营销中的铅磁铁是什么？
已发表: 2023-10-18到底为什么在营销中需要使用铅磁铁？！
铅甚至没有磁性。
不过，我们并不是在字面意义上讨论铅磁铁。
我们正在谈论一种智能营销工具，您可以使用它来提高转化率和客户与您的业务的互动。
介绍：铅磁铁。
有时很难知道明年或更长时间的营销策略的优先顺序。
您会惊讶地发现，只有 35% 的营销人员认为潜在客户开发是营销的首要任务。
事实上，潜在客户开发是营销的基础。 当谈到营销目标时，它应该位于列表的顶部。
但“领先”是什么意思呢？
简而言之，“领导”是指任何有潜力成为您企业未来客户的人。
它是与您的品牌互动过或似乎对您的品牌感兴趣的任何人。
因此，铅磁铁会吸引（而不是排斥！）客户用他们的联系信息交换您提供的一些独家内容。
让我们开始吧。
您如何获得营销线索？
有多种方法可以确定您的营销线索。
想象一下，您拥有一家销售婴儿车踏板车混合动力的公司。
合格的营销线索可能看起来有点像这样：
- 梅兰妮打电话，询问婴儿车是否有保修。
- 致电您的公司以获取更多信息表明您对此感兴趣并且有合格的潜在客户。
- 即将成为新爸爸的私人教练威尔在婴儿大会上填写了您的联系表。
- 在您的企业活动中填写联系表格无疑是对您感兴趣的标志。
在网上，这可以翻译为：
- Robyn Scuters，他使用电子邮件和电话号码注册了您的联系表。
- 填写网站联系表可确认客户希望收到您的来信。
- Horace Cope，他在您最新的博客上订阅了时事通讯。 （哪种婴儿推车踏板车颜色与您的星座相匹配？是一个特别有趣的标题）
- 订阅时事通讯表明该客户希望听到您的消息。
- Iona Mink，她认为您的兔子人造毛皮内衬手提式婴儿床在 Instagram 上引起了轰动。
- 社交媒体上的参与度表明该客户是潜在的潜在客户。
- 迪克·泰特（Dick Tate）花了几个小时告诉你的在线聊天机器人，他的婴儿车踏板车锻炼如何让他的小腿变得更强壮
- 与您网站上的聊天机器人互动表明休也是一个潜在的领导者。
- Warren Peace，刚刚下载了您的电子书：如何在婴儿车滑板车时更换尿布
- 下载您的电子书表明该客户特别感兴趣。
- Mona Lott 报名参加了有关冥想婴儿车滑板车的在线网络研讨会
- 那些报名参加网络研讨会的人可以被认定为合格的营销线索。
- Carrie Dababi，点击了她在网上看到的您产品的广告。
- 如果他们点击了您的在线广告，那么他们几乎肯定是潜在客户。
以上所有内容均被视为 MQL（营销合格线索）。 这是因为潜在客户已经与您的公司进行了互动，以响应上述营销技巧之一。
是什么将网站访问者变成潜在客户？
我们分享了一些如何识别营销线索的示例。
但是，是什么让普通网站访问者成为数字营销的领先者呢？
满月？ 选角导演？
不完全的。
让我们看看让网站访问者对您的品牌感兴趣并参与其中的转化路径。
不要羞于炫耀您的资历。
您是否知道，如果评论和推荐在着陆页上清晰可见，74% 的消费者会更加信任一家公司？
增加一点可信度，以确保您合格的潜在客户能够转化。
现在您已经拥有了识别谁是合格潜在客户的工具，您可以开始了解什么是铅磁铁、为什么它们很重要以及如何创建它们。
什么是铅磁铁？
忠诚、乐于接受的受众是营销人员的金矿。
特别是他们的电子邮件地址。
强大的电子邮件列表使您能够持续接触最有价值的客户。
这很容易实现，对吧？ 您所要做的就是在您的网站上点击一个按钮，如下所示：
是的……那不再起作用了。
为什么？
那么，您的收件箱中现在有多少封电子邮件？
可能相当多。
事实上，40% 的消费者的收件箱中至少有 50 封未读电子邮件。
如今，没有多少人关心垃圾邮件（电子邮件和加工猪肉）。 人们不太热衷于将自己的电子邮件地址透露给任何人。
铅磁铁通常是一种内容，可以为客户提供认知、信息或参与您的产品或服务的理由。
