想要更多的销售？ 优化产品页面的 10 种方法

您正在竭尽全力吸引人们访问您的网站：社交媒体活动、电子邮件群发、Google Ads 等等。 然而，尽管分析显示您的努力正在奏效，但惨淡的销售数字说明了另一回事。 是什么赋予了？

事实上，增加网络流量只是该过程的第一部分。 真正的工作是引导访问者从产品页面一直到结账。

随着竞争的加剧和购物者对网络的了解越来越多，情况每年都变得更加棘手——从 2021 年 11 月到 2022 年 11 月，所有电子商务市场的转化率从 2.38% 下降到 2.10%，这意味着每 100 个页面访问者中，只有不到三个人会购买你的产品.

要超过平均水平，您需要引人注目的产品页面。

幸运的是，它并不像听起来那么难。 有经过验证的产品页面优化策略，可以消除创建页面的猜测和复杂性，从而推动更多销售。

如何优化您的产品页面？

无论您销售什么，出色的产品页面都具有相同的核心功能。 这十个技巧适用于任何电子商务网站，从鞋子到玩具再到维生素补充剂。 这一切都归结为用户体验。

1.确保快速加载时间

您的产品页面可能会通过 SEO 吸引大量流量，但如果它们太令人沮丧而无法导航，它们可能会损失同样多的流量。

您的页面应该提供最佳的观看体验，而这首先要从快速加载开始。 两秒内加载的页面有 9% 的跳出率，而五秒加载时间导致 38% 的跳出率，研究表明在线购物者比浏览娱乐或信息的人更不耐烦。

通过压缩大型图像和视频文件来加快页面加载速度，或者如果您的内容数据量大或网站流量大，请考虑使用内容分发网络 (CDN)。

加载后，确保布局在任何设备上都能响应。 您的客户应该像在计算机屏幕上一样享受在手机上查看页面的乐趣——只需最少的滚动、放大和平移。

并不是说您不应该包括放大和缩小功能。 让您的客户仔细查看更精细的细节是产品页面优化的一个重要方面。 只要确保这些功能不会减慢页面速度即可。

2.使用引人入胜的产品标题

产品标题可以直接影响客户参与度和转化率，原因有多种：它让买家知道他们来对地方了，提供对产品的第一印象，并使搜索引擎能够找到您的产品，从而提高产品的知名度。 不用说，它们应该既提供信息又吸引人。

以下是如何编写满足 SEO 和用户期望的产品页面标题：

• 保持简短。 用户快速浏览搜索结果以找到他们正在寻找的关键字，而忽略冗长的产品名称。 理想的长度在 50-75 个字符之间。
• 使用主要关键字。 关键字通过将您的产品与搜索查询相匹配来优化搜索引擎的产品页面。 将最重要的关键词放在标题的开头，以吸引扫描眼。
• 添加修饰符。 通过包括品牌、颜色、材料、尺寸和其他重要细节等细节，让您的潜在客户更容易找到他们正在寻找的东西。
• 确保你能言出必行。 强调你的胜利或资历没有错，但不要说“最好的”或“投票第一”，除非你有一些数据支持。 避免过度使用“独家”和“一次性优惠”，因为这些通常会让人觉得不真实或具有误导性。

Ambient 的这个竹地板产品页面符合所有条件：简明扼要、搜索引擎优化、描述性强且不显得虚伪。

注意点击率低的产品。 有很多机会可以从优化的产品页面标题中受益。

3.用有效的描述来支持你的标题

您已经通过标题吸引了页面访问者的注意力，现在是时候让他们相信您的产品了。

撰写有效描述的第一步是了解您的受众以及导致他们购买者犹豫的原因。 他们不确定如何使用您的产品吗？ 或者也许他们正在寻找特定的功能？ 此数据将告知要包含和突出显示的内容。 请记住，描述是为了回答买家的问题。

您的核心受众还应该告知您的信息和语气：他们使用什么样的词？ 你如何与他们面对面交谈？ 他们如何与您的社交媒体和其他渠道互动？ 将这些单词和短语合并到您的产品描述中，以提高熟悉度并使您的信息更令人难忘。

这里有一个提示：这不仅仅适用于产品页面优化。 相关的品牌标识会导致更有效的营销工作。

4.添加高质量的产品照片

视觉效果是产品页面的重要组成部分，如果不是最重要的话。

他们通过让页面访问者更详细地了解产品——它的设计、规模、形状、用途、质量和独特的卖点来帮助决策过程。

它们也是品牌通过情绪和灯光、图像场景等传达其身份的机会。

使用高清视觉效果确保访问者不会错过这些细节。 您的潜在客户应该能够在任何屏幕分辨率下仔细检查您的产品，因为如前所述，用户喜欢放大图像。 高质量的图片不应影响页面的加载速度。

满足页面访问者的好奇心是使用视觉效果优化产品页面的最终目标，因此请考虑他们可能希望看到的任何细节或不同视角，并通过精美的照片提供答案。

这个来自 Conquest Maps 的示例展示了产品，以便客户准确了解其尺寸并可以想象如何展示它。 侧边栏允许更仔细地检查产品的细节和功能。

5.包括产品视频

“我不想要一个向我展示产品外观和使用方法的视频，”从来没有人说过。 客户喜欢制作精良、引人入胜且直截了当的视频，这些视频可以帮助他们做出决定。

如果使用得当，用于产品页面优化的视频是一个强大的工具。 在视频制作平台 Wyzol 的一项研究中，89% 的人表示观看视频说服了他们购买产品或服务。 如果您想知道从哪里开始，53% 的企业表示视频营销帮助他们减少了支持查询，为解释视频和产品展示提供了理由。

