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John Jantsch：嘿，今天的营销变得越来越难了。 有很多新平台。 您如何接触到合适的受众？ 幸运的是，有一个简单的方法。 LinkedIn 可以帮助您在合适的时间与合适的专业人士交谈。

John Jantsch：您好，欢迎收看 Duct Tape 营销播客的另一集。 这是约翰·詹奇。 我今天的客人是约翰·德马蒂尼博士。 他是世界著名的人类行为专家、研究员、作家和全球教育家。 他最近的一本书名为《价值观因素：创造灵感和充实生活的秘诀》。 让我们谈谈价值观。 我们可以？ 欢迎，约翰。

约翰·德马蒂尼：谢谢你邀请我。 谢谢你。 珍惜时间。

John Jantsch：我阅读了您所做的官方资料，但让我们给人们一些背景知识。 你是怎么来到今天的位置的？

John Demartini：嗯，我实际上是在 17 岁时开始的。 我有一个环游世界和教书的梦想，我在 17 岁，快 18 岁时就着手去做。上帝啊，我只是没有放弃它，它一直在出现……我有一个学习问题小时候，我在一年级时被告知我永远不会阅读，永远不会写作，永远无法沟通，永远不会有成就，永远不会走得太远。 我是一名高中辍学生，多年流落街头。

John Demartini：但后来我在 17 岁时遇到了一位名叫 Paul Bragg 的了不起的老师，这让我在他有生以来第一次演讲时，我想也许我可以克服我的学习问题，有一天我可以学会如何阅读和变得聪明。 我会告诉你，那是最鼓舞人心的夜晚，也是我生命中的转折点，我从未放弃过。 我必须首先学习如何发音和拼写，并练习演讲和其他东西。 我有一个言语问题，我从未放弃过。 我只是，这是我最喜欢做的事情。

John Jantsch：17 岁时，你还没有读书，甚至连口语都不好？

John Demartini：我直到 18 岁才读到我的第一本书。

John Jantsch：最终是神经方面的还是心理方面的？

John Demartini：嗯，当我很小的时候，我有语言障碍，所以我很小的时候就不得不去看语言病理学家。 然后当我进入一年级时，我有他们现在定义的阅读障碍和失用症。 我无法把它们放在一起。 我通过学校的唯一方法是问聪明的孩子问题。 当你真的，真的，真的，真的想做某事并且没有回头路的时候，你可以扭转你的生活。 这就是发生在我身上的事。 我只是有这样一个赢的欲望。

John Demartini：我从没想过我会变得聪明。 我渴望变得聪明和男人，当我去追求它时，我一直在不懈地追求，在妈妈的帮助下，我必须每天阅读 30 个单词并发音和拼写正确地把它们放在一个句子中然后说出来，直到我 18 岁时，我每天有 30 个新单词才能睡觉。我的词汇量越来越大，最终我参加了 GED 和高中等效测试和大学入学考试。 我继续前进，然后我最终成为了一名学者。 我只是从未放弃它。 我现在已经阅读了超过 30,000 本书，我只是喜欢阅读，我只是喜欢学习。

John Jantsch：还有你，人们可能听说过我介绍你是 John Demartini 博士，所以你现在甚至获得了高级学位。

John Demartini：是的，我读了 10 年大学，差不多，是的，我只想成为一名教师、哲学家和治疗师。 今天我全职环游世界，研究和教学，今天的学生遍布世界各地，每个国家。 我已经很幸运了。 去过 154 个国家，今年 1 月将有 154 个。

John Jantsch：在我们开始录制之前，你告诉我你住在一个有点独特的家中。

John Demartini：当我在那里时，我住在一艘名为 The World 的船上，大部分时间我都在旅行。 但是我过去 18 年的住所是在一个公寓上，可能是在世界各地旅行的公寓船，我在旅行时下车。 这只是一个写作的地方。

