John Jantsch (00:00)：这一集的管道胶带营销播客由 HubSpot 为您带来。 看，AI 确实正在吞噬网络 ChatGPT 的搜索量比我不知道的还要多，泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift)。 查看 HubSpot 的 AI 支持工具、内容助手和聊天 Spott。 它们都运行在开放 AI 的 GPT 模型上，旨在帮助您完成更多工作并更快地发展业务。 HubSpot 的人工智能内容助手可帮助您快速集思广益、创建和共享内容。 现在这一切都在超级易于使用的 CRM 中。 Chat Spott 可自动执行 HubSpot 内的所有手动任务，帮助您安排更多客户达成更多交易并更快地扩展您的业务。 如需了解有关如何使用人工智能发展业务的更多信息，请访问 hubspot.com/artificial-intelligence。 这是 hubspot.com/artificial-intelligence。

(01:14)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。这是约翰·詹奇。 今天我的客人是乔·瑞尔。 我要说的是，他自称是地下连续创业者、投资者和外包专家。 他专注于帮助中小型企业，目前拥有并管理多家完全由虚拟助理运营的数字公司，包括 Level 9 虚拟、婚礼预订系统、engagement.app 露营地、数字化。 我们将讨论其中的一些。 乔，欢迎来到这个节目。

乔·雷尔 (01:45)：非常感谢。我，我很感激你有我。

John Jantsch (01:47)：所以我必须像地下一样进入其中。 ，什么是地下，什么是地下企业家？ 因为你显然不在山洞之类的地方。

乔·瑞尔 (01:55)：不，不，不。嗯，我的意思是，我实际上在我家的下层，所以这对一些人来说很重要。 不，我，你知道，当我在一次活动上发言时，我们正在讨论社交媒体以及是否必须有个性才能成功，有人确实对我说过这样的话，对吧。 今天在做生意。 你知道，每个人都在讲述自己的故事并告诉其他人该做什么，这有必要吗？ 事情一定是这样吗？ 我说，嗯，你知道，当时，我的意思是，我不制作内容。 就像我在社交上没有做任何事情，除了在一些 Facebook 社区中与我的市场中的人们互动之外，但我确实没有花太多时间在那里。 我发帖不多。 这不是我喜欢的东西，我也不喜欢它。

(02:34)：所以我想我不会。他们就像，天哪，那太地下了。 就这样，你知道，你并不在聚光灯下。 你并不是想告诉每个人如何像其他人一样做每件事。 耶耶耶。 我当时想，这很有趣。 所以这延续下来了，其他人向我介绍了我所讲的另一件事，他们称我为地下企业家，我就像，你知道，那种棍子，我有点喜欢它。 所以，我的意思是，我所说的就是我建立业务的方式。是的。 我，我不知道，你知道，没有人知道。 我们刚刚失去了一家公司，在后台，我们刚刚推出了一家名为“visitor match.com”的公司，你知道，我们做到了，但没有人知道我们在这样做。 一半的com，一半的团队甚至不知道我们正在做这个项目。 因为我想，在我们知道它有效之前我们不要做任何事情， 。 然后我们实际上会说，好吧，让我们构建它。 所以是的。 这就是事情的经过。

John Jantsch (03:23)：嗯，我真的很喜欢这一点，因为肯定有很多人，就像你在社交媒体上所说的那样，你知道，他们制造了很多噪音，但他们并没有确实产生了很大的影响。我认为，你知道，忙碌、建立业务、赚钱、产生影响，你知道，你并不一定需要有一个扩音器才能做到这一点。

乔·瑞尔 (03:38)：对。我的意思是，你看，世界上最大的企业没有一个人告诉每个人他们应该做什么。 是的。 我想我今天确实有这个想法，我想，哦，我应该围绕它制作一篇内容吗？ 因为它与想法完全相反。 但我说，你知道，这里的每个人都认为我必须制作这些内容才能使我的业务更加成功。 就像，不，你不知道。 你需要拿起电话。 你需要联系你的客户，你需要卖东西。 这就是您使您的业务更加成功的方法。 因此，请停止在您认为必须的地方制作内容。 是的是的。 当你认为必须制作内容才能赚钱的时候，你就死定了。 是的。 因为其他所有与您竞争的人都会给您的客户打电话并赢得业务。

