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John Jantsch：这一集 Duct Tape Marketing Podcast 是由 ManyChat.com 带给您的。 每天有 13 亿人使用 Facebook Messenger，ManyChat 是您联系他们的方式。

John Jantsch：您好，欢迎收看 Duct Tape Marketing Podcast 的另一集。 我是 John Jantsch，我今天的嘉宾是 Alisa Meredith。 她是社交媒体顾问，也是 Instagram 和 Pinterest 调度工具 Tailwind 的内容营销经理。 我们将总体上讨论社交媒体，但我们将特别关注其中一个平台，Pinterest。 所以，艾丽莎，谢谢你加入我。

艾丽莎梅雷迪思：谢谢你，约翰。 谢谢你让我上场。

John Jantsch：我们已经在社交媒体上做这件事十多年了，你会如何描述我们在社交媒体中的状态？ 考虑一下我在 2006 年加入 Twitter 和 Facebook 在 2008 年开放。社交媒体的过去十年是什么样的，好的、坏的和丑陋的？

Alisa Meredith：哇，我们还有多久？ 我认为它已经消失了……我记得 Facebook 上的所有内容都是免费的，您可以假设当您在业务页面上发布某些内容时，您的所有关注者都会看到它。 现在看来，这似乎是不可能的，不是吗？

John Jantsch：我的覆盖率大概是 5%，我有一个客户是一个改造承包商，每个人都喜欢这些人，他们的覆盖率大概是 50%。 太奇妙了。

艾丽莎梅雷迪思：太好了。

John Jantsch：我猜是可以做到的。

Alisa Meredith：可以，但非常罕见。 我认为我们在大多数社交媒体上看到的就是广告变得越来越重要，这是有道理的。 他们也必须赚钱。

John Jantsch：是的，我的意思是我知道当我们为许多小企业推荐社交时，我们谈论的是它的有机方面，但很多时候我们只是将付费直接纳入该计划的一部分.

艾丽莎梅雷迪思：是的。

John Jantsch：所以可能为小企业主设定了环境。 社会适应在哪里？ 显然不同的业务，不同的用途，但一般来说，社交在今天你会认为在某人的营销计划中作为一个小企业？

Alisa Meredith：我认为这真的取决于您所谈论的网络。 他们都有自己的位置。 Facebook 是你去的地方，因为人们希望你在那里。 如果你不在那里，我认为有一些怀疑。 比如，“他们有什么要隐瞒的？ 为什么他们不在 Facebook 上？” Instagram 是人们认识你的地方，这是一件很棒的事情，而且对销售非常有帮助。 Pinterest，我没有将其归类为社交，但我知道它确实被归为一类，它更像是一个搜索引擎。 大多数网络上的大多数人都有一席之地，这取决于你想从他们那里得到什么。

John Jantsch：这是一个很大的区别。 我认为我没有听到任何人将其作为搜索引擎来谈论它，这是必然的。 我的意思是，我认为很多人将 YouTube 归为社交网络，我不一定将 YouTube 称为社交网络，但它以同样的方式被归为一类。

Alisa Meredith：是的，我同意，而且我认为它们都有一些社交元素，但主要是人们使用它们的方式是为了他们自己的信息。 所以我认为 Pinterest 更像是内向者的网络。 这是关于我的，是关于我要去哪里计划的。 我不会像你在 LinkedIn、Facebook 或 Instagram 上那样以某种方式展示自己。 这是一个非常不同的意图，人们使用它的方式也不同。 因此，Pinterest 上 90% 的活动都发生在搜索中，而在其他网络上绝对不是这样。

John Jantsch：是的，事实上，LinkedIn 和 Facebook 中有很多内容你永远不会有机地搜索，比如谷歌之类的，但事实并非如此。 我猜 Pinterest 50-75% 的流量来自 Pinterest 之外的自然搜索。 那会是真的吗？

Alisa Meredith：我认为现在可能比这更低。 过去，谷歌在他们的搜索结果中显示了更多的 Pinterest 结果，但我认为他们最终明智地认识到，“嘿，我们基本上将他们的流量发送到另一个搜索引擎”，所以结果更少现在来自谷歌上的 Pinterest 比以前多。 当然还有一些，但 Pinterest 本身在很大程度上是一个搜索和发现引擎。 事实上，每个月在 Pinterest 上进行的搜索量约为 20 亿次。

John Jantsch：那么让我们谈谈社交网络吧。 你提到了 Facebook，我想你已经提到了 LinkedIn，我猜还有 Instagram 和 Twitter，它们仍然是一个社交网络。

