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John Jantsch：今天的节目由 Shareability 联合创始人兼首席执行官 Tim Staples 的新书 Breakthrough The Noise为您带来。 在他的书中，蒂姆揭示了他如何在不花费数百万美元的情况下在网上吸引数百万人的注意力的秘诀。

John Jantsch：您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。 我是 John Jantsch，我今天的嘉宾是 Jeb Blount。 他是销售加速专家，Sales Gravy 的创始人，也是几本书的作者， Fanatical Prospecting ，我想我们让他来这里是为了，还有，我们今天要讨论的书，异议：终极掌握超越的艺术和科学指南 No . 杰布，欢迎回来。

杰布布朗特：哦，谢谢。 我很高兴能回来。 我很感激你让我上场。

John Jantsch：所以，反对似乎是销售过程中一个非常具体的部分。 所以让我们从那里开始。 为什么只有这方面的书？

Jeb Blount：嗯，如果你想想大多数销售书籍，每本销售书籍的最后都有一小部分关于反对意见。 很少有关于反对的书，甚至在我们提供的培训和公司提供给他们的员工的培训中，反对有点退居二线。 但是，当我们考虑反对意见以及反对意见是什么时，您会在整个销售过程中一直处理反对意见。

Jeb Blount：从你接到某人的电话并且你正在寻找的那一刻起，他们可能会告诉你，他们没有时间开会，在你的销售过程中抛出红鲱鱼，让你偏离正轨，对微承诺异议。 让他们进入下一步。 然后最后，购买和选择承诺异议。

Jeb Blount：所以，不管你做什么，不管你卖什么，不管你怎么卖，反对和反对在销售过程中无处不在，但我们还没有解决它。 我意识到，当我与企业家打交道、与营销人员打交道、与销售人员打交道，甚至与非营利组织打交道时，他们问我的几乎所有问题都是：“我该怎么办？当有人告诉我不时怎么办？”

Jeb Blount：这就是我决定写这本书的原因，并真正打破了反对的科学性，即为什么他们会受到如此大的伤害以及为什么买家会拒绝我们。 然后创建框架，让人们在当下处理这些反对意见，克服他们并保持他们的交易进展。

John Jantsch：是的，因为对很多人来说，反对就是拒绝。 我的意思是，他们没有通过早期阶段，这就是人们放弃的地方。 我认为你所说的很多内容是，你必须期待这些东西，你必须寻找它，你必须克服它，也许是多次。 我认为这可能是导致......我不知道如何正确地说这句话的部分。 那是让人们不太喜欢卖的部分，但也是……不是人们真正擅长卖的部分，最享受的部分吗？

杰布布朗特：是的，我认为你是对的。 因此，坚持是一种美德，尤其是在销售和商业中。 我打开这本书，讲的是一个人给我打了 71 次电话，最后卖给我一个软件程序，改变了我的业务。 它改变了我们公司的发展轨迹。 它帮助我们快速成长，如果不是他这么坚持，我可能不会买它。 所以，他真的帮了我。

Jeb Blount：我在书中讲述了我打电话给富士胶片的故事，他是我希望与之做生意的客户。 我给他们打了 50 多次电话，直到他们终于见到我。 我认为这是人们在这件事中错过的，当我出现时，他们的销售主管参加了会议，销售主管试图雇用我来为他们的公司工作，因为他对我的坚持印象深刻。

Jeb Blount：所以，当我们谈论持久性时，在很多情况下，我们谈论的是你很早就遇到的反对意见。 哪些是最严厉的反对意见，它们可能是你得到的拒绝。 所以，当你打电话给某人问时间时，你是在打断他们的一天，你在问他们没有的一件事，那就是时间。 这些特别的反对意见是我认为最让人们逃避销售的事情。

Jeb Blount：这些不是你得到的唯一反对意见，但这些肯定是最严厉的反对意见。 关于反对的事情是，它们不一定是拒绝。 有时他们是，尤其是当您进行勘探时。 但是我们的大脑将反对视为拒绝，因为我们认为它就是这样。 在最坏的情况下，我们预计我们会被拒绝。 所以我们甚至从不打电话或接近，因为我们开始担心当有人告诉我们不时会发生什么。

Jeb Blount：在这本书中，我们真正处理的是你被拒绝的感觉，无论它是预期的，是真实的还是被感知到的。 你所拥有的这种感觉是生理上的，而不是心理上的。 所以，重要的是要知道它来自哪里，这样你就可以在当下超越你所感受到的情绪并选择你的反应。 顺便说一句，这是克服反对意见并得到你想要的东西的真正关键。

