返回播客

成绩单

John Jantsch：这一集 Duct Tape Marketing Podcast 由 Zephyr CMS 带给您。 这是一个现代的基于云的 CMS 系统，仅授权给代理机构。 您可以在 zephyrcms.com 上找到它们，稍后将在节目中详细介绍。

John Jantsch：您好，欢迎收看另一集 The Duct Tape Marketing 播客。 这是约翰·詹奇。 我今天的客人是布莱恩·威什。 他是 BW Missions 的创始人，该组织帮助客户在全球范围内建立社区并发展他们的声音。 所以布赖恩，感谢您加入我们。

Bryan Wish：John，谢谢你邀请我。 它已经酝酿了很长时间，并且在过去几年中跟随你的工作非常棒。

John Jantsch：所以我对你在 BW Missions 中所做的事情非常感兴趣。 但在我们真正开始之前，我想我很想听听，我想很多人都喜欢听企业家的旅程故事。 你是怎么到这里的？ 是什么让你来到这里？ 你为什么决定做你正在做的事情？

Bryan Wish：是的，John，这是一个很好的问题。 我认为了解一个人的成因非常聪明，非常重要。 所以我会带你回到我小时候最早的记忆。 对我来说，我认为我是这样的人，我不认为我生来就是企业家，或者生来就靠自己出去过这一生。 我认为发生在我身上的事情是，我越是试图融入非常具体的盒子、运动队、大学、项目或团体，我就越不适应，我就越被迫脱颖而出，无论我不是好到可以切线，我是否被一群酷孩子欺负。 总是我试图融入的东西说，好吧，你有点不同，你不应该在这里。

Bryan Wish：所以当我上大学的时候，我把所有的重量和压力都压在了我的肩膀上，我说，我只是要弄清楚我是谁。 我将把球撞到墙上，我会做很多事情。 我越是开始将自己应用于不同的团体，挑选倡议，在组织中自己开始做事，我就越开始意识到，你知道吗，我可以做任何我想做的事情。 正是这种全新的视角。 对我个人而言，这是最解放的观点，我一生中第一次开始建立信心。 从那里，我将其视为自我发现的寻路之旅，我是谁，以及我在世界上的哪个位置。 一旦我开始掌控自己的生活，我就开始寻找更像我的人。

Bryan Wish：然后我开始参与一些非常令人难以置信的项目，与不同的品牌一起领导老鹰队和勇士队的体育项目。 然后我在大学毕业后创办了一个数字媒体平台，在那里我花光了所有积蓄并破产了。 但没关系，这是有史以来最充实的事情。 然后我花了两年时间和艾伦甘尼特一起学习手艺和数字媒体，我用一年半的时间建立了一个全球投资基金社区，并在过去的四五年里吸取了所有这些经验，我说，我知道两件事，我喜欢建立和分享声音。 我喜欢建立社区。 对于已经以自己的声音脱颖而出或有信息的一群人，我该怎么做。 我真的对我一生都充满热情的事情以及那些让我找到自己的道路的事情加倍努力。

John Jantsch：所以“使命”这个词实际上是以您的企业名义出现的。 所以请帮助我和听众理解为什么这是贵公司名称的一部分。

Bryan Wish：是的，当然，John，这是一个很好的问题。 所以我认为要成为一个有成就感的企业家，或者是一个与他们正在赚钱的人以及他们赚钱的方式保持一致的人，我认为他们真的需要与他们正在做的事情联系起来。 所以我一直关注我们如何接待客户。 如果我们正在推动他们的信息，如果我们围绕他们的信息和他们想要为人所知的东西建立一个社区，如果我们做得很好，会对其他人产生什么影响？ 我们与他们的合作如何扩展，以一种非常有使命感的方式帮助其他人？

Bryan Wish：因此，与工作非常出色并传达强烈信息的各种客户一起工作，我看着我们，我们越是放大他们的声音并触动他人的生活，我们就越能超越我们作为一家公司的影响力。 所以这非常符合做积极的工作，而不仅仅是从我们的品牌那里拿六位数的合同。 我认为这就是我们真正确定与个人合作来打造这些品牌的原因，因为这是一种更加充实和联结的体验。

John Jantsch：所以，尤其是对于你提到的那些人，我经常说我认为创业是有史以来最伟大的自我发展项目之一。 你要么进化，要么被撞倒，然后回去在某个地方找到工作。 那么，您如何将不断为自己努力的想法与真正的个人品牌联系起来呢？

Bryan Wish：是的，我想，嗯。 所以，让我从外面开始，然后我会回到这个问题。 因此，我想六个月前与您联系的一个要点是，当一个客户和非常亲密的导师，在某种程度上，实际上是他们现在的教练马克格林说，“你应该看看约翰的东西。” 我说，“哦，我已经熟悉约翰的东西了，但他很棒，我很高兴你能在圣地亚哥或加利福尼亚联系到一个活动。” 马克总是说，我真的很喜欢，他说，“要专业地扩展你的业务，你必须更快地扩展自己。” 他说的比他往常更雄辩和有力。 所以我认为随着我们的成长，我们会在业务中达到一个点，如果我们的个人发展没有达到可以支持专业增长的水平，并且我们没有为自己的生活奠定正确的基础，我们就会去专业地站起来。 我从第一家公司学到了这点。 所以现在在这家公司，在 BW Missions，我不得不从基础层面设置非常严格和明确的界限和部分，以支持公司的快速发展。 因此，在个人层面上进行软开发以维持业务的专业增长。

