2023 年 Google 购物广告终极指南

什么是 Google 购物广告系列？

Google 购物广告系列是在 Google 上宣传产品的好方法，可以帮助您提高销量。 这是一种在线广告形式，可让您向在 Google 上购买类似产品的用户展示您的广告。

购物广告包含您的产品图片。 当相关时，它们通常会出现在搜索结果列表的顶部，并且还有一个专门的“购物”选项卡。

在“购物”选项卡的下方，您会找到免费的产品列表，这些产品列表会在没有任何付费竞争的情况下向用户展示。

Google 购物广告如何运作？

您通过 Merchant Center 上传的产品数据将决定广告的展示时间，而不是像其他类型的广告系列那样对关键字进行出价。

购物广告结合这些数据来制作您的广告。 视觉上最突出的信息是：

• 图片
• 产品名称
• 价格
• 您的商店名称

根据用户使用的浏览器类型，您的广告的显示效果会略有不同。

图片由谷歌提供

广告组和产品组

广告组可让您为购物广告系列添加结构，以便不会对所有产品应用相同的出价。

您还可以根据产品类型和 Google 产品类别创建产品组。

您以这种方式在购物广告系列中构建的结构越多，您对出价的控制力就越强。 这将确保您的广告预算得到充分利用，而不是浪费在无利可图的产品上。

Google 购物广告的 4 个好处

由于购物广告通常出现在 Google 搜索结果的顶部，因此有可能大大提高您产品的曝光度。 让我们看看其他一些好处。

1. 获得合格的潜在客户访问您的网站。

   当用户访问您的网站时，他们已经将您的产品的价格和外观与竞争对手进行了比较。 这意味着您的广告会展示给有购买意向的用户。
   
   

2. 多次出现在 SERP 上

   如果您还投放文字广告，那么您有可能出现两次。 您的多个产品广告也可以针对同一查询出现，让您在SERP 空间中占据主导地位
   。

3. 获取详细分析

   知识就是力量。 您可以从广告中获得的高度具体的数据将有助于制定更新的广告策略。 这可以让您达到并超越您的目标。
   
   

4. 保持竞争力

   Google 搜索结果很快将与 AI（Google 搜索体验）更加集成。 当人工智能引导用户做出购买决定时，您的广告将具有高度针对性。 如果您的产品数据准确并且已包含所有可能的信息，那么您将有机会获得更多销量。

Google 购物产品 Feed 要求

如果您正在运行 Google 购物广告系列，那么拥有产品 Feed 比手动逐一添加产品更有利。

如何设置 Google 购物 Feed？

产品 Feed 是一个电子表格文件（例如 Google Sheets 或 Excel），其中包含所有产品信息。 信息将按产品 ID 组织成行，列包含各个属性。

要获得批准，产品必须包含某些属性。 每个产品始终需要这些属性：

• 身份证号[身份证号]
• 标题[标题]
• 描述[描述]
• 链接[链接]
• 图片链接 [image_link]
• 可用性 [可用性]
• 可用日期 [availability_date]
• 价格[价格]
  
  

在某些情况下需要这些属性：

使用购物 Feed 管理服务优化产品 Feed

提供上述所需信息足以列出您的产品，但并不能保证您的广告排名足够高以吸引任何转化。 这就是优化产品数据的用武之地。

DataFeedWatch 允许您创建自动规则，以使用 Google 语言的方式将数据整合在一起。 它可以将杂乱的产品提要电子表格转化为效果良好的广告。 您还可以轻松填补产品数据中的任何空白。

让我们看一下购物广告系列最重要的属性，以及如何使用购物信息流软件来优化它们。

产品标题

组合并重新排列产品信息，以创建首先显示最重要信息的产品标题。 这将帮助用户快速浏览他们正在寻找的信息。 在标题中提供尽可能多的信息，因为它有助于匹配用户的搜索查询。