John Jantsch：我提到你的一个核心作品的名字叫做 The Values Factor。 我想知道您是否可以定义该术语，即价值因素。

约翰·德马蒂尼：嗯，每个人，无论性别、年龄或文化如何，都按照一组优先事项、一组价值观、在他们的生活中最重要到最不重要的事情来生活。 在这个层次结构中是他们持有的一组价值观，从最重要到最不重要的事情。 这组价值观对他们来说是独一无二的，它决定了他们如何看待、决定什么以及他们如何行动。 他们的感知、决定或行动取决于这些价值观以及他们的最高价值。 他们自发地受到内在的启发去追求，这就是他们将超越、实现和扩展的地方。

John Demartini：无论他们的价值观低，优先级低，他们都需要外在的动力来让他们去做。 如果他们不这样做，他们将需要惩罚，如果他们为了让他们这样做而做了某种事情，就需要奖励。 这不是他们擅长的地方，而是他们退缩的地方。 找出人们生活中真正真正最重要的东西，并通过优先行动和授权来构建你的生活，以追求这一点，这在建立势头并继续作为企业家或任何领域的任何人取得更大成就方面具有非凡的能力。 我对此很着迷，这就是价值观因素。 我们如何让人们生活一致，并与他们最看重的东西保持一致，这样他们才能受到启发？

约翰·詹奇：是的。 让我确定我没听错。 你是在暗示人们有这些价值观，即使他们没有真正将单词或名字与他们联系起来，你是说他们根据这些价值观做出决定，而部分工作就是弄清楚它们是什么？

John Demartini：嗯，如果你问某人他们的价值观是什么，他们会告诉你社会陈词滥调、意识形态和理想主义，这些都是从母亲、父亲、传教士、教师、公约、传统和社会海鳗等个人身上灌输和灌输的他们是从属和顺从的。 但我对此不感兴趣。 我对他们的生活所展示的东西很感兴趣。 我看着它，我有 13 个价值决定因素来帮助客观地看待他们的价值决定因素是什么。

John Demartini：他们如何填满自己的空间？ 因为事情对他们来说真的很重要，所以他们会用这些东西填满他们的空间。 他们如何度过他们的时间？ 他们找到时间，腾出时间，把时间花在真正有价值的事情上。 是什么让他们充满活力？ 当他们做一些不符合他们价值观的事情时，他们的能量就会上升。 当他们不在那里时，他们的能量就会下降。 他们的钱花在了哪里？ 仔细看看他们是如何花钱的。 它告诉你优先级是什么。

John Demartini：他们在哪里组织最有序？ 他们在哪里最自发地自律？ 他们在内心思考、想象和肯定什么，在内心与自己对话，说明他们希望自己的生活如何实现，而不是幻想？ 他们与其他人谈论最多的话题是什么，他们一直在谈论什么？ 是什么激发了他们的灵感并为他们带来了灵感的泪水？ 究竟是什么他们一直在追求的一致、持久的目标实际上正在实现，而不是那些自我挫败的幻想？ 他们喜欢学习什么，阅读学习，听什么？ 我查看这些价值决定因素是为了清楚地了解他们的生活真正展示了什么，而不是他们对自己希望的样子的幻想。

John Jantsch：但是，您是否也建议有很多人生活中的 50%、60%、70%、80% 都生活在您刚才描述的那些事情之外？

约翰·德马蒂尼：没错。 大多数人都将自己与他人进行比较，将他人置于高位，将自己最小化到坑中，通过他人替代生活，为他人的品牌付出高昂的代价，而不是围绕自己建立品牌。 他们基本上是在做艾默生警告不要做的事情，嫉妒和模仿别人，这是对他们的自我价值和授权的死刑判决。 关键是要允许自己不屈从于外在的世界，而是让内心的声音和愿景指导他们的命运，掌握他们的生活。 正如欧内斯特·贝克尔（Ernest Becker）所说，“与其顺从集体英雄主义，不如成为内心的个人英雄”。 在这样做的过程中，大多数人都不允许自己这样做。 他们生活在别人的阴影下，而不是巨人的肩膀上。

John Jantsch：如果你问过，而且我知道你和很多人一起努力确定这些，是什么阻碍了人们与他们的真正价值观联系起来？ 肯定清楚地表达了他们的真正价值是什么？ 是什么阻碍了这一点？

