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John Jantsch：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 我是 John Jantsch，今天我的客人是 Grant Baldwin。 他是演讲者实验室和演讲者实验室播客的创建者，我认为我是校友。

格兰特鲍德温：你是。 你是。

John Jantsch：我不记得是什么节目了。 还有在线课程预订和付费演讲，然后是我们今天要讨论的新书，成功的演讲者：预订演出、获得报酬和建立平台的五个步骤。 我们今天要讲的就是演讲。 格兰特，谢谢你加入我。

格兰特鲍德温：约翰，谢谢你让我和你一起出去玩。 好吧，我把这些拉到这里，你正在编集，第 100 集，但最近在第 261 集有你。是的，你肯定是演讲者实验室播客的常客。

John Jantsch：嗯，当然我非常享受我们在一起的时光。 我只是不记得你是否有多个播客。 我没有完全隔开它。 但是既然我们要谈论演讲，我想我想问一下你是如何成为演讲者的？

格兰特鲍德温：是的。 如果我们回到过去，在高中时，我真的参与了当地的教堂，我的青年牧师对我的生活产生了非常大的影响。 我当时想，“我想这样做。” 这看起来真的很酷。 他也是一位非凡的演讲者，因此是我最喜欢的演讲者之一。 这就是我所走的道路。 我最终在另一间教堂找到了一份青年牧师的工作，这给了我很多机会。 它给了我很多机会每周向高中和大学生演讲，然后我们不时在周末和大教堂演讲。

格兰特·鲍德温：演讲是我真正喜欢的事情之一，只是那些对我来说很自然的事情之一，感觉自己很擅长，我想做更多的事情，发现自己处于一个很多听众或在某个地方被发现的人可能只是说，“我想做更多，我不知道下一步该做什么。” 你如何找到演出，谁付钱给演讲者，他们付钱给演讲者谈论什么，这个神秘的黑匣子是如何运作的？

格兰特鲍德温：我跟踪了一堆其他的演讲者，我相信你也在名单之列，只是试着找出我能做的任何事情。 开始在这里和那里预订几场演出，最终到了我自己每年演出 60、70 场演出的地步，真的很享受。 然后有很多人问我，“嘿，我想成为一名演讲者。 我怎么做？” 我觉得我们已经建立了非常好的系统和流程，以便您如何在没有大平台或大名鼎鼎的情况下真正持续地找到一本书。

格兰特鲍德温：我没有任何大的追随者或任何东西。 我没有任何疯狂的故事。 我没有在奥运会上获得任何奖牌，也没有治愈癌症，也没有在哈德逊河上降落过飞机。 只是我是一个来自中西部的白人男性，过着相当普通的生活，所以在纸面上没有什么能让我有资格成为一名演讲者。 但我们弄清楚了什么有效，以及如何找到一本书的演出。 我开始教那个。 这就是我们在新书中所拥有的核心内容。

John Jantsch：说起来，也许我在这里有点泡沫，但它在营销人员中是一个非常热门的话题。 我的意思是，你是否告诉人们每个人都应该成为演讲者，每个人都应该学会说话，你是否应该为了钱而这样做，还有其他理由这样做吗？ 我的意思是，让我们从我们正在与谁交谈开始。

格兰特鲍德温：是的。 约翰，你知道，说话的好处是好的，说话的量没有对错之分。 两人都认识每年上百场演出的演讲者。 这基本上是他们收入和收入以及整个商业模式的 100%。 这就是他们想要做的。 他们不想做任何咨询或辅导或其他任何事情。 我只想说话。 没关系。 这在很大程度上是我职业生涯的早期阶段。 然后还有其他演讲者说，“你知道吗，我还有其他事情要做，但我不介意，我不知道，一年五场，一年十场。 但同样，我只是无法弄清楚如何真正找到这些内容，我要收取多少费用，我该说什么，如何组织一个演讲，我如何交付？” 你知道，那些类型的作品和问题。 真的没有对错之分。

格兰特鲍德温：此外，有些演讲者是全职演讲者，他们是一种传统的雇佣枪。 你和我都做了很多。 你进来，你说话，你收集你的支票，这就是交易的结束。 这就是您为他们带来的全部内容，还有其他人更多地为他们提供或运营的某种类型的教练、咨询、营销或某种基于服务的业务说话。在后端。 是的，这是我最喜欢的关于演讲的事情之一，再说一次，这并不是一种没有对错之分的方式，但也有很多形式对任何企业家来说都是有价值的。

