返回播客

成绩单

John Jantsch：这一集 Duct Tape Marketing Podcast 由 Gusto 为您带来，为全国的小企业提供现代、轻松的工资福利。 因为你是一个倾听者，当你运行你的第一个工资单时，你可以获得三个月的免费时间。 在 gusto.com/tape 上查找。

John Jantsch：您好，欢迎收听 Duct Tape 营销播客的另一集。 这是约翰·詹森。 我今天的客人是格雷格·米德。 他是企业的首席执行官和共同创造者，让我们面对现实吧，一项名为 Crossnet 的运动。 所以格雷格，谢谢你加入我。

格雷格·米德：是的，没问题。 约翰，谢谢你邀请我。

John Jantsch：所以我想我们应该从两分钟总结什么是跨网开始？ 解释游戏。

Greg Meade：是的，所以跨网是对童年游戏的一种娱乐。 我不确定你是否熟悉四方盒球。 这是一个古老的中学，小学游戏。 你会在地上打球，你会反弹，你会有四个象限，你总是想成为国王，通常你想留在那四个象限。 到休息时间结束或任何午餐即将到来时。 这就是那场比赛的全部目标。 然后我们最终让它恢复了生机。 它现在在空中。 所以它是空中的四个正方形，是交叉网。 所以你打两个 11，你只能在国王方格中得分，这也是四方格。

John Jantsch：所以，我猜这里面有排球的元素。

格雷格·米德：是的，绝对的。 不过，你不必擅长排球。 所以我的意思是，很明显，如果你在排球方面做得更好，你就会做得更好。 我和我们的创始人，实际上我们根本不是排球运动员。 我们打篮球，踢足球，除了排球之外的其他一切。 所以我们有一点点创建它。 而且我们很运动。 就这样，效果很好。

John Jantsch：所以我正在设想这个，我知道当我长大的时候，我们曾经这样做过。 我会和我的朋友聚在一起，我们会制定这些游戏和我们自己的规则，这可能涉及到棒球，但你知道，除此之外，我们有自己的规则。 我设想你们有一天会坐在一起喝酒。 好吧，这只是我的愿景。 有一天喝啤酒，你说，“让我们这样做吧”。 我的意思是这就是跨网的起源故事吗？

Greg Meade：类似，是的。 所以我的朋友迈克，我们的联合创始人和合伙人，他毕业于东北大学，有一天他打电话给我。 他就像，“格雷格，我想做点什么。 我想和你一起发明一些东西。” 他知道我从事营销和创业，所以他说，“我不想当一名朝九晚五的工程师，让我们去做点什么吧。” 所以我说，“好吧，马上过来。” 于是他就过来了，大概是下午两点吧。 我们整天坐在沙发上一遍又一遍地观看 ESPN 的精彩片段，只是想着点子，把它们记在手机上的记事本上。 我们列出了 50 种产品。 这是一个壁式充电器，另一个扬声器，然后是跨网。 我们就像，好吧，我们必须这样做。 我们希望将运动元素提升到一个新的水平。

Greg Meade：所以我们决定使用 go cross net。 第二天我们去了沃尔玛的目标，我们买了两套羽毛球。 我们撕开了一个，把它放在我妈妈棚子里的一棵树上，另一个是正常的，最后我们叫了一些朋友过来，我们玩了它，那是一段有趣的时光。 然后我们实际制作并正式发布。

John Jantsch：那么，这是你在进行过程中制定规则并最终在经过足够的试验和错误后找到似乎可行的方法之一吗？

Greg Meade：是的，所以我们想加入普通的四方规则。 你知道，你把事情搞砸了，你走到了队伍的后面。 但是普通的四方棋，你不会玩积分系统。 更像是，在一个时间段内，谁在那里时间最长，谁就赢了。 我们打篮球，打很多皮球。 你打了 11 场，你赢了 2 场。 所以我们将分数设置为 11，你必须以 2 分获胜，如果你搞砸了，你仍然像 Foursquare 一样走到线的后面并保持你的分数。

John Jantsch：好的，所以你有这个想法，你已经玩够了，你和一些朋友一起玩过，也许人们会告诉你，“是的，这很有趣。” 我的意思是，您如何将其带到下一步以使其成为现实？

格雷格·米德：是的。 所以我们知道它会大受欢迎。 所以我们所做的就是将它外包，我们制造它，我们把它做成一个可玩的游戏和一个像样的游戏，这样我们就可以把它带到海滩上，带到草地上，我们得到了人们的反应，他们喜欢它。 如果你现在设置它，你去海滩，你会设置它，有时会有20个孩子。 人们拍照，录像，问它是什么。 这是超现实的。

John Jantsch：在某些方面你必须创造需求，对吧？ 如果你要去沃尔玛或 Scheels 或类似的人说，“我们有这个好主意。” 我的意思是他们会希望看到人们想玩它，对吧？ 我的意思是，所以你必须出去，我不知道，因为没有更好的术语，博览会并创造一些人们喜欢的需求，“是的，我们在哪里可以得到这个？”