John Demartini：嗯，再次，这种从属关系和注入他人的价值观。 如果你走进商场，看到一个你认为比你更聪明的人，你会在他们面前贬低自己。 尝试注入他们的价值观。 你认为他们比你更成功。 你认为他们比你更有钱。 你认为他们的关系比你好。 你认为他们比他们更有社交头脑。 你认为他们更适合。 你会认为他们更有灵性意识。 当你将自己最小化并把它们放在基座上的那一刻，你会自动将它们的价值观注入你的生活，并模糊你自己的使命、你自己的使命和你自己的最高优先级的清晰性。 我观察过人们，我问过成千上万的人，有时在几万人面前，我问过人们，你们中有多少人想要经济独立？

John Demartini：他们都举手了，成千上万的人。 我说，你们几个？ 他们大部分都放下了手。 我说那是因为你更看重购买贬值的消耗品，你想要富人和名人的生活方式，而不是真正购买真正的资产，把钱放在你的口袋里，积累积累的增值财富。 只要你这样做，你就会幻想财富积累，但你不会拥有真正让你做出决定的价值观，而这些决定实际上是在长期价值上积累的。 你让即时的满足感、对他人品牌的消费主义干扰了建立财富的长期使命和愿景，因此你的钱可以为你工作，而不是你一生都在为钱工作。

John Jantsch：好的，所以我认为我们已经定义了挑战。 你如何帮助人们以一种实际上将成为他们指南的方式来定义这些？

John Demartini：嗯，我开发了这种方法，它正在世界各地使用，它是一种价值确定。 如果人们想上网，我会在网上为他们提供。 这是免费的。 它是免费的，它是私人的。 它的作用是让他们在我的网站 DrDemartini.com 上花费大约 30 分钟的时间。 他们能做的就是进去回答它，我几乎可以肯定，当他们第一次回答它时，他们会写下一堆理想主义。 他们会写下他们希望它会是什么，并幻想它以及他们曾经是什么以及他们希望它会是什么。 但是停下来，确保你尽可能客观，看看你的生活所展示的，因为你的答案的完整性会在那里反映出来。

John Demartini：如果他们在一周后再次这样做，大约一个月后，他们会看到一个模式，他们会了解他们真正的生活正在展示什么。 因为你的生活要显示你的价值观。 它决定。 你的生活正在揭示它。 你可以说各种各样的东西，但我对人们说什么不感兴趣，我对他们的生活感兴趣。 他们的行动胜于言辞。 我进去，我让他们这样做。 有 13 个问题或价值决定因素，它们是免费的和在线的，它们已经帮助了成千上万的人，我知道它可以产生影响。

John Demartini：大学正在使用它作为指导。 咨询公司正在使用它。 一家公司入股时涨了14.7亿美元。 优衣库公司出日本。 我在政府部门使用过它。 我在医疗保健中使用过它。 这是一个非常有用的工具，可以帮助人们设定他们越来越可能实现的真正一致的目标。 因为很多人给自己树立了幻想，却没有意识到自己是这样弄巧成拙的。

John Jantsch：那么，抱负价值观有什么问题吗？ 例如，我想变得更友善。 可能有人会说，“嗯，是的，这对我来说很有价值，但是天哪，我没有这样做。 我可以解决这个问题吗？” 这种类型的价值识别有什么问题吗？

John Demartini：这不是道德建构。 因为如果我来找你，我对你说，你总是很好，你从不卑鄙。 你永远善良，从不残忍。 你总是积极的，你永远不会消极。 你永远向上，你永远不会失望。 你总是很平静，从不抽奖。 你总是给予，从不索取。 永远大方，从不吝啬。 总是体贴入微，从不轻视。 你的废话仪表会熄灭，你的直觉会说，“现在等一下。 这并不完全正确。 我并不总是这样。” 如果我走到另一边，我说，你总是很刻薄，你从来都不是好人。 你总是残忍的，你从来都不善良。 你总是一边倒。 再一次，你的废话仪表会熄灭，你的直觉会说“不，不是这样”。

