尝试这些 Sure-Fire 在线商店优惠以增加平均订单价值

门槛报价如何运作？ 这很简单。

让我用一张 GIF 来解释。

你不能否认事实......人们喜欢免费送货和折扣。

作为电子商务店主，您还将面临何时向客户提供门槛优惠的决定。

阈值优惠是您在客户达到最低订单价值时提供的优惠。 两个最受欢迎（和有效）的优惠是免费送货和折扣。

例如，您可以将最低购物车订单价值设置为 100 美元。 当他们达到这个数量时，他们可以享受免费送货或折扣。

这是一笔不错的交易，对吧？

在这篇博文中，我们将讨论门槛报价的重要方面，例如...

• 做门槛报价的好处
• 这些优惠可能会遇到的挑战，以及如何克服它们
• 如何计算免费送货门槛
• 基于百分比的折扣和美元价值折扣之间的区别
• 如何提供折扣

你准备好了吗？

让我们来看看您应该提供免费送货的更多理由......以及其他门槛优惠！

为什么要提供门槛优惠？

除了作为规范和标准之外，门槛报价还可以...

减少购物车遗弃

新客户和回头客放弃购物车的原因有很多。 但最常见的原因之一是意外增加的成本。

这包括运费。

事实上，65% 的消费者因为运费太高而没有完成结账。

好消息是 93% 的在线购物者也会将商品添加到他们的购物车中以获得免费送货的资格。

提供免费送货可以帮助您避免放弃购物车。 毕竟，它已经被设定为信誉良好的企业的标准。 尤其是当你还在开始的时候。

另外，免费送货门槛还...

鼓励购物者参与更多

将您的电子商务业务想象成一家实体店。

你不会忽视你的客户，让他们没有任何帮助。 你会帮助他们。 或者甚至通知您的客户您的促销活动。

您的在线业务也是如此。 提供折扣和免费送货是吸引客户的好方法。 这表明你重视他们。 当他们感到受到重视时，他们会一次又一次地回到您的商店。

您可以结交忠实的客户！

当你这样做时，它也...

提高您的平均订单价值

当购物者达到免费送货的最低订单价值时，他们会多花 9.4%。

您可以使用很多免费送货门槛和折扣策略。

例如，您可以使用它来消除库存中的盈余。 您还可以推广某些卖得不好的商品。 最重要的是，您可以在销售活动期间获得更高的 AOV。

如果做得好，您还可以利用客户的行为。

例如，您的客户非常愿意购物或处于零售治疗模式。 当您提供折扣和免费送货时，他们会觉得他们的购买是合理的。

当然，您可能会偶然发现一些障碍。 记住它们以避免它们是有帮助的...

使用门槛优惠要注意的缺点

转化次数减少

听起来和你想要的完全相反，嗯？

当您经常使用免费送货优惠和折扣代码时，您的网站访问者可能会产生错误的想法。 如何？

您可能会无意识地训练您的客户等待优惠。

怎么会这样？ 您的客户可以习惯您始终提供免费送货和折扣的想法。

当他们这样做时，那就是收入损失，利润率下降。

只要您以明确的信息实施促销活动，就可以完全避免这个问题。

独家优惠还可以...

吸引错误的注意力

免费送货和特别折扣等促销优惠有时会吸引不良客户。

你可能认为这是一件好事。

但有时，这些客户只是被你的讨价还价所驱使。 他们更欣赏你的在线商店所能提供的东西。

这可能会在未来设置错误的优先级。

为了避免这种情况，您应该考虑将业务目标集中在客户忠诚度上。

归根结底，您自己应该知道可以向客户提供哪些优惠。 为了帮助您制定最佳方法，请继续阅读以了解...

如何计算您的免费送货门槛？

正如我们所讨论的，门槛报价意味着您可以提供免费送货......只要您的客户达到最低订单价值。

在这一点上，你将需要引导你内心的科学家。 因为我们要计算恰到好处的阈值。

不能太高，也不能太低。

您可以从了解您的订单中值 (MOV)开始。

中位数是中间的意思。 因此，您的 MOV 代表一组数据的中间。 为了成为真正的中位数，一半的订单应该高于它，另一半低于它。

确定阈值金额的更简单方法是通过平均订单价值 (AOV)。

拥有 MOV 或 AOV 后，您可以确定在哪里设置免费送货。 最好将阈值正确设置为高于 MOV/AOV。

你为什么问？

这是一个甜蜜点，它足够高，可以鼓励您的客户添加更多他们犹豫不决的产品。

要对此进行测试，您可以在您的电子商务网站中运行 A/B 测试，以检查能够更好地推动销售的阈值。

在你开始这种类型的促销之前，你应该记住这些事情......