我们正在考虑免费试用订阅、产品样本、演示等。
为您的客户提供价值，作为回报，他们将来会选择接收来自您品牌的消息。 像这样：
图片来源
王牌铅磁铁是由什么组成的？
那么，您知道什么是铅磁铁。
但是什么才能让您的铅磁铁真正脱颖而出呢？
高转换铅磁铁具有一些共同的属性，它们是：
- 相关性——如果不能引起目标受众的共鸣，即使是最令人兴奋的优惠也将毫无意义。 与此同时，大量低质量的潜在客户是不值得的。 您最终会花费更多的钱来跟踪这些线索。
您的磁铁必须具有针对有价值的目标受众的必要目的。
- 感知价值——您提出的优惠是否足以吸引客户透露他们的电子邮件地址？ 优秀的铅磁铁可能会提供内部知识或针对实际常见问题的独特解决方案。
您的铅磁铁会节省客户的时间和/或金钱吗？
- 言出必行— 您的铅磁铁履行了您为保护有价值客户的电子邮件而做出的最初承诺或优惠。 没有人喜欢违背诺言的人。
您的铅磁铁是问题解决者，因此客户认识到您是专家，或者您的产品是他们正在寻找的解决方案。
铅磁铁为何有效？
阅读本文后，您会发现铅磁铁随处可见，这是有原因的。
那是因为他们确实在工作。
- 铅磁铁可以激励您的客户订阅您。 他们确切地知道通过电子邮件可以得到什么。
- 铅磁铁可以作为目标。 您根据访问者的网站活动，针对他们已经感兴趣的内容提供特定的奖励。
- 注册您的邮件列表的客户会对您的产品/服务感兴趣。 这使他们成为有价值的客户，您可以在将来向他们发送有针对性的报价。
如何制作铅磁铁
铅磁铁不必非常复杂。
如果您是营销领域的新手，请保持简单但有价值。
您不需要用前卫的设计或千载难逢的机会来打动人们的心。
WHO？
为了瞄准合适的人群，您需要知道您的用户角色是谁以及什么会吸引他们。
您可能有多个用户角色想要不同的东西，因此一块铅磁铁无法吸引所有人。
想知道我们的踏板车-婴儿车业务进展如何吗？
让我们深入研究一个例子。 以下是滑板车-婴儿车的两个潜在用户角色。
人物#1 并没有真正明白这一点。 她是一位新妈妈，正在寻找一种方法来保持健康并照顾她的新孩子。 她没有信息知道这辆踏板车是否适合她。
角色 #2 是一名职业踏板车骑手。 他希望在下一届奥运会上，滑板车骑行能够成为一项比赛项目。 他的一生都献给了滑板车，在迎来新儿子的出生后，他希望接受一些额外的训练。
您会为这些角色创建什么作为吸引人的磁铁？
角色#1——也许这个角色会受益于电子书等基于知识的磁铁。 这将为她提供了解该产品是否适合她所需的信息。
角色#2——这个角色已经是专家了。 他们可能更喜欢基于资源的铅磁铁，例如针对不同技巧的最佳滑板车车轮样式的指南。 （是的，这确实是一件事）。
看看你的竞争对手正在为领先的磁铁想法做些什么。 另外，请检查您的受众已经对哪些内容做出了良好反应：
- 您是否发现针对一个主题存在大量问题？
- 您是否通过博客或视频获得了更多参与度？
- 用户最常访问您网站上的哪些页面？ （您可以使用 Google Analytics 来查找此信息）。
被营销任务压得喘不过气来？
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创造
您已经敲定了您的报价，并且您对它作为一个吸引人的想法感到满意。
现在是设计和创造时间。
要么让你的内部设计师使用它，要么使用像 Canva 这样的平台——它提供了许多可定制的模板，如时事通讯、电子书和工作表。
一旦你设计并编写了你的铅磁铁，你需要开发一个强有力的标题来吸引他们。我们正在考虑：
角色 #1 —滑板车-婴儿车健身终极指南
角色 #2 — 20 个给宝宝留下深刻印象的滑板车技巧
转化路径
我们之前在讨论什么将网站访问者变成潜在客户时已经谈到过这一点。
您需要一个登陆页面、表格、感谢页面和班级电子邮件序列。
对于该表格，最少的要求是填写姓名和电子邮件的空白字段。