John Demartini：但如果我对你说，有时你很好，有时你很刻薄，有时你很善良，有时你很残忍，那么你会立即说，“嗯，是的，那是肯定的”，因为你现在有了目标。 客观意味着平心而论。 设定一个幻想或片面的目标并追求它可能会弄巧成拙。 但是，要接受我们生活中有两面的现实，而不是试图摆脱自己的一半，爱自己至少是一种解放，而且是非常辛酸的，就成就而言，因为你将拥有双方你的生命。

John Demartini：当有人来找你并且真的、真的、真的支持你的价值观时，你可以保持安静、友善，对他们非常友善。 但是，如果有人上前说：“很抱歉，您的航班已取消，我们为您预订了经济舱，即使您支付了头等舱，您本周将无法飞行”，您可能会带出自己的另一面，你要知道你有两面，你有能力，如果你想掌握生活，知道什么时候使用两面，爱两面。

John Jantsch：你知道 LinkedIn 上有超过 6200 万的决策者吗？ 是的，即使是中小型企业也在充分利用领英广告。 他们正在使用LinkedIn来让他们的声音被听到，他们的信息与观众产生共鸣，这也不仅仅是关于意识。 LinkedIn 广告正在推动流量和参与度。 如果您想检查一下，请自己尝试。 LinkedIn 提供 100 美元的免费 LinkedIn 广告信用，以启动您的第一个活动。 只需访问linkedin.com/ducttape。 胶带。 那是linkedin.com/ducttape。 有一些条款和条件可能适用，但我敦促您自己去检查一下。

John Jantsch：你并不是真的在暗示你想要生活的某种对齐方式，而是更多地认识到你是如何生活的，这实际上展示、传达了你是谁，什么对你来说很重要？

约翰·德马蒂尼：不，当你的生活与你的最高价值观一致时，你最客观，你最镇定，你最在场，你最有目的，你更有优先权，你更客观。 你可以看到两边。 你现在能看到，随着特朗普今天弹劾民主党和共和党，你能非常明显地看到双方都非常有偏见吗？

约翰·德马蒂尼：在支持唐纳德的福克斯新闻和支持民主党的 CNN 之间，存在高度的主观偏见，这是大脑下部区域的杏仁核反应，与每个人都有两个方面的客观观点相比。 我们是人类。 当你生活一致时，你不是试图生活在一个片面的幻想中，你是在接受生活的本来面目。 而你在其他人身上也接受了这一点。 你结婚的那个人，他们会想要被爱，因为他们是谁。 他们不会因为你期望他们成为的这一面而被爱。

John Demartini：如果他们扩大它，你会期待它，你会感到失望，你会感到被背叛，因为你对人们提出了不切实际的期望。 但是，当您期望他们按照自己的价值观生活时，您就会更加立足于自己的期望和对自己的期望。 看，我看了看自己，看，你做到了。 我有两面。 我浏览了牛津词典中的 4,628 个特征，我发现我的生活中每一个都有。

John Demartini：我发现这很有启发性，因为我并不总是一个好人。 有时我有时会非常自信和咄咄逼人，我必须热爱这一切。 我不能只是试图摆脱一半的自己并期望爱自己。 我认为我们更明智的做法是欣赏人们的本来面目，而不是我们强加给他们和我们自己的幻想。 这就是为什么价值观因素有助于为人们设定现实的期望，因为如果你有一个错误的期望，你会感到被背叛了，幻想一直在投射。

John Jantsch：让我们去那里尝试帮助我理解，一个通过价值确定的人如何将其用作指导？

John Demartini：好吧，一旦他们确定了真正的含义，我们就说前三个值。 我是一个坚定的信徒，现在我已经参与了 47 年。 我教书47年了。 我已经帮助了成千上万的人，数以百万计的人追求他们的梦想。 无论价值最高的是什么，这就是他们最有可能保持一致、坚持和专注的东西。 那是他们自发的地方。 这就像一个喜欢电子游戏的小男孩。 你不需要提醒我去做他的电子游戏。 你可能不得不提醒他做他的家务，他的家庭作业，打扫他的房间，但不是作为电子游戏。