约翰·詹奇 (04:25)： 。 好的。 所以你已经经历了一次非常有趣的旅程。 我不会说你是一个年轻人，所以我不一定会说长途旅行，但是你是如何开始创业的？

Joe Rare (04:37)：当我在高中时，高中快结束时，我想我们进行了一次公路旅行，去加拿大看望我的祖父。所以我们开着一辆房车从加利福尼亚州开车到加拿大，我读了《富爸爸，穷爸爸》这本书，我想，你知道，超过两个十，第二天，不，我用了这两周的旅行。 我想这本书我读了六遍。

约翰·詹奇 (04:57)： 。 棒极了。

Joe Rare (04:57)：当我第一次读到它时，呃，它真的只是，它让我着迷。我说，是的，这正是我的生活应该有的样子。 然后我上了大学，你知道，我开始上学并想，好吧，我要去参加体育运动。 当然，我是一个 5 11 的人，不会打任何级别的篮球，你知道，超越，你知道，也许我在大学里坐在板凳上，我决定，你知道，也许我应该创业。 所以我从大学退学，开始创业，我的想法是，我总是可以回到学校。 正确的。 如果我愿意的话，我可以回到学校。 但我创办的公司的员工数量从 0 人增加到 40 人。 两年半后我卖掉了公司， 。 所以我没有赚很多钱，因为我不知道自己在做什么。 我当时二十出头，有点白痴。 所以我没有做，

John Jantsch (05:39)：是的，你可能赚了二十出头的钱。

Joe Rare (05:41)：我二十出头就赚了钱，你知道，而且，呃，我能够进入房地产投资领域，买了一些房产，然后开始玩这个游戏。呃，但是，你知道，我当时就想，好吧，等等。 我，我，这就像，这是我的痒，这是我的事。 我必须如此，我必须能够展示那块肌肉。 事实上，这就是我的兴趣所在。 这是我的心所在。 我认为我无法从事工作。 我想我会窒息，这对我来说是毁灭性的。 这就是我开始的方式。 所以，

John Jantsch (06:12)：那么是什么吸引您进入虚拟助理世界呢？嗯，你经营的一个组织相当大，呃，VA Level 9 虚拟是一个相当大的 VA 安置机构。 呃，这是你需要的东西之一，你会说，嘿，这很酷，这很有效。 那么生意呢？

乔·瑞尔 (06:28)：对。所以，是的，所以我的意思是，为了让这个故事更加丰富多彩，我实际上在房地产界，我正在做修复和翻转，你知道，2008 年九年经济崩溃，我被困在很多房产中我有过。 我，我没有钱付。 我和它没有任何关系，所以我不得不把它们还给银行。 所以我最终把八笔抵押贷款还给了银行，这对我二十多岁的时候来说是相当毁灭性的。 是的。 当时我感觉，你知道，就像，嘿，我有六、八百万的房地产。 就像，我有这个，你知道，我很富有，但我破产了，我把钱还给银行，试图弄清楚我下一步要做什么。

(07:05)：你知道，我之前读过《富爸爸，穷爸爸》，这让我踏上了创业之旅。然后我读了蒂姆·费里斯的《每周工作四小时》。 我说，好吧，这个数字世界看起来很酷。 我可以创建一个电子商务业务，我们可以做一些代发货，我们可以做那些事情。 我开始建立这项业务。 所以我所做的就是坐在餐桌旁，一页一页地根据这本书建立了一个业务。 从字面上看，我执行了所有内容，除了其中的一小部分。 那就是我卖了一种可摄入的产品，他说不要卖。 但除此之外，我一切都照章办事。 所以我得到了虚拟的帮助，我从印度开始，然后又去了巴基斯坦、斯里兰卡和越南等等。

(07:50)：我最终沿着这条路降落，降落在菲律宾，那是一个非常，你知道，对于虚拟助理来说非常成功的降落地。是的。 只是因为他们的文化与美国很多地方相匹配，对吧。 他们看我们的电影，穿他们的衣服，听我们的音乐。 所以他们非常关注我们所做的事情。 街道标志是英文的，大学也用英语授课。 这是一个很好的选择。 在 FDA 关闭该产品之前，这项业务一直运作良好。 然后我们就想，好吧，我们必须关闭它。 这让我进入了营销领域。 当时我正在使用 VA，但我在 2008 年 11 月雇用了第一个 VA。从那天起，我每天都有一个团队与我一起工作。 这就是我开始使用 VA 的方式。