格雷格·米德：本质上。 是的，当我们在公共场合外出时，我们会玩，然后就像我说的那样，人们会走到我们身边并最终玩。 但我们做了很多在线营销、社交媒体、Twitter、Facebook、Instagram。 真的有社会存在感。 我们很擅长那些东西。 然后我哥哥也是一名销售主管。 所以他拿起电话，为我们完成了一些交易。 我们现在在舍尔斯。

John Jantsch：是的，我查看了您的定位器地图并找到了其中一些。 那么，对整个过程来说，最大的障碍是什么，我的意思是，显然你还没有完成，但到目前为止，整个想法或冒险的最大障碍是什么？

Greg Meade：肯定会跟上需求。 去年夏天，我们收到了一波订单。 我们没有预料到。 我认为我们的销售额猛增了八倍。 我们的库存在一夜之间耗尽，我们不得不让我们的客户等待一个月的产品，这是不幸的。 我们不想继续遇到这个问题，我们仍在积极尝试解决这个问题。 但我们的增长速度比我们实际预期的要快。 所以下一次我们将预测 20 倍，所以我们已经为一切做好了准备。

John Jantsch：这个有季节吗？ 我猜任何时候你都可以在户外做一些可能比冬天更好的事情？

格雷格·米德：是的，当然。 夏天是我们的圣诞节。 到处都很热，但是到了圣诞节，冬天，它仍然是疯狂的。 人们购买它是为了夏天，或者他们只是因为住在炎热的地方而购买它。 加利福尼亚州、德克萨斯州、佛罗里达州。

John Jantsch：是的，他们可以全年打球。

Greg Meade：有些人也在雪地里玩耍，这很酷。

约翰·詹奇：是的。 我们有一个小游戏，我和我的孩子们玩，它实际上更有趣。 我们会带它去远足或露营之类的。 它实际上在雪地里更有趣，还包括一个小网和一个球。 那么你的营销是什么样的，它是如何演变的？ 还是只是口耳相传？

Greg Meade：我想说，在我们最初的营销之后，这绝对是口耳相传。 因此，我们肯定在过去两个季度大幅扩大了 Facebook 广告的规模。 我们已经找到了我们的目标市场，基本上是爸爸妈妈。 比典型的排球运动员或典型的 20 岁孩子更有竞争力。 显然这些人仍然购买，但我们的弧形市场更倾向于妈妈，我们将扩大规模并发展它，让他们更多地参与，因为这是我们现在的主要市场。

John Jantsch：所以他们更多地购买它作为家庭活动。

Greg Meade：是的，现在看起来就是这样。

John Jantsch：每个人都喜欢发薪日，但喜欢工资单提供者，这有点奇怪。 尽管如此，全国各地的小企业都喜欢使用 Gusto 来管理工资单。 Gusto 自动归档并支付您的税款。 它非常易于使用，您可以添加福利和管理工具来帮助照顾您的团队并确保您的业务安全。 它是忠诚的，它是现代的。 你可能会爱上自己。 嘿，作为听众，当您运行第一份工资单时，您可以获得三个月的免费时间。 因此，请尝试演示并在 gusto.com/tape 上进行测试，即 gusto.com/tape。

John Jantsch：所以你有没有做过任何你现在回头看的事情，“哦，那是个错误。 我希望我们没有那样做。”

Greg Meade：我会说一开始就是实际游戏的开发。 我们匆匆忙忙。 好吧，我们并不着急。 我们有很多不同的原型。 直到最近，我们才真正拥有作为最终产品的产品。 所以我希望我们回到过去，就像真的经历了每一种材料，每一个玩游戏的过程一样。 从它从我们的仓库发货到交付给安装它并真正享受它的人。 所以我会说这是一个障碍。

John Jantsch：你有没有感觉到你所做的事情存在竞争？你是否必须在人们有兴趣玩游戏之前教他们有关游戏的知识？ 还是其他成熟的游戏让你远离了地方？ 你有没有感觉到你的竞争压力在哪里？

Greg Meade：是的，我想说当人们开始看到它时，他们总是会提出问题。 你怎么玩？ 这是什么？ 他们中的很多人都知道它是 Foursquare，他们只需要知道如何实际保持积分、获胜等规则。 所以这是一个障碍。 我们实际上已经实现了一个很好的规则手册。 因此，当人们真正获得游戏时，他们就会了解如何玩，如何设置它。 因此，您只需阅读它，快速五分钟，您就会真正理解它。 一旦你玩了一两次，你就真的很容易掌握它，而且它变得很激烈。

John Jantsch：所以有那么一刻，当你这样做时，每个人都在想，“这会奏效吗？ 我们为此付出了很多努力。” 有没有发生过你说“你知道吗？ 我认为这会奏效。”

格雷格·米德：是的。 我们一直对它充满信心，我们知道它会起飞。 这只是时间问题。 我不认为我们曾经有过复发或任何认为它不起作用的时刻。 我认为更多的是我们击中了Scheels，对吧？ 我们就像，“好吧，让我们真正把它带到一个新的水平。 所以，是的，我们很快就进入了一些不错的射击商店，我们知道这是可能的。

