转化率优化技巧：使用广告、SEO 和设计来最大化转化

您听说过转化率优化。 现在是时候进入它并使其成为现实了。 这不仅仅是营销人员、设计师和战略家抛出的流行语。 这是真实的，您可以遵循一些实际的流程来优化您的电子商务网站以提高您的转化率。

无论您定位的转化目标是获得订阅时事通讯的潜在客户，还是完成销售的最终转化，转化率优化 (CRO) 就是它的意思。 这是优化平台和实践以产生尽可能多的转化的集体实践。 虽然可以争论这个最大值可能是多少，但没有人认为获得更多转化是您想要实现的目标。

您可以通过多种方式对转化率产生积极影响，我们将重点关注三个主要领域，它们齐头并进，可以用来为您提供更高的转化率：按点击付费广告、搜索引擎优化、和网站设计。 这三个组成部分中的每一个都与其他组成部分相互交织，将对客户感知您的产品和服务价值的方式产生深远影响，您猜对了，这将影响转化率。

按点击付费 (PPC) 广告

按点击付费广告是增加在线商店流量的最快捷方式之一。 虽然它不一定具有 SEO 的持久力，但通过正确的关键字研究、策略、广告设计和放置，它肯定会对您网站的流量以及您的转化率产生积极影响。

投资关键词研究

在很多方面，PPC（和 SEO）都是从市场和关键词研究开始的。 为了开发能够为您的网站带来流量的有效 PPC 广告，您需要知道客户在搜索中寻找哪些关键字。 如果您以错误的方式开始您的 PPC 活动（即错误的关键字），您最终会将资金投入黑洞，但我们稍后会对此进行更多讨论。

制定关键字策略可能很困难，但在一些专家洞察力的帮助下，这项工作会变得容易一些。 考虑到您的 PPC 广告系列的其余大部分都取决于您使用的关键字的相关性，这是投入大量精力的第一个也是最重要的地方。

创建相关的、有针对性的广告

这是另一个非常重要的考虑因素，它将显着影响您的 PPC 活动的成功，虽然可以很容易地判断哪些广告具有更高的点击率并导致了转化，但其原因可能更难量化。 这就是与您的目标市场的亲密关系出现的地方。

考虑一下出现在 BigCommerce 博客上的以下广告：

当您考虑到它出现的时间和原因时，这个广告实际上是精心制作的。 当您停止滚动页面或退出时，它会弹出，要求您采取行动通过 BigCommerce 开设商店，甚至会提示您提供免费试用。 尽管大多数广告都包含品牌徽标和其他产品图片，但作为他们市场的一部分，您已经在他们的博客上，因此对他们的服务有潜在的需求。

您需要确保您的广告不仅使用正确的关键字，而且您的目标网页也针对转化进行了优化。 如果您的客户点击广告但没有转化，则可能是关键字、广告的价值主张和着陆页之间存在沟通错误。 这是一个糟糕的定位，可能会影响转化。 至于优化登陆页面的细节，我们会在设计时谈到这一点——现在只要知道你的 PPC 活动的成功和你的网站设计是密不可分的。

跟踪活动的成功！

还记得我们说过，如果你没有围绕使用正确的关键词来构建你的 PPC 活动，你就会把钱扔进黑洞吗？ 平均而言，只有 2% 的 AdWords 广告是成功的，但好消息是您可以准确跟踪访问您网站的流量。

注意哪些广告在设计和通过它们定位的关键字方面表现良好。 每次点击付费活动可以是一个动态过程，您没有理由将钱扔在墙上。 跟踪您可以跟踪的所有内容——点击率、哪些关键字正在执行，以及广告在其出现位置方面的成功。 您甚至可以进行拆分测试，看看哪个版本的广告在转化访问者方面更有效。

关键是，放弃不起作用的东西，专注于有效的东西。 您始终可以对广告系列进行调整，以更改您正在使用的关键字或您希望客户如何遇到它，并且您可以如此密切地跟踪这些动作的事实至少可以在您的阵营中获得一点优势。

搜索引擎优化 (SEO)

有很多搜索引擎优化的最佳实践也可以对您的转化率产生积极影响。 这不仅仅是像 PPC 这样的一个组件——这些元素共同作用，将潜在客户带到正确的地方，并完成您的组织设定为目标的所需行动。 SEO 活动，就像 PPC 活动一样，都是从关键词研究和策略开始的，因此该研究的效果将为这两组工作增添色彩。

SEO随着时间的推移建立有机流量

如果您希望获得最快的结果，那么 PPC 活动可能是在短期​​内为您的网站带来流量的好方法，但 SEO 活动是建立流量的另一面。 大多数情况下，SEO 活动不会立即产生效果，您需要耐心等待。

通常，您的 SEO 努力需要几个月的时间才能获得牵引力并开始为您的网站带来更多流量。 通过将有价值的关键字合并到您网站的设计区域以及元标题和元描述中，以及发布关键字丰富的内容，SEO 努力共同获得搜索引擎的兴趣并说服他们将流量引导到您的网站。

虽然与 PPC 相比，通过 SEO 计划站稳脚跟需要更多时间，但您从 SEO 活动中获得的结果是您自己的。 我们的意思是，一些常青的 SEO 做法将在您可能已经结束活动很久之后继续将流量推向您的网站。 此外，SEO 实践可以为您提供的额外可见性将保留在您的在线商店中，并在未来很长一段时间内继续推动那里的流量。 SEO 活动的效果比 PPC 活动更持久。