约翰·詹奇 (08:33)：是的。所以我现在在这里跳来跳去。 您正在构建一些应用程序和一些市场。 所以谈谈这个吧。 我的意思是，这是一个不同的野兽构建应用程序并围绕应用程序构建市场。 那又怎样，是什么让你到了那里？ 然后，你知道，你学到了什么可以让你重复这个过程吗？

Joe Rare (08:51)：你知道，当谈到喜欢，你知道，参与的应用程序流程时，你知道，我正在寻找，我正在为我的代理机构的客户提供服务，这是婚礼预订系统，我在那里为我们的客户提供服务。我们使用多种软件来完成一项服务。 因为我们使用的东西太多了，所以我说，好吧，你知道，我们应该建立自己的，并将所有这些都整合到一个中。 所以我联系了我的一个朋友，我知道他也在涉足同样的事情。 我说，嘿，我们为什么不拉一些资源，看看我们是否可以开发这个。 他说，我已经尝试了一段时间了。 开发商无法完成，所以我就损失了大约一百块。 我想，哦，这太糟糕了。

(09:32)：好的， ，这不好。 你知道，然后我说，好吧，看，让我们到谈判桌前看看是否可以找到其他人可以帮助我们解决这个问题。 也许有人可以成为另一个合作伙伴。 然后我们就可以找到合适的开发团队。 几周后，他说，嘿，保留这个想法，因为我实际上认识一个已经在推出某些产品的人。 我们能做的就是利用它，然后我们就可以拥有自己的应用程序。 所以我说，好吧，让我们检查一下。 所以我们很早就开始了，经历了开发过程，嘿，我们需要这个内置的，这个内置的和所有这些东西，并根据我们的需要定制它。 然后，你知道，这就是我们的方式，但该软件的全部意义，我唯一希望它做的就是为我现有的客户提供服务。 从来没有想过把它卖给不是我们客户的人，只是让人们使用该软件。 这从来都不是意图。 然后我想，等一下，我为什么不这样做呢？ 所以他开始这样做，接下来你知道，你已经有了成百上千的用户，而且做得很好。

John Jantsch (10:28)：所以，一体化的重点是婚礼行业。你能把它带到其他行业吗？

乔·瑞尔 (10:34)：当然。嗯，当然咯。 是的。 你知道，还有其他人曾经与同一家开发公司打过交道，他们也将其带到了其他行业。 是的。 我保留的是每个人都成为你的客户的那一刻。 没有人是你的客户。 一定一定。 正确的。 因此，缩小利基市场是我成功的关键，尤其是在我的代理业务中，这是事情的利基面，非常具体地确定我们的服务对象。 因为每个沟通点都是为该行业、该利基市场而设计的。 所以我说，你知道，这就是我们使用该软件的目的。 这就是我们的设置方式。 这就是为什么，你知道，一切都是我们的样子。 让我们就这个利基市场保持这种方式吧。 如果我们想为另一个行业做这件事，好吧，我们应该做一些完全独立的事情。 但是，你知道，所以

约翰·詹奇 (11:19)：就是这样。 嗯，它确实支持。 你已经从事那个行业了。 正确的？ 所以它支持了这一点，坦白地说，我认为这始终是一场伟大的比赛。 我的意思是，如果你能从中获得额外的钱或额外的机会，那么在一个你已经熟悉的行业中服务是一个很好的选择，因为它已经支持了你的主要业务。

乔·瑞尔 (11:36)：当然。

John Jantsch (11:37)：所以我只是简单地谈一下这样一个事实，即您对露营地行业（房车行业）采取了类似的做法，对吗？或者说这是完全不同的玩法？

Joe Rare (11:46)：不，确实如此，当时只是一种奇怪的需求。从那以后我们就没有做太多事情了。 所以我一直告诉别人，嘿，是的，甚至不要真正包括这一点。 但我的意思是，我们用它建立了一家企业，创造了大多数人都渴望的收入。 我这样做的方式是我们在整个新冠危机期间旅行。 我们开着房车四处旅行。 当然。 而且，你知道，我告诉我的妻子，嘿，好吧，我们在这个城市停下来，然后我们呆在某个地方。 然后她开始，你知道，她在车里打电话，而我们，她试图找到我们住哪里？ 她就像，上帝，这太可怕了。 就像，我不知道它们对孩子有好处吗？ 他们喜欢狗吗？