John Jantsch：所以给我们一些关于你如何与人实际合作的路线图。 你的方法有什么独特之处，不仅仅是任务驱动的部分，而是从战术的角度来看，它实际上是如何发挥作用的？

Bryan Wish：是的，这是一个很好的问题。 因此，通常有人会接近我们，他们希望以特定主题而闻名，可能专注于生产力，可能是商业教练的领导力，可能是心态，可能是电子竞技和游戏。 但是他们有话要说，所以他们联系了我们。 如果我们开始一起工作，看起来就像是我们在入职会议中进行自我发现工作。 我们有一个非常复杂和深入的入职流程，我们真正了解他们的一切，从他们的童年根源到他们现在的身份以及他们未来的目标。 我们会执行一个完整的流程，从中获取所有信息，并且在整个流程中持续进行。 那永远不会停止。 然后我们开始弄清楚，好吧，这个人想和谁联系？

Bryan Wish：那个人长什么样？ 我们如何在他们面前出现？ 为什么他们的工作对我们想要构建它的人有价值？ 然后我们采用我们面前的渠道，我们采用他们对自己品牌的一些愿景，我们将所有部分放在一起，开发定期发布，构建不同的数字资产，无论它可能是什么。 这几乎就像一个盛装创意灵感的营销机构。 但我认为我们卖的是寻路。 我们将为他们制定最好的战略并为他们制定未来计划，我们将以一种非常量身定制的方式来做这件事。

John Jantsch：今天内容就是一切。 所以我们的网站实际上是内容管理系统，但它们必须像 Zephyr 一样工作。 它是一个现代的基于云的 CMS 系统，仅授权给代理机构。 它真的很容易使用。 它非常快，不会影响您的 SEO。 它确实减少了启动客户网站的时间和精力。 美丽的主题，只是真正快速盈利的方式。 它们包括代理服务，真正使它们成为您的即插即用开发商店。 查看 Zephyr.com。 那个 ZEPHYR CMS.com。

John Jantsch：很明显，网上的所有东西、Facebook 广告、网络研讨会，以及人们正在做的所有事情都是为了传达这个信息。 我认为人们已经厌倦了这样一个事实，即人们只是因为他们可以爆破东西，到处出现。 我认为我们都对这种感觉非常垃圾的东西感到筋疲力尽。 我以为它是从电子邮件开始的，但现在它无处不在，因为营销人员总是毁掉一切。

John Jantsch：那么，你如何带来……最终你所说的是最好的营销是建立关系。 我想我们都……但即使在今天，人们也有点混蛋了建立关系。 那么我们如何保持真实呢？ 我们怎么说，“嘿，这是我。 要么接受，要么放弃，”但同时要意识到，如果我们没有让自己出现在足够多的人面前，我们将无法产生我们想要的影响。

Bryan Wish：是的，当然。 所以让我回答这个问题，在我以自我发现的方式谈论关系之前。 我今天早上分享了一篇文章，文章中有一张图表，上面写着，我们越了解我们作为个人的身份，就越能与周围的人建立更深的联系。 而且我认为这是看待建立关系的一种非常有效的方式，因为我们首先需要知道我们是谁，所以当我们与喜欢我们或了解我们的人交谈时，我们知道如何与他们建立联系，并且当他们自己也完成了这项工作，关系的连通性将更加强大。 话虽如此，当你明白这一点时，你可以在这些对话中变得更加脆弱，并且能够以一种委婉而不是在你脸上的方式变得脆弱，就像，这是我的啜泣故事，你真的可以建立一个与某人的情感联系，这将推动长期的关系。

Bryan Wish：现在回到，好的，我们如何在网上出现，John，那里有很多垃圾邮件。 有很多噪音，似乎每个人都在这样做。 我们对客户采取的方法，我对自己的品牌采取或尝试采取的方法是，我真正专注于讲故事方面的支柱，真正分享一个信息，是的，我可能能够推广某些东西，但是如何做我 90% 的时间都在分享一个对我的听众有深刻见解的故事，它可能能够传达一些不同的信息，真正概括了我作为一个人的身份。 如果这也适用于我的业务，​​我认为这意味着你做得对，因为你不必为想要与你合作的人硬核宣传你正在做的事情。 我认为这些是最好的，就像你亲自在网上一样真实地出现。 我认为这是一项非常难掌握的技能，而且我认为很少有人能理解，但我认为人们需要理解的是，首先要了解你的内在，这样你才能与人建立深入的联系，然后你才能展示出来上网并在您真正关心的事情上脱颖而出。

John Jantsch：所以对于所有各种形式和平台，我认为这是很多人都在努力解决的问题，是否有非常具体的内容形式，非常具体的地方可以让内容的上下文发生更有效. 如果您是尝试创建个人品牌的专业人士，是否有路线图可以说明，这就是我将如何在合适的人面前传达我的信息和我的故事？