以下是如何根据您所销售的垂直行业创建商品的一般经验法则：

图片

使用查找表填充缺失的图像。

如果您的产品没有图片，您可以暂时排除它们。

描述

从您的 Feed 中提取数据来创建描述，这将有助于您的广告排名更高，并向购物者提供他们正在寻找的信息。 使用战略关键字来帮助您的广告排名更高。

以下是一些产品说明中的注意事项。 创建描述时请遵循这些准则，以便 Google 对它们“满意”。

产品类型和 Google 产品类别

填充产品类型和产品类别字段，以便向 Google 提供尽可能多的有关您产品的信息。 它们虽然不同，但用途相似。

您可以为product_type 属性选择自己的标签来分隔您的产品。 在线购物者不会看到它们。

Google 有自己的预定义产品分类系统，您可以使用它对产品进行分类。 可以通过 DataFeedWatch 来完成，如下所示：

选择与您销售的产品最匹配的分支机构。 您甚至可以设置规则以从产品类型中提取信息以设置自动分类。

GTIN（和唯一产品标识符）

其他属性

确保您的所有产品的以下属性也正确映射。 这样您的标题和描述将包含优化所需的所有信息：

• 颜色
• 尺寸
• 年龄阶层
  

自动饲料审查

优化 Feed 后，您就可以将优化后的产品 Feed 发送到 Google Merchant Center。 但在此之前，您可以使用购物 Feed 管理服务来执行自动 Feed Feed 审核。 此审核可确保您的产品不包含任何错误。

如果发现错误或警告，您将被引导至解决方案。

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如何设置 Google 购物广告？

要开始投放广告，您需要在 Google Ads 中设置 Google 购物广告系列。 您需要确保以下事项：

• 您有一个 Google 帐户
• 您有 Merchant Center 帐户
• 您的产品遵守 Google 的政策
• 您可以至少每 30 天向 Merchant Center 发送一次新的商品数据
  
  

图片由谷歌提供

要启动并投放您的广告系列，您需要 Google Merchant Center 和 Google Ads。

您的 Google Merchant Center 将包含有关您的广告系列的所有数据。 您也可以在此处上传产品 Feed。

Feed 设置完毕后，您将进入 Google Ads 来设置新的 Google 购物广告系列：

1. 点击 Google 广告中的“+新广告系列”。
   
   
2. 选择您的活动目标
   您希望通过营销活动实现的主要目标是什么？ 目标使您可以更轻松地制定战略并做出决策，从而帮助您实现这些目标。 您可以为购物广告系列选择 3 种不同的广告系列目标：
   
   
   1. 销售：增加销售额和转化率。 定位已与您联系或即将购买的购物者。
      
      
   2. 潜在客户：获取更多购物者的时事通讯注册或联系信息。
      
      
   3. 网站流量：增加访问您网站的购物者数量。
      
      
3. 选择购物作为广告系列类型
   
   
4. 选择您想要从中提取产品的帐户，或者如果尚未链接您的帐户，请链接您的帐户
   
   
5. 选择您要从中提取产品的 Feed
   
   
6. 设置您的广告系列首选项
   
   
   1. 为您的活动命名
      可以是您想要的任何内容，并且以后可以更改。
      
      
   2. 投标
      根据您希望通过购物广告实现的目标选择出价策略。 有 4 个选项可供选择：
      
      

      投标策略	选择您的目标是否是专注于……	怎么运行的
      最大化点击次数	增加网络流量并持续达到您的预算。 如果您的目标是保持一定的广告评级或每次转化费用，请勿选择此选项。	选择您的每日预算，然后 Google Ads 将在该预算范围内为您带来尽可能多的点击次数。 但是，您将无法设置单独的出价。
      tROAS（目标广告支出回报率）	转换价值	瞄准特定的 ROAS，同时提高转化次数。
      手动 CPC（每次点击费用）	为您的网站带来流量（而不是品牌知名度），您并不关心是否达到预算。	您不必让 Google 管理您的出价，而是自己管理。 这允许您为不同的广告组设置不同的出价。

   3. 日常开支
      决定你每天想花多少钱。
      
      
   4. 活动优先级
      仅当您在多个广告系列中宣传产品时才设置此选项。
      
      
   5. 网络
      如果您不希望广告在特定的 Google 网络中展示，请取消选中网络旁边的复选框。
      
      
   6. 设备
      您的广告将自动展示在所有设备上。
      
      
   7. 地点
      如果您想准确选择广告的展示位置，请设置此选项。
      
      
   8. 本地商品目录广告
      仅当您还打算为实体店销售的产品做广告时才使用此选项。
      
      
7. 保存您的选择并点击继续
   
   
8. 创建您的广告组
   1. 设置广告组名称
      
      
   2. 选择将应用于广告组中所有产品的出价。 这可以稍后更改。
      
      
9. 保存并创建更多广告组
   为什么制作更多广告组是个好主意？ 创建更多广告组将允许您对不同类别的产品（例如“畅销产品”）进行更具体的出价。
   
   

