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John Jantsch：您好，欢迎收听 Duct Tape 营销播客的另一集。 我是 John Jantsch，我今天的嘉宾是 Deanna Singh。 她是在服务欠缺的社区中创造创新机会的权威，她还是 Flying Elephant 的首席变革推动者和创始人。 她也是我们今天要讨论的一本书的作者，名为“有目的的喧嚣，指导你一生的工作以产生积极的影响” 。 迪安娜，谢谢你加入我。

迪安娜·辛格：非常感谢邀请我。 我很高兴来到这里。

John Jantsch：Hustle 现在是一个非常流行的话题。 事实上，在过去的几年里，我看过很多书名中都有这个名字。 有目的的喧嚣与喧嚣有何不同？

迪安娜·辛格：当然。 我喜欢“hustle”这个词，但我必须告诉你，当我第一次写这本书并与我的编辑分享时，她说，“我认为你不应该使用 hustle 这个词。” 我会说，“不，我绝对会使用 hustle 这个词，”因为这对我来说有一个非常具体的含义。 当我想到目的的想法和目的的想法时，对我来说，这就是原因。 你为什么要做你所做的事情？ 那是什么？ 喧嚣的部分是如何。 如果您知道自己的目标是什么以及为什么出现在这个世界上，那么忙碌就是您如何出现在这个世界上，以及如果您生活在自己的目标中，您将如何克服不可避免地面临的一些挑战? 所以这两个词加在一起对我来说意义重大，我认为真的抓住了这个想法的症结所在，那就是在生活中实现并带着目标去经历事情。

John Jantsch：嗯，我确实认为，不幸的是，我认为喧嚣有一个非常积极的含义，但我认为它在某些圈子中具有负面含义，因为它确实暗示了你可以到达那里。 有时，在这种情况下的忙碌并不完全健康或积极。

迪安娜·辛格：当然。 绝对地。 这确实是到达那里的想法，但要以一种能让你周围的世界变得更好的方式去做。

John Jantsch：所以你定义，我会直接从书中读到这一点，Purposeful Hustle 正在引导你一生的工作有意识地对世界产生积极影响。 所以让我们谈谈影响。 您如何定义影响，尤其是在业务背景下？

Deanna Singh：我认为这种影响显然有很多不同的方式可以分解它。 当您考虑有目的的影响时，您所考虑的是我从事业务的方式，我们从事业务的方式是什么，我们正在推进这一人类议程。 推进这种能够相互联系的想法。 当我们考虑影响时，我认为对我们所有人的生活都有一种更大的要求，那就是我们如何将自己与彼此联系起来？ 对我来说就是这种影响。 我们是否正在创造更多的连通性，我们是否正在创造更多积极的连通性？

约翰·詹奇：是的。 我不认为……有时人们会因此而陷入困境，因为他们在想，哦，我必须去创办一家非营利机构并拯救世界-

迪安娜·辛格：绝对不是。

John Jantsch：……产生影响。

迪安娜·辛格：绝对不是。

John Jantsch：我认为这是一个健康的信息。 我想任何以某种方式让一、一百或一千人的生活变得更好的企业，这就是影响，不是吗？

迪安娜·辛格：对。 你想想所有正在运营的企业，嗯，它们都是由人经营的。 因此，无论是在你正在做的直接工作中，还是在你向世界推出的服务或产品中，你都会发现那里的目的联系令人惊叹，这就是你获得一些社会企业和非营利组织的地方. 但也只是你对待团队成员的方式。 您是否让他们有机会走出去并在您的社区中做出改变？ 这些都是重要的问题，我认为真正归结为企业的核心。

John Jantsch：如果有人写了一本书，书名中有目的，或者我应该说标题中的目的一词，我想公平地说，你会如何定义你的目的？

迪安娜·辛格：我很高兴你问到。 我总是告诉人们，如果你站得够久，我会很高兴地告诉你我的目的是什么。 我将我的目的定义为将权力转移到边缘化社区。 这对我来说意味着，我在很多不同的因素上都有过很多奇妙的经历。 我一直处于领导层，并且看到了所有这些不同的事情。 但我在职业生涯和个人生活中注意到的一件事是，当有人觉得他们有自我效能感的那一刻，他们觉得他们已经拥有了他们需要的所有东西，但他们看到了他们自己也认出来了。 那是真正的力量，那是真正的变化发生的地方。 对我来说，这是关于我如何帮助公司？ 我如何帮助个人？ 我如何帮助社区找到内在的力量，使他们能够茁壮成长并真正发挥其全部潜力？