(12:22)：是啊是啊。你知道这个地方有什么便利设施吗？ 除非她像一家大公司一样去，像一千条小路，像妈妈和流行的地方都很糟糕。 是的。 就他们的营销而言。 我想，你知道，我们可以解决这个问题。 我妻子说，天哪，不，你不会尝试新的东西。 我想，我有一个想法。 所以我们最终到达某个地方并留下来，我只是，我，我首先联系了我的一位开发人员和我们的设计师，我说，嘿，你能创建一个登陆页面吗？ 这就是我的想法。 围绕它创建一个小品牌。 让我们购买一个 URL，并提供一个登陆页面，然后我将与一些人进行联系。 所以我们，我真的开始给我们之前看过的所有人打电话。

(13:02)：是的。我刚刚开始给他们打电话。 我说，嘿，听着，你知道，我们想留在你的地方。 我们最终留在这里。 我们无法留在您身边的原因是 X、Y、Z。您知道，我们无法弄清楚您的营销方式以及您在网上的展示方式。 我，我不知道这是否适合我们。 我说，我，这让我觉得我有一家公司，我认为我们可以支持你。 这就是我们所做的。 他们表示，我们绝对愿意提供帮助。 我们总是谈论它，但我们就是不知道如何去做。 我们不知道该去哪里。 我们不知道该找谁。 所以我想，好吧，嘿伙计们，我们可以创建一个像徽标一样的东西吗？因为我们需要围绕它建立某种品牌，就像，让我们这样做吧。 因此，当我们旅行时，我们不断联系人们，接下来你知道，你知道，我们有 30、30 个客户，你知道，每月支付几千美元，你得到了真正的商业利润。 我说，好吧，我在这里有正事。 就像，这是我们可以追求、成长并做一些伟大事情的东西。 所以，是的。 然后，你知道，几年来它一直非常稳定。 现在几年了。

John Jantsch (14:00)：这很有趣，我拥有一辆露营车，我们也做同样的事情。这也是我的经历。 我的意思是，他们只是，它是

乔·瑞尔 (14:05)：太糟糕了。 天啊。 这很有趣，因为这是一个如此简单的机会，你知道吗？ 我认为还有其他一些人已经涉足这一领域，并且他们可能会支持其他人。 但是，是的，这只是一个偶然的机会。 我想，让我们看看我们能做些什么。 。 呃，是的。 所以那太好了。

John Jantsch (14:23)：现在让我们听听赞助商的意见。本集由唐纳德·米勒 (Donald Miller) 主持的《Business Made Simple》和 HubSpot 播客网络 (HubSpot Podcast Network) 为您带来，HubSpot 播客网络是由唐纳德·米勒 (Donald Miller) 主持的面向商业专业人士的音频目的地《Business Made Simple》揭开了发展业务的神秘面纱。 在最近的一集中，他们与我的老朋友塞斯·戈丁（Seth Godin）进行了交谈，他在书中解释了他的书《意义之歌》中的美德和价值观，《团队的新宣言》。 聆听《生意变得简单》。 无论您在哪里获取播客。

(14:55)：嘿，营销机构老板，你知道，我可以教你在短短 90 天内将业务翻倍或退款的关键。听起来很有趣。 您所要做的就是许可我们的三步流程，这将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，为您的服务收取溢价，并在不增加管理费用的情况下进行扩展。 这是最好的部分。 您只需参加即将举行的机构认证强化考察，即可为您的机构授权整个系统，为什么要创造轮子呢？ 使用我们花费 20 多年创建的一套工具。 今天您就可以拥有它们。 请查看 DTM 世界斜线认证。 这就是 DTM 世界斜线认证。

(15:43)：好吧，让我们回到 VA，VA 的世界。所以我，我知道你对此的答案，但我希望你能支持一下。 我的意思是，每个企业都应该，呃，将其视为补充、增长、获得更多利润的一种方式， ， 让

Joe Rare (15:59)：排序，我的意思是，如果，是的，这取决于情况。 我认为这仅取决于您的业务结构。 正确的？ 您是否要求人们亲自到场？ 嗯嗯。 das 不是正确的出路，但大多数企业都有机会外包一些东西。 是的。 有一个人坐在周围，可以更好地在业务中的其他地方或以不同的身份发挥作用。 您可以利用成本杠杆将其外包给虚拟助理。 我坚信几乎每个企业都可以做到这一点。 必须存在一种思维转变。 而且，你知道，正如众所周知的虚拟助理和外包一样，现实是大多数企业对此一无所知。 他们对此没有任何想法。 所以这就像是，等一下，有人会支持我的生意吗？ 就像，这太疯狂了。 所以我们仍然，这，这很有趣，只要这种情况一直持续下去，我的意思是，我们已经进入了几十年，我觉得企业仍然有巨大的机会来真正，你知道，成长进入这一点并了解，随着经济的变化，你知道，这是我喜欢分享的一个领域。

