2022 年构建盈利销售漏斗所需的 13 大工具

当你听到漏斗这个词时......你首先想到的是什么？

可能是一些甜美可口的漏斗蛋糕，对吧？

还是实验室工具？

好吧...如果我告诉你这两者都不是我在说的呢？

因为今天，我们谈论的是另一种漏斗。

一个漏斗，将对您的业务产生难以置信的影响。

一个可以帮助您的企业获得更多利润的渠道。

我们正在谈论销售漏斗！

您是否知道，如果没有组织良好的销售漏斗，将近 79% 的潜在客户无法转化为销售？

哎呀！ 我们不希望您的电子商务商店出现这种情况。

这就是为什么如果你想知道如何在 2022 年建立一个有利可图的销售渠道，这篇博客将涵盖所有内容。

因为我们还将讨论一些工具来帮助您进行疯狂的销售！

所以，让我们把这个节目放在路上！

什么是销售漏斗？

销售漏斗是您的客户从您的在线商店购买商品所遵循的步骤。 它有不同的阶段。

它用于绘制从一开始到最后一个阶段（即购买阶段）的客户旅程。

漏斗的不同阶段需要特定的方法……因为每个步骤都至关重要。 一些潜在客户可能会进入第一阶段，但不会走到最后。

为了告诉您更多信息，让我们谈谈销售漏斗阶段。

1. 漏斗顶部

这是销售漏斗的第一阶段。

在认知阶段，您的目标是让潜在客户了解您的品牌。 不要通过试图进行销售来吓唬他们！

您的潜在客户仍在研究他们的问题和可能的解决方案。 在这个阶段，您可以通过您的内容吸引他们的注意力。 它可以通过您的社交媒体帖子、搜索引擎结果和点赞。

但你还有一段路要走。 你还在追着他们向你买东西。

如果你成功了，他们可能会进入下一个阶段......

2. 漏斗中部

这通常是考虑阶段。

由于您的客户现在知道您的品牌，他们可能正在考虑向您购买。

在这个阶段，你仍然在追求他们。 即使他们已经在这个阶段，你仍然需要做很多工作，因为他们可以来来去去。

这就是为什么您需要支持他们的研究并不辜负他们的期望。

漏斗的最后阶段是...

3. 漏斗底部

这是您的客户对销售漏斗的最终决定。 提醒、重新定位和激励措施效果很好。 它是软销售和硬销售的混合体，具体取决于您在漏斗前端和中间使用的策略。

恭喜！ 你快到了！

在培养了您的潜在客户之后，他们现在将采取行动。 您现在可以将他们转化为付费客户！

听起来不错，对吧？ 这意味着你有一个成功的销售漏斗！

为了向您展示一个示例，让我们讨论 AIDA 模型。

这是基本销售漏斗的示例。

• 意识。 您的潜在客户知道您的品牌。 你对他们来说不再是无名之辈了。
• 兴趣。 他们对您的报价表现出兴趣。 这可能是他们需要的，他们已经在进行研究。
• 决定。 这是他们决定您是否是他们问题的正确答案的地方。
• 行动。 他们进行了购买！ 现在，这是你培养与他们的关系的机会。

所以，你可能认为这是很多工作。 但它甚至值得吗？

为什么销售漏斗很重要？

我知道你认为你需要付出很多努力。 但如果你愿意完成所有这些工作，你就会看到结果。

现在，我将告诉您它如何帮助您的企业获得更多利润：

• 它可以帮助您识别高质量的潜在客户。 根据您的销售渠道，您可以看到最有可能转化为付费客户的潜在客户。
• 它为您提供见解。 如果您的潜在客户离开了您漏斗的某个部分，您可以找出问题所在，然后进行处理。 您还可以计划他们的整个客户旅程。
• 你有一个更清晰的销售流程。 随着时间的推移，清晰的销售流程将使您的销售渠道更有利可图，因为这些只是可重复的步骤。

总而言之，销售漏斗很重要，因为它们确保您的客户的旅程不会在此过程中迷失。 它们可以帮助您了解每个阶段的理想潜在客户需要什么。 你可以提供它，这样他们就可以更接近转换阶段。

现在，让我教你...

