为什么律师事务所应该在在线目录中推广

Natalie ：我们还没有谈到的主题之一，我们谈到了 SEL，我们谈到了 PPC 和数字营销。 然后，每当您搜索法律实践时，您就会不断看到其他网站和本地目录出现在搜索结果中。

娜塔莉：我们今天为什么不谈谈目录？ 它们有效吗？ 有付费目录，也有非付费目录。 律师事务所如何使用这些目录以及他们可以期待什么结果？

萨沙：是的，很酷的问题。 有十几个专门针对律师的高度可见的目录。 最显眼的大概就是Avvo，AVVO了。 我确定你听说过它，对吧？ 他们有很多，十几个左右。

萨沙：是的，它们很有效。 如果不出意外，它们之所以有效，是因为它们对 Google 具有很高的知名度。 当您在那里列出您的公司时，您会创建一个指向回或您的网站的高度可信的链接。
Sasha ：如果你看过其他视频，我们已经讨论了一段时间了； 您需要从高度可信的网站到您的网站的高度可信的链接，这将提升您的网站在谷歌眼中的地位。 它会给它更多的权力。

Sasha ：如果不是别的，你必须被列在那些目录中。 如果我没记错的话，所有这些都允许您免费在那里列出自己。 我认为他们中没有一个实际上对基本列表收费。

Natalie ：基本列表和某些列表您不允许发布您的网站，因此您需要为此付费。

Sasha ：是的，这就是它变得有点棘手的地方。 他们都通过为您提供优质列表来赚钱。 高级列表将您提升到高于您所在类别中其他所有人的行列。

Sasha ：例如，如果你在乔治亚州亚特兰大练习刑事辩护，你想在 AVVO 上获得高排名； 您将需要在 AVVO 上花一些钱，因此您在乔治亚州亚特兰大市的 347 名其他从事刑事辩护的律师中名列前茅。

萨沙：那有效吗？ 哎呀，是的，它很有效，这就是原因。 当人们寻找律师时，当他们需要帮助时，我将在这种情况下使用刑事辩护，因为我是从它开始的。 当人们寻找律师时，假设您使用 Google。

萨沙：你输入刑事辩护律师，或者有些人只是说刑事律师，这对我来说真的没有意义。 这听起来像是我在寻找一名罪犯的律师。 人们这样做，我见过刑事辩护律师称自己为刑事律师。 这真的很搞笑，但这不是重点。

Sasha ：当人们搜索刑事辩护律师时，他们首先会看到谷歌中的三个广告，然后他们会看到地图列表，比如三四个地图列表，然后是有机链接。 毫无疑问，这些链接中的三分之一或更多将不是律师网站，而是列出这些律师的目录。

Sasha ：如果我是一名正在寻找刑事辩护律师的消费者，并且我正在寻找使用 Google 并且我会去那些有机列表，因为我决定不关注广告中的内容，有些人会略读它们。 我不喜欢我在地图列表中看到的内容，我只是去自然列表，因为这是我更喜欢搜索的方式。

Sasha ：第一个列表可能是 Avvo 或 Yelp，有时 Yelp 会占据最顶层或任何其他目录。 前几个位置可能真的只是目录。 我作为消费者，我会去，我会点击它。 我会说，“哦，这很有用，因为我看到所有这些律师都列在一个地方，而不是一个一个地去。”

Sasha ：Avvo 和其他人让你很容易理解你在做什么。 如果您要求您的客户，以前的客户留下您的评论，他们实际上会看到您的客户喜欢或不喜欢您的程度。 然后会有一个链接到您的网站，因此他们实际上最终会转到您的网站。

Sasha ：是的，它可以令人难以置信，非常有效，除了那些人，对于律师来说，他们显然是人，但特别是对于律师； 如果您在消费者不会直接在 Google 上寻找您的执业领域从事法律工作，那将不会非常非常有用。 如果您是 B2B 律师，并且您的大部分新业务都是通过网络和推荐获得的，那么消费者和那些可能是商业消费者的地方。

萨沙：在那种情况下，消费者不会去谷歌你的律师类型，他们会去谷歌你。 然后你只需要验证他们通过推荐学到的任何东西，然后给他们一些额外的信息，这样他们就可以将你视为一个非常可靠、有信誉的律师。 那是完全不同的球赛。

Sasha ：目录，对于使用高级配置文件自行设置的 B2C 律师非常有用。 如果您没有出色的个人资料，除非您在人口非常稀少且竞争对手很少的地区执业，否则您很可能不会出现在列表的顶部。 确实花一点钱通过这些目录宣传自己的人会出现在列表的顶部。

Sasha ：现在，您如何在这十几个目录之间进行选择？ 你想从最大的和最坏的开始。 我会采取的方法是，我会查看在我的专业领域和实践领域中谁获得的流量最多，谁获得的搜索量最多。

Sasha ：例如，如果我是一名刑事辩护律师，我会采访 Avvo 和其他人。 我会说，“我在亚特兰大。 如果我有一个高级列表，我应该有多少人看到我的列表？ 我可以指望有多少人点击它？” 据此，您可以推断出“这是我应该接到多少个电话”。

Sasha ：这就是你决定的方式； 例如，Avvo 说有 1000 人会来到这个列表，不是你的列表，而是这个页面，所有列表每个月都在寻找刑事辩护律师。 然后你可以问他们，“点击率是多少？ 如果我排名第一、第二、第三或第四，他们中有多少人会真正点击我的列表？”

