性实施费用或选择订阅业务以外的产品，则不会计算 ARR。

2.什么是ARR？

答：ARR 的完整形式是年度经常性收入。 订阅业务使用此指标来预测公司向客户提供商品或服务时产生的收入。 它对于跟踪新客户、续订、升级和客户流失非常有用。

3. ARR 的目的是什么？

回答：基于订阅的企业使用年度经常性收入来预测收入。 它作为基准，并被纳入复杂的计算中，以预测公司的未来增长。 它还有助于确定商业模式是否成功。 它还有助于确定商业模式是否成功。 它还有助于确定商业模式是否成功。

4. ARR 与 MRR 有何不同？

答：年度经常性收入按年计算，最少一年。 此指标不跟踪不到一年的订阅。 短期订阅不应包含在 ARR 中。 因此，每月经常性收入是针对短期订阅计算的。