John Jantsch：如果有人来找你说：“我真的很想进入这个演讲行业。 我听说你教人们怎么做。” 你会告诉他们他们需要弄清楚的第一件事是什么？

格兰特鲍德温：是的。 在本书中，我们介绍了我们所说的演讲者成功路线图。 它使首字母缩略词说话，SPEAK。 第一步是最重要的步骤，S，是选择要解决的问题。 选择要解决的问题。 对于很多对演讲感兴趣的人，约翰、你和我，我们只是喜欢演讲。 说话很有趣，对吧？ 因此，如果我们可以选择，那么，你和谁说话？ 我不知道。 我对人说话。 我对人类说话。 我和每个人都说话，对吧？ 或者当有人问演讲者你解决了什么问题或者你在说什么时？

格兰特鲍德温：当演讲者说，“好吧，你想让我说什么？ 我可以谈论营销、销售、广告、领导力、咨询、育儿或体育。” 就像您可能对所有这些事情有所了解一样。 你可能对所有这些事情都充满热情，但你不能试图用所有这些事情来经营一家企业。 地球上最优秀的演讲者会说：“不，不。 我与一个特定的听众交谈，我解决一个特定的问题，”而不是试图为所有人服务。 我们在书中谈到的一件事是你想成为牛排馆而不是自助餐。 牛排馆，不是自助餐。

格兰特鲍德温：意思是，约翰，如果你和我要去，我们正在寻找一顿美味的牛排晚餐，我们可以……实际上，你在堪萨斯城地区。 我在上面的一个很好的烧烤店吃饭。 是Q东西吗？

John Jantsch：Q39，是的。

格兰特鲍德温： Q39 好的。 因此，如果我们正在寻找像好的牛排，好的烧烤，我们可以去自助餐，牛排或烧烤就像他们提供的一百种不同的东西之一，或者我们可以去 Q39，他们只做一件事，但他们做一件事，真的，真的，真的很好。 正确的？ 你不去那里吃炸玉米饼，你不去那里吃千层面，你不去那里吃意大利面。 你去那里是因为他们做烧烤。 他们做牛排。 他们做一件事真的非常非常好。 这就是你作为演讲者想要尝试做的事情，而不是试图为所有人做所有事情，因为可能无论 Q39 的行政总厨是谁，或者你最喜欢的餐厅是什么，他们都可能会做任何事情。

格兰特鲍德温：但他们说，“不，不。 我将做出一个有意识的决定，我将专注于这一点。 我以这种方式为这些观众服务。 我为这种类型的受众创建了这种类型的产品。 我为这一类人创造了这一类饭菜。” 有些人会说，“哦，我是素食主义者，所以我可能不会去 Q39”，这没关系。 你不需要去那里。 正确的？ 作为演讲者，你想做的就是在沙子上画一条线，然后说：“不，我为这个特定的人解决这个特定的问题”，而不是试图为所有人服务。

John Jantsch：嗯，坦率地说，这就是我给市场营销的信息。 我的意思是，人们不想要我们的产品和服务，他们想要解决问题。 获得这一点并能够与之沟通的公司可能会在公司中脱颖而出。

格兰特鲍德温：是的。 因为它太多了，我想，有时尤其是对于演讲者，我听到有人来找我们说，“嘿，我以前没有真正说过，但我有一个很酷的故事。 我出了车祸，或者我失去了工作，现在我成功了，或者填补了已经发生的空白。” 我总是试图礼貌地说，“听着，没人在乎。” 比如，“观众不在乎。 您从事的是解决问题的业务。 你必须带来某种解决方案。” 你的故事很棒，但观众总是想知道这与我有什么关系？ 你战胜了癌症，你从一个洞里爬了出来，你克服了这个疯狂的事情。 但这与我的生活有什么关系，对吧？ 所以，你总是，再次，非常有解决方案的头脑，你解决的问题是什么？

John Jantsch：让我们谈谈风格。 也许这是我个人的偏见，但我们都看到演讲者，我的意思是，他们去那里，他们教育，他们明白了一个观点，他们简化了事情。 然后我们都知道在地图上到处都是演讲者，但是天哪，该死，他们既有趣又有趣。 我们应该是哪一个？