重要提示：请记住，您添加的字段越多，用户放弃您的表单的可能性就越大。 没有人喜欢花很长时间来填写自己的详细信息！
- 将您的潜在客户添加到电子邮件序列中，这会将它们进一步推向营销漏斗。 此电子邮件序列的目的是培养用户，滴灌额外的资源，例如时事通讯或零星的网络研讨会。
- 追踪攻击！ 确保在转化路径上设置跟踪。 完善引导磁铁策略的很大一部分实际上是了解用户的行为方式。 由此，您可以找到进一步的优化机会来确定未来的转化！
谷歌分析是您最好的选择。 如需了解更多信息，我们甚至还提供了有关如何设置 Google Analytics 4 的指南。
铅磁铁时间表
当您创建并激发了铅磁铁时，您可能会认为“干得好”。
还有什么可做的呢？
重要的是不要自满。
根据您创建的铅磁铁的类型，您需要根据不断变化的数据和消费者行为每隔几个月更新一次。
举例来说，假设您创建了一份关于 2022 年踏板车事故数量的报告。
到 2023 年底，您需要更新报告以反映新的当前数据 - 否则，您的产品就会失去价值。 它不再相关了。
您甚至可以对铅磁铁进行调查，以更好地了解如何提高产品价值并衡量其成功。
引领磁铁创意
希望您现在对铅磁铁过程有了更多的了解，并且您已做好准备并准备好开始。
为了帮助您前进，我们整理了一些铅磁铁想法以获取灵感。
明智的白皮书
专家的建议总是受到欢迎。
特别是如果它是免费的！
白皮书可让您就您擅长的主题分享独特的数据或建议。
作为电子邮件的交换，您的白皮书读者将收到专家建议或复杂问题的创新解决方案。
英国市场研究和数据分析公司 YouGov 最近发布了一份内容丰富的白皮书，探讨人们更喜欢如何购买汽车。
这对于独立或 B2B 汽车销售商和汽车制造商来说是金粉。
公司可以根据本白皮书中的可靠数据发现更多有关未来营销策略的信息。
只有几个字段（商业电子邮件、行业和位置），这似乎是一个公平的权衡。
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世界性的网络研讨会
正如我们之前所说，专家的建议是金，但经验也是金。
网络研讨会是传授您的利基知识的明智方式。 您让潜在的潜在客户知道：
- 您是该行业的专家，拥有丰富的经验
- 网络研讨会揭示了这比他们想象的更多，他们需要您的服务/产品。
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在这个例子中，Giada 提到她在没有任何经验的情况下在 Alexander McQueen 找到了第一份时尚工作。
网络研讨会为您的观众提供引人入胜的视频内容以及与专家进行问答的机会。 开始按需提供网络研讨会，您可以在未来几个月甚至几年内获得潜在客户。
对于想要进入竞争激烈的时尚行业但缺乏经验的“潜在领导”来说，这是一个高价值的产品。
他们可以免费学习如何在时尚界找到工作。 太酷了。
这也让 Giada 得以展示她作为一名时尚教育家的实力。 网络研讨会的参与者将体验她的专业知识，然后意识到他们可能需要进一步的指导。
繁荣。 铅已固定。
教育电子书
与白皮书类似，电子书旨在解决特定问题。
但是，它们并不是数据驱动的。
电子书以可读性为中心，它们更像是对话指南。 写作应该简单、健谈且易于理解。 您希望您的读者能够以清晰、简洁的语言理解您所谈论的内容。
这是我们之前制作的一个。
如果我们自己不这么说的话，这也是一笔不错的交易。
如果您有兴趣，您将获得由真人而非工具完成的免费营销和网站审查。 除此之外，您还可以免费获得我们最畅销的数字营销电子书：《如何登上 Google 之巅》，该书在亚马逊上拥有超过 500 条 5 星评论。
我们确保本书的写作尽可能少用行话，为任何人提供简单的英语搜索引擎优化指南。
如果您是这个行业的新手，或者数字营销让您摸不着头脑——免费的网站评论和免费的电子书绝对值得交换电子邮件地址。