艾丽莎梅雷迪思：是的，确实如此。 最近它有一点点复苏。

John Jantsch：事实上，这很有趣。 我认为LinkedIn在其方面已经有了巨大的复苏——

艾丽莎梅雷迪思：哦，是的。

John Jantsch：……有用，事实上，我听到越来越多的人将 LinkedIn 作为搜索引擎。 所以换句话说，不仅仅是参与小组和评论事物，而是实际上去那里寻找文章。 因为现在有很多很棒的内容被放到了 LinkedIn。

John Jantsch：如果您为小企业提供建议，我知道顾问的回答会是“视情况而定”，但一般来说，我们是否需要我刚才提到的所有四个？

Alisa Meredith：我认为大多数情况下，是的，这是有用的。 我特别认为在 Pinterest 上，如果你是严格的本地企业，那么很难获得很大的吸引力。 如果您是加拿大安大略省的实体店，并且这是唯一一个任何人都可以向您购买的地方，那么从 Pinterest 获得合格的流量将非常困难。 您可能会获得大量流量，具体取决于您销售的产品，但它可能不是您花费大部分时间的地方。 在这种情况下，Instagram 可能会更适合您。

John Jantsch：几年前我有一个客户刚刚获得大量流量，我们就像，“什么？” 我的意思是，他们是当地的草坪服务，我们就像，“发生了什么事？” 显然他们写了一些博客文章，谷歌认为它就像是谈论草或某些种子或其他东西的第一名，所以他们 90% 的流量来自社区之外，但这仍然很有趣看。

Alisa Meredith：是的，他们可能应该开始在全国范围内销售草种子或其他东西。

John Jantsch：我知道，我知道。

Alisa Meredith：利用这种流量。

John Jantsch：可以用它做点什么。 好的，所以很多人都关注 Instagram 和 Pinterest，或者在你的世界里可能不是很多，但在我的世界里很多，并且认为它们是一样的。 它们都非常直观，都是关于图片的。 你会如何告诉别人他们有什么不同？

Alisa Meredith：哦，如此不同，实际上相反。 Instagram 真的就像一个人的生活或企业的精选视图，真的，它就像展示最好的自己，展示自己的亲密写照，让人们真正了解、喜欢并信任你，这很棒，太棒了. 那是一种外在的。 当一个人在 Instagram 上时，他们想了解您。 他们想知道你的拆箱。 他们想了解您的公司聚会，因为这有助于他们更自在地向您购买产品，并感觉他们了解您。

Alisa Meredith：当一个人在 Pinterest 上时，他们并不关心这一点。 他们真的没有。 因此，要拥有一个包含您所有公司照片的 Pinterest 板，它不会去任何地方。 人们在 Pinterest 上关心的是，“你如何帮助我改善生活？ 我怎样才能成为一个更好的妈妈、老师、营销人员？ 我怎样才能让我的房子按我想要的样子，我的身体按我想要的样子，我的饮食？” 这确实是内向者的网络。 人们一般不会去那里分享。 他们去那里收集，然后得到灵感去做。

John Jantsch：我会假装我的听众除了你刚刚分享的内容之外，对 Pinterest 的了解并不多。 所以分解一下，如果我是一名企业主，我将如何开始关注 Pinterest？ 也许不仅仅是我该怎么做，也许只是我如何在营销我的业务的背景下开始考虑它？

Alisa Meredith：我认为最好的方法是获得一个帐户并使用它。 你认为你可能对 Pinterest 的兴趣为零，但你感兴趣的一切都在那里。 相信我。 我会选择真正让您兴奋的东西，然后创建一个板并环顾四周。 搜索让您兴奋的想法，并查看特定文章或主题的哪些内容，或者是什么让您点击此图钉而不是该图钉？ 你在 Pinterest 上的表现如何？ 深入了解 Pinner 的想法，因为营销人员总是以不同的方式看待事物。 有时你只需要成为消费者一段时间。

John Jantsch：所以在许多人们可能已经习惯的网络中，你已经再次指出，Pinterest 不一定是这样的。 关键是要建立一个追随者，但这并不是 Pinterest 上的真正行为，是吗？

Alisa Meredith：不，这根本不是因为就像我们谈到的那样，大部分活动都发生在搜索中，大约 90%，因此您的内容可能会吸引比以往更多的人关注您。 追随者很重要，因为 Pinterest 首先将您的新图钉提供给您的追随者，因为这些人应该是最会与您的内容互动的人。