John Jantsch：好的，所以我不得不问一下飞象怎么了？

迪安娜·辛格：当然。 真的，飞象的概念背后有一个有趣的故事。 我和丈夫从 10 岁起就是最好的朋友。我们结婚 15 年了。 在我的 10 周年纪念日，他给了我这只美丽华丽的大象，我当时想，谢谢你。 但为什么是大象？ 他说，“好吧，添加到你的大象收藏中。” 我当时想，“我没有大象收藏。” 然后他轻轻地拉着我的手，带我穿过我们的房子。 我有一个大象收藏，约翰。 我有来自世界各地的大象，但我没有意识到这一点。 有时，您必须拥有与您如此亲近的人，以至于在某些方面，他们实际上可以比您看到的更多。

迪安娜·辛格：但是飞象的想法真的来自这样一个概念，即你如何将具有所有这些美丽特征的重、大、雄伟的东西放在上面并在上面插上翅膀？ 所以对我来说，飞行大象的想法以及与我拥有的客户和与我一起工作的个人合作的想法是什么，你有什么大的、沉重的、雄伟的、惊人的想法，我们如何为它们插上翅膀？ 我们如何让它们落地，让每个人都能看到它们并从中受益？

John Jantsch：所以我敢肯定，当我们开始谈论寻找你的原因和目标的想法时，很多人都会说，“那太好了。” 我不知道那是什么。 我找不到它。 你知道，我正在寻找它，但我不认为我在生活。 有没有一种方法可以帮助人们发现他们的目标？

Deanna Singh：我要告诉你一些我一直告诉人们的事情。 事情会变得如此简单。 就像这么简单的事情。 我总是对很少有领导者这样做感到震惊，那就是安排一些时间来做一些绝对的反思，你所想的只是你的目标，而你没有人说，我没有时间为了那个原因。 我没有……我想，是的，也许，也许。 但是发生了什么，因为你还没有安排一些时间，所以它只是在你的脑后吹毛求疵。 发出那种声音，对吧？ 所以这有点像在那儿嗡嗡作响。 当你真正安排时……它总是在那里，这会让你分心，但如果你安排一些时间真正坐下来，然后问自己一些重要的问题。 在这本书中，我给出了一个完整的问题清单和你可以经历的事情，但也有一些大问题。

Deanna Singh：第一，我可以无休止地谈论什么？ 是什么让我彻夜难眠？ 我喜欢哪些技能？ 人们会说，“你知道，我要去詹妮弗。 我要去迪安娜做这个，”这些事情对我来说很容易做到，但对其他人来说可能具有挑战性。 在我的生活中，有哪些事情甚至个人、经历或事件塑造了我的性格，让我真正与众不同？ 因为当你开始经历这些事情时，你就会开始看到它们，尤其是当你把它们写在纸上时。 我总是要求任何与我合作的客户把它写在纸上。 您将开始看到一些主题。 与其说你不知道你的目的是什么。 我总是告诉人们，你只是没有发现它。 在那里。 你只需要扫掉一些灰尘，这样你就可以拿到它了。

John Jantsch：嗯，你是否也发现有些人可能不想发现它？ 我并不是说他们不想要它可能给他们带来的东西，但他们可能不想要他们为了生活而必须做的事情。 所以换句话说，有些人害怕，“好吧，如果这真的是我的目标，那么我将不得不在我的生活中做出全面的改变，而我还没有准备好这样做。”

迪安娜·辛格：当然。 你知道，我在本书的喧嚣部分做的一件事是，我谈到了每个有目的的骗子都需要的四个特征，即他们的主动性、好奇心、勇气和韧性。 所以你得到的，真的，是勇气的想法，因为很多时候人们就像，嘿，我在哪里真的很舒服。 我不一定符合我的目的，但我很舒服。 我喜欢我的标题。 我喜欢我的薪水，我喜欢我的……而且我还没有准备好放弃它。 这有点像你之前提到的关于我必须创办一个非营利组织的内容。

Deanna Singh：很多时候，它真的是在经历什么……你进入目标会彻底改变你的生活吗？ 也许10年后，15年后，你的生活也许就是这样。 但也许现在这只是一个很小的变化。 也许现在就像，“我每天要花 15 分钟，我要专注于我的目标。” 这并没有真正改变你周围发生的动态。 我告诉人们这是一个借口，这是人们经常看到的挑战，他们允许它只是阻止他们，而不是他们说，“好吧，那不是明天。 “正确的？ 或者也许永远不会，但这并不意味着我不能采取一些小步骤来让我更接近那个目标。

迪安娜·辛格：我也会说，完全公开，我意识到的一件事是人们害怕它，因为它是新的和不同的东西，我们总是有点害怕新的和不同的东西。 但是当人们开始进入那个空间的那一刻，我的意思是意识到他们从这个目标中获得的快乐和恢复活力，我一直听到的一件事是，“伙计，我希望我能'已经在X年前完成了这个。 伙计，我希望我会这样做。 我感觉更完整了。”