Sasha ：我认为他们有四个付费列表。 他们会告诉你他们是否应该泄露这些信息； 例如，他们会说，“我们的点击率为 3%”。 在 1000 人中，实际上有 30 人会点击您的链接并查看它并说：“好吧，很有趣。”

萨沙：那你应该做一个推断，他们可能不会告诉你这个信息； 你，或者更好的是，你的营销机构，应该得到这些信息。 将查看您的列表的 30 个人中，有多少人最终会访问您的网站或直接从 Avvo 列表中给您打电话？

萨沙：那你必须知道你的数字。 您需要多少个电话或询问才能获得客户？ 从中，您可以构建一个非常干净的漏斗并说：“很多人会看到它，很多人会看到我的广告或我的列表，很多人实际上会拿起电话并打电话，他们中的许多人将成为我的客户。”

萨沙：你会知道获得一个客户需要多少钱。 你这样做的方式，假设你在 Avvo 上花费了 1,000 美元，你最终每个月有两个客户。 现在您知道，通过 Avvo 获取每个客户将花费 500 美元。 就这么简单。

萨沙：然后你可以决定每个客户 500 美元的成本是否足够合理。 如果您是一名刑事辩护律师，并且您接到一些州级案件，而这些案件带来的收入相对较少，比如说 3,000 至 5,000 美元。 然后你会收到一些联邦案件，收入在 15,000 美元到 100 万美元之间，无论你根据案件的复杂程度向客户收取什么费用。 有一次你会得到 OJ Simpson，然后你会带来几百万美元。

Sasha ：您只需要了解 500 美元的客户获取成本在收入方面为您带来了什么。 如果数字看起来很糟糕，永远不要考虑在一个月后放弃上市。 在营销和销售中，我们总是关注季度业绩，并希望逐月、逐季比较月度和季度业绩，以真正了解数字的位置。

Sasha ：会出现峰值和下降的情况，您只需将其平均化即可。 有不同的季节和许多其他因素会起作用，您不必担心。 你只需要担心数字； 我获得一个客户的成本是多少，我从获得客户的成本中得到了什么？

Natalie ：这和我们的经验，我们还将我们的客户列入多个目录。 我们还能够跟踪有多少电话、多少表格、他们获得了多少点击这些列表以及从列表到网站的点击次数。

娜塔莉：事实证明，您真的不知道哪个目录将为哪个地理区域的哪个律师工作。 了解它是否适​​合您的最好方法是进行测试。 我建议分配一个特定的预算，“好吧，我们准备投资。”

娜塔莉：不要害怕每月为​​一次上市投资 500 美元。 我要告诉你，对于我们的一位客户，支付 500 美元可以为他带来 20 条潜在客户。 这些是潜在客户，而不是客户。

萨沙：那会转化成多少客户？

娜塔莉：大约是 10%。

Sasha ：2个左右的客户？

娜塔莉：是的。

萨沙：每个客户做什么，它值多少钱？

娜塔莉：数千美元。

萨沙：几千美元，好吧。

Natalie ：500 美元，基本上每个转换客户 250 美元。 我的观点是，只测试不同的目录。 不要害怕花 500 美元而不是……我认识我们的另一个客户，我最近与他们交谈过。 他们每月持续花费 100 美元，持续数月甚至数年，但没有任何结果； “因为数额不大，我们可以继续这样做。”

萨沙：他们会感觉到压力。

娜塔莉：对。 在数月或数年的过程中，您可以在目录上投资数千美元，而目录实际上会带来结果和大目录。

Sasha ：这是一个很好的观点； 不要少花钱。 当您这样做并且您的竞争对手没有支出不足时，您猜猜业务将走向何方？ 那些不花钱的人。 过于节俭实际上会伤害很多。

Sasha ：还有一点，不要只依赖目录。 他们永远不会带你来，除非你每个月都能得到几个新客户，就是这样，你真的需要做其他事情。 目录只是来源之一。

萨沙：如果你考虑一下，你需要得到尽可能多的关注来实现你的财务目标。 为此，您确实需要我们所谓的无所不在营销。 你需要出现在你的潜在客户，想要给你钱的人，正在寻找的任何地方。

Sasha ：目录只是其中一种方式。 不在目录期间列出将是一个可怕的错误。 除非您的案件量已满而没有从目录中获得太多业务，除非是这种情况，否则您确实希望在目录中拥有这些优质列表。 这就是你将获得更多牵引力的方式。

娜塔莉：是的。 事实上，我们的一位客户； 他一直在为目录之一的 Nolo 做广告，而且他按潜在客户付费。 他的反馈是，在过去的一个月里，如果不是几年，他看到进入的潜在客户的质量下降了。他依赖这个目录有一段时间了，现在是他寻找新来源的时候了。

Sasha ：如果您考虑与任何其他网站处于同一业务中的目录，这会很有趣。

娜塔莉：当然。

萨沙：他们互相打架。

娜塔莉：作为一家律师事务所。

Sasha : Nolo 曾经有很强的存在感，现在我猜它正在下降。 其他人可能会击败他们并接管他们的位置，因此有更多的流量流向其他人，更多的转化，更多的潜在客户，最终来自其他人的更多案例。 这是一个很好的观点。

萨沙：好的，这是一个包装。 谢谢观看。

娜塔莉：谢谢。