艾丽莎·梅雷迪思（Alisa Meredith）：因此，他们会关注您的关注者在内容发布时如何参与该内容，这会影响内容的分发范围，或在搜索中出现的频率，或内容的高度在搜索或相关引脚中。 所以这就是他们很重要的地方，这就是为什么在 Pinterest 上比其他任何地方都更重要的是确保你吸引正确的追随者而不是追求数字。

John Jantsch：让我们面对现实吧，接触我们的潜在客户和客户变得越来越难，而且我们必须在很多地方。 我们必须使用他们想要使用的工具进行交流。 您知道每天有 13 亿人使用 Facebook Messenger吗？ 您想知道如何联系他们吗？ 访问 manychat.com 并单击开始，输入代码 DUCTTAPE，即 DUCTTAPE 可免费获得 1 个月的专业试用版，即可免费获得 1 个月的专业试用版。 这是一种很好的方式来吸引潜在客户，通过在他们想要的地方通过交互式定制内容与客户建立关系。 Manychat.com，输入代码 DUCTTAPE 即可免费试用 1 个月。

John Jantsch：所以，如果我正在构建一些板，并且我正在发布一些东西，那么 Pinterest 可能会针对某些类型的搜索显示它们。 我如何在那里制定业务目标？ 我的意思是，最终我们想要客户，那么 Pinterest 如何允许我这样做或帮助我这样做？

Alisa Meredith：Pinterest 的核心在于流量。 据我所知，这是一个非常高兴将您从他们的平台转移到您的平台的地方。 它可能是一个巨大的流量驱动因素，有时我有人打电话给我的代理机构说，“嘿，我没有在 Pinterest 上做任何事情，我只是碰巧注意到我从 Pinterest 获得了大量流量所以我觉得如果我付出一些努力，我会得到更多，“是的，通常情况就是这样。 它已经是社交流量的第二大驱动力，仅次于 Facebook。 如果人们投入更多的精力，它可能会更多。

Alisa Meredith：但是在内容营销人员中，无论如何，只有大约 28%、27% 的内容营销人员在使用 Pinterest，当我们真正想要的一切都从流量开始时，这对我来说有点不可思议，而这正是 Pinterest 非常强大的地方.

John Jantsch：但是，如果我假设你必须在那里出现一些视觉印章，那是人们正在寻找的东西，或者你能有一个事情清单，只要它符合我的要求，我会不正确吗？米找？

Alisa Meredith：嗯，你知道，我见过一些丑陋的别针做得非常非常好。 我有一个来自我的旧机构的一个，我仍然收到关于它是我最受欢迎的别针的电子邮件，而且它很丑陋。 它上面有乐高人物。 这不好。 所以有时会发生这种情况，但总的来说，您确实想要高质量、专业的图像，图像上有一些引人注目的文字，这部分有助于人们了解图像是什么并点击。 它还有助于搜索。 所以 Pinterest 实际上会读取您图片上的文字，Pinterest 实际上可以分辨出您图片中的项目是什么，并且他们会根据这些项目分配关键字。

艾丽莎梅雷迪思：你确实需要考虑你的图像，但你不必……有一些应用程序可以帮助你。 有画架，有 Canva，有各种各样的东西。 您甚至不必了解 Photoshop 即可制作精美的别针。

John Jantsch：所以我最近写了一本书，名为《自力更生的企业家》，每天都有新的页面和新的条目，我在所有这些页面上都引用了 19 世纪中叶的一些文学作品。 仅以我自己为例，顺便说一下，这是我获得免费咨询的方式。

艾丽莎梅雷迪思：太棒了 [听不清 00:13:49]。

John Jantsch：但是从其中一些页面中引用的引语会是一个好的 Pinterest 吗？

Alisa Meredith：是的，Pinterest 上的名言非常受欢迎。 今天早上我只是在查看受众洞察，并查看一般 Pinterest 用户的兴趣所在。 行情，让我们看看，Pinterest 上 26% 的普通观众对行情感兴趣。 所以我们每月有 3.22 亿活跃用户。 其中 26% 的人正在使用报价单。

艾丽莎梅雷迪思：所以是的，我会这样做。 但是，我还要说，信息图表在 Pinterest 上可能非常受欢迎，但它们并不总能获得点击。 我怀疑引用别针可能也是如此。 所以我想说的是，“是的，你绝对应该试试这个”，但也要对你的形象本身采取某种行动。 就像，“看看如何在你的业务中使用它”，或者随便什么，你知道的。 我不知道引号到底是什么，但是。