格兰特鲍德温：我不知道一定是对还是错，但我会说，当你创作演讲时，你想通过观众总是问自己两个问题的镜头来创作它，所以什么和怎么办。 那么，现在又是什么。 再一次，回到我们刚刚谈到的内容，观众总是想知道那又是什么。 那发生在你身上吗？ 那太棒了。 所以呢？ 这跟我有什么关系？ 现在呢？ 因此，我应该怎么做？ 所以如果观众是这样的，他们笑了很多，然后他们离开了，他们没有做任何不同的事情，没有什么有影响力的，他们有点像……再次，我认为演讲者，观众，我们'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''的者都离开了你喜欢的话题，''这很好，但我不知道。 我现在该怎么办？ 或者那有什么意义？” 你知道？ 你总是想把所以什么和现在的点点滴滴联系起来。

格兰特鲍德温：我认为幽默可以非常非常有效，但它也取决于上下文。 你知道，如果你被聘为更喜欢深度培训、技术类型的谈话，那么幽默可以打破它一点点，但你可能需要在教育方面多犯一些错误。 与此相反，在其他时候，他们想要更多轻松的励志型信息，因此您可以使用更多幽默。 其中一些只是取决于您在与之交谈的小组中受雇的背景。

John Jantsch：例如，如果你不是魔术师约翰逊，你会给别人什么建议？ 我的意思是，什么是方式，或者路径是什么，或者谈话的类型，或者人们得到最高报酬的谈话的类型？

格兰特鲍德温：是的，所以我们在书中讨论了七个不同的演讲行业。 你有公司、协会、基于信仰的教堂、非营利组织、政府和军队、学院和大学，以及教育，从 K 到 12，所以小学、初中和高中。 现在，他们每个人都会有不同的费用水平，他们也将有不同的供求关系。 肯定会有一些，特别是像公司协会，通常你可以比其他人收取更多的费用。

格兰特鲍德温：但我看到一些演讲者犯的一个错误是他们纯粹通过那个镜头来看待它，这绝对是一个因素，但不是唯一的因素。 如果演讲者只是说：“好吧，我想成为演讲者。 我在哪里可以发挥最大的作用？” 就像你知道的那样，一个大学生会说，“好吧，我正在挑选一份职业。 哪个职业的薪水最高？” 这是一种可怕的做法。 而不是说，“不，不，我真的对此充满热情。 既然我已经确定了这一点，并且我已经确定这里存在问题，并且我是可以与之交谈的听众，那么让我们绝对最大化这一点，并弄清楚我怎样才能产生最大的收益？” 但它必须不仅仅是我可以做更多的行业，所以我要追求这个。

John Jantsch：凭借 20 多年的成功经验，帮助全球超过 100 万家小型企业，AWeber 功能强大且简单的电子邮件营销解决方案使您可以轻松地与人建立联系并建立您的业务。 快速轻松地构建联系人列表，使用拖放编辑器创建外观精美的电子邮件。 使用 AWeber 发送自动电子邮件序列和时事通讯并分析您的电子邮件性能。 立即开始 30 天免费试用 aweber.com，开始通过电子邮件营销发展您的业务。

John Jantsch：让我们回到让我们称之为免费为潜在客户说话。 有什么方法可以让某人最大化？ 有很多地方您可以免费发言，那么您如何确保不从舞台上销售产品或从销售人员中脱身。 我的意思是，你如何最大化它？

格兰特鲍德温：是的。 我绝对认为有一种误解认为免费发言是一件坏事。 所以，我想说的是，如果你要免费发言，你需要知道你为什么这样做。 作为演讲者，您提供的是有价值的东西，因此您需要获得一些有价值的东西作为交换。 现在，理想情况下，这不是支票的形式，但让我们谈谈您可以通过其他方式获得价值的其他一些不同方式。 正确的？ 你提到如果你有某种类型的服务，甚至不一定是从舞台上推销或从舞台上卖东西，但我可以想到某些事件……事实上，我过去一周有一个我的朋友就像一个小小的本地策划者。

格兰特鲍德温：那里有十几个人。 是一件小事。 我去就我们在这里谈论的一些内容做了一个小会议。 穿上它的那个人，他给那里的每个人买了一本书，这样就产生了一点收入。 但同时，那里的一些人已经联系到我们，希望与我们合作进行指导、咨询或类似的工作。 它没有推销任何东西。 我没有从舞台上做任何销售。 就像现在一样，你和我，我们之间没有任何金融交易，但会有人会倾听，他们可能会开始关注我们的一些东西，或者可能会询问以某种身份一起工作，对吧? 可能会发生某些潜在客户的产生，而这实际上可能不是来自于舞台上的推销或提供任何东西。 那是一条路线。