John Jantsch：你不认为很多人都因舒适而受苦吗？ 这就是我发现的。 就像，为什么要动摇苹果车？ 一切都好。 这可能不是很好。 它可能是平庸的，但没关系。 我觉得很多时候人们真的决定进行这种搜索，这是因为已经发生了一些戏剧性的事情，这让他们意识到他们只是在生活中徘徊。

迪安娜·辛格：当然。 我绝对这么认为。 但你知道那是一种非常有限的生活方式。 生活在舒适的状态是可以的，但害怕别的东西的状态，我不知道。 至少对我来说，我看不出这怎么可能没有压力或被接受。

John Jantsch：好吧，我想我会和很多人一起去……我想有些人知道他们应该做什么，但看起来工作量很大。 事实上，没有什么是真的错了，即使他们可能没有过上他们应该过的生活，我认为阻力大于我真的能做到这一点的一些恐惧。

迪安娜·辛格：当然。 因为它看起来像……而且我认为我一直听到的另一个挑战是人们说，“好吧，我想做那件事，而且它离这座大山的山顶太远了。 我怎么可能爬上那座大山？” 他们只是在看那个山顶，但他们没有看下一步，下一步，下一步。 所以我们接受这些非常大的东西，它们有时又大又大胆，有点像，“哇，我可以这样做吗？” 或者，“哦，那工作量太大了，或者，”我没有时间，“或者任何可能的挑战，但不要只看这些微小的小步骤。 我经常谈论的策略之一是你能在 15 分钟内做什么？

Deanna Singh：你能不能对自己做出承诺，在接下来的 30 天里给自己一份 15 分钟的礼物，然后说我每天只做 15 分钟，这将是……也许这只是一些反思时间。 也许它正在打电话。 也许它正在收听一个很棒的播客，对吧？ 也许是什么。 但我能在这 15 分钟内做什么？ 然后看看那是什么感觉。 是压倒性的吗？ 你对自己有所了解吗？ 因为一旦人们进入这个空间，就很难出去，因为你会说，“哇，这是一种完全不同的生活方式，我感觉好多了。”

John Jantsch：这一集是 Ahrefs 带给你的。 它们使竞争分析变得容易。 他们的工具向您展示了您的竞争对手如何从 Google 获得流量以及原因。 如果您没有获得大量搜索流量，他们的工具还可以帮助您找到值得创建页面或内容的主题。 您需要使用向您展示 SEO 世界中正在发生的事情的工具武装自己，为此我是 Ahrefs.com 的忠实粉丝。 他们只需 7 美元就可以进行 7 天的试用。 前往 AHREFS dot com 进行注册。

John Jantsch：你有关于特定单词的章节。 你谈到了勇敢的想法。 我知道，作为一名企业家，你只是在实现自己的目标，或者不仅仅是每天起床出去，这需要一定程度的弹性。 但是你花了很多时间谈论好奇心。 我一直告诉人们这是我的超能力。 我认为我带给这个世界的就是我对事物真的很好奇，我把它分解并带回来说，“这里有一些有趣的东西。”

John Jantsch：在你的经验中……为什么在你看来这是一个如此重要的特征，关于成为这种目的的想法？

Deanna Singh：我认为好奇在生活的各个方面都非常重要。 无论您是企业家还是商业领袖，无论您只是一个人，只是好奇，这都是使我们成为人类的一部分。 我认为这只是培养的重要技能和特征。 我在书中所说的实际上是针对像你我一样好奇的人，但考虑如何将这种好奇心添加到某种行动计划中。

Deanna Singh：因为我看到会发生的一件事是人们会说，“我真的很好奇”，然后他们就掉进了兔子洞。 我一直这样做。 所以让我谈谈我自己。 我会去兔子洞。 我喜欢这个兔子洞。 我在里面找到了很多东西，然后我又找到了另一个。

Deanna Singh：然后当我完成时，我拥有了整个兔子洞的小城市，但我没有任何行动。 我经常谈论的一件事是，是的，保持好奇心很重要。 这就是为什么保持好奇心很重要的许多原因，这里有一些不同的方法可以将自己推向一些可以学习新事物并扩大舒适区的地方。 但这里还有一些方法可以确保将其与行动联系起来。 所以这不仅仅是为了好奇而好奇，而是好奇背后有一些运动。

John Jantsch：所以好奇心不仅仅是看起来像注意力缺陷障碍。

迪安娜·辛格：你说过，我没有。

John Jantsch：您想谈谈您与人们合作过的一些项目，尤其是在服务欠缺的社区中吗？

迪安娜·辛格：当然。 有几家公司的 Flying Elephant 已经用完了。 一，我们是否专门为想要进入社会企业领域的女性和有色人种提供指导和咨询。 对于可能不知道什么是社会企业的听众来说，真正的组织是为解决社会问题而创建的。 所以真的要确保这个行业有很多多样性、公平性和包容性。