John Jantsch：嗯，我猜，我可能是错的，但是那个给你打了 71 次电话的人相信你可以获得的价值，这就是让他们回来的原因。 我离那里很远吗？

杰布布朗特：当然。 嗯，我想两件事。 第一，他对自己销售的产品质量有绝对的信心，而且他是对的。 这是一个高质量的软件，而且，他在定位方面做得非常好。 因此，他在确定哪些公司最适合该产品方面做得非常好，而我的公司 Sales Gravy，我们是一家相当知名的销售培训公司。 我们在全球范围内工作。 我们有很高的知名度。 所以，对他来说，其中一件事是，如果我可以让 Sales Gravy 购买这个，那么我可以让很多其他培训公司购买这个，因为我可以告诉他们 Sales Gravy 是我的客户。 我知道这是他正在做的事情的一部分，他对此很坦率。 关于我们对他来说是多么重要的前景。

杰布·布朗特：所以，当你有合适的潜在客户，你知道你卖的东西很合适，你知道你真的帮助了他们，那么这会给你情感上的理由来继续面对你正在得到的事实被撞倒，被撞倒，被撞倒，因为那告诉他要离开十几次。 它允许您这样做。

Jeb Blount：谢天谢地，他对自己所销售的产品非常有信心，以至于他没有停下来，这对我们整个组织都产生了重大影响。 我可以直截了当地告诉你，他卖给我们的软件帮助我们连续三年将公司规模扩大了一倍。 那是多么强大。

John Jantsch：所以，让我们专注于勘探部分，其中大部分是他正在做的事情。 对于很多人来说，这是最难的部分。 我的意思是，90% 的人都无法通过它，因为它太容易了。 就像，“不，我没有时间陪你。” 点击。 对于买家的辩护，我的意思是，我一直接到这些电话，我只是没有时间投资确定很多次，就像我怀疑你所做的那样，该软件非常适合。 无论如何，所有的承诺，它就像，“是的，我每天得到五次。 如果没有怎么办？” 所以，我抓不住时间。 那么，你如何克服很多人只是在你打断时看到这一点的事实呢？

杰布·布朗特：嗯，你打断了。 我的意思是，这只是事实。 你打断了他们，你在向他们询问他们没有的一件事，那就是时间。 所以，有几件事。 理查德在这种情况下做得非常好的一件事是他建立了熟悉感。 所以，上次他给我打电话时，我知道他是谁。 我听到了他的声音。 我看过几十封电子邮件。 他在LinkedIn上跟踪我。 他打电话给我，给我留了语音信箱。

Jeb Blount：当我终于有时间时，我处于无法说“不，我不会给你时间”的境地。 因为老实说，作为一个人类，带着某种程度的同理心，他刚刚赢得了谈话的权利。 他做的第二件事是，他能够改变他的信息。 因为他给我留下了很多语音邮件，所以我听到了不同的信息。 所以，他一路上为我制作了这些小广告。

Jeb Blount：所以对他来说，他做到了。 我的意思是，他到了我知道他是谁的地步，他赢得了权利，就像你说的那样，“我知道这是否真的值得我花时间？” 部分原因是销售人员一遍又一遍地出现。 因为如果你想一想，大多数销售人员都没有一次，他们再也不会回电，我在美国企业界每天都看到这一点。 当我们与人合作，与销售人员合作时，他们会问的问题是，“我应该打多少次电话？” 答案是，他们目前的答案是，“我打过一次电话，他们告诉我，没有。 我再也不回电话了。”

Jeb Blount：一个很好的例子是，我在纽约市的一家小公司工作，他们向餐馆出售广告。 所以，我和他们的销售人员一起在纽约市的大街上，打电话给餐馆。 我们挨家挨户地走进去，走进纽约市，打断餐厅经理的一天，这是世界上最难卖的地方。 当我们走进去时，他们告诉我们自己去搞砸。

Jeb Blount：我们收到了大约 60 种不同语言的拒绝，然后，我们第二天又回去，第二天又回去，第二天又回去，大约走了五次，他们才看到你，然后才会放弃你再看看。 然后他们会说，“是的，离开这里，但明天再回来。” 你知道你已经破解了它们，然后，你第六次来，然后，他们会给你几分钟。 你第七次去了，你开了个会，因为他们过滤是否值得他们花时间投资你基本上是基于预测的，你是否有能力一遍又一遍地出现？