如何创建销售漏斗？

1.创建登陆页面

这是您的销售漏斗的第一阶段。 并将其视为您的销售页面。

您的潜在客户可能看到朋友分享了您的帖子。 或者，也许您制作了一个广告来注册您的时事通讯或索取他们的免费赠品。

但无论如何，这可能是您的潜在客户对您的业务的第一印象。 他们将在这里决定是否要与您的品牌建立联系。 或者在这种情况下，如果他们想索取您的报价。

创建登录页面时，您必须给他们留下深刻印象。 而要做到这一点，你需要有引人入胜且强大的内容来说服他们。

我的意思是，如果你不告诉我它的好处，我就不会订阅你的时事通讯。 ‍️

请记住，这是您大放异彩的时候。 得到那个前景！

2. 提出有价值的提议

一个诱人的副本和一个伟大的目标网页不会削减它。 您需要确保为他们提供价值，以便他们将您的销售漏斗带到下一个级别。

如果您想知道什么样的价值……它可以是电子书、清单等形式。

假设您是一家基于产品的企业。 您正在为新房主销售舒适的床。 您可以提供的免费赠品之一是选择床位时的清单。 它对您的潜在客户很有价值，您可能会捕获他们的电子邮件。

所以，要让他们注册……你必须给他们一些回报。

下一个是...

3. 培育前景

您的潜在客户给了您他们的电子邮件。 现在，是时候培养他们了。

确保通过向他们发送电子邮件或他们可以使用的有价值的免费赠品来促进客户关系。 这是重要的一步，因为他们可能仍然反对您的报价。

在此之后，是时候...

4. 达成协议

这将导致或破坏您的销售。 这就是为什么您需要提供最好的报价来达成交易。

您可以根据客户在客户旅程中表现出的行为来考虑可以帮助客户的优惠。

接下来是...

5.不时优化

如果您的一些客户离开了他们所在的渠道怎么办？

您需要确定您缺少的地方以及他们离开或退订的原因。 另一个原因是您的目标客户的行为在不断变化。

例如，您可以检查哪些策略具有最高的渠道转化率。 然后你可以利用它们继续前进。

您可以使用数据分析程序（我稍后会向您展示）来确定哪些渠道销售方法有效，哪些无效。 然后你可以进行调整。

您还可以开始测试几种变体，以确定哪种效果更好。 也许，您可以向使用不同语言和图形的客户发送提醒。 取决于结果。

这就是为什么要建立一个成功的销售漏斗......你需要不时优化你的漏斗。

所以......现在，我们为什么不去好的部分呢？

13个工具来建立一个有利可图的销售漏斗

这里有 7 个销售漏斗工具，您可以使用它来制作成功的销售漏斗。

让我们从...

1. Hubspot

Hubspot 是入站营销、销售和服务软件。 它是一种营销自动化软件，可以建立成功的销售渠道。 您可以使用它来生成和转换潜在客户。

最好的部分？ 它也可以是您的客户服务和 CRM 或客户关系管理工具！

让我们看看它的一些功能：

• 登陆页面
• 免费客户关系管理
• 电子邮件自动化
• 工作流程
• 社交媒体整合

它真的是一个具有出色营销自动化功能的销售漏斗工具！ 因此，如果您想建立一个成功的销售渠道，Hubspot 的起价为 45美元/ 月。

所以，让我们跳到下一个。

2. 引导页

Leadpages 是一种销售漏斗工具，可帮助您通过其动态页面构建器捕获高质量的潜在客户。 您可以创建高转化率的登陆页面，将您的潜在客户转化为销售。

以下是它的一些特点：

• 拖放构建器
• 快速加载页面速度
• A/B 测试
• 无限弹出窗口
• 集成

惊人的功能，对吧？ 您可以从每月 37美元的价格为您的销售团队购买这些产品！ 现在，让我们使用下一个销售漏斗工具...

3.退弹

想要创建高转化率的营销活动？ Unbounce 是你的朋友。 此销售漏斗工具可帮助您从收集电子邮件到增加销售额。 好消息？ 您还可以创建登录页面，因为它是专用的登录页面构建器。

让我们看看它的一些功能。

• 报告和统计
• 可定制的模板
• 可定制的品牌
• 拖放
• 表单生成器

价格从每月 90 美元起，您最多可以接待 20,000 名访客！ 听起来不错？

我们的下一个销售漏斗软件是...

4.日历

如果您想建立一个成功的销售渠道，Calendly 可以帮助您！ 还记得我说过在客户旅程中培养您的潜在客户吗？ 为确保您不会丢失它们，请尝试使用此销售漏斗工具组织网络研讨会或会议！

让我们来看看它的一些关键特性。

• 与 Google、Outlook 和 Office 365 集成
• 跟进电子邮件/提醒
• 自动化工作流程
• 指标和报告
• Web、iOS 和 Android 应用程序

定价从免费开始。 但是，如果您想获得最好的功能……您可以获得12 美元/月的专业计划！ 这使您的销售团队可以访问此销售漏斗工具！

5.漏斗.io

Funnel.io 是一个销售漏斗工具，可帮助您创建和分析营销数据。 它会自动收集营销数据。 虽然 Google Analytics 也有帮助，但 Funnel.io 可以提取您的成本数据，有助于准确分析您的广告支出成本。

它是一个基于云的销售参与软件。 最好的部分？ 它增加了销售自动化的使用。

以下是它的一些特点：

• 平台集成
• 无限数据量
• 季度成功回顾
• 预定进口
• 数据历史

为了分析您的数据，起价为每月 399 美元。 最多 5 个销售团队可以访问！

另一个是...