(17:06)：当经济发生转变时，人们喜欢停止营销……嗯。 ，然后他们就走了，坚持住，让我们收回我们的营销资金。 就像，哇，加倍营销，降低劳动力成本。 是的。 是的。 因为你猜怎么着？ 你的客户还在那里。 您不需要更多的劳动力和更少的顾客。 您需要更多的客户，更少的劳动力。 所以我喜欢它的这一面。 当经济发生变化时，不要收回营销资金，要加倍投入营销，降低劳动力成本。 虚拟系统是一个很好的方法

John Jantsch (17:37)：因为好消息是其他人正在撤回他们的营销活动，这甚至会让情况变得更好。

Joe Rare (17:42)：就是这样。这就是为什么，在像科维德这样的事情期间，以及所有这些，我们最终做得这么好，是代理界和婚礼行业的这么多人，你知道，在科维德期间，有趣的是，你知道，我们服务的婚礼场地，你知道，我是五个场地的合作伙伴，他们，每个人都停下来。 哦，我们不能让人来参观。 我想，就像 FaceTime 虚拟旅游一样，让人们来，直到有人告诉你不。 就像，我们真的，我们挑战了极限，我说，每个人都停止营销。 我们，我，我在论坛上读过它。 我看到，你知道，在 Facebook 社区中，我看到每个人都在撤回他们的钱，我说，不，我们要加倍投入。 在我们的一个场馆中，我们的营销费用增加了两倍，我们占领了每个人的市场份额。 直到今天，他们就像，他们，我一直看到他们。 我们无法预订日历。 我们就像，伙计，我们已经预订到 2025 年了。 所以我不知道你们在做什么，但我们没有这个问题

约翰·詹奇 (18:38)： 。 对某人来说最好的方法是什么？ 那么，假设有人说，好吧，我能想到一些东西。 我，你知道，你谈到了营销世界。 你知道，很多营销机构肯定已经想到了这个想法。 除了直接进入 9 级虚拟助理之外，寻找虚拟助理的最佳方式是什么，当然，呃，这是一种选择。

Joe Rare (18:56)：是的，我的意思是，我认为你可以通过喜欢 Upwork 并外包一些东西来涉足这个想法。我们公司所面临的挑战和之所以如此成功的原因是，你知道，Upwork 是一个巨大的此类产品市场，对吧？ 你可以找到来自世界各地的具有不同专长的人。 有些人非常便宜，有些解放军却非常昂贵。 这仅仅取决于你在寻找谁，你在寻找什么。 但你可以涉足那些东西。 问题是，你是否必须预先投入金钱才能了解这个人是否真的很好，对吗？ ，我们所创建的以及为什么它对我们如此成功，我们采用了这个模型并说，请稍等，我们为什么不创建一个团队，我们称之为 pod，这是一种，一种文字游戏。

(19:41)：这是按需项目，但也是一群团队成员。他们会一遍又一遍地做他们的专长成千上万次。 因此，您知道，我们有成百上千的客户每天提交多个任务。 我们的团队知道如何做到他们的专业化，他们每天为数百名客户做这件事，而且我们知道我们可以比其他人做得更好。 所以你不必去测试然后把钱拿出来就可以了，我希望这会成功。 你可以来到虚拟的 9 级并说，嘿，听着，我想购买一段时间。 我想向大家提交一些东西，你们能帮我吗？ 然后你就可以决定，嘿，好吧，这太棒了。 我希望有自己的虚拟助理与我一起工作。 这是让你的脚趾进入水中的好方法。

John Jantsch (20:24)：你是否发现，你知道，人们显然开始了，就像任何新员工一样，甚至，就像，好吧，我们必须互相了解，你的风格，你知道，如何我们沟通，等等，等等。你是否发现人们会逐渐承担更高级别的责任？ 你知道，那个虚拟的人在某些情况下甚至可能面对客户，