John Jantsch：嗯，就像梭罗和爱默生，还有一些人们会熟悉的作品，但你说的是不要把它们当作糖果，让它们更有用用户，或至少 [听不清 00:15:07]。

Alisa Meredith：是的，就像在日常生活中使用它一样，是的。

John Jantsch：好的，那么有一些获得自然流量的技巧和窍门吗？ 所以换句话说，就像谷歌有提示一样。 是否有在 Pinterest 搜索中显示更高的提示？

艾丽莎梅雷迪思：是的，绝对的。 最近发生了一些变化，人们注意到了这一点，它曾经很有效，您可以将相同的图像一遍又一遍地固定到同一个博客帖子上，然后一遍又一遍地固定在同一个板上，这有助于增加您的流量，但 Pinterest 不希望这样。 他们希望每次你或我回到 Pinterest 时，他们都希望我们看到一些新的和令人兴奋的东西，这样我们就想继续回来。 说得通。

Alisa Meredith：所以考虑到这一点，这不再有效，一遍又一遍地固定同一件事。 所以很多人正在为同一篇博文制作多张图片。 正确的？ 所以有更多的机会出现。 我问周围的一些朋友，“你这样做了吗？ 结果如何？” 和我的一个朋友，他有一个教师支付教师商店，他们在那里出售三年级教师的写作清单，例如，她有一个别针，它已经有几年了，她仍然每月获得近 2,000 次链接点击，我将从 Pinterest 上的一张图片中获取。

艾丽莎梅雷迪思：但她想，“让我制作一个新形象，让它焕然一新。” 这是一个非常简单的图像，上面只有一些文字覆盖，可能需要五分钟才能完成。 在她从旧 pin 获得 2,000 次链接的同一个月，她从全新 pin 获得了超过 10,000 次链接点击。

John Jantsch：嗯，哇。

艾丽莎梅雷迪思：是的。 是的，所以这是有效的。

John Jantsch：视频在 Pinterest 中有效吗？

艾丽莎梅雷迪思：是的。

John Jantsch：这听起来像是一个非常基本的问题，但是。

Alisa Meredith：是的，原生视频对 Pinterest 来说还算新鲜。 与流量相比，它似乎对意识和参与最有效。 有一些方法可以让它为流量工作，但目的是让人们在 Pinterest 上观看它并更多地了解你的业务。 因此，特别是如果您在 Pinterest 上查看视频广告，其中很多都是大品牌。 所以他们为这种意识付出了代价，但是他们现在在 Pinterest 上的搜索中非常突出，因为它们是新的，而且 Pinterest 希望人们使用它们。 因此，它们将出现在您的搜索结果的顶部。 当然，当您在移动设备上滚动浏览时，它们非常引人注目。 就像框架中的一个视频会移动一样，这非常棒。

约翰·詹奇：是的。 好吧，让我们转向不可避免的问题：付费 Pinterest 或促销别针，我认为是那个术语。

艾丽莎梅雷迪思：是的，推广别针。

John Jantsch：那是如何工作的？

艾丽莎·梅雷迪思：对我来说，关于推广图钉最酷的事情是，当你在 Pinterest 上为一个图钉做广告时，即使在推广完成之后，这个图钉仍然存在，然后人们因为你的发行量大得多，因为你付费了它，人们会一直保存它，对，所以现在它在他们的板上，他们的人正在看到它，它出现在其他搜索中。 人们不断点击来自您推广的 pin 的这些辅助 pin，而您无需为此付费。 你停止了你的广告，但你仍然获得了更多的流量，因为你推广了 pin。 它太酷了。

John Jantsch：是的，当然。 购买功能如何，定位如何工作，竞价如何工作？ 再一次，我想我真的是在说，“它是如何工作的？”

艾丽莎梅雷迪思：它是如何工作的？ 嗯，它有点像 Facebook 广告，尽管定位选项不那么广泛。 这是一个较小的平台，它是一个较新的平台，但它们非常酷。 你可以做你可以做的事情，而不是相似的观众，你可以做一个相似的观众，但不是有相似的人口统计数据，而是会有相似的行为模式。 就像 Pinterest 会看着你的付费客户说，“好吧，这些人往往对这类事情感兴趣，他们倾向于固定这类事情，他们有关于这类事情的板，”然后他们可以针对那些人。