杰布布朗特：我也做过同样的事情。 我爱销售人员，这是我谋生的工作。 但我总是告诉销售人员走开，那些坚持下去的人最终至少会进入，或者我至少会看看他们的信息。 如果我查看他们的信息并确定它不适合我，我会尊重他们，告诉他们为什么现在不是正确的时间或不适合我，而不是仅仅对他们说：“我没有时间。”

约翰·詹奇：是的。 所以在某种程度上，你是在要求他们投资你，然后再投资他们，我认为这是看待它的好方法。 所以，我们谈到了探矿者。 你提到了红鲱鱼和微承诺以及第四个，那种购买承诺。 所以我想也许，只是简单地说明一下这些是什么，然后，我希望你能谈谈一些扭转局面的策略。

Jeb Blount：当然，所以红鲱鱼反对真的不是……它们不是真正的反对。 但通常情况下，当我们在这些对话、销售对话中，尤其是对企业家而言，我们会感到紧张。 很多是因为我们拥有一切，我们感到有点脆弱。 在最初的会议中，将会发生的事情是，你正在与某人进行对话，他们会说，“听着，我不能再说话了，直到我知道要花多少钱。” 或者，“我只是想让你知道我今天不买。” 他们会在谈话的早期抛出类似的东西，而我们最终会追逐它，我们会花掉我们和他们在一起的所有时间，处理一些不是真正价格异议的东西。 这就是他们所说的。 他们真的没有什么要对你说的。

Jeb Blount：所以，在这些情况下，你承认这一点很重要。 所以，每当我得到一个红鲱鱼时，我承认的方式就是把它写在一张纸上，问他们是否还有其他事情。 然后我直接进入我的谈话，这通常听起来像这样。 我说，“如果你同意的话，让我问你几个关于你的问题，然后，我们可以谈谈我们所做的事情，你和我可以从那里决定，对我们来说是否有意义一直在说话。”

Jeb Blount：所以，我使用这个过程，我只是暂停片刻，承认它，写下来，然后，我忽略它。 大多数情况下，红鲱鱼永远不会再次出现，有时它们很重要。 把它写下来，稍后再回来。 但不要让红鲱鱼打断你的谈话。 保持控制并保持会议按您希望的方式进行。

Jeb Blount：微承诺反对真的很简单。 所有的销售都是一组承诺。 因此，勘探是在要求时间。 销售要求做出承诺，而这些承诺是一路上的微小承诺。 因此，例如，如果我要卖东西，而我可以确定要卖给你的最好方法是走遍你的仓库，或者穿过你的建筑物，或者看看你的数据，或者花一天时间在与您的一位 AR 文员一起生活，无论情况如何。 如果我这样做，我想要求微承诺，并且我可以在此过程中获得的微承诺越多，我的买家在这个过程中的投资就越多。 这意味着他们更有可能看到结果，而我的机会不会停滞不前。

Jeb Blount：所以，我一直在向人们询问我在测试参与时的微承诺，并确保我们向前迈进。 但有时他们会说，“不”。 他们会说，“我不明白为什么我们需要去参观我的仓库。 我的意思是，它只是一个仓库。 为什么不能直接给我报价？” 或者，“我不知道我们为什么需要这样做。” 或者，“你为什么不把提案发邮件给我，然后，我会给你打电话，我们可以稍后见面，而不是和你开会。”

Jeb Blount：关于微承诺的事情就是你所要做的就是解释它的价值。 这些都是真实的、低调的反对意见。 他们并不苛刻。 他们很少被拒绝。 我们有点慌张，但你所要做的就是解释价值。 所以如果有人说，“看，我不知道为什么我们需要这样做。” 我说，“听着，这很重要的原因是因为我作为一个组织的工作方式是，我构建的每个解决方案都是根据客户的独特情况定制的。 在我认识你之前，我不可能为我们如何为你服务制定蓝图。 我只需要您花大约 15 分钟的时间来浏览这些信息。 那么星期四两点怎么样？” 真的很简单。 如果你能给出一个很好的解释，他们很少会告诉你不。

Jeb Blount：最后，他们购买承诺反对意见，购买承诺反对意见只是人们的……他们担心犯错误。 是他们害怕冒险。 这是他们对现状的依恋。 我现在正在做的事情，即使它并不完美，但它可能会比冒着改变的风险要好。