格兰特鲍德温：另一件事可能是你作为演讲者变得更好的方式就是你说话。 作为一名作家，你变得更好的方式就是你写作。 当你做这件事时，你变得更好的方式。 但是为了成为更好的演讲者，你通常需要听众，对吧？ 您可以免费使用演讲的一种方式就是进行练习，只是为了获得击球机会。 因为当你创建一个演讲时，你是在创建一个有根据的猜测，直到你站在观众面前。 我认为这很有趣，我认为这会引起共鸣，我认为这是有道理的，但直到我站起来说话我才真正知道，所以免费说话，只是为了练习才有意义。

格兰特鲍德温：免费和某些行业活动发言，假设可能有其他活动策划者可能正在寻找像你这样的演讲者。 我知道我已经完成了一些活动，我知道如果我做得很好，而且我知道观众中有合适的人，这可能会导致更多的演讲活动。

格兰特鲍德温：那么我要向你提到的另一件是旅行。 我给你举个例子。 我的一个朋友不怎么说话，但他被邀请在欧洲的某事上发言。 他就像，“我要收费多少？ 我怎么弄明白这个？” 我们正在讨论这个问题。 他们邀请他来那里演讲，我想是在西班牙。 他们的预算比他想要的要低。 我说：“让我们来谈谈如何将这变成欧洲度假。”

格兰特鲍德温：所以，长话短说，他们付钱给他，但也付钱让他的妻子来，支付她的机票，他的机票，在该地区的酒店里多住几个晚上。 他说，“好吧，我能够在经济上赚一点钱，但我也可以和我的妻子一起去欧洲度假。” 正确的？ 与说“哦，他们没有足够的东西，所以，哦，好吧，我要继续做下去”相比，有一些有价值的东西。 他在那里以几种不同的方式获得了价值。

格兰特鲍德温：我不认为它是非黑即白与你必须检查或你没有得到检查。 始终寻找能够获得超出支票本身价值的方法。

约翰·詹奇：是的。 当我刚开始时，我会做我所谓的为潜在客户说话，当有人要求我在活动中发言时，我有代价。 假设是 2,500 美元。 但是因为你是一个非营利机构，我是本地人，我想回馈社区，我会把它打折到零，但这就是我想要的回报。 很多时候，谈话是这样的，“好吧，我在最后得到了清单，或者我必须在最后做一个小插曲，说，如果你想了解更多，这就是我所做的。” 我认为有时人们会忘记谈判，就像你一开始所说的那样，因为你在提供价值。

格兰特鲍德温：对吧？ 正确的。 不，绝对。 你必须选择什么时候最有意义。 我不建议像免费演讲一样，而且他们不会涵盖任何旅行，我只需要练习，而且我必须飞过半个国家才能做到这一点。 不，但如果你有机会在当地的 Toastmasters、商会、扶轮社或类似的地方有机会。 我只是想，“我只是想尝试一下击球，然后是的，你在当地做这件事可能是有意义的。

John Jantsch：让我们谈一点，当然你在书中有一整节都涵盖了这一点，但让我们谈谈实际的谈话本身，以及是什么让一个谈话比另一个谈话更好。 有公式吗？ 我怎么知道我已经收到了消息？ 我的意思是，这个过程是什么？

格兰特鲍德温：是的，同样，当你盯着一个空白屏幕时，它可能会令人生畏，“我对谈话内容有所了解，但我不知道。 我从哪里开始？ 我要去哪？” 而且不仅仅是这个目的都是一种谈话方式。 这不是说，“我必须有一个介绍，然后我必须有三点，然后我必须有一个结论。” 你知道？ 你当然可以这样做，但是有很多方法可以做到这一点。 再一次，我们谈到的其中一件事是总是思考现在又是什么，但也要真正以终为始。 你不想在演讲结束后再次成为听众，“我真的不明白那是什么意思，也不知道它的去向。”

格兰特鲍德温：把它想象成一次公路旅行或某种旅行体验。 你想在同一个出发点接所有人，你想把所有人都送到同一个目的地，对吧？ 所以考虑我想把他们带到哪里，什么是让他们从 A 点到 B 点的最佳逻辑路径。所以，到最后，我是否试图让他们以不同的方式思考，或感觉不同，或者采取不同的行动？ 我想说的是，任何演讲者都能做的最简单的事情之一就是讲很多故事。 故事令人难以置信的强大，令人难以置信的相关性，令人难忘，有影响力。 你可以做的最简单的、有很大影响的事情之一就是讲很多故事。

