电子商务视频营销：8 种有助于促进电子商务销售的视频类型

想象一下：你弄坏了你的手机。 现在你需要一个新的。

下一步你要怎么做？

好吧，你猜对了——去谷歌搜索市场上最好的手机。

现在让我再问你一个问题……

在寻找新手机时，您会首先点击哪一种类型的内容？

好吧，我不会感到惊讶：整天都有视频！

你看，视频是商业世界的游戏规则改变者。

您是否知道品牌视频是消费者在社交媒体上最喜欢的第一类内容？

不仅如此，50% 的互联网用户在访问商店之前会寻找与产品相关的视频。

随着时间的推移，这只会增加。

仅这些惊人的统计数据就说明了为什么您需要优化视频营销策略。

因为如果您还没有创建电子商务视频，那么您就错过了很多东西。

以下是您需要专注于视频营销策略的原因：

为什么需要制定视频营销策略？

1. 视频带来更多客户参与

最重要的数字分析师 James McQuivey 博士认为，1 分钟的视频内容相当于 180 万字。

如果一张图片值一千字，那么一段视频也可能是无价的。

毕竟，视频比任何其他营销媒体更能吸引观众的注意力。 看看这个调查结果：

• 电子邮件主题行中的“视频”一词将打开率提高了 19%。
• 喜欢观看产品视频的消费者比阅读产品视频的消费者多 4 倍。
• 有视频的推文的参与度是没有视频的推文的 10 倍。

此外，您的视频让您的观众与您的品牌相关。

当您的听众与您互动时，它自然会...

2.增加您的电子商务网站的搜索引擎优化

有没有想过视频如何总是出现在搜索结果的第一页？

这是因为搜索引擎将视频视为高质量内容。

因此，将视频嵌入您的网站可以让您更有机会在搜索引擎结果页面上排名更高。

因此，您将获得更多流量，而无需在广告上花费更多。

此外，提供描述性标题和说明会更好地优化您的视频。 输入您喜欢的关键字也有帮助。

一旦您有了品牌知名度，电子商务营销视频将帮助您...

3. 建立信任

在众多形式的数字通信中，视频具有最人性化的感觉。

怎么会这样？

与其他形式相比，它显示了很多你作为一个人。

它呈现你的脸，你的语气，甚至你眼睛上的表情。

换句话说，它显示了你真实的个性。 研究表明，在决定支持哪些品牌时，真实性对人们来说至关重要。

通过视频，您可以表达对品牌和产品的信心。 反过来，它会在您和您的观众之间建立信任。

所有这些好处最终导致...

4. 增加销售额

是的，制作视频需要时间和大量的数字营销。 但这一切都是值得的。

您是否知道 87% 的企业同意视频为他们带来了良好的投资回报？

更重要的是，您并不真正需要高质量的电子商务视频制作者。 与高质量的视频相比，消费者实际上更喜欢低质量的视频。 只要它内容丰富且真实。

这意味着投资回报率的提高！

此外，如果您的在线商店的着陆页上有视频，您更有能力将转化率提高 80%。

现在您知道视频营销对您的电子商务成功的重要性。 那么，您应该创建哪些类型的视频？

您可以使用 8 种类型的视频营销来增加销售额

1. 产品演示

一个好的产品演示应该回答以下问题：

• 您的产品有哪些特点和优势？
• 你的产品是如何工作的？
• 为什么您的受众应该考虑购买您的产品？

为您的产品视频添加更多深度，包括产品的特写镜头。 放大并展示您的客户可能在图像中看不到的特定功能。

作为视频营销的一个很好的例子，看看宜家是如何介绍他们的应用程序的：宜家广场：

他们的视频包括解释该应用程序的功能和优势的画外音。 它还具体说明了如何以及在何处使用它。

您可能已经注意到，有效的产品演示简短但内容丰富。

它通常还设有一个谈论产品的主持人。 动画视频也可以是您可以选择的路线。

2. 开箱

承认吧：拆箱是一种非常愉快的体验。 它让我想起在圣诞节早上打开礼物。

您可以通过拆箱视频重现这种感觉。 此外，它会向您的观众准确展示您的产品在出现在他们家门口后的外观。

这是一个有趣的事实：那些在手机上观看拆箱视频的人花费相当于观看“真爱”的次数超过 2000 万次。

利用拆箱视频的最佳方式是与有影响力的人合作。 为什么？

自己拆箱可能看起来像是在按自己的喇叭。 从客户的角度展示拆箱体验会更真实。

您还可以利用影响者的人口统计数据。 它会将您的品牌展示给全新的受众。

3. 专家访谈

人们说“交给专家”是有原因的。

首先，他们在自己选择的领域拥有权威。 其次，他们值得信赖。 两者都是融入您的电子商务品牌的重要因素。

首先，寻找您所在行业的影响力。 您可以讨论他们的观点并回答听众的问题。

看看 Debutify 是如何做到的：

Debutify 邀请了新西兰最受关注的影响者之一利亚姆·麦克尤恩 (Liam McEwan)。 在这段视频中，他谈到了与合适的影响者合作、微妙与明显的广告以及更多内容。