使用购物源软件自动更新源

使用Feed 管理服务将您的产品数据发送到您的 Google Merchant Center 帐户将保证您的广告始终包含最新的产品数据。 这也使您无需在进行更改时手动更新 Feed。

您发送给 Google 的产品信息也将得到完美优化。 这可以带来更好的广告效果并提高广告支出回报率。 在发送给 Google 之前，系统还会自动检查错误，这样您就可以避免遭到拒绝。

您可以通过 3 种方式使用 DataFeedWatch 上传 Feed：

1. 使用 URL

   复制您的 Feed 网址并将其添加为 Google Ads 中的 Feed 来源。 这将确保您每次更新 Feed 中的信息时，Google 都会尽快知道。
   
   对于大多数为多种产品做广告的商家来说，这是最佳选择。
   

2. 使用文件

   您还可以将优化后的产品 Feed 导出为文件，然后将其上传到 Google Ads。
   
   如果您只宣传几种产品，或者知道不会对产品 Feed（例如库存水平）进行大量更改，那么此选项适合您。 但是，每次更改 Feed 时都需要上传新文件。
   
   

3. FTP连接

   如果您希望每天进行多次 Feed 更新，您可以通过 FTP 连接上传 Feed。

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Google 购物广告最佳做法和要求

请遵循这些最佳做法来优化您的 Google 购物广告系列。 它们还包括有关如何设置 Google Shopping feed 的更多提示。

1. 使用生活方式图像

   使用生活方式图片而不是普通图片可以让您的广告更能吸引用户。 您还可以对两者进行 A/B 测试，看看哪一个最能引起目标受众的共鸣。
   
   事实证明，当模特在图像中穿着服装时，服装会更成功。
   
   

2. 上传多张图片

   您向购物者提供的图片越多，他们就越能了解您的产品以及该产品是否适合他们。 属性additional_image_link允许您为每个产品添加最多10张图片。
   

3. 从一开始就使用正确的产品数据

   添加到产品中的数据类型会对产品的性能产生很大影响。 添加产品名称、描述和价格等准确信息将有助于您的广告更频繁地展示并促进销售。
   
   但请务必注意，Google 不允许您在创建广告组后修改任何产品数据。 因此，如果您发现某些产品显示的信息不正确，请从广告组中删除这些项目，然后从一开始就使用正确的数据重新添加它们。
   
   

4. 尽快修复错误

   向 Google 提供质量数据将确保您的产品以正确的方式向购物者展示，并推动您的业务销售。 但如果您确实遇到错误和未批准的情况，您应该尽快修复它们，以阻止它们对您的帐户产生负面影响。
   
   

   1. 产品缺货

      如果您收到错误消息，您的产品 Feed 应为您的所有产品提供 3 个选项之一：有货、缺货或预订。

   2. GTIN

      您不需要提供 GTIN，但在提供时需要提供正确的号码。 如果您为他们提供了不正确的信息，您将收到错误消息。
      
      无论如何，提供这些信息也符合您的最佳利益，因为 Google 已表示将优先考虑带有 GTIN 的广告。 您可以使用 GTIN 验证器来确保它们正确。
      

   3. 值不匹配

      如果您网站上的价格与广告上的价格不符，您可能会收到此错误。 这不仅会误导用户，而且如果不加以修复，还会对您的帐户和性能产生负面影响。
      
      确保您的产品数据定期更新，并考虑将微数据添加到您的着陆页。 这样，当 Google 抓取您的页面时，数据就会是最新的。
      
      

   4. 图片太小或质量低

      如果您知道您的产品在您的网站上表现良好，请确保它们是从产品 Feed 中的正确位置提取的。
      
      如果您的原始图片太小（常规商品小于 100x100 像素，服装商品小于 250x250 像素），请暂时将那些未获批准的商品排除在广告之外。 然后，一旦获得新图像，请确保它们正确映射并重新上传。
      
      请查看我们关于 35 个常见 Merchant Center 错误以及如何修复这些错误的文章。
      

5. 包含否定关键词

   购物广告系列不像文字广告那样使用关键字。 相反，您可以包含否定关键字。 这将阻止您的广告在您确信不会带来转化的搜索查询中展示。
   
   要创建否定关键字列表，您可以使用 Google 关键字规划器和搜索词报告等工具。
   
   