Jeb Blount：通过微承诺或购买承诺反对，这实际上是通过发现来构建您的案例，确保您在此过程中完成了所有工作。 你真的明白什么对他们来说很重要，他们为什么要这样做，这与他们作为一个人有关。 确保您准确地阐明了它们的含义。 所以，如果有人说，“你的价格太高了。” 我的问题总是。 “怎么会这样？ 帮助我理解这一点。” 因为有时，这可能是启动成本，而不是持续成本。

Jeb Blount：那么这里的关键是，购买承诺的反对意见是要认识到购买承诺的反对意见几乎总是来自恐惧的地方。 这对人类来说是很自然的。 我们不喜欢风险，并且一直……随着我们的生活，当我们避免风险时，我们倾向于保持活力，所以这是我们构成的一部分。 所以，你必须尽量减少他们的恐惧，同时最大化未来的结果，同时向他们展示他们将得到什么。 在购买承诺异议中获得所需弹药的最佳方法是在销售过程中做好深入发现并建立良好的商业案例。

John Jantsch：让你知道，这一集是由 Tim Staples 的新书 Breakthrough the Noise带给你的。 如果您是营销人员、企业家或小企业主，并且您在营销和与客户联系方面的预算有限，那么您需要打破噪音。 Tim Staples 分享了掌握在线讲故事艺术的九大基本规则，并提供了一些工具来帮助您超越社交媒体算法、增加您的声音份额并建立您的品牌。 蒂姆·斯台普斯 (Tim Staples) 的《突破噪音》(Breakthrough the Noise) 现已发售，无论书籍在哪里出售。

John Jantsch：所以你在书中花了很大一部分时间谈论提问作为一种技能，以及如何以及为什么。 我认为这是大多数初级销售人员错过的部分，就是他们想出现并谈论他们的东西，而且很多时候，我们甚至没有给买家机会反对任何事情，因为我们想谈谈关于我们自己。 那么，我们如何养成这种习惯，确保在开始尝试销售任何东西之前我们会问很多问题。

Jeb Blount：嗯，我认为首先，你是对的。 你必须提出问题并进行发现。 最容易记住的是，当您要求出售时，如果您一开始没有提出问题，您将要处理价格问题。 因此，您将直接进入底部，处理价格，因为这是唯一让您与众不同的事情。 当你提出很好的问题时，当你摆脱自己的方式时，而不是仅仅推销、解释和讲述，当你这样做然后你去，“你想买吗？” 他们可以从您那里购买的唯一方法是基于您降低价格，因为您没有与竞争对手形成差异化。 所以这是询问的一部分。

Jeb Blount：一个是提问。 开放式问题，巧妙和战略性的问题，在构建您的业务案例时激发意识。 销售人员的问题，通常是询问，是他们不要求他们想要的东西。 例如，如果我想来参观您的设施，我必须提出要求。 如果我想卖，我得请你和我做生意。 如果我想要时间，我必须向你要时间。

Jeb Blount：问题是，当我们提出要求时，它会产生这种深刻的脆弱感。 我们自信地问我们想要什么，然后对方会告诉我们，“不”。 我们开始预期我们会被拒绝，因此我们根本不问。 我们所做的就是坐下来等待潜在客户为我们完成工作。 他们会以某种方式恢复理智并完成交易或给我们时间或你有什么，但它只是不那样工作。

Jeb Blount：我最喜欢 Jim Rome 的名言之一是，“询问是接受的开始。” 我的意思是，如果我们想要达成协议，我们必须先询问。 所以，询问是销售中最重要的原则，询问你想要什么。 如果你想得到一些东西，你必须要求它。 我们以这种方式开始这本书，因为当您提出要求时，您会被拒绝。 当你问的时候，你会被拒绝。 那些事情是真实的，当你开始预料到这一点，或者当你因为不想感受到被拒绝的痛苦而改变你的行为时，突然间你停止询问，或者你以一种如此被动和不安全的方式询问，那你永远不会得到你想要的。

Jeb Blount：所以，您首先需要了解疼痛来自何处，以便您能够意识到它。 意识是改变之母。 但是，接下来你必须有一套框架，这样当你提出反对意见时，当它发生在你身上时，你就能超越情绪。 当我与他们一起处理反对意见时，我教给他们的是你对被拒绝的感觉，因为它不舒服。 没有人喜欢这种感觉。 未经您的同意就会发生这种情况。 你无法选择情绪。 你唯一可以选择的是你如何回应它，你接下来要做什么，你如何超越它。