6. 洞察平方

想要实时查看您的收入并预测您的销售额？ 试试 InsightSquared！

此销售漏斗工具将帮助您将洞察力转化为行动。 它为您提供所有基本指标的实时视图以及您需要的客户管道可见性。

想看看他们的特点？

• 预测
• 交互式报告
• 详细报告
• 活动捕获
• 会话智能

如果这些功能让您兴奋，您可以在他们的网站上请求定价，因为他们有自定义定价计划。

另一个销售漏斗工具是...

7. 混合面板

Mixpanel 是用于检查客户洞察力的销售漏斗工具。 这是一个强大的工具，因为它将帮助您根据分析用户的行为来转换和留住用户。

让我们看看它的一些功能：

• 交互式报告
• 产品分析
• 用户洞察
• 频率图转化率
• 团队仪表板

但这是最好的部分......他们有一个免费的计划。 但是，如果您想将您的业务提升到一个新的水平，起价为每月 25 美元。

创建销售漏斗时的下一个完美工具是……

8. 铅盒

Leadboxer 是一种销售漏斗工具，可帮助您识别优质潜在客户并深入了解您的销售工作流程。 如果您需要一个可以帮助您生成数据的平台，那么这非常适合您！

现在，让我们看看它的一些功能。

• 网站和电子邮件跟踪
• 识别网站访问者
• 工具集成
• 自动线索评分
• 分割

如果您想获得这个有利可图的销售漏斗工具，基本计划的起价为每月195 欧元。

您可以用来创建成功的销售漏斗的另一个工具是...

9. 有洞察力

Insightly 为您的企业提供范围广泛的产品。 从创建智能营销活动到客户关系管理……这将帮助您建立一个有利可图的销售渠道！

那么，是什么让 Insightly 成为最好的销售漏斗工具之一？

• 数据管理
• 指标跟踪
• 管道管理
• 应用集成
• 可定制的实时洞察卡

Plus 计划起价为每月 29 美元。 它的功能还不错，对吧？

现在，这是另一个销售漏斗工具！

10.斯皮罗

Spiro 是一款人工智能驱动的 CRM（客户关系管理），它将通过智能客户管理帮助您提高收入。 它也是一种销售漏斗工具，可以自动从电子邮件中收集数据，然后优化客户参与度。

现在，为什么这是帮助您建立有利可图的销售渠道的完美工具？

• 最新数据
• 组织内的集成
• ROI（投资回报）​​跟踪
• 团队活动
• 铅创作

他们有定制的定价计划。 因此，要了解此销售漏斗工具的定价，您必须填写他们的表格并索取一份。

另一个销售漏斗工具是...

11.Hootsuite

还记得我说过要培养你的潜在客户吗？ 您可以通过社交媒体做到这一点！ 因此，如果您的潜在客户处于渠道中间并想了解更多关于您的品牌的信息，Hootsuite 可以成为帮助您传播信息的绝佳工具。

让我们来看看他们的特点。

• 安排帖子
• 团队访问
• 24/7 客户支持
• 无限帖子
• 审批工作流程

您可以使用他们的专业计划，每月 19 美元！

接下来...

12. 管道驱动器

Pipedrive 是一款用于提高收入的销售漏斗软件。 这是一个适合各种规模团队的销售平台。 不仅如此，它还是一个客户关系管理工具来发展您的业务！

听起来很令人兴奋？ 看看他们的一些特点。

• 集成
• 电子邮件模板和日程安排
• 工作流生成器
• 收入预测
• 数据导入

这些都是惊人的功能，对吧？ 您可以以每位用户每月12.50美元的价格使用他们的 Essential 计划！

最后但并非最不重要...

13. 萨姆卡特

由于您想将您的客户引导到漏斗的底部，Samcart 可以帮助您！ 它使您能够通过为客户创建无缝结帐流程来优化销售页面以进行转换。

谁不想要一个简单的结帐过程，对吧？ 一起来看看它的特点吧！

• 拖放构建器
• 语言个性化
• 数字钱包支付
• 一体化
• 一键加售

要获得这些好东西，起价为每月 39 美元！

那么，这些销售漏斗工具告诉你什么？

为您的网站选择最佳工具！

您的网站使用世界上最好的工具非常重要......

但听我说完。

一旦您将客户引导到销售漏斗的底部，您是否 100% 确定他们是从您那里购买的？

因为这里有问题...

尽管计划了他们的整个客户旅程并为这些销售漏斗工具支付了数千美元……如果您的网站不是为转换而构建的，那将毫无用处。

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