6. 删除无利可图的产品

   通过不为每次点击费用过高的产品做广告来减少广告支出的浪费。 您还可以删除表现不佳的产品。
   
   

7. 将购物广告与效果最大化广告系列相结合

   与标准购物广告系列一起投放效果最大化广告系列 (PMax)，以最大限度地提高效果。 它们为广告商提供了利用谷歌人工智能的机会。
   
   PMax 广告系列在所有 Google 广告网络中展示，并且具有与标准购物广告系列不同的出价策略。 在创建广告系列时，它们比标准购物广告系列需要更多资源，但运行这两种广告系列是值得的。
   
   

8. 通过正确设置 Feed 和营销活动，从一开始就避免发生错误

   如果产品详情违反其准则，Google 会向您的帐户发出错误、拒绝和警告。
   
   警告表示如果不修复，将来可能会导致您的帐户出现问题，但错误和拒绝批准可能会导致帐户被暂停并且您的产品无法展示。 为了避免混乱，最好在将商品数据发送给 Google 之前确保其已完全优化。
   
   

9. 留意竞争对手的价格

   价格观察等工具可让您在销售与您相同产品的零售商时获得竞争优势。 通过了解他们如何为产品定价，您可以更改价格并更具竞争力地出价。
   
   

10. 跟踪您的分析

    跟踪广告在广告系列和产品级别的效果有助于您做出明智的更改。 例如，当特定时间段内没有任何转化时，您可以选择删除产品。
    
    

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Google 购物广告的更多高级功能

Google 购物广告系列的一些高级功能可以帮助您充分利用广告。

1. 使用广告增强功能。

   在您的广告中加入这些增强功能，可以为购物者提供更多信息。 它们还将使您的广告脱颖而出且更具吸引力。
   
   

   1. 促销活动

      向您的购物广告添加促销活动会在您的广告上放置一个显示“特价”的链接。
      
      用户可以单击该链接来获取有关您提供的折扣的更多信息。
      

   2. 显示产品评级

      显示您的产品评分可以让感兴趣的用户了解您的客户如何评价您的产品。 这使您的广告脱颖而出，并且您的产品可能获得比其他产品更高的评级，从而使您比竞争对手更具优势。
      

   3. 顾客评论

      与产品评级类似，客户评论向其他用户展示您的客户对您产品的看法。 您的客户可以轻松填写​​，因为他们在您的网站上结账时可以选择参加一键调查。
      
      

2. 补充饲料

   补充 Feed 允许您在单独的电子表格中添加有关产品的更多信息。 补充饲料的一些用途是：
   
   

   1. 将缺失的信息添加到您的 Feed 中
      
      

   2. 创建季节性自定义标签
      
      

   3. 覆盖 Feed 属性的值

      例如，如果您想要更改某些产品标题或说明中的特定单词。
      

   4. 修复产品未获批准和错误
      
      

3. 其他饲料类型

   您通常会使用典型的 Google Merchant Center Feed，但根据您的销售需求，您可能会遇到以下其他 Feed 类型之一。
   
   

   1. 动态再营销

      使用此 Feed 将允许您创建自定义广告，以重新定位访问过您的网站或放弃购物车的购物者。
      
      

   2. 本地商品目录广告

      如果您有实体店，则可以使用此 Feed 将在线流量引入您的实体店。
      

   3. 促销活动

      允许您向产品 Feed 添加促销活动，向用户展示您的特别优惠。
      
      

   4. 产品评级

      通过让感兴趣的用户看到您的产品评级和评论来获得社会证明。
      

   5. 厂家中心

      此源可供品牌所有者和制造商更好地控制其产品在网上的显示方式。
      

4. 使用 Google Merchant Center 增强图像效果

   通过启用“自动图片改进”，您可以让 Google 修复和增强您的产品图片。 这可以确保您的图片满足 Google 的要求并优化您的图片，使其表现更好。
   
   如果您的图像有叠加层或促销文字，这尤其有用，因为它们是不允许的。

结论

标准购物广告是提高销量和品牌知名度的好方法。 它们会将准备购买的购物者引导到您的网站，并且可以根据您的广告目标进行定制。 现在您已经知道如何设置 Google 购物广告系列并创建产品 Feed 以使其符合 Google 的要求，您可以尝试这 8 个专家级 Google 购物优化技巧，以在竞争中脱颖而出。