Deanna Singh：我们用完 Flying Elephant 的另一家公司叫做 Story to Tell Books，我们所做的就是专注于确保世界上的书籍以有色儿童的正面形象为特色。 现在，有色人种的孩子，我们有超过 50% 是学龄儿童，但出现在不到 14% 的书籍中，这是一个真正的问题，因为你问一位阅读老师，“你是如何获得一个对阅读感到兴奋并因此对学习感到兴奋的孩子？” 他们是他们要说的第一件事，“帮助他们在一本书中找到自己。” 所以我们出版的这本书就是这样做的，它真的试图改变叙述。

Deanna Singh：我经营的第三家公司是，我是一名导乐。 我开始与一个商业伙伴一家公司。 Doulas 是通过分娩和分娩过程指导分娩的人。 我们创办了一家名为 Birth Coach Milwaukee 的公司，这就是我的家乡。 该公司的重点是试图消除分娩结果的差异。 研究表明，再一次，你引入一个导乐或助产士，你真的可以消除这些差异。

Deanna Singh：我们为每个能够支付全价的人提供一对一的模式，然后我们就能够为无法负担得起的女性提供服务。 因此，这三家公司是我们专门针对 Flying Elephant 开展的。 那里有很多多样性，很多乐趣，超级惊人。 看看其中的一些影响，如果你能想象的话，它会带来非常有趣的日子。

迪安娜·辛格：我们帮助过的其他一些公司确实涵盖了所有领域，但其中很多都与经济发展有关。 为可能无法获得社会资本、实际资本、网络和其他东西的个人创造新的经济发展机会。 并且真正努力创造一个环境，让他们能够接受他们的想法并为他们插上翅膀。

John Jantsch：如果有人... , 服务不足的社区。 我听说人们说实际上很难知道从哪里开始。 对于正在倾听的人的任何建议，他们认为，是的，我想伸出援手，也许可以帮助那些在起步时遇到困难的企业家，我可以在那里提供一些东西。 您有哪些方法可以弄清楚如何做到这一点？

Deanna Singh：我认为这是一个很好的问题。 很多城市都会有经济发展委员会的地方。 他们在不同的地方称它们为不同的东西，但是看看那些没有那些网络或那些经验的人的机构或组织在哪里，他们自己的个人财富能够让他们的想法付诸实践。 他们要去哪？ 如果他们不去任何地方，你可以做的一件事就是创造那个空间。 创建人们可以进入的对话或空间，但希望......我希望在许多不同的社区中存在类似的东西，然后与他们联系并说，看，这是我的专长。 这是我非常非常擅长的事情，我很想能够分享这些专业知识。 对我来说，与来自您组织的人建立联系的最佳方式是什么？ 所以你不必开始任何事情，但你可以发挥你的专业知识。

John Jantsch：我必须给你讲一个关于服务不足这个词的故事。 每次看到都让我紧张。 在我创业的早期，我正在为一个非营利组织做一个目录。 实际上，它是联合之路。 我不知何故在文本中将服务不足变成了不值得的，天哪，它改变了含义-

迪安娜·辛格：哦，是的。 哦耶。 实际上是……我明白了。

John Jantsch：问题是这件事被校对了八次，但这是一个正常的词。 这不是正确的事情。 它只是混合了几个字符。 但是男孩确实改变了意思。 所以现在每次看到这个词我都会有点冷战。 所以道歉，我不得不分享。

迪安娜·辛格：是的，不，我只是给你打了个寒颤，但你活了下来。

约翰詹奇：我做到了。 我做到了，我做到了。 所以迪安娜，告诉人们他们在哪里可以找到更多关于你在 Flying Elephant 那里所做的事情，当然，还有如何获得一份有目的的喧嚣。

迪安娜·辛格：当然。 可以在您去的任何正常途径，亚马逊或巴诺书店或任何这些地方购买有目的的喧嚣。 但您也可以直接从我们的网站获取，即 Deanna、DEANNA、Singh、SINGH dot com。 迪纳辛格.com。 你可以得到书。 你可以看到孩子们的书。 您可以看到我们正在做的所有不同的事情并注册以获取每周博客，以了解其他人如何真正生活在有目的的喧嚣中。 然后还有任何社交媒体平台。 几乎所有社交媒体平台。 喜欢与你的一些听众交流。

John Jantsch：嗯，我们将在节目说明中提供所有这些链接，包括指向该网站的链接以及指向 Flying Elephant 的链接。 Deanna，感谢您加入我们，并希望继续保持出色的工作，并希望我们能在路上遇到您。

迪安娜·辛格：太棒了。 非常感谢能来到这里。 谢谢。