• 意外成本，例如税费和其他交易费用。
• 请注意计算中的奇数。 这包括过高或过低的 SKU。 它可能会歪曲您的 AOV。
• 标准运费。 这取决于您的盒子尺寸、位置和您的客户订单产品重量。

如何提供免费送货？

看看 Birchbox 如何突出他们的独家优惠以增加电子商务销售。

你知道你怎么不可能错过他们的网站横幅？

他们的主题行是他们的新访客满足最低订单价值的强烈动力。 如果这还不够，他们网站底部还有一个额外的栏。

现在不是将免费送货门槛优惠应用于结帐页面的时候。

您只需几个步骤即可使用 Debutify Shopify 主题轻松完成此操作。

• 转到您的主题设置> Debutify Add-Ons > 检查购物车目标。
• 在购物车目标页面上对其进行自定义。
• 设置您计算的前缀、后缀和目标金额。

我告诉过你... 很容易，对吧？

现在让我们继续讨论另一个可以促进电子商务销售的门槛优惠......

基于百分比的折扣或美元价值折扣

这两种类型的折扣是您可以提供以推动销售的一些最常见的类型。 让我们一一介绍。

基于百分比的折扣

基于百分比的折扣激励您的产品百分比。

您可以享受小额折扣，例如 10% 或 15% 的折扣。 零售业通过提供 25% 或 30% 折扣的批量折扣来推动更多销售。 50% 或更多的折扣可被视为特别折扣。 这是为了清算旧的或没有真正销售的库存。

要将其用于阈值优惠，您可以设置客户可以购买的产品数量。 他们可以购买几个相同的产品并获得一定的折扣。

例如，您的某家商店销售女装。 您可以用“买两条牛仔裤，任何包可享受 20% 的折扣”来标记购买。

美元金额折扣

美元金额折扣经过相同的过程。 好吧，除了它的价值在于商店信用。

这样，您的客户就会觉得有必要花钱，因此不会浪费。

设置阈值金额后，您可以包含美元价值折扣。 例如，丝芙兰准确地展示了如何以正确的方式推广电子商务门槛。

丝芙兰将其阈值报价设置为不同的基于美元价值的报价。 它还使用折扣代码来检查他们的电子邮件营销是否到位。 如果您达到他们的最高门槛，您还可以获得免费礼物。

提示：电子商务公司还提供免费礼品、优惠券、促销代码和礼品卡。 您可以利用这种商业模式来进一步提高您的利润率。

仍然不确定要使用哪种类型的折扣？

你可以试试“100法则”。 对价格低于 100.00 美元的产品使用百分比折扣。 对于价值更高的产品，使用美元金额折扣。

设置好后，您可以计算 AOV 可以提供多少折扣。 建议将所有订单的折扣保持在 AOV 的 20% 或 30% 之上。

想看看它如何适用于您的 Shopify 商店？

让我们找出...

如何提供折扣？

当您的客户购物时，您可以在他们下次购买时提供两种折扣。 您可以提供折扣代码或自动折扣。

优惠码

作为门槛报价，使用折扣代码来增加销售额。 给您的客户“买 X 送 Y”的折扣。 为了保护您的转化率，请对您的优惠应用有限的可用性。

Debutify 的购物车折扣可以帮助您。 它允许您的客户在结帐前在他们的购物车中输入他们的代码。

• 转到主题设置> Debutify 附加组件>购物车折扣。
• 返回Debutify Add-Ons ，然后返回购物车折扣页面。
• 创建您的折扣代码。 转到您的Shopify 页面>折扣>折扣代码。
• 自定义您的折扣，然后点击底部的保存折扣代码。
• 自定义您的输入标签和占位符。 点击保存。

瞧！ 您的客户现在可以以折扣价购物。

自动折扣

您可以使用的下一种方法是自动折扣。

Debutify 通过我们讨论过的不同类型的折扣提供自动化。

为了使其自动进行，他们需要在结账之前将符合条件的产品添加到他们的在线购物车中。

您可以将附加数量中断添加到您的武器库中。 当客户从您的商店购买多件商品时，它会用代码奖励他们。

• 转到主题设置> Debutify Add-Ons > 激活数量中断。
• 进入Theme Settings > Product Pages > Quantity Breaks 。
• 设置您的最低商品数量和折扣类型。
• 点击保存。

你有它！ 您可以通过不同的门槛优惠来吸引更多的流量、更多的业务和更多的销售！

现在你准备好...

促销门槛优惠！

提醒一句......在促销活动开始时可能会很困难。

毕竟，它会直接影响您的利润率和销售额。

但不要让这阻止你尝试。 因为有了门槛，好处大于你的担忧。 当您的利润率没有那么高时，门槛报价可以成为您的省钱之道。

您的促销活动不应止步于此。 因为即使你做对了，也有一件事可以把你的客户赶走。

你问那是什么？

它的页面加载时间很慢，而不是适合移动设备的电子商务网站。

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