Jeb Blount：我们教给人们的一个非常简单的机制是一种叫做窗台的东西，这就是神经科学家所说的神奇四分之一秒。 所以，当你有人告诉你不，反对，这发生在……你的情绪层面的反应，它开始了一种叫做战斗或逃跑的事情，它改变了你的生理，它改变了你处理它的方式，它使真的很难想。

Jeb Blount：所以，这个神奇的四分之一秒，让你有时间让你的新皮质或你的思考、理性的大脑对你的反应进行执行控制。 例如，如果我问你时间，你说：“杰布，我今天太忙了。” 在这种情况下，我的优势是，这正是我打电话的原因，因为我认为你会。 我每次都这么说。 但是，只要有人对我这么说，我就会说和回应的那个简单的时刻。 有人说：“你们的价格太高了。” 我总是说，“怎么会？”

杰布·布朗特：但因为我有这个，它给了我思考的时间，如果我能有那个时间思考，我就可以摆脱我所处的情绪状态，这让我很难做出回应和理解回到一个理性的状态，让我能够控制自己的情绪，从而做出回应，帮助我克服反对。

Jeb Blount：关于在销售对话中与人的互动，你必须带去银行并了解的一件事是，在对话中发挥最大情绪控制的人是最有可能获得他们想要的结果？

John Jantsch：是的，我认为它可能也会对解除那种膝跳反应产生一点影响。 比如，“我太忙了。 你的价格太高了。” 我的意思是其中一些只是防御，不是吗？ 如果我们不准备改变这种防御机制，我们就永远不会有机会展示我们可以带来的价值。

杰布布朗特：是的。 我认为这可能是，当......我们更多地考虑这一点，“让我们专注于破坏模式。” 所以，当有人说，“我太忙了。” 通常，这只是他们的……这是一种反射反应。 这就是为什么我称它们为买方脚本，对吧？ 所以，这就是他们所说的。 所以，如果你说，“我太忙了。” 我会说，“这正是我打电话的原因，因为我想你会的。” 没想到。 我的意思是，他们不希望销售人员这么说。 他们希望我与他们争论或说，“什么时候给你打电话比较好。” 我只是说，“这正是我打电话的原因，因为我认为你会来，我想做的就是找到一个对你来说更方便的时间。” 我每次都这么说。 让这个人告诉我是的概率约为 70%。

Jeb Blount：所以，在这种特殊情况下，我得到了股票回应。 我刚刚和一位向 CFO 销售产品的代表合作，他销售的软件可以帮助他们降低 SGNA 成本，但当 CFO 说“我不感兴趣”时，他很难处理这个问题。 因为他们都说“我不感兴趣”，因为他们太忙了。 他的回答，他打破这种说法的方式，他说，“这正是我想你会说的，因为我打电话给每个首席财务官都告诉我他们不感兴趣，然后他们才知道我们可以迅速降低他们的 SGNA 成本并给予他们有能力将这笔钱投资在业务发展的地方。”

Jeb Blount：在他利用这种转变的前一周，他开了四次会议。 在他开始使用周转的那一周，他开了 18 次会议。 所以，只是突破了那一点点阻力，做一些让他超越情绪的事情，然后，打破了那个CFO的模式，“我不感兴趣。” 这将他们带到了一个他们愿意与他会面的地方，那是他开始的时候……可以开始提出理由，因为你无法通过简单的勘探电话提出理由。 它正在快速移动。 你打断了他们的一天。 您需要召开会议才能进行对话。

John Jantsch：好吧，我要结束一个你可能会从公园里出去的人。 但我要问你这个问题，因为我相信很多听众和很多来找你的人可能都有这个问题。 所以你有一个故事，yes 有一个数字，你基本上说，“如果你问……”就像很多销售人员一样，你必须问足够多的人才能得到一个人的同意。 但这是我的问题，所以你的数字是 11。你让人们唱歌，玛丽有一只小羊羔，然后你说，通常在 11 点左右……到第 11 个人时，你终于有人来唱了。 那么，让我问你这个，这是否意味着有10个人在途中被损坏了？