John Demartini：一旦你发现这个最高价值是什么，明智的做法是每天都问，我今天能做的最优先的行动是什么，可以帮助我实现今天最有意义的事情，对他人做出贡献最大的规模，我能做到这一点非常有意义和交易，所以我可能有我的职业，假期是一样的，我可以把剩下的交给别人，给其他人工作机会去做他们想做的事情我想把它委托给别人，这样我就可以把自己从贬低我的事情中解放出来，继续做那些有意义的事情，激励我做出世界上最大的贡献，并为其他人树立一个榜样？

John Jantsch：我猜是因为您与组织合作，您提到了日本的这家公司，您认为领导者实际上可以通过帮助人们理解这一点来赋予人们权力，以便整个团队现在可以更好地合作吗？

约翰·德马蒂尼：当然。 没有人为了一家公司上班。 这就是人们的幻想，即使在享有盛誉的公司中也是如此。 他们去工作以实现他们最看重的东西。 如果他们对孩子有很高的评价，如果他们可以为在那里工作的孩子实现他们想要的，他们就会参与进来。 如果他们对商业有很高的价值，他们想在企业阶梯中上升，只要他们有去处和到达那里的方式，就会受到启发。 但是，除非他们能看到他们每天所做的工作职责如何帮助他们完成最有意义的事情，否则没有人会从事某事。 如果他们看不到公司的使命、愿景和主要目标如何帮助他们实现最有意义的事情，他们就不会参与。

John Demartini：我开发了培训系统。 我刚从日本培训顾问、经理和领导者培训如何掌握招聘流程、团队激励、领导力、管理、谈判、根据价值观进行销售，并尊重人们在价值观中进行交流，并在何时考虑这些价值观我们正在阐明我们团队的使命和愿景以及目标。

John Demartini：当我们这样做时，公司会发生惊人的事情。 而不是专制和独裁者或暴政创造革命，你怎么称呼它？ 一种社会结构，尽管有工会和事物，但您最终会关心另一个人，以进行公平的交流，以公平的方式帮助他们，做他们喜欢做的事，他们会帮助您做您喜欢做的事。 我绝对确定它有效。 我已经做了很长时间了，看到人们上网、投入、做他们喜欢在工作中做的事情是非常鼓舞人心的。

John Demartini：我培训人们如何雇用和筛选人。 我可以筛选某人，并在他们开始工作之前就知道他们是否会变得富有成效。 如果他们要像 McGregor 常说的 Y 理论或 X 理论那样，他们将需要内部，如果他们要从内部被驱使去做工作并负责，你会必须对人进行微观管理，让他们上坡，并且必须一直用外部动机提醒他们？ 这让公司付出了代价。 但是内在驱动力在参与中非常非常强大。 我真的专注于最大化参与公司。

John Jantsch：因为你已经这样做了很长时间，我相信你的知识和经验已经发展，但你是否看到代际、劳动力或人们面临的挑战因技术而变得更加困难? 这对你来说是如何演变的？

John Demartini：嗯，基本原则没有改变。 人类想要实现他们所珍视的东西。 我可以回到亚里士多德那里，他谈到了在他那个时代，虚无决定了人类的价值观。 他发现价值最高的叫做 Telos。 对此的研究是目的论，这是个人可以做的最有意义和最有目的的事情。 这不是新的。 我浏览了伟大的哲学家，综合了作品，总结了它，探索了它的大脑和生理学。

John Demartini：我确信它的影响。 我有足够的证据证明这一点。 这只是一个问题......技术是表达相同原则的一种方式，它们为我们提供了一种实现方式。 我们现在可能不是通过纸片进行委派，而是委托给通信设备，而不是优先考虑纸片，我们将优先考虑设备并将指标保存在设备上。 但是原理还是一样的。 我不认为他们会改变。 我认为这是人类的行为。