Joe Rare (20:43)：他们应该是。是的。 那就是你可以让他们成长的目标。 因此，要意识到，仅仅因为你和其他人之间有一片海洋，并不意味着那个人无能。 呃，有趣的是，你知道，我在这里，我是一名大学辍学者。 然而，我的首席开发人员是一位大学教授，就像受过高等教育的人，他所做的事情令人难以置信，为什么？ 而且，而且，他过着很好的生活。 所以我认为，我认为，你不能因为我们可以利用的成本杠杆而在这里雇佣这样的人才。 是的。 因此，仅仅因为你们两人之间存在海洋，并不意味着某人的能力较差或技能较差。 很多时候，你可以找到拥有更高技能、更容易接受更多教育的人，你知道，正因为如此。 他们可以成长为你想要的任何角色。 就像这里一样，我认为你只需要改变你与教练培训的沟通方式并让他们跟上进度。 只是，它变成了一种数字通信，而不是你和我面对面坐着工作。 并且只要

John Jantsch (21:48)：你，是的，我认为人们低估了你作为招聘公司所承担的责任，哦，是的。 使那个人成功。 讲话。 和我谈谈你所看到的。 当你看到这种关系真正发挥作用时，你可以从错误中吸取教训，也可以从类似的最佳实践中吸取教训。 成功的关键是什么？

Joe Rare (22:08)：错误和成功的第一要素是失败，或者，呃，对不起，是沟通。这是沟通的轻而易举。 因此，无论某人成功还是失败，95% 的情况都是沟通造成的。 这就是有趣的地方。 人们不想沟通。 企业主不想向下沟通，你知道，团队成员也不想，他们害怕向上沟通。 如果你能让双方都参与进来并意识到，好吧，无论如何，我们是一个团队，我们会互相沟通。 你失败也没关系。 这是我在这方面做得更好的事情，因为我完全可以接受自己未能吸取教训并继续前进。 但我变得非常擅长让我的团队尝试一些事情，失败，然后吸取教训并改进。 当他们能做到这一点时，他们就会变得势不可挡。 我认为，如果作为领导者，作为企业主，如果我们能够提供安全的空间，呼吁有人进入并犯错误，然后，你知道，不会发生一些有害的事情，不会导致你失去客户等等。那。

(23:17)：但是如果他们能够深入了解这一点，嘿，我学习就可以了，我第一天不知道所有事情也没关系。尤其是在雇用虚拟助理时，很多人会想，我有一个 VA，为什么他们不能做我说的所有事情，好吧，你一开始就不能做所有事情。 他们没有什么不同。 所以，你知道，培养他们并让他们成长为团队成员。 你知道，我们有一些多年来一直担任虚拟助理的人，他们在公司内非常重要，这很有趣，其中一些虚拟助理现在正在面试以雇用更多虚拟助理。 因此，我们有一位助理为客户工作，采访新来为同一客户工作的人。 看到他们在职业生涯中的成长是一件很酷的事情。 是的，

约翰·詹奇 (24:00)：太棒了。与 Joe Rare 交谈，呃，Level 9 virtual 的创始人 Joe，我很感谢您访问管道胶带营销播客。 您想邀请可能与您联系的人，了解有关您工作的更多信息吗？

Joe Rare (24:10)：是的，我很乐意。你知道，有几个地方。 第九级 virtual.com。 所以 Level 9 virtual.com，右上角，它说，预约电话，完全没有义务。 您可以与我们的团队聊天。 他们将支持您并指导您采取正确的行动。 如果您想开始使用虚拟助手或至少尝试一下，您也可以查看我在@joerare.com 的动态。 而且，呃，您可以随时通过我的任何公司名称 [email protected] 或 [email protected] 联系 Joe 是的，就这样。 惊人的。

John Jantsch (24:41)：嗯，再次感谢您抽出时间过来，希望有一天我们能在路上遇到您。

乔·雷尔 (24:45)：会喜欢的。以后再聊。

John Jantsch (24:46)：嘿，走之前还有最后一件事。你知道我如何谈论营销策略，先策略后战术吗？ 好吧，有时可能很难理解您在这方面的立场，以及在制定营销策略方面需要做什么。 因此我们为您创建了一个免费工具。 这称为营销策略评估。 您可以在 @marketingassessment.co、not.com、dot co 找到它。 查看我们的免费营销评估，了解您当前的策略状况。 这只是marketingassessment.co。 我很乐意与您讨论您得到的结果。