SEO 活动可以将更多有针对性的流量引导到您的网站

就像 PPC 会如何受到广告引导客户的目标网页设计的影响一样，如果客户自己到达那里，他们也会受到同样的影响。 我们已经多次提到关键字，但请允许我们再次提及它们，因为它们即将变得非常重要。

我们提到您需要从正确的关键字开始。 好吧，只有在搜索您在广告系列中使用的字词和短语时，客户才会被吸引到您的网站。 如果您从坚实的关键字策略的良好基础开始，那么电子商务 SEO 服务所带来的 SEO 活动将把客户吸引到您的在线商店，这些客户已经在寻找您可以提供的产品，但还没有找到。 只要在您的网站上拥有更多有针对性的观众，就会提高您的转化率。

不过要记住的一件事是，就像链接到 PPC 广告的着陆页需要经过精心设计和相关一样，请确保您在 SEO 计划中使用的关键字也是相关的。 如果他们不是，客户将访问您的网站并反弹——如果他们曾经到达那里的话。

网站开发与设计

正如电子商务 SEO 服务和 PPC 与您的转化率优化相关联一样，您网站的设计和开发也与此相关。 那是因为这真的是这一切归结为 - 用户如何体验和与您的网站互动。

您网站的布局和界面将影响一切，从以潜在客户捕获为中心的微观转化一直到诸如达成销售或获得回头客之类的宏观转化。 在您的网站开发过程中考虑以下方面，以确保它准确地提供您的客户正在寻找的东西，将他们引导到转化漏斗中，而不是让他们溜出后门并反弹。

您的网站应该具有吸引力和吸引力

这真的不言而喻，因为您网站的设计将影响客户与之交互的方式的各个方面，并且不限于特定的转换。 您的网站应该提供引人入胜且有价值的体验有很多原因，而转化率优化只是其中之一。

但是由于手头的主题是转化率优化，请考虑，正如我们所说，您的目标网页必须吸引看到它们的访问者。 您是您产品的专家，因此请尝试从用户的角度来看待这一点。 想一想，如果我关注我的广告或搜索这些关键字，我会在这些产品中找到我正在寻找的解决方案吗？ 如果答案是否定的，请回到绘图板上。 您的网站设计是利用您的品牌形象的主要方式 - 确保它们保持一致并表达您的目标客户正在寻求的价值。

此外，您的网站设计和布局元素（例如结帐流程）可能有助于或损害转化。 客户在此过程中寻求速度和便利。 您的网站应该易于浏览，结帐也应该很顺畅。

有明确的价值主张

确保您提供清晰、简洁和有针对性的价值主张，让您网站上的访问者可以轻松访问和访问。 在制定价值主张时请记住，从本质上讲，它是有针对性的，不会吸引所有客户。

诀窍是准确地吸引您的预期目标。 您的产品满足消费者的需求——识别它。 简明扼要地传达它。 避免通用术语。 如果您认为这会吸引您的潜在客户，请使用幽默或直率的坦率。 输入产品的独特元素。 找出是什么让您的客户打勾并罢工。 明确的价值主张是您品牌体验的延伸，可以对推动访问者进行转化产生真正的影响。

开发响应式设计

您的网站针对移动用户进行优化是绝对必要的。 随着移动购物者越来越多地主导在线市场，为了保持竞争优势，您的网站必须易于通过移动设备导航和访问。

考虑移动购物者与您的网站互动的方式。 文本大小是否合适？ 图像是压倒性的还是低质量的？ 该网站是否需要过多的输入内容，或者用户是否可以轻松滚动或点击他们想要的内容？

如果导航变得繁琐，否则可能是出色的设计可能会导致移动购物者的跳出率过高。 事实上，一个糟糕的移动设计本身就可能会破坏您的一些 PPC 和 SEO 工作以及使网站设计有效的其他功能。

创建号召性用语

号召性用语是您可以在您的网站设计中构建的另一个功能，可以构建您的客户价值声明或价值主张，并且可以是一种促进转化的创造性方式。 号召性用语可能只会导致微小的转化，但它们可以成功地产生潜在客户，如果有效利用，可以为您提供未来销售重点关注的潜在客户。

您可能希望在您的在线商店中包含的特定号召性用语是一种紧急行动。 紧急策略是一种策略，鼓励您网站的访问者根据有限的库存进行购买。 您可能会以“尽快订购 - 仅剩 5 件！”消息的形式认出它们。 或“库存不足，立即订购。” 虽然您网站的许多访问者可能是浏览者，但给人的印象是他们的机会窗口有限，这是增加围栏购物者转化的好方法。

在这里，您只有一些技巧来设计广告和 SEO 活动，这些广告和 SEO 活动针对转化进行了优化，或者有助于提高您的网站转化率。 如果您想看到其中一些在行动，请致电我们并告诉我们您的目标。 无论您是想增加收入、销售额、流量还是转化（或所有这些），我们都可以通过专业的电子商务 SEO 服务或定制的 PPC 活动为您提供帮助。 联系我们 [email protected] 或致电 888-982-8269 了解更多信息并立即开始。