John Jantsch：你会说连锁店购买是一个很大的突破吗？因为有时很多人认为，好吧，我有这个产品，它真的很赚钱，我们在网上销售，一次一个我们赚很多钱然后一家大零售商出现了，突然之间就像是，“是的，我们想买一千件”或者不管数字是多少，“但我们也想要你所售商品的 75% 折扣。” 我的意思是，有时可能会有一些类似的情况，我们真的想走那条路吗？ 您是否曾经有过这样的时刻，Scheels 的分发类型，即使感觉非常棒，也让人感到害怕？

格雷格·米德：是的。 当谈到 Scheels 时，我们只是想立即加入并了解零售方面，我们与他们达成了很好的协议。 不过，向前迈进，就像像迪克这样的一些未来公司一样，他们会更加努力地工作。 所以我们确实想确保我们处于积极的一面。 我去过的每一个地方，我们都很满意，并且与他们保持着良好的关系。 所以我想说，只要确保你在冒险，同时也要让你对它很聪明。

John Jantsch：有一些恐怖故事，我不想挑剔沃尔玛，但有一个我确定在哪里，去了一家小公司，所以我们要购买 50,000 个单位，我们需要这个价格。 他们基本上几乎是收支平衡。 然后他们送回了一半。 所以突然之间就像是，是的，我们与沃尔玛达成的这一大笔交易让我们沉没。 我认为那可能是一个可怕的时刻。

格雷格·米德：是的，当然。 然后我们不会面临那个困难，我不认为。 我认为我们足够聪明，我们超越了我们的市场，我们知道什么该做，什么不该做。 我们知道 our.com 的销售对我们来说非常重要。 而且我们知道人们会去那里不管购买。

John Jantsch：那么你开始感受到扩张的压力了吗？ 换句话说，好吧，我们有一个命中，现在让我们再做一个。

格雷格·米德：是的。 至于产品还是？

约翰·詹奇：是的。 那么产品或任何时尚。 但我想我在想很多人扩张的典型方式是他们，他们受到打击，他们获得一点声誉，他们有一些分布。 突然之间，回到井里更容易了。

格雷格·米德：是的，当然。 所以我们现在肯定希望在 2020 年扩展到不同的国家。更多地参与澳大利亚、南美和热爱排球的国家。 我们有很多来自不同国家的爱，超过 30 个国家。 所以我们想在这方面进行扩展，设置一些锦标赛。 关于新产品，我们实际上在大约 27 天内推出了一款室内模型，用于体育馆、体育、混凝土，因此您可以使用它。 这对健身房、教室里的学校来说真的很好。 所以他们可以把它纳入我们的课程，我们都赞成。

John Jantsch：是的，那是一个完全不同的销售渠道，不是吗？

格雷格·米德：是的。 这意味着我们需要更多的人力。

John Jantsch：所以你开始暗示一些比赛和事情。 你有没有在你最疯狂的梦想中看到过网成为，我正在努力想一个正确的词，但是一项有联赛，有夏季注册的运动，甚至可能成为一项可能有竞争水平的运动?

格雷格·米德：是的，绝对的。 我们很想在 ESPN 上看到它，很明显，体育中心，把它变成一项专业的运动，我想我们可以称之为。 确实。 从长远来看，我们确实看到了这一点。 我们必须首先发展我们的品牌，并确保它是我们想要的，并沿着这条路走下去。 如果我们想让它成为有竞争力的一面，或者让它变得更有趣。 但我认为我们有能力做到这两点。 我们的第一场比赛实际上是几个月前在圣地亚哥举行的。 我们认为这将是 15-20 人。 我们最终有 50-60 人出来，这是一个地狱般的时刻。

约翰·詹奇：是的。 我讨厌纠缠于任何消极的事情，有没有一种感觉，这很容易被别人淘汰？

Greg Meade：不，我们受专利保护，我们有一支优秀的法律团队，所以我对他们试图做的任何事情都非常有信心，我们将能够支持我们的结局。

格雷格·米德：很好。 我问这个的原因是因为我认为很多时候人们忽略了在这种情况下这样做的必要性，因为它需要花钱。 拥有一支优秀的法律团队是昂贵的。 因此，我为您进行长期投资而鼓掌。 所以格雷格，告诉人们他们可以在哪里找到更多关于游戏的信息，它是如何玩的，并且显然可以获得他们可能需要的设备。

Greg Meade：是的，你可以访问 crossnetgame.com，也可以在 Target、Walmart、Amazon、eBay 等网站上购买。 如果你访问我们的网站，我们会给你一个很好的关于如何玩的描述。 你会看到一些视频。 您可以访问我们的 YouTube 频道、Instagram、Twitter。 我们一直在发布有机的原始照片和视频，以了解人们的游戏方式和内容。

约翰·詹奇：太好了。 一个小企业的成功故事。 感谢您在 Duct Tape Marketing 播客中停下来，Greg，希望我们很快会在路上遇到您。

格雷格·米德：听起来不错。 谢谢约翰，有我。