什么是电子商务中的闪购？

什么是电子商务中的闪购？

限时抢购是对某些产品或整个在线商店的价格在短时间内进行的促销或促销。 这可以从几个小时到一到三天。

这是一种销售和营销策略，在过去几年中变得非常流行，因为它引起了在线购物者的极大兴趣，对社交网络产生了更大的影响，并在邮件和广告活动中产生了更多点击。

它的有效性基于一个非常基本的心理学原理：稀缺使每个人都焦虑。 与比较和权衡在线购买的通常过程相比，看到诱人的销售只能在短时间内被利用会鼓励快速响应。

此外，还有专门用于将 Flash 产品编译到类别和品牌列表中的网页，许多消费者都在关注它们。 如今，任何闪购都很容易找到，并且不需要大量的营销预算。

简而言之，电子商务中的限时抢购鼓励消费者做出紧急反应并屈服于冲动购买，以换取他们一直在互联网上寻找的东西：优惠和更低的价格。

电子商务闪购的优点和缺点

尽管限时抢购对卖家来说效果很好并且对购物者极具吸引力，但它们并非没有争议。 一些国家，例如印度，甚至试图在法律上限制此类战略的实施。

许多企业专门致力于提供此类每日优惠，例如 Gilt 或 Zuilly，并且大多数通过会员制工作：只有已注册的用户才能访问限时抢购。 这是一种类似的策略，但是以“私人俱乐部”的形式，与亚马逊有时强调的交易一样。 在市场中，通常会在黑色星期五或网络星期一等一年中的某个时间推出限时抢购。

与任何营销策略一样，限时抢购可以支持或损害您的业务，这取决于您是明智地使用它们还是滥用它们。 不建议经常创建闪购，而是在一年中的特定和特殊销售时间进行。 否则，用户将习惯于您的品牌频繁发布优惠，并且您在这些时期之外的销售额将大幅下降。

此外，限时抢购的共同特点是不是标准折扣，而是比平时更有优势。 如果您长期维持此优惠，您将面临损失大量利润的风险，甚至面临物流问题。

提供闪购的优点

• 他们向新消费者宣传您的品牌或商店。
• 它们对社交网络产生了巨大影响。
• 它们提高了对营销活动（例如电子邮件和广告）的反应率。
• 它们使您可以摆脱过时的库存和不太受欢迎的产品。
• 通过在短时间内提供大量销售，他们可以从购物者那里获得更多的社会反馈和评论。

推出限时抢购的缺点

• 它们可能会导致网站上的流量激增，这需要仔细检查和准备。
• 他们通常会带来比业务习惯更高的订单量。 准备充足的库存和资源，并警告购物者处理和运输时间较长。
• 相反的情况也可能发生：积累更多的股票而不卖掉。
• 它们吸引了许多只为价格而来的购物者（一次性购物者），几乎没有机会忠诚于品牌。
• 它们产生的利润率低于平均销售额。

如何在您的在线商店中实施闪购

如您所见，限时抢购可以在不同的平台上实施，无论是在品牌或零售商自己的在线商店上，还是通过亚马逊等市场（如果您在这些网站上销售产品）。

市场上的限时抢购吸引了巨大的流量，但他们也面临来自其他应用类似折扣的卖家的更多竞争。 它们产生的利润要低得多，因为您必须对市场为每次销售收取的费用打折。

因此，如果您决定尝试限时抢购，最好的办法是在您的电子商务中推出它们，因为您会顺便吸引新的流量并帮助新客户发现您的目录和商店。

但是，如何在有限的时间内同时管理数百或数千种产品的不同折扣应用，并确保每个产品列表上显示的库存是正确的？

是的，这是一场持续几个小时的噩梦，但它可能会花费你很多天的前期工作。

这就是为什么在推出这种口径的战略之前，理想的做法是拥有一个产品信息管理 (PIM)，所有目录内容都集中在其中。 通过这个系统，您可以对产品详细信息进行更改，并在几秒钟内自动 100% 决定它们将出现在哪个渠道。无需手动更新价格并祈祷没有人犯错。

PIM 消除了活动中的问题，该问题需要您了解许多其他事情，例如每分钟处理数百个订单，或确保网站不会崩溃。

在限时抢购中，感觉就像是促销的负担。 确实，当您为网站和促销活动创建令人难以置信的设计时，您将不得不投入大量的精力和独创性。 但是，如果没有好的产品内容，该策略可能会崩溃和烧毁。

想象一下，成千上万的新客户来到您的在线商店，希望利用这个 70% 的折扣。 如果描述和产品信息不完整和不正确，他们会在之后退货，结果很多销售额会少得多。 也可能会造成库存错误，让顾客感到厌烦，他们将永远不会在您的商店重复体验，并且会在朋友或社交网络上说坏话。

让您的产品目录井井有条是电子商务中限时抢购成功的基础，而不是对您的品牌形象造成打击。

免费试用 Sales Layer 的 PIM（这不是限时优惠：随时获取访问权限！）并开始准备您的电子商务，以便在下一个广告系列中提供更好的销售策略。