流量或转化——优化时您优先考虑哪个？

尽管有多种方法可以优化您的页面，但要衡量的指标数量是流量的两倍，当然还有转化率。 但是，当一个是另一个的先决条件时，您如何决定优先考虑哪个 - 流量或转换？

作为专业的数字营销机构，我们为您提供了这本易于阅读的指南，介绍了两者之间的主要区别。 通过对两者的更清晰了解以及一些可行的技巧，您将能够在未来避免这种困境。

流量和转化——回顾

重要的是要阐明它们各自的含义，以便您可以正确规划优化。

• 交通。 是根据您网站上发生的会话数衡量的指标。 这是衡量您的网站在吸引受众方面的有效性的一种方法——无论他们是否是您的目标。 正如我们之前所说，增加网络流量是转化的先决条件。 因为没有访问者记录会话，您最终没有人可以转换。 把它想象成一个空荡荡的商店。 如果没有人进来，就没有人可以出售（或转换）。
• 转换。 另一方面，此指标代表访问者在您的网站上采取的所有已完成的有利可图的操作。 它包括但不限于查询、购买甚至添加到购物车等操作。

这两个指标都为在线业务提供了有价值的见解，因为它可能具有高流量和低转化率，反之亦然。 高流量但低转化可能表明您的平台上存在转化障碍。 同时，低流量和高转化率可能意味着一位访问者的转化率超出预期。

如您所见，每个故事都讲述了一个不同的故事。 因此，重要的是始终监控两者。

什么时候应该优化流量或转化？

因此，话虽如此，我们可以考虑：您何时优化流量？ 什么时候优化转化率更好？ 如果这是最终的结果，是否一定“更好”地优化转化而不是流量总是更好？

在为任何事情制定战略时，您应该注意的一件关键事情是在适当的背景下构建事情。 正如您现在可能已经想到的那样，流量和转化标志着根本不同的关键结果的完成。

针对更高流量进行优化

没有流量就意味着没有转化，还记得吗？ 因此，让我们深入研究优化这个指标以开始工作。

为了提高品牌知名度

使用各种优化技术优化页面的很大一部分是提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置。 在这些 SERP 上获得头把交椅会显着提高您的品牌网站和/或页面的知名度。

通过在彻底的 SEO 实施的帮助下频繁发现 SERP，您可以成功地改进此指标。

提升品牌知名度

这是在激烈的在线竞争中生存所必需的。 因为在客户考虑与您开展业务之前，他们首先必须了解您。 由于品牌知名度低，进入下一个销售阶段（介绍你的价值主张）是不可能的。

提升品牌知名度是我们之前的指标——品牌知名度的必然结果。 但这也可能是战略性社交媒体营销工作或付费数字广告的结果。 无论您选择使用哪个渠道，请确保以您对理想客户的了解为指导。

另请阅读：为受众增长选择最佳类型的数字营销渠道

观众数据收集

您网站上的每个会话（流量）都可以让您深入了解潜在客户是谁。 现在开始连接点？

在分析工具的帮助下，您可以发现有关您的受众的大量信息，这些信息将为您的数字营销策略的许多方面提供信息。 您可以使用它来绘制明智的客户旅程、制定客户角色、开发内容等等。

确保加深您的银行数据，以便您可以全面了解您的客户。 因为您对它们的了解程度对于您的转化优化策略至关重要。

优化更多转化

既然您知道如何确定流量的优先级，那么是时候弄清楚如何将流量转化为转化了。 在优化转化时，您应该注意以下目标和指标：

最小强度

优化转化率不是一次性的工作。 它涉及持续评估和调整以实现您的转换目标。

通过专注于转换，创建网页草稿不会占用您的大量资源，因为这些将相应地进行修改。 关键是要深入了解您的受众，并深入研究如何改善您网站上的用户体验。 以转换为重点的策略只会导致最小的强度投资。

流量最大化

优先考虑转化，让每位网络访问者都更有价值。 例如，如果您可能在一个月内为 100 位访问者创造流量并专注于转化，那么由于一个月内有 5 次转化，您的转化率将在一个月内从 0% 上升到 5%。

再投资潜力

当您通过最小强度投资和流量最大化成功实现转换时，您的再投资潜力现在就会显现出来。

将您从流量和转化中获得的利润再投资。 您可以投资一些市场上可用的转化工具，也可以投资转化营销策略以赢得更多客户，从而帮助您提高销售额并增加利润。

当您选择优先考虑其中一种情况时，您会遇到这些情况。 您可能想知道如果您平衡流量和转化率会怎样？

嗯，这也是可能的。

您可以为您的优化策略尝试流量和转化。 你所要做的就是衡量你的策略的平衡。 你可以通过观察你的优化来做到这一点。 如果您的增长随着流量和转化的使用而增加，那么您可以同时使用两者。 但是，如果您观察到某些领域的增长没有增加，那么您可以对应该稍微投资的策略进行一些调整。