Jeb Blount：不。我的意思是，故事是，我在纽约市。 当我问这个问题时，我受到的伤害比没有更严重，因为我通常会得到 F 你。 所以，我是那个受到伤害的人。 但大多数人回答……我问他们……他们继续他们的生活。 我的意思是，他们可能在晚餐时说，“嘿，街上这个疯子让我唱歌，玛丽有一只小羊羔对着镜头。” 但更多时候，他们只是忘记了，他们不知道。

John Jantsch：让我确保我专注于这一点。 你以此为例。 所以让我们说，只是在冷呼叫环境中是我真正要问的。 所以，是的，你终于找到了能和你见面的人，但那 10 个人……我是说受损，这太苛刻了。 但我的意思是，你打断的那 10 个人的经历很糟糕吗？

Jeb Blount：好吧，前提是你是个彻头彻尾的笨蛋。 但除此之外，没有。 一个很好的例子是，我在亚特兰大与一个团队合作，我们正在打冷电话。 我在工作，我们正在和他们一起打冷电话。 我打电话的第四个人是最卑鄙、最可怕的人。 她对我来说太丑了，我已经打了成千上万个电话，但她真的伤害了我的感情。 然后我什至认为这是佐治亚州的亚特兰大。 所以通常情况下，你被告知不会比在纽约市做得更好。

Jeb Blount：所以，这让我很困扰，但我不能退缩，因为我在一群代表面前，我正在训练如何打冷电话。 所以，我继续前进，但最后它让我很困扰，我回到了名单的顶部，在我第一次打电话给她 30 分钟后我给她回了电话。 当她接电话时，我做了和第一次完全一样的事情。 她说，“是的，星期三过来。” 她甚至不记得我给她打过电话。 我不知道她在中间做什么。 我不知道发生了什么事，但那确实发生了。

Jeb Blount：我儿子本周早些时候打电话给我说……他说，“你不会相信的。” 他说：“两周前我和首席执行官谈过，他告诉我要离开。 我永远不会和你做生意，哦，顺便说一句，接下来的六年我都很忙。 所以，不要再给我回电话了。” 他说：“我坐在那里，我在想这件事。 我想，我要给那个人回电话。” 所以他说，“两周后，我给他回了电话。” 他说，“我只是稍微改变了我的信息。” 他说，“我最终得到了会议。”

Jeb Blount：就像，这就是人们一直在发生的事情。 是你下电话时以为那个人还在想你，但他们没有。 这可能没有什么不同，有人堵住你的车，你继续开车，你对他们很生气，你在想他们咬牙切齿，想着你能做的所有事情，同时，人在开车。 他们没有再考虑过你。 他们只是继续他们的一天。 你只是一个不便的打扰，他们在你下电话的那一刻就忘记了你。 当然，除非我的意思是，如果您只是与他们通电话的一个彻头彻尾的混蛋，他们可能不会忘记您，但是对于销售人员来说，这样做太奇怪了。

Jeb Blount：通常情况下，我会尝试几次克服反对意见。 如果我不这样做，我会挂断电话，然后继续前进，几天后我会给他们回电话。 因此，您不会给人们打电话、进行勘探、进行对话造成任何损害。 通常情况下，你会因为你愿意回电话而建立尊重。 我认为本质上是，当首席执行官意识到这个 21 岁的孩子不愿意退缩时，我儿子发生了什么。 那位 CEO 对他有更深的敬意，愿意给他 20 分钟的时间。

John Jantsch：Jeb，人们在哪里可以找到更多关于你、Sales Gravy 和你的书的信息？

杰布布朗特：当然。 我所有的书，我已经写了 10 本书，它们都在亚马逊上。 所以，你可以抓住那些，亚马逊、巴恩斯和诺布尔。 大多数书店，大多数机场，你都会找到我的书。 Salesgravy.com 是我的旗舰网站。 我们有成千上万的免费资源可供您获取。 你可以得到我的播客，连同这个。 因为这是播客马克，我每周都会收听，但你可以在所有主要的播客提供商上获取我的播客，Sales Gravy、GRAVY 是最简单的方法。YouTube 频道数千个是……数千个，大约四个或者那里有 500 个视频，我想。 然后，您可以在所有主要的社交网络上找到我。 我是@salesgravy，无论你走到哪里。

John Jantsch：嗯，Jeb，很高兴能赶上你，希望我们很快就能在路上遇到你。

杰布布朗特：谢谢你，先生。 谢谢你。