John Jantsch：我记得当我刚开始的时候，我因为害怕而试图在我的演讲中塞进太多东西而感到内疚。 一小时？ 我怎么能讲一个小时？ 我把我所知道的一切都写进了演讲中，大约 30 分钟后，每个人都筋疲力尽了。 随着时间的推移，你肯定会明白这一点，不是吗，你必须让观众有机会呼吸？

格兰特鲍德温：是的，绝对的。 你必须有一些潮起潮落，所以想想如果你在看电影，或者Netflix系列，或者什么，你可能会有一些我必须真正锁定的激烈的戏剧场景注意这里。 但在那之后，我需要一分钟来喘口气并放慢速度。 这就是幽默可以很好地解决问题的地方。

格兰特鲍德温：同样的，就像在一个典型的电视节目中，他们会做几分钟的事情，他们可能会有一些不同的场景变化，但是他们会去商业化，其中的一部分是从财经广告的角度来说，有一部分只是为了给观众一个精神上的休息。 就像，“哦，那更重，那是激烈的。” 或者那是，“我只需要处理它。” 正确的？ 只是你刚刚说了一些非常好的东西。 让我细细咀嚼一下。 所以，是的，学习在谈话中加入潮起潮落。

John Jantsch：让我们谈谈其中的表演部分，所以当你在舞台上表演时，我的意思是，肯定有一些练习和技巧可以帮助你传达信息，或者让我们面对现实，让你在你正在传递信息。 你如何建议人们在这方面做得更好？ 我不确定你是否会使用性能这个词，但这就是我所说的。

格兰特鲍德温：是的。 任何演讲者在任何级别都能做的最好的事情之一就是练习。 地球上最好的演讲者，你仰慕、钦佩、尊重，你想，“哦，他们只是在餐巾纸上草草写下一些想法，他们跳到那里，他们只是飞扬它，这真是太完美了。 ” 就像，“不。 那样不行。” 他们花了几个小时，一个小时，一个小时，练习，准备，排练，一遍又一遍地重复他们的谈话时间。 因此，当他们起身时，它看起来确实是即兴表演。 看起来很自然。 但这是因为他们在幕后花费的时间。 那是你不需要有什么特殊的天赋或能力，你只需要愿意致力于练习。

格兰特·鲍德温：思考这个问题的一种方式是，如果你回想起中学、高中、大学或大学，并且记得参加过某种考试或测验。 你可以出现，就像，“啊，我没有真正学习。 我只是想试试看，希望一切顺利，”通常情况下不会。 与此相反，我将花时间复习我的笔记、复习、练习和准备。 所以当我出现时，它不仅通常会变得更好，而且我会感觉更舒服。 我感到更有信心，因为我已经完成了工作，而不是再次站起来，希望这一切都能神奇地解决。

John Jantsch：接受培训怎么样？ 显然，这是我即将发球给你的上篮。 我的意思是，因为再一次，练习很棒，但在某些情况下，练习只会让你走这么远，对吧？ 我的意思是，如果你没有正确的罚球方式，那么你投了多少球都没关系。 某人应该如何进行培训，或寻找培训，或者再次，这是每个人都应该投资的东西吗？

格兰特鲍德温：是的，我们所做的事情非常重要，我们公司被称为扬声器实验室，我们所做的一切都是通过 thespeakerlab.com 进行的，但我们所做工作的核心是在业务方面。 因为就您而言，如果您是一位出色的演讲者，但没有人知道您的存在，那么以这种方式建立业务真的很难。 演讲在很大程度上是一项动力业务。 你最好的产品，你最好的营销是一个很好的谈话。 这个星球上最好的演讲者和那些被预订很多的人不仅仅是因为他们是伟大的营销人员，也不仅仅是因为他们关注它，而是因为他们在舞台上做得很好。 等式绝对有两个方面。 但同样，如果你是世界上最伟大的演说家，而没有人知道你的存在，那么你就破产了，所以你必须能够清楚地传达你为谁服务，你帮助谁，什么是您为他们解决的问题，并有计划积极地找到预订的演出。

格兰特鲍德温：很多演讲者的问题是，“好吧，我知道我在和谁说话。 我知道我解决了什么诺言。 我有一个网站，也许我有一个演示视频。 现在我只是坐下来等待电话响起。 我等待一些事情落到我的腿上，或者等待电子邮件或询问的到来。” 它只是不能那样工作。 您必须积极主动，并随着时间的推移不断努力。