到达 Google 顶部免费
定制模板
想象一下，您的时间很紧迫，并且需要为演示文稿制作一个快速信息图。
您最不想做的就是花费大量时间为颜色和字体而烦恼。 必须有一种更快的方法来做到这一点。
可编辑模板就是解决方案。
Canva 是一个免费且易于使用的设计网站的绝佳例子，它有大量可用的模板——从社交媒体帖子到海报、信息图表和新闻通讯。
作为交换，他们所要求的只是您注册时的电子邮件地址。 使用方便的模板简化日常工作任务是一项非常有价值且方便的服务。
有说服力的产品样品或试用
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不先试用一下你就不会买车，对吧？
除非我猜想，您多年来一直想要一辆法拉利，并且拥有它就是您所关心的。
如果真是这样，那就公平了！
不过，大多数人喜欢在购买前先尝试一下。
以我们的客户外卖包装为例，他们提供免费的环保产品样品。 要处理免费样品订单，他们需要您的电子邮件地址。
提供免费产品样品是最强大的铅磁铁之一。 为什么？ 因为如果客户喜欢该产品，他们就会购买。 另外，他们会更容易接受您未来向他们发送的报价，因为他们有证据证明您的产品很棒。
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如果您提供服务，免费试用相当于免费产品样品。 亚马逊的 Prime Student 优惠就是一个很好的例子。
注册用户将以 Prime 通常价格一半的价格获得优质送货选项，并享受其他额外好处。 想要省钱的学生可以享受快速、便宜的免费送货服务，并且很可能会在 6 个月试用期结束后继续订阅。 特别是因为他们必须自己选择退出。 聪明的一个，亚马逊。
聪明的案例研究
案例研究之所以引人注目，有几个原因。
首先，它们提供了贵公司能力的证明：
“我们帮助娃娃屋微缩模型创作者在一个月内获得了两万名 Instagram 粉丝。”
…或类似的东西。
其次，它们可以用作铅磁铁内容，通过要求电子邮件下载来“门禁”。 通过将您的案例研究定位为具有新闻价值的内容，更进一步并更多地吸引您的受众：
“作为一家小企业，如何在一个月内获得两万名 Instagram 粉丝。”
“- 了解我们如何帮助娃娃屋微缩模型创作者在短时间内在社交媒体上获得大量追随者。”
你看得到差别吗？
首先，你要让你的潜在领导知道你是认真的，天哪，你擅长吗？
“看看我们做了什么！”
在第二个示例中，您告诉领导该内容具有教育意义，这也将有助于提高自然流量。
这是 Thinkific 的一个很好的例子，这是一家软件公司，帮助人们在自己的专业领域创建和销售在线课程：
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我们为您提供了一些示例，但您需要确定哪种引导磁铁创意最适合您的目标受众以及他们想要解决的问题。
了解客户的旅程对于了解如何影响他们交换联系信息以获得有价值的产品至关重要。
我们的示例并不是您可以创建的唯一类型的铅磁铁，您还可以尝试：
- 工具和小部件
- 作业簿
- 培训班
- 测验和测试
- 秘密的“内部”见解
- 进入 VIP 俱乐部并享受会员优惠
- 免费咨询或报价
- 目录
- 折扣
- 免运费。
我们可以继续。
但技术是一头不断发展的野兽。
目前，基于视频的铅磁铁是最有效的。
GetResponse 的一项研究显示，47% 的营销人员发现基于视频或文本的铅磁铁效果最佳。 视频营销将继续兴起，全球 77% 的观看时间用于点播内容。
因此，在创建铅磁铁时，请留意营销趋势。 查找并定制报价以支持您的业务目标并满足目标客户的需求。
是时候发挥创意了。
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