Bryan Wish：是的，这是一个很好的问题，John。 我认为这真的取决于你正在与之交谈的人或想要建立品牌的人。 如果是一个 14 岁的滑板车骑手，他们可能……不是说他们在考虑自己的个人品牌，但是好吧，tik-tok 可能对他们来说很棒。 因为它将招待全世界的一群青少年，为什么不呢。 我喜欢想，好吧，这个人想做什么？ 他们试图传达什么信息以及哪个平台最能支持该信息？ 更深入一点，一年前我谈到了某家公司的电子邮件创始人，我们围绕电子邮件进行了一次非常大的对话。 这是您唯一可以拥有自己的发行版的地方。 所以是的，有某些平台业务，如果你是企业 CEO，你可能会在 LinkedIn，你可能应该有 Twitter。 但是归根结底，如果您想脱颖而出并拥有个人品牌，或者如果您是作者，我认为拥有您拥有并可以建立的电子邮件分发列表是最好的长期策略这些平台作为继续建立观众的工具，并确保你有一个集中的语气让每个人都回来，我知道你在工作中理解这一点。

John Jantsch：多年来，许多作者都对他们的书籍进行了扩展，并将它们变成了课程和类似性质的东西。 我看到很多人在这样的事情上精疲力尽，因为你可以花 19 美元去世界上找到任何课程的 Udemy。 那么，特别是作者或个人品牌，您认为他们扩展工作的最佳方式是什么？ 它曾经只是一对一的。 你会写一本书，然后你会创建一门课程，然后你会做咨询。 就像梯子很自然。 我认为那个阶梯已经非常混乱。 那么这个模型在今天是如何运作的呢？

布莱恩希望：当然。 所以是的，我确实认为课程仍然相关。 我想你可以去 Udemy 那里学习你的课程。 我想，你想建立什么样的品牌？ 你是如何构建品牌的？ 您是否从一开始就建立优质品牌？ 因为如果你是，你真的需要去像 Udemy 这样为你提供观众的平台吗？

John Jantsch：我想我想说的是，仅仅建立 900 美元的课程变得越来越难，因为 19 美元的课程似乎提供了同样的东西。

布莱恩希望：完全。 因此，我再次认为，尽管归根结底，如果您要构建一个知名度很高的品牌，但如果您是作家，那么您可能可以摆脱不去 Udemy 并提供 800 美元的课程。 这是正确的做法吗？ 这取决于。 被赋予的价值是什么？ 是否有一个模型可以让他们继续使用 Udemy 并创建一个较短的课程，可以将您带到一个更大的课程？ 我已经多次看到这样做了，然后只是建立在这个概念的基础上，数字化是一种很好的方式，但我看到的方式很多......我们甚至在作为一家公司转型和发展是的，好吧，数字很棒。 我们如何为业务创造一个完整的说话面？ 因为亲自发送消息是一回事。 我们如何围绕能够让人们实时在真实观众面前发声的产品线建立起来。

Bryan Wish：我认为这创造了更深层次的联系。 因此，为作者或 CEO 创建传播信息以分享某些东西的工具，并不总是必须通过课程或书籍销售或咨询来赚钱。 我认为有一个完整的演讲模式，还有一个完整的内容合作模式，[听不清 00:16:23] 可以非常有品位地完成。 因此，这仅取决于个人的最终目标是什么，以及作为品牌适合他们的东西。

John Jantsch：所以给我们你的，如果有人来找你，感觉，嘿，我想把它提升一个档次，我只是想让你告诉我，我能做些什么才能真正做得更好建立关系？ 我知道这是个很难的问题。

Bryan Wish：不，我认为这很棒。 我想说的是，与你面前那些你真正重视的人一起深入。 因为我认为我们很幸运在这个世界上拥有非常密切的关系，如果我们有三、四或五种非常好的关系，而不是仅仅试图增加库存，你为什么不更深入地研究那些就在你面前的？ 因为如果你这样做了，而且效果很好，我敢肯定他们认识像你一样的其他人，他们的朋友会成为你的朋友，你的网络会一次又一次地与和你一样的人成倍增加。 因此，您的试验会不断发展和复合，因为您实际上已经花时间非常努力地投资于那些对您来说恰到好处的投资，或者感觉更像是 100% 而不是 70%。

约翰·詹奇：太棒了。 所以布赖恩，告诉人们在哪里可以找到更多关于你和你在 BW Missions 所做工作的信息。

Bryan Wish：是的，绝对是。 你可以找到我，我的电子邮件是 Bryan, BRYAN, @bryanwish.com。 我的网站是 BWMissions.com，您可以在 LinkedIn 上与我联系。 我在 Twitter 和 Instagram 上，但我认为电子邮件、LinkedIn 会是最好的。

约翰·詹奇：太棒了。 好吧，谢谢你今天抽出时间，布莱恩，希望有一天我们能在路上遇到你。

布莱恩希望：谢谢，约翰。 感谢您的款待。 我很高兴看到你接下来会做什么。