在面试中展示你的专业知识！ 您的辛勤工作将与您的观众建立更紧密的联系。

4. 客户感言

为什么不让您的客户为您的电子商务品牌担保？

社交证明可以成为最好的电子商务视频广告的一部分。 当您的潜在客户看到您以前的客户有多热情时，他们更有可能向您购买。

所以不要害羞地问你的忠实客户是否愿意在镜头前。 向他们询问他们面临的挑战以及您的品牌如何帮助他们。

看看 Roku TV 的视频推荐：

他们不是只有一个客户，而是包括来自不同人群的人。

此外，文本与视频一起得到了很好的利用。 这将创建一个引人入胜的演示文稿。 它还完美地突出了产品的优点。

5. 教程视频

毫不奇怪，在 YouTube 上，操作指南视频是最受欢迎的内容类别。 甚至超过音乐剪辑或游戏。

操作方法视频比产品演示更深入一些。 它显示了您的客户应该如何使用您的产品完成特定任务。

此外，教程视频对于不信任营销声明的犹豫不决的买家很重要。 分步指南是说服他们单击“结帐”按钮的好方法。

也许我最喜欢的教学视频之一来自 Absolut Drinks。

这只是他们众多的饮品教程之一。 我喜欢它的地方在于视频的制作精良和干净。 这对我来说也很简单。 我有所有的工具！

作为奖励，让我举一个你可以做的视频营销策略的例子。 如果您销售的产品不止一种，那就制作一个系列吧！

通过简单的教程为您的客户成功做好准备。 这将使他们坚持您的电子商务品牌。

6. 解说视频

当您的产品或服务没有立即被理解时，最好使用解说视频。

您可以告诉客户的旅程，从他们的问题是什么，到在您的产品中找到解决方案。 你可以用你的产品在他们的生活中取得积极成果来结束它。

与产品演示不同，它并没有真正突出您产品的功能。 这将主要打，为什么你的客户需要你的产品的原因。

解说视频通常是动画的，不超过一分钟。

另一个我不会忘记的视频营销很棒的例子是 Dollar Shave Club。

不，它不是动画并且超过一分钟，但它确实引起了我的注意。 它展示了他们独特的个性，并告诉您为什么应该订阅他们的服务。

7. 企业文化视频

另一种可以展示您的企业个性的视频是公司文化视频。

公司文化视频包含您的品牌使命和价值观。

如今，消费者希望更加关注他们支持的品牌。 向潜在客户突出您的品牌精神。

像这样的视频进一步建立了您的品牌与公众之间的信任。 它可以从您现有的客户中创建忠诚的客户。

Dropbox 的公司文化视频真的一针见血。

我相信你也和我一样厌倦了“你为什么喜欢你的公司”这种视频。 但是这个视频以完全不同的方式做到了。

随着木偶的使用，故事情节似乎不再太累了。

通过您的公司文化视频，不要害怕发挥创意！

8. 启动视频

通过发布视频宣传您的电子商务品牌！

那么，您如何让人们对您的电子商务业务感到兴奋呢？

您可以为新功能创建预告片。 或者你也可以讲述你是如何生产你的产品的。 展示您的商品开发或分销背后的过程。

苹果确实为其所有产品推出了视频。 他们通常会现场直播。 你可以走那条路，或者你也可以做一个预先录制的路线。

这是您电子商务业务的 8 种视频营销类型的总结！

既然您知道可以创建什么样的视频，那么是时候计划您的内容策略了。

如何将视频整合到您的营销策略中？

1. 将您的视频嵌入您的电子商务网站

这似乎很明显。 但不要只是把它放在你的主页上。 将其合并到产品页面、关于我们页面等页面上。为什么？

它将增加您的客户在您的电子商务网站上花费的平均时间。 它还将改善客户体验。

2. 在社交媒体平台上发布您的视频

将您的视频放在您的网站上，但不要只是将它们留在那里。

在 YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest 等上传播。

在发布之前，请确保尺寸已针对您选择的平台进行了优化。 找出每个频道的完美视频长度。 建议您的视频长度应为：

• 推特：45 秒
• 脸书：1分钟
• Instagram : 30 秒
• YouTube : 2 分钟

明智地使用每一秒！

3. 将视频添加到您的购物车放弃电子邮件

用户生成的内容是向犹豫不决的买家展示社交证明的可靠方式。 将视频与 UGC 结合到您的电子邮件营销中。

在您的购物车放弃电子邮件中突出显示推荐视频。 包括上述任何类型的视频以及销售提醒和优惠券。

它不仅会说服您的客户，还会获得更多的电子邮件订阅者。

4. 分析结果

到现在为止，您知道要创建什么样的视频以及在哪里发布它们。 要确定您是否已实现视频目标，请确定您需要实现的重要指标。

视频的成功不仅仅是观看次数。 是的，这是一个基本指标，但您还需要关注其他指标来进行视频营销分析。

以下是您发布视频后的一些热门指标：

• 播放率：播放您的视频的观众的百分比。 然后除以它收到的展示次数。
• 完成率：完成视频的人数除以播放视频的观众。
• 点击率：您的号召性用语被点击的次数。 然后除以观看次数。
• 跳出率和页面停留时间：您网站上的单页会话数。

准备好？ 啊啊啊行动！

制作视频一开始似乎令人生畏。 是的，这需要您花费大量时间和精力。

但是通过努力工作和一些练习，您将能够立即为您的电子商务业务创建具有病毒价值的视频。

而且您的视频不应该浪费在缓慢而丑陋的商店上。

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