如何使用网站测试和营销自动化来增加销售额

已发表: 2022-03-24

竞争激烈的数字市场要求公司有效地实现利润最大化。 幸运的是，多亏了网站测试和自动化工具，在降低成本的同时增加销售额变得更加容易。

本文讨论了如何最好地利用两者来满足您的整体数字营销和整体业务目标。

利用页面、广告等的 A/B 测试

如果您想增加销售额并提高网站的有效性，您需要知道如何利用 A/B 测试。 A/B 测试是一种网站测试形式，它将几乎相同的页面或元素相互比较，以确定哪个版本最适合长期实施。

进一步阅读：像专业人士一样进行 A/B 拆分测试的深入指南

下面是一个实际 A/B 测试的基本示例：

  • 您有两个版本的登录页面，当客户点击在线广告时，他们会被带到这些版本。
  • 您为登录页面发布了 A/B 测试，其中一个版本的页面在一个地方有号召性用语，而另一个版本在另一个地方有号召性用语和购买按钮。
  • 您页面的第一个版本发布了几周； 然后另一个发布为下一个。 您从该 A/B 测试中收集数据并比较页面的结果。
  • 在测试结束时，您知道哪个版本的着陆页更适合您的消费者和您的企业。

A/B 测试可以极大地帮助您的企业以最好的方式向目标受众展示自己。 但是，有两种不同的方式可以实现 A/B 测试。

A/B 测试的类型

转化率优化 (CRO) 测试

转化率优化测试或CRO 测试侧重于通过建立面向行动的页面来最大化您的潜在客户数量。 这些对于让人们下载内容、进行购买或输入联系信息非常重要。

CRO 测试旨在优化您的所有“转化点”页面。 如果最大化，CRO A/B 测试将有助于将您网站的更多访问者转变为销售合格的潜在客户或全面的客户。

补充阅读：转化优化专家的 14 个最佳 A/B 测试工具列表

增长驱动的设计测试

接下来是增长驱动设计或 GDD 测试。 通过 GDD 测试，您可以系统地改造您的网站并专注于缩短发布时间，以强调对目标受众的影响。 要正确实施 GDD 测试，您将不断研究和测试您网站的多个版本。

在此过程中，您将收集大量数据并了解网站访问者如何与您的品牌互动。 随着时间的推移，您可以实施持续改进，尽管它们在规模上是递增的。 希望在定期使用 GDD 测试时，您可以最大限度地提高网站或在线店面的效率和吸引力。

A/B 测试的两个版本都很重要，可以帮助您的网站成为最好的版本。 在这两种情况下，您都需要依靠大量数据并经常进行测试，以便为您的品牌做出最明智的决定。

在哪里使用 A/B 测试

A/B 测试可以以多种智能方式使用，包括：

  • 测试您的消息服务。 例如，您可以测试多个版本的 SMS 或电子邮件消息给多个客户。 首先向少数客户发送基本批次，然后选择性能最佳的电子邮件版本发送给其他目标受众。 这对于最大化您发布的任何消息的投资回报非常有用。
  • 测试网站或网页设计。 如上所述，A/B 最常用于查看测试网页的哪个版本执行得最好。 但是您可以通过分析哪个网站布局最好、哪个购物车的放弃率最低等，将其扩展到您网站的其余部分。

在这两个示例中，A/B 测试都可以帮助您的网站发挥最大性能。 要记住的关键是，A/B 测试越做越有效和有价值。 当您需要出售网站并获得所有辛勤工作的回报时，它还有助于提升您网站的价值！

营销自动化工具和好处

除了利用 A/B 测试来改善您的品牌之外，您还需要利用营销自动化工具。 这些工具如果使用得当，可能会让您的品牌体验到许多重大好处。

社交媒体营销工具

社交媒体营销工具对于促进组织的自动化非常有用。 SMM 需要大量参与，因为您需要在多个社交媒体渠道或平台上定期（通常每天）发布。

自动化工具可以帮助您每天在同一时间发布，而无需有人按下按钮，从而提高您的 SEO 分数。 但这也可以让您的社交媒体经理或其他员工腾出时间去做其他更实际的任务。 社交媒体自动化工具还可以收集数据、快速响应客户等等。

Propelrr 是社交媒体营销和 SEO 工具套件的一个很好的例子。 使用 Propelrr，您将能够为 A/B 测试和其他措施收集大量数据。 此外，您将能够自动执行许多 SMM 任务，例如每天在同一时间发布。

客户关系管理 (CRM) 工具

CRM 或客户关系管理工具与许多其他自动化平台相关。 这些专为帮助您管理和简化销售渠道而设计。

CRM 软件可以跟踪出现在您组织网站上的所有潜在潜在客户，并衡量访问者与您公司的互动。 随着时间的推移，这将使您学习：

  • 访问频率最高的页面
  • 特定客户花费大部分时间的地方
  • 您的潜在客户打开了多少电子邮件，等等

换句话说，CRM 工具可以为您的营销团队自动收集数据，并帮助您更好地了解您的访问者或目标受众。 当您正确使用 CRM 工具时，您将能够更好地预测客户需求并更有效地向他们做广告。

其他自动化工具

当然，还有很多其他的自动化营销工具可供使用。 例如，HubSpot 等营销自动化平台非常适合自动化营销任务，例如：

  • 数据采集
  • 发送自动电子邮件
  • 整理客户资料
  • 收集和整理财务信息并将其放入损益表等

但最重要的是，所有营销自动化工具都可以为您的营销团队腾出工时。 您的营销团队可以花时间创造性地制作广告文案、分析收集的数据或执行其他重要任务，而不是忙于工作或手动向潜在潜在客户发送消息。

关键要点

每个品牌都可以而且应该利用网站测试和自动化来全面提高其销售额和成功率。 重申：

  • 让您的团队腾出时间来完成更多思考任务。 借助A/B 测试和自动化工具，您可以通过多种方式显着帮助您的营销团队并提高生产力。 通过使用这些工具，它们可以帮助提供洞察力，并将团队的精力从重复的、与生产相关的任务转移到机器无法替代的事情上，例如处理和与人协作。
  • 经常检查您的技术堆栈。 新工具和旧工具更新频繁出现。 因此，一旦您进行投资，请确保有一个重新评估您的技术堆栈的良好做法。 因此，您可以从这些中保持最佳业务价值。

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关于作者

李立峰

Lee Li 是一名项目经理和 B2B 文案，在中国金融科技创业领域拥有十年经验，曾担任淘宝、美团和抖音（现为 TikTok）的 PM。