John Jantsch：所以回到我的引用者身上，通常会引用引用的人可能是一个相似的行为。

艾丽莎梅雷迪思：是的。

约翰·詹奇：是的。

Alisa Meredith：嗯，我的意思是，一个类似的行为更像是你有一个观众。

John Jantsch：哦，我明白了。 我懂了。

Alisa Meredith：就像您的网站访问者一样。

John Jantsch：所以你提供那个，你提供那个。 明白了，好吧。

Alisa Meredith：是的，或者你的电子邮件列表。 但是你也可以做我认为很酷的事情是参与观众，如果我固定一些东西，然后你固定它。 就像您将某些内容固定到我的网站上，而其他人点击您的固定到我的网站，然后我可以定位那个人，因为即使他们根本不认识我，他们也参与了我网站的内容，但是我知道他们对我的内容感兴趣。

John Jantsch：是否有一些行业或类型的企业在 Pinterest 上做得很好？ 那些会是什么？

Alisa Meredith：嗯，嗯（肯定）。 是的，所以旅行真的很好。 我们有很多食谱博主从 Pinterest 获得大量流量。 时尚和美容、博主，甚至金融业都做得很好。 我认为这一切都取决于你能否以正确的方式构建你的产品或服务，比​​如 Pinterest 的方式，几乎任何人都可以让它发挥作用。 因为就像金融一样，我在 Facebook 上使用这个例子可能是“今年会让你接受审计的 10 件事”，对吗？ 这在 Facebook 上有效，但在 Pinterest 上你希望它是有抱负的。 所以它会像，“今年你将通过 10 种方式将你的业务提高 10 倍”。 是不同的内容。 有时您可以重新构建现有内容以使其在 Pinterest 上运行，但这只是一种非常不同的感觉。

John Jantsch：所以，Alisa，我今天要给你展示这个节目的广告时刻。

艾丽莎梅雷迪思：是的。

John Jantsch：我将如何使用 Tailwind 之类的工具来完成这项工作……我知道 Tailwind 也有 Instagram，但特别是对于 Pinterest，我将如何使用 Tailwind 之类的调度工具来使这项工作更顺畅？

Alisa Meredith：Pinterest 真的希望我们不断添加新内容。 如果您要为您的内容创建多个图钉，如果我们想充分利用从 Pinterest 获得的流量，我们应该这样做，那么它非常适合调度。 我们有所谓的智能计划，它会查看您的关注者最有可能在平台上参与的时间，我们会在那个时候发送您的别针，只是为了增加他们将要看到和参与的变化你的别针。

艾丽莎梅雷迪思：生活会发生，对吧？ 我们可以暂时不固定任何东西，但 Pinterest 真的希望看到那些一致的信号，表明您是可靠的内容创建者，它们将促进您在搜索和提要中的分布。

John Jantsch：是的，虽然我认为我们想留在当下，做当下发生的有趣的事情，但我确实认为，如果我们有一个社论计划，我们应该把事情安排好。 我记得当社交开始时，人们就像，“哦，那是机器人。 你不是真正的社交，”但我认为，如果我们正在关注社交媒体，并且我们正在将搜索引擎和平台视为我们整体营销计划的一部分，这就是我们应该关注的内容因为，我认为调度是有道理的，因为它基本上是我们的编辑计划。 因此，我们保持专注，并保持在正轨上。

Alisa Meredith：是的，真的，我不知道你如何在没有批处理的情况下做生意。 如果我创建了五个图钉，并且我必须尝试记住，“哦，我想每周添加一个新图钉，以便 Pinterest 知道我正在创建出色、一致的内容，”我不会记住的。 什么，我把它钉住了吗？ 我不知道。

John Jantsch：嗯，你确实喜欢很多小企业，你会去找 Z 世代的人来——

艾丽莎梅雷迪思：哦，这就是我们所做的吗？

John Jantsch：……告诉他们这样做。

Alisa Meredith：我猜你可能有 Z 世代，或者你可能有 Tailwind。 无论您喜欢哪个。

John Jantsch：那么人们在哪里可以找到更多关于 Tailwind 的信息？ 而且我非常确定有免费试用版，甚至。

Alisa Meredith：哦，有免费试用版。 它是 tailwindapp.com，或者博客是 blog.tailwindapp.com，您可以在其中了解更多关于 Pinterest 和 Instagram 营销的信息。 是的，并且有免费试用版。 如果您注册，您将获得 100 个免费 Pin 图供您随意使用，并且可以尝试 Tailwind 的所有酷炫功能。

约翰·詹奇：太棒了。 嗯，艾丽莎，感谢您收看管道胶带营销播客。 希望我们能在路上再次遇到你。 我知道几个月前我们在缅因州的同一个会议上发表过演讲，也许我们可以再做一次。

艾丽莎梅雷迪思：是的，我会喜欢的。 谢谢你邀请我，约翰。