如何在 2020 年为您的电子商务网站找到最热门的利基市场
已发表: 2020-08-27建立一个成功的电子商务网站的关键是找到合适的利基市场。 您可以以优惠的价格提供高质量的产品，但如果您的产品没有需求，或者您面临太多竞争，那么您就不会非常成功。
但是，您究竟如何知道利基市场是否正在流行？ 你如何判断一个利基市场的受欢迎程度是会持续多久，还是最终会消失？
继续阅读以了解如何为您的电子商务网站确定最佳细分市场，以及一些可用于寻找有利可图的产品的工具。
你会在这篇文章中找到什么？
为什么找到合适的利基如此重要？
大流行的影响
一个好的利基的指标是什么？
寻找有利可图的利基的技巧
利基销售趋势的例子
结论
听起来不错？ 让我们潜入吧！
为什么找到合适的利基如此重要？
作为新卖家，您的首要任务应该是避免竞争。 没有人知道你是谁，所以如果你试图与知名品牌竞争或与许多其他卖家一起进入市场，你会遇到困难。
你最好的策略是找到一个没有多少其他卖家利用的有利可图的利基市场。 理想情况下，您希望确定人们需要且很少有其他企业提供的产品。
这样，买家不熟悉您也没关系。 如果您有他们需要的东西并不断提供良好的服务，他们会很乐意向您购买。
大流行的影响
如果您考虑在 2020 年开设电子商务网站，则需要考虑 Covid-19 大流行对购买习惯的影响。
首先也是最重要的一点是，人们越来越担心在公共场合出没，这促进了电子商务的销售。 与大流行之前相比，在线销售的收入增长了 71%，这是开办电子商务商店的绝佳时机。
但这并不意味着你一定会成功。 购物者的需求发生了变化，您需要适应以建立有利可图的业务。
根据 Common Thread Collective 的研究，自大流行开始以来，以下类别的表现最好：
- 医疗的
- 清洁用品
- 婴儿用品
- 玩具和游戏
- 健康与保健
与此同时，以下类别出现了大幅下降：
- 旅行用品
- 首饰
- 汽车
- 时尚
- 户外的
在开发您的商店时请记住这些信息，并尝试找到既满足人们今天的需求又将继续流行的利基市场。
一个好的利基的指标是什么？
因此，我们已经确定了为什么您想要为您的电子商务业务找到一个强大的利基市场。 但是你怎么知道一个利基是好是坏呢？ 这里有几件事情需要寻找：
它的趋势
如果你打算投资一个利基市场，你想进入一个正在上升的领域。 理想情况下，您将能够进入准备大受欢迎的利基市场的底层。 如果你能尽早确立自己的权威，那么当竞争加剧时，你将在以后获得很大的优势。
相反，进入正在下滑的利基市场可能对您的业务造成灾难性的影响。 您最不想做的事情就是投资大量库存，结果却发现对它的需求枯竭。
确保进行研究并寻找销售增长的利基市场。 如果您注意到销售额呈下降趋势，最好避免这种情况。
稳定的销售
仅仅因为利基市场正在上升并不意味着您应该自动加入。 有很多产品突然冒出来并变得非常受欢迎，但不久之后就消失了。
因此，虽然您想寻找销售额不断增长的利基市场，但您还想寻找多年来一直持续产生销售额的利基市场。 这样，如果它的受欢迎程度开始下降，您的销售额就不应该下降太多。
避免季节性产品
新卖家可能犯的最大错误之一是销售季节性产品并期望销售全年保持一致。
例如，您可能在 4 月份研究利基市场，发现园艺工具呈上升趋势。 你开始销售它们，夏天的生意很好。 然后突然间秋天来了，你的销售额下降了。 你的产品没有任何问题。 只是园艺季节结束了，人们不再需要你的物品了
如果您真的想销售季节性产品并准备好让您的销售额全年波动，那很好。 但最好的策略是找到一个全年都能产生销售的利基市场，并避免在一年中的某些时候出现大幅下滑的产品。
低竞争
利基市场可能呈上升趋势并产生大量销售额，但如果市场上已经有大量卖家，最好远离。
当然，您可以投入大量时间和金钱来建立您的品牌并证明您为何比竞争对手更好。 但是，您是否宁愿进入一个可以立即取得成功的利基市场？
寻找没有很多其他人销售的市场。这将使您能够更快地建立自己的品牌。 您也不必在广告和营销上花那么多钱。
寻找有利可图的利基的技巧
现在您知道要寻找什么了，是时候了解一些工具和策略，您可以使用这些工具和策略为您的电子商务业务找到一个成功的利基市场。
使用 Google 趋势
如果您正在寻找最热门的利基市场，这是最好的起点之一。 Google Trends 是一款免费工具，可让您查看特定主题当时的流行程度。 这是确定哪些利基市场趋势以及哪些不是趋势的好方法。
首先列出您感兴趣的所有细分市场，然后将它们输入到 Google 趋势搜索字段中。 确保选择您计划销售的国家/地区（如果您计划在全球范围内销售，您也可以选择该国家/地区）。
使用 Google 趋势进行利基研究的示例
