Martech 事件营销成功的秘诀

我们生活在数字营销的世界中。 美国公民平均每天花近七个小时看屏幕，因此他们看到您品牌的数字广告的机会非常高。 但即使在这个数字驱动的营销举措的时刻，一个令人惊讶的趋势正在重新出现：面对面的活动营销。

如今的营销是由在线声誉、社交媒体社区管理、搜索引擎优化和数字媒体驱动的。 但这并不意味着面对面营销已经成为过去——恰恰相反。 人们现在比以往任何时候都更渴望真正的人际关系，这就是为什么事件营销提供了巨大的机会，特别是对于科技和营销科技 B2B 品牌而言。

为什么还要考虑事件营销？

科技公司，包括营销技术领域的公司，总是在创新，消费者跟上的唯一方法就是依靠专家告诉他们市场的趋势和变化。 这意味着您想参加活动的人越多，您就必须在营销策略上投入更多的精力。

任何营销策略都旨在对品牌产生足够的兴趣，并引导消费者使用与品牌相关的资源，以更多地了解其提供的产品。 当然，我们知道事件营销是资源密集型的，并且可能会成功或失败。 这就是为什么我们需要向 Calian IT & Cyber​​ Solutions 学习很多东西，Calian IT & Cyber​​ Solutions 是一家以正确方式进行活动营销的 IT 解决方案公司。

Calian 营销和联盟副总裁 Salim Gheewalla 热衷于故事驱动的科技活动营销，并为观众和与会者创造有意义且难忘的体验。 他在活动领域所做的几乎所有事情的基础都是他的营销座右铭：“了解我。 像我这样的。 相信我。 给我钱。”

萨利姆的方法不仅针对公共事件，还针对内部事件。 他在一次内部销售启动活动中创造了讲故事的时刻，许多员工在他们的 LinkedIn 个人资料中发布了相关内容。 然而，萨利姆认为，成功活动的关键就像一杯完美的鸡尾酒：房间里合适的人、与会者感兴趣的主题以及有吸引力和便捷的体验。

以下是我们从 Calian 那里学到的在当今世界成功进行科技和营销科技活动营销的技巧：

发展你的故事

首先推广这个活动的目的是什么？ 无论是产生更多潜在客户还是提高品牌知名度，确定您的目标和目标是实现这些目标的第一步。 营销人员必须问自己的另一个问题是他们如何与受众建立联系。

确定目标后，必须开始分享创意叙述来吸引观众。 讲述品牌故事有助于与目标受众产生共鸣，而不仅仅是关注销售。 例如，卡利安希望持续倡导科技行业女性的权益，而这一群体的代表性明显不足。 去年，他们与 Lululemon 合作举办了一场领先的科技女性活动，为女性科技领导者提供协作环境，鼓励有抱负的女性继续她们的科技职业生涯。 卡利安已经在为今年秋天的类似活动做准备。

了解房间里有谁。

客户希望知道他们所在的房间里都是志同道合的人，而不是一个只有 CXO 和系统管理员的房间。 了解谁出席对房客和我们的房东都有帮助。 我们应该确保我们组织中类似级别的人员参与其中，因此如果房间里有 CIO，那么 VP 或 SVP+ 也必须在场（如 Salim）。

确保知识渊博、可以自由提问的人员在场也很重要——相信我，这会带来不同。 此外，可能已经购买您的解决方案的影响者可以帮助向房间里的其他人验证您的品牌并提高声誉。

你也不只是想要任何人在那里——观众规模很重要。 如果人太多，体验就会减弱，而且你无法追踪谁在问什么问题。 吸引真正想要出席的与会者非常重要，这样您的互动才会有意义且与活动相关。

创造有价值的时刻。

一旦您了解了您的故事和受众，您为活动营销创建的内容必须引人入胜且信息丰富。 您想要吸引观众的注意力并鼓励他们更多地了解您的活动。 在这里，您可以开始使用技术来创造人们想要记住的可分享的时刻——如果您还没有这样做过的话。

将事件营销想象为电影预告片； 你想让人们兴奋地亲自去，而不是从别人那里听到。 激励观众参与并交付。

有多种方法可以确保客人在演出之前享受愉快的时光。 一些社交媒体渠道上的直播功能允许营销人员直接与观众互动，并让他们先睹为快，了解他们对活动的期望。 卡利安使用天窗无人机表演，人们拍摄卡利安标志的照片并在个人社交渠道上分享。

扩大您的活动。

社交媒体渠道提供了许多提高活动成功率的机会。 您可以根据需要多次发布有关您的活动的信息，如果您的目标是让尽可能多的人关注您的品牌，那么这是理想的选择。 卡利安 ITCS 最近在休斯顿当地一家咖啡馆与联邦商业和商业事务特别代表迪拉瓦尔·赛义德 (Dilawar Syed) 举行了炉边谈话，与会者在整个活动过程中拍摄了视频和照片。

特别代表赛义德和 Calian 的云和网络安全高级副总裁 Faisal Bhutto 讨论了休斯顿商界的创业精神、网络安全和包容性。 为了确保人们仍然知道发生了什么，卡利安在社交媒体上放大了这一事件。

您不必将您的影响力仅限于社交媒体。 为了最大限度地提高您的成果，请捕获活动内容，以在您的社交媒体渠道、博客、电子邮件营销和未来的公关推广中进行宣传。 请记住 – 营销与您的销售团队密切相关。

我们必须通过提供尽可能多的活动内容来支持销售团队成员，以便他们能够不断扩大他们的关系和联系。 这证明了您的活动的成功，并让那些没有参加的人有理由不要错过下一场活动。

活动结束后跟进与会者对于保持良好的关系也很重要。 感谢他们的到来并收集反馈，以便您知道下次该做什么。

在体验超越一切的世界里，事件营销才有意义。 深思熟虑的活动营销策略是活动成功的决定因素。

人们已经准备好进行面对面的互动。 充分利用并创造他们不会忘记的活动体验。