格兰特鲍德温：约翰，你从事演讲行业很长时间了。 你今天获得演出肯定比几年前更容易，但我猜它仍然需要努力，它仍然需要工作，如果你关闭工作和努力，最终这些潜在客户和那些预订电话会干涸的。 您必须不断地敲鼓，但是拥有一个系统来代替知道该做什么以及如何始终如一地去做才是真正重要的。

John Jantsch：让我们过渡到好吧，所以我们谈了下来。 我们找到了想雇用我们的人。 一旦我们得到演出，更专业的演讲者是否会做一些事情，再次确保他们做好准备，确保与预订他们的人沟通，也许他们会跟进？ 我的意思是，有哪些最佳做法可以确保雇用你也是一次良好的体验？

格兰特鲍德温：是的，这是一个很好的问题。 想想如果我们去餐馆，对吧？ 让我们回到像 Q39 或一些不错的餐厅。 当你去那家餐馆时，你支付的部分费用是食物，对吧？ 当然，食物可能是节目的明星，但你也付出的一部分只是体验。 所以如果你去一家不错的餐厅，食物很棒，但服务很糟糕，一切都很慢，气氛有点“嗯”，而且很阴暗，就像它缺乏其他一切一样，那就是就像一个在舞台上表现出色的演讲者一样，但他们在其他所有区域都丢球。 活动策划者雇佣你做的部分工作是在舞台上表现出色，但他们雇佣你做的部分工作是真正善于合作。

格兰特鲍德温：我说的真的很好，我并不是说你是一个女主角，或者你是这个女主角，或者你需要一罐红色的彩虹糖，或者你需要这种欧洲进口的一定温度的水。 我只是说你让他们的生活变得轻松。 你从活动策划者的角度来看它，作为演讲者，你是一个重要的部分，当然，但你是活动策划者试图思考的成百上千个活动中的一员。 你能让他们的生活更轻松，你就能让他们的工作更轻松，你越能真正远离他们，他们就越有可能想和你一起工作，推荐你，推荐你你对别人。

格兰特鲍德温：举个简单的例子，当我一年做 60 到 70 场演出时，我们一直非常努力的一件事就是向我们合作过的客户寻求推荐和推荐。 当时我有一位女士在帮助我，她的名字叫丽莎。 基本上，我会努力预订演出，然后将接力棒交给丽莎，她会处理合同、物流、旅行，以及 yada、yada、yada。 我们会在活动结束后得到这些推荐和推荐，比如，“格兰特在舞台上表现出色，与格兰特一起工作很棒，但是伙计，我们爱丽莎，丽莎非常好，丽莎照顾一切，雅达，雅达，雅达。” List 和我总是开这样的玩笑，“嘿，如果你能很好地与他们互动并与他们合作，我什至不必在舞台上表现得那么好，因为你让他们的生活变得轻松。 ”

格兰特鲍德温：当然，我会在舞台上尽我最大的努力来提供，但他们喜欢的部分原因是与 Lisa 以及客户和客户的合作，这使得它变得很棒。 部分内容只是简单的事情，例如每当他们向您发送带有问题的电子邮件时，他们不必在几天后跟进，或者他们将合同发送给您，您就可以得到回复他们，每当他们说“嘿，请在上午 8:00 到这里观看 AV 技术演练”时，你不会在 8:15 出现在你的星巴克。 你知道？ 你做你说你要做的事情，你准时，你准时，你很专业，你只是一个很好的合作伙伴。 这会产生如此巨大的差异。

约翰·詹奇：是的。 脱颖而出并不难，不是吗？

格兰特鲍德温：不是这样的。

John Jantsch：格兰特，告诉人们在哪里可以找到更多关于成功演讲者以及你在演讲者实验室所做的工作的信息。

格兰特鲍德温：是的。 就像我说的，一切都在 thespeakerlab.com 上。 就像我们提到的，我们有一个播客，你一直是客人。 这本新书名为《成功的演讲者：预订演出、获得报酬和建立平台的五个步骤》。 就像我们说的那样，任何对任何级别的演讲感兴趣的人，无论是全职还是只想在这里和那里做几场演出，肯定会鼓励你拿起这本书。 这本书在亚马逊、Barnes & Nobles 和任何你买书的地方都有。 是的，去看看吧。 成功的演讲者。

John Jantsch：太棒了，格兰特。 感谢您的光临，希望我们很快就能在路上见到您。

格兰特鲍德温：谢谢，约翰。