然后，您将看到一个图表，显示该细分市场在过去一年中的受欢迎程度。 寻找全年保持高人气并呈上升趋势的利基市场。
研究流行的在线市场
谷歌趋势会告诉你人们是否在寻找一个利基市场，但它不会告诉你人们是否真的在那个利基市场购买产品。 要找到这一点，您必须查看亚马逊和 eBay 等电子商务市场。
幸运的是，有很多工具可以帮助您分析这些网站上的销售情况。 例如，AMZScout 提供了广泛的工具来分析亚马逊上的产品。 这些工具将为您提供诸如平均每月销售额和过去一年的销售趋势之类的见解。
AMZScout Pro 提供的 Niche 历史数据示例
与 Google Trends 一样，在分析销售趋势时，既要寻找全年一致的销售额，又要寻找表明受欢迎程度不断提高的上升轨迹。
虽然像 AMZScout 这样的工具是为亚马逊卖家设计的，但它们提供的见解也可以帮助店主最大限度地提高利润并赚更多的钱。 如果您想了解有关这些工具如何工作的更多信息，以及一些通过在线销售赚钱的其他技巧，请查看此综合指南。
追踪社交媒体趋势
在当今时代，社交媒体是您可以用来了解一般人群趋势的最佳指标之一。
以下是一些免费查看社交媒体上流行趋势的方法：
- 转到 Twitter 并单击左侧的“探索”以查看您所在地区和世界各地的热门话题。
- Top-hashtags.com 可让您查看 Instagram 上最受欢迎的主题标签。
- All-hashtag.com 允许您免费搜索单个主题标签，并让您知道它们被使用了多少次。
在 Instagram 上搜索主题标签的示例
以下是一些最流行的付费工具，用于分析社交媒体趋势和流行标签：
- 谈话者
- 品牌 24
- 标签化
- 相扑
如果你是一个在社交媒体上花费大量时间的人，那么只需注意人们在谈论什么。 如果您看到某个主题不断出现在您的提要中，那么它很可能正在流行，并且可能有机会将其转变为一项业务。
做关键词研究
有许多出色的关键字研究工具可以为您提供有关单个关键字竞争水平的一些有价值的数据。 一旦您使用了上述策略来确定最热门的利基市场，最好通过这些工具中的一个来运行您的条款，以了解市场的饱和程度。
请记住，最好的工具需要按月订阅，但大多数会提供某种免费试用，这足以执行您需要的研究。 一些最好的工具是：
- SEMrush
- 阿赫夫斯
- 长尾专业版
所有这些工具都会有某种竞争分数以及有关它们每月收到的搜索次数的信息。 寻找竞争程度低但搜索量高的关键字。
Ahrefs 中的关键字搜索结果示例
每月搜索超过 1000 次通常是理想的，但即使每月只产生几百次搜索的术语仍然可以盈利。
利基销售趋势的例子
如果这对您来说是全新的，那么您可能仍然不确定在细分市场时应该寻找什么。 以下是一些来自各种利基市场的销售趋势示例，可让您了解要选择哪种类型的利基市场以及远离哪些利基市场。
礼品袋
去年亚马逊礼品袋利基市场的销售和价格图表
这是一个在过去几个月中出现大幅增长的利基市场的例子。 以前的销售额保持稳定，但现在大幅上升。 这显示出良好的潜力，绝对有必要仔细观察。
打喷嚏防护罩
亚马逊上 Sneeze Guard 利基市场的 2 个月销售和价格图表
这是另一个稳步上升的利基市场。 但是，这可能会受到最近大流行的严重影响。 这是一种会随着时间的推移而持续的趋势，还是会随着 Covid-19 病例开始减少而减弱？ 这是您在投资这个利基市场之前需要考虑的。
喷头
亚马逊上 Sprinkler Head 利基市场去年的销售和价格图表
这是季节性产品的一个明显例子，如冬季销售量的大幅下降所示。 这就是为什么查看全年的销售额而不仅仅是最近几个月的销售额如此重要的原因。
遥控器支架
亚马逊遥控器支架小众去年的销售和价格图表
这个利基似乎具有极好的潜力。 去年的销售额一直居高不下，现在呈大幅上升趋势。 即使当前的趋势没有继续下去，您也会知道您可以依靠这个利基市场的良好销售。
竹炭袋
亚马逊上竹炭袋利基市场去年的销售和价格图表
这是您可能想要远离的利基市场。 销售额与一年前相比急剧下降，此后一直在上升和下降。
结论
如果您想建立一个成功的电子商务业务，第一步是为自己找到一个有利可图的利基市场。 有些壁龛乍一看可能很好，但后来证明是有问题的，所以一定要做好功课并留意任何危险信号。
如果您遵循上述建议并使用正确的工具，那么您就没有理由找不到成功的利基市场来构建您的电子商务网站。
作者简介：
这篇文章是由 AMZScout 亚马逊专家团队撰写的。 AMZScout 是亚马逊针对在线卖家的顶级研究工具之一，并且在该领域已经有四年多了。 我们喜欢分享我们的专业知识和确定的趋势，以指导卖家取得成功。
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