在 Propelrr，我们很乐意看到您在数字营销业务中取得成功，这就是为什么我们为您提供 2022 年优化策略的一些提示。

可操作的提示可帮助您制定 202 的优化策略2

1.小修改可以带来大收获

在优化方面，每个数字营销人员都必须始终了解最新趋势。 你不能自满。 您可能认为自己仍然处于潮流中，但实际上，您被竞争对手排除在外，他​​们在循环中做得很好。

修改您的网站并进行相应更新，以帮助您改进优化策略。 通过小的修改，您可以使您的网站设计吸引目标受众不断变化的品味和兴趣。

2. 试验和尝试新技术来增加流量和转化

您可以对优化进行实验，看看它是否有效。 如果它不起作用，那么您可以再次尝试，直到找到适合您的正确策略。 您也可以向同行业的同事询问他们在增加流量和转化方面的想法或技巧。 尝试使用他们的想法并监控它们是否适合您，如果不适合，则放弃该想法并寻找适合您的另一个想法。

以下是您可以在转化漏斗中加入的一些想法。 查看这些简单的步骤来了解如何做到这一点：

• 您必须首先在您的网站上可视化和分析客户旅程的流程。
• 确定您的目标、独特的卖点和客户的反对意见。
• 找出购买漏斗每个阶段可能存在的漏洞。
• 然后，使用分析来了解跳出率、放弃率和其他指标，以找出流失率。

3. 专注于以后获得新访客

如前所述，要获得良好的转换，您必须拥有良好的网络流量。 但在获得新访问者之前，首先要根据您想要的设置设置您的转化率。

您可能会通过口耳相传获得新的网络访问者。 确保您以前的客户满意，以便他们可以将您推荐给其他人。 如何？ 您始终可以使用客户体验策略。

客户体验策略是一种将客户的需求和需求考虑并整合到您的流程中的策略。 您应该深入了解您的目标受众概况，并制定可行的计划来为他们提供出色的体验。

该策略将对您的客户产生积极影响，您将赢得他们的忠诚度和信任。 他们也可以主动成为回头客，甚至是品牌大使。

吸引访问者的有效方法之一是通过广告和促销。 有免费的促销活动可供您使用，或者如果您有可用资金，那么您也可以做搜索引擎广告。

4. 在转化前获得回访者

首次访问您网站的访问者不会完成您想要的操作是正常的。 这不应该让你气馁。 相反，给他们理由让他们回来并在您的网站上采取行动 - 例如注册每月通讯或购买商品。

以下是一些可以增加回访者并增加流量转化的方法：

• 由于结账页面缺乏信任、高昂的运输成本、付款方式以及结账流程的复杂性，客户通常无法完成交易。 参与电子邮件营销，这被认为是提高品牌知名度的第二有效媒介。 电子邮件营销可以通过向访问者发送电子邮件并提醒他们留下的东西来帮助您恢复那些废弃的购物车，或者您可以为他们提供折扣率或免费送货。
• 您的网站必须有趣且用户友好。 这将帮助网络访问者轻松浏览您的网站。 您还必须确保结帐过程不会成为他们避免放弃购物车的问题。
• 利用不同的社交媒体平台。 让您的访客在 Facebook、Twitter、Instagram 上关注您。 向他们更新您提供的新事物，让他们有理由点击并重新访问您的网站。
• 促进客户在您的网站上的参与。 您可以向您的网络访问者询问有关您品牌的反馈，也可以向他们询问如何改进您的品牌或服务。 这将使您的访问者感到他们是您业务的一部分，从而为您赢得他们的忠诚和信任。
• 通过进行促​​销、折扣和免费送货，为您的访客提供不同的销售套餐。 您还可以为他们提供会员资格，他们可以在购买商品时享受折扣或获得积分。 激励他们光顾您的网站。

5. 跟踪您的进度

无论您是优先考虑流量还是转化，您都不能忘记跟踪您的进度。 这很重要，因为如果您未能跟踪进度，您的所有努力和资源都将付诸东流——您将不知道您的优化策略是否有效。

您可以使用分析工具来跟踪网络访问者并检查他们是否在您的网站的转换流中遇到瓶颈。

关键要点

既然您已经掌握了如何将流量或转化用于优化策略的知识，那么在增强优化时应该牢记以下几点。

• 实验是成功的关键。 不要犹豫，尝试适合您网站的策略，尝试或错误不会伤害您。 事实上，这个过程将帮助您实现优化目标。
• 专注于您的流量价值。 这可以让您有机会测试您网站的转换策略。 但是如果没有大量流量，您将很难测试您的转化。
• 专注于您的转化价值。 这将使您的访问者更有价值，可能会带来高质量的潜在客户、降低成本和增加收入。

您还有其他我们错过的关于优化流量和转化的想法吗？ 随时在评论中提及他们，或通过 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 给我们留言，让我们一起讨论。

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