从数字到金块：Sacra 如何将数据转化为值得阅读的研究

已发表: 2023-06-29

追求：私募市场的彭博社

2020 年，Carta 私人证券交易所的崛起以及 Nasdaq PM、EquityZen、Forge 和 AngelList 等平台的发展使投资者能够交易私人公司的股票。由于这一趋势，Sacra 联合创始人 Jan-Erik 和 Walter Chen 注意到人们对私营公司可靠信息的需求。

正如沃尔特在另一次采访中所说：“我们对私募市场进行了大量的长期研究（我们仍然在 Animalz 做），我们发现（1）由于公司控制传播的方式，私募市场研究很少信息并保守秘密；(2) 对此类研究的需求巨大。”

从本质上讲，投资者需要彭博社或晨星公司来开拓私募市场。 Jan-Erik 说：“如果有人想要创建这样一个研究平台，我们觉得我们可以有一个很好的机会。”他们已经将 Animalz 打造成一家基于长篇研究驱动文章的领先内容营销机构，通常是通过对创始人、投资者和科技创业生态系统中其他人的采访。

这些技能、经验和人脉可以帮助他们为尚不存在的金融分析领域增添一些东西。

在萨克拉之前，风景是这样的：

YouTuber 和 Substackers讲述了一些故事，但缺乏严格的分析或数据。（“想象一张特斯拉在太空中的缩略图，其中一些 Z 世代的人告诉你现在就购买特斯拉的股票，”Jan-Erik 说。）
Seeking Alpha是一项面向金融市场的众包内容服务，主要重新包装现有的财务数据（“他们将公司最新的季度报告转化为博客文章。”）
鉴于上市公司必须披露大量信息，银行和研究分析师提供了深入、数据丰富的报告。但这些大部头内容并不引人入胜——投资者阅读的这些报告还不到 1%。

这些选择都不适合私人市场。大多数私营公司的信息来自投资者（你好偏见）、营销和公关。

“信息很少，因为这些公司不必披露任何信息。 所以你只能接受公司所说的一切。” - Jan-Erik Asplund，Sacra 联合创始人

Sacra 填补了这一空白，并为自己设定了一个很高的标准：创建脱颖而出的私人公司研究，并通过 Animalz 的讲故事方法、内容新闻和接触创始人来阅读。

萨克拉的公式似乎很简单：初创公司数据+专家访谈=富有洞察力的故事。神奇之处在于这个过程的细节。

当 Jan-Erik 和他的团队考察一家公司时，他们总是从数据开始。 “相当多的公司会透露，他们去年赚了这么多钱，而且你知道，他们同比增长了 10%。” 萨克拉可以从这些公开声明中进行倒推，或者使用其他来源来填补数据空白。

通常，此类研究涉及查看初创公司的估值并想象实现该价值的路径。 Jan-Erik 说：“我不知道 Zapier 的估值是多少，但这个估值意味着他们可以比现在增长 10 倍或 100 倍……在那样的规模下，这家公司实际上会是什么样子？”

萨克拉与行业专家和公司内部人士（创始人、首席执行官、高管、员工）进行交谈，以测试想法、验证数字并填补公司简介中的空白。他们还与初创公司员工和投资者进行反向沟通，以获取最新信息或验证他们汇总的数据。

这些对话大多数是自愿的，有些是付费的。他们通常会被署名，有时会匿名。这些演讲丰富了报告的见解和细微差别，仅靠数字无法捕捉到。

萨克拉的故事吸引着人们，并贯穿其中。枯燥的数据会让人失去理智。数据和访谈提供了真实、可信信息的基础，但精心设计的叙述能够吸引读者，将数字和专家见解编织在一起，并使内容更容易理解。

Jan-Erik 表示，他们开发了两种对 Sacra 特别有效的讲故事技巧：金块和不寻常的比较。

金块传达了故事的核心见解。这些花絮信息通常以图表或其他视觉形式表达，是 Sacra 的数据分析和叙述的结合点。它们就像故事的电梯宣传，并推动社交媒体上的对话。

“我们在内容营销方面的出身使我们特别擅长识别这些金块，”Jan-Erik 说。 “在 Animalz，我们为客户创作经过深入研究的长篇文章。这个过程还包括从大量信息中找到故事的本质，以在社交媒体、搜索引擎优化和其他分销渠道上产生吸引力。”

下图是萨克拉金块的一个例子，显示了如果私人初创公司员工被允许“浮动”（出售）部分股票（与上市公司员工相比），他们可以获得多少收入。

这张图表简化了一个复杂的观点——“如果允许出售股票，私营公司的员工可以比上市公司赚更多的钱。” 但它也可以作为一个更大故事的入口：Sacra 关于 2250 亿美元私募股权交易市场的完整报告。

令人惊讶的并置可以提供丰富的信息，或者有助于从不同的角度看待一家公司。虽然像“X 的亚马逊”或“Y 的 Uber”这样的陈词滥调通常不会告诉你太多信息，但 Sacra 通过不同寻常的比较吸引了读者，例如：

这些俏皮话并不总是立即有意义。以 Airtable 为例。将这款生产力工具与游戏公司 Roblox 进行比较似乎很奇怪。电子表格如何能像游戏一样？然而，这种比较也很有趣，让许多社交路人停下来，点击并阅读。

一旦你深入研究这样的报告，你就会明白比较的逻辑。在这种情况下，Roblox 允许玩家使用专有的 Roblox Studio 引擎编写自己的视频游戏。 Airtable 有一个类似的“引擎”，人们可以用它来为他们的数据构建复杂的工具和工作流程。

大多数研究都没有被阅读。充其量，它的头条新闻会被点击。

Sacra 的叙述确保读者在点击后留下来，并且少量的内容营销吸引人们。“当然，我们关注营销基础知识，如 SEO、可交付性、CTA、捕获电子邮件以及报告和电子邮件通讯的登陆页面， “简-埃里克说。 “我们进行了很多实验。”

Sacra 的每周电子邮件订阅者数量达到 13,000 名，研究数据库看起来像是全球初创企业的名人录，因此 Sacra 的公式正在发挥作用。投资者阅读、讨论和分享其报告，证明研究和叙述的结合可以将财务信息转化为内容黄金。

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