什么内容类型对潜在客户产生最有效

并非所有内容类型都是平等的。

有些可以将您的内容营销活动变成精益、卑鄙的潜在客户生成机器，而另一些则几乎没有结果。

当然，您想要更多的前者，因此您必须为您的业务选择最好的。

您如何知道要制作哪种类型的内容以最大化您的潜在客户开发工作？ 在这篇文章中，我们分解了用于潜在客户生成的十大内容类型。

让我们潜入水中。

潜在客户生成内容的作用

创建潜在客户生成内容片段，将潜在客户带到您的虚拟门口。

内容是数字营销的命脉。 使用正确的内容类型，您可以：

• 为您的读者提供大量价值
• 帮助解决他们的问题
• 让他们的生活变得更好
• 招待他们

这些可以迫使用户对您的报价采取行动，将临时网站访问者转变为付费客户。

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如何通过内容营销产生潜在客户：推动潜在客户的 10 种内容类型

以下是潜在客户生成的前 10 种最有效的内容类型：

一、视频内容

根据 Wyzowl 的《2022 年视频营销状况》，视频帮助 86% 的营销人员产生了更多潜在客户。

视频内容有各种形状和大小。

对于潜在客户，营销人员可以利用 YouTube 上的完整视频教程、TikTok 上的简短解释视频、登录页面上的内嵌产品视频等。

2. 行业报告

行业报告非常适合内容营销 B2B 潜在客户生成。

统计数据显示，发表原创研究帮助 74% 的 B2B 营销人员获得了更多流量，而 50% 的营销人员看到了潜在客户的激增。

原始研究，通常打包为可下载的 PDF，是潜在客户捕获页面中流行的选择加入服务。

3. 电子书

电子书是经过时间考验的铅磁铁，无数品牌使用它来支持他们的潜在客户生成计划。

电子书指南比您通常的深入博客文章更上一层楼。

它们是可下载的、重视觉的、全面的，并且通常包含帮助读者采取行动的有用资源（或资源链接）。

四、调查结果

调查非常适合提取用户反馈和识别最热门的潜在客户。

您可以将调查结果作为另一种类型的原创研究发布，可以用作铅磁铁。

使用 Google Forms、SurveyMonkey 和 Typeform 等工具进行调查。 分析结果后，使用 Canva 或 Piktochart 等工具创建数据可视化并将其编译为 PDF 文件。

5. 白皮书

与行业报告和调查结果类似，白皮书还提供可以吸引新线索的原始研究数据。

然而，白皮书比行业报告更独特。 他们专注于一个关键问题并使用数据提出解决方案——经常提到品牌自己的产品。

6. 案例研究

案例研究探讨了产品、服务、策略或活动的真实用例和有效性。

它引导读者完成客户旅程并描述事件的展开，使关键要点更加真实和可信。

发布具有积极结果的案例研究可以作为您品牌信誉和专业知识的可验证证明，使潜在潜在客户更有可能对您的报价采取行动。

7. 客户故事

数据显示，超过 90% 的潜在客户在做出购买决定之前会阅读在线评论。

客户成功案例不仅仅是评论。 他们讲述了客户从发现产品到实现目标的历程。

有时，客户成功案例会合并成一篇长篇文章。 这可以通过展示您能够获得的结果来用于潜在客户生成。

8. 网络研讨会

网络研讨会的平均转化率为 55%，B2B 公司的转化率高达 73%。

网络研讨会允许用户了解虚拟事件设置中的主题。 用户可以与其他与会者互动、提问并沉浸在受控的学习体验中。 聘请专家编剧为您的网络研讨会安排顺畅的流程。

您无需在整个网络研讨会中遵循脚本，但拥有一个脚本可确保满足您的营销目标和观众的需求。

在潜在客户生成活动中免费提供了无数网络研讨会，包括预先录制的“点播”网络研讨会。 除了吸引新的潜在客户外，网络研讨会还培养现有的 B2B 潜在客户并使他们更接近购买。

9. 滴滴邮件系列

滴灌电子邮件收件人与时事通讯订阅者不同。

与接收常规电子邮件内容的时事通讯订阅者不同，滴灌式电子邮件收件人只期望一定数量的电子邮件（或特定时间段内的电子邮件）来实现特定目标。

通过聘请了解滴灌活动如何运作以及成功所需的经验丰富的电子邮件撰稿人，让每封电子邮件都很重要。

10. 有用的资源

数字资源，例如备忘单、模板、工作簿和清单，可以吸引采取行动的潜在客户。 与其他铅磁铁一样，可以提供这些资源以换取网站访问者的联系信息。

潜在客户生成内容类型的常见问题解答

产生潜在客户的最有效方法是什么？

使用电子书、行业报告和其他可下载资源等可选服务来增加转化率。 如果您有预算，启动付费广告活动或投资影响者营销。

B2B 潜在客户生成建议使用什么类型的活动？

网络研讨会、行业报告、白皮书和案例研究在 B2B 潜在客户生成方面表现出色。 转化过程中的内容越深入、越原创越好。

什么是好的铅磁铁？

铅磁铁的最佳示例包括：

• 免费试用
• 网络研讨会
• 电子书
• 白皮书
• 行业报告
• 工具/计算器
• 模板和备忘单

立即为潜在客户创建高性能内容

创建潜在客户生成内容在纸面上听起来很简单，但在内容开发过程中需要考虑很多因素。

您需要花费无数时间进行内容研究、优化和用户参与度跟踪，以构建有效的潜在客户生成内容策略。

或者，您可以将所有无聊的部分留给我们。

您可以提高知名度、提高搜索引擎排名、产生优质潜在客户，并借助内容将这些潜在客户转化为客户。 您可以依靠 ClearVoice 持续、高效、大规模地交付更好的内容。 填写下面的表格并立即与内容专家交谈！