John Jantsch：你引用的一些作品，甚至 150 年前的爱默生都在说同样的话，你是对的，它确实经受住了时间的考验。

约翰·德马蒂尼：嗯，就是这样。 我一直非常沉迷于希腊哲学家和所有的哲学家。 我研究了一些我能够接触到的最伟大的思想，我确信我们可以重现努力。 我们可以进入并接纳没有灵感的人，让他们受到启发。 而他们的灵感也不是因为任何外在的东西。 他们的灵感是他们觉得他们可以得到他们真正，真正深刻的灵感来实现的第二个。

John Demartini：他们上线了。 正如德鲁克多年前所说，如果我们能够足够关心一个人，以了解他们天生激发了李嘉图在每个人身上所描述的竞争优势，那么这始终是他们最看重的东西的表达。 并确保我们雇用与职位描述相匹配的人，以便他们能够最大限度地表达这种表达，这是对他们的尊重。

John Demartini：它正在塑造我们的公司。 我们赢了，他们赢了。 不接受低于这一点，并确保我们关心人们。 我们与他人之间的平等以及我们自己与我们的客户和我们的员工之间的平等相得益彰。 因为如果我们试图夸大自己并试图让他们做我们作为独裁者想要做的事情，最终我们会变得谦卑并堕落。 我想我们今天看到了。 同时，如果我们最小化自己，我们就会牺牲我们的利润。 但有公平的交换，可持续的公平与平等的交换，经受住了时间的考验。 这就是对沟通的掌握，我们的价值观与其他人的价值观有关。 这就是在爱的关系、孩子的关系、企业、客户、员工或供应商中真正的沟通。

John Jantsch：与 John Demartini 博士交谈。 他是《价值观因素》的作者。 我们将有一个指向他的网站的链接，用于这个决定因素测验。 告诉人们他们在哪里可以找到你以及更多关于你工作的信息，约翰。

John Demartini：好吧，如果他们想了解我在做什么，只需访问我的网站 DrDemartini.com。 DEMARTINI.com。 DrDemartini.com。 博士。 在那里，它只是为人们提供的大量教育信息，数百台收音机，电视。 我的意思是，我可能已经完成了 8,000 次采访。 有大量的信息可以让人们在那里忙碌。 只是在任何领域学习和帮助他们。 这可能不仅仅是商业，可能是他们的关系或健康领域，但我一直有兴趣帮助人们最大限度地利用他们生活的所有七个方面，这就是我的网站的目的。 因为在我们生活的任何时代，我们都不会赋予人们超越权力的权力。

John Demartini：如果我们不在智力上赋予自己权力，我们就会被告知要怎么想。 我们不会在业务中赋予自己权力，我们会被告知该做什么。 如果我们不在经济上赋予自己权力，我们就会被告知我们的价值。 如果我们不在我们的关系中赋予自己权力，我们就会陷入一些我们觉得没有灵感的事情。 如果我们不赋予自己权力和社会地位，我们就会被告知宣传，正如我们在媒体上看到的那样。 如果我们不增强自己的身体能力，我们就会被告知服用了哪些药物以及切除了哪些器官。 如果我们没有在精神上赋予自己权力，我们可能会服从一些可能是教条主义或过时的东西。 我们必须足够关心自己，才能真正地、完整地走在我们最看重的事情上，如果我们想为其他人举例说明什么是可能的，就为人民做出贡献。

John Jantsch：嗯，我怀疑你的一些想法偶尔会受到一些反对，但我说它们不仅仅是有趣的。 他们是鼓舞人心的，我认为你是绝对正确的。 无论人们走到哪里，他们都需要自己做出决定。

John Demartini：嗯，问题是，如果他们不这样做，其他人就会这样做。 授权来自内部，而不是外部。

John Jantsch：嗯，感谢 John 访问 The Duct Tape Marketing Podcast，我将提供我们讨论过的所有内容的链接，希望我们能花更多时间在一起。

John Demartini：我期待着它，非常感谢你有机会分享，任何时候我可以提供服务或者它可能适合你的播客，让我知道，我很乐意以任何方式提供帮助。 太感谢了。