与照片一样，从客户需求的角度创建视频，而不是您认为产品的最佳功能。

将视频与您的图片放在一起，以帮助用户找到它们，并使用“播放”图标将它们与其他视觉效果区分开来。 在产品页面的其他部分重复它们以定位有足够兴趣继续滚动的访问者也没有坏处。

旅行用品商 Away 有效地使用视频来优雅地展示新产品。

6.清晰的号召性用语（CTA）

没有号召性用语的产品页面就像没有把手的门。 与页面目的或消息不一致的 CTA 也是如此：购买此产品。

CTA 在网上无处不在。 然而，多年来，购物者已经习惯了电子商务商店的特定提示。 最佳做法是坚持使用这些标准 CTA 以避免混淆客户。 像“立即购买”、“提交订单”或“添加到购物车”这样简单明了的短语效果非常好。 尝试太有创意的东西可能最终会让网站用户感到困惑。

幸运的是，您在按钮的外观和颜色方面有更多的回旋余地。 无论您选择什么，请确保它从周围的内容中脱颖而出，并且在访问者首次登陆页面时立即可见。 还要检查您的 CTA 按钮是否在您的产品页面上进行了优化，无论您在什么设备上查看它们。

7.包括会影响客户购买决定的信息

为您的客户点击您的 CTA 按钮设置舞台就是提供让他们渴望采取下一步行动的信息。

然而，许多人为此完全依赖产品描述，没有意识到在 CTA 按钮前后有大量空间可以传达令人信服的信息。 这有助于吸引那些没有足够兴趣阅读说明的访问者的兴趣。

可用于优化产品页面的信息示例包括：

• 折扣：您的产品打折吗？ 通过显示之前和之后的价格，让客户明白他们节省了多少。
• 促销代码：不要只在您的电子商务登陆页面或标题上显示您的促销代码。 提醒您的访客，他们可以通过在价格旁边显示促销信息来减少支付。 通过告诉他们优惠何时结束来营造紧迫感。
• 免费送货：免费送货是人们在线购买产品的主要决定因素，53% 的在线购物者同意这一观点。 让您的客户知道您是否提供免费送货服务，或者他们应该订购多少才符合条件。
• 先买后付 (BNPL)： BNPL 在电子商务领域呈指数级增长，因为越来越多的购物者希望将其作为一种付款方式。 明确表示您提供 BNPL 可以将商店的转化率提高多达 30%。

8.显示并链接到类似产品

与照片一样，显示客户产品变体或其他类似产品是在搜索优化产品页面上提供不同视角的好方法。

此外，“您可能也喜欢”部分提供追加销售或交叉销售机会，同时改善客户的浏览体验。 您已经知道您的页面访问者喜欢什么或正在寻找什么，那么为什么不让他们不必滚动浏览无休止的产品来寻找相同的其他东西呢？

在上图中，阿迪达斯在线商店提供颜色变体作为产品页面优化策略，以方便比较。 此外，每张图片都链接到其单独的页面，客户可以在该页面查看更多详细信息并将鞋子添加到购物车。

9.用令人向往的内容吸引客户

情感是与客户建立联系的有力方式，而产品页面上令人向往的内容是利用情感的最佳方式之一。 通过向他们展示您的产品如何帮助他们实现目标或愿景，您可以激发潜在客户采取行动。

一个简单的策略是使用有助于他们想象自己使用它或它如何解决他们面临的问题的内容来优化您的产品页面。 但是，您可以更进一步，将上下文浪漫化以增加他们的渴望。

例如，运动服装品牌通常使用普通穿着者无法企及的完美身材模特。 尽管如此，买家还是会想象自己在锻炼时看起来像模特，并将品牌视为帮助他们实现目标的工具。

注意不要使用感觉遥不可及的概念。 虽然消费者想要渴望某事或像某人一样，但有必要在渴望的内容和相关内容之间取得平衡，以保持他们的参与度和回头率。

10.使用社会证明

这可能是列表中的最后一个，但它应该是任何产品页面优化工作的一部分。 社会证明是推动销售转化的最有效方法之一。

这个概念涉及通过以前的客户对您的产品和服务发表意见来进行销售。 大多数客户相信口耳相传胜过企业的声明，因此像他们这样的人的体验非常重要。

我们的意思很多：TrustPulse 发现，几乎 100% 的消费者在决定在线购买产品之前都会考虑客户评论，而另一项研究发现，消费者购买有 5 条评论的产品的可能性比根本没有评论的产品高 270%。

社会证明有多种类型，但电子商务最常见的是推荐、案例研究和评论。 不要只包含正面评价。 研究表明，客户更信任显示负面评论的企业，因为这表明他们没有什么可隐瞒的。

为成功而优化

虽然为您的在线商店吸引流量的努力很重要，但产品页面是您说服访问者向您购买的最后机会。 这就是产品页面优化与业务成功直接相关的原因。

了解 Coalition Technologies 的优化策略如何帮助一个奢侈品牌的月收入在短短 10 个月内从 221,000 美元增长到 366,000 美元。

不知道从哪里开始？ 无论您的行业或业务规模如何，我们的团队都可以帮助您实现类似的结果。 立即联系我们，在您的电子商务网站和产品页面上获得免费的战略审查。