营销中的性别薪酬差距：女性应该更自信还是市场反应更快？

年复一年，我们的 MarTech 薪酬和职业调查揭示了女性受访者和男性受访者之间持续存在的薪酬差距。 这种差距在 C 级高管面前是显而易见的。 出现的一个问题是，女性是否应该更积极地争取更高的薪水，或者就业市场是否应该更好地回应她们的技能和资格。

当然，这个问题远远超出了营销和营销技术角色。 欧盟和各国政府都在其性别政策中优先考虑减少性别薪酬差距。 但是有明显的进步吗？ 很多人会说，还不够。

深入挖掘：MarTech 薪水和职业：精英管理神话与真实性别工资差距

性别薪酬差距背后的心理

经常经历性别薪酬差距的女性可能会感到沮丧，并且无助于改变它。 这种挫败感会迅速升级为压力和抑郁。

遗憾的是，研究表明，许多女性坚持将这些情况归因于自己，而不是认识到系统需要采取改革行动。

性别工资差距与女性抑郁/焦虑之间的联系

哥伦比亚大学最近的一项大规模调查报告称，女性的焦虑与性别薪酬差距之间存在联系。 摘自执行摘要：“研究作者认为，这些研究结果可能表明，潜在的结构性歧视——对特定群体（例如女性或少数民族）不利的规则和做法，在这种情况下以工资不平等为例——导致女性不成比例的抑郁和焦虑的报告，特别是如果女性将歧视行为内化为她们低价值的反映，而不是有偏见的制度做法。 “

请注意，如果女性的收入等于或高于男性，她们患抑郁症和焦虑症的风险就会与男性相似。 相反，当女性收入低于男性时，抑郁和焦虑的风险会增加一倍以上。

害怕要求加薪

作为一名年轻的企业家，我认为性别薪酬差距不仅仅是因为雇主在科技行业剥削女性。 女性应该对她们为自己的领域增加的价值变得更加自信和自信。

根据我自己的观察和 5 年的职位管理经验，与男性相比，女性在工作机会中协商薪水的频率更低。 在我公司职业生涯的头三年里，我也一直在解决这个问题。 并不是雇主拒绝给我更多的钱。 由于缺乏自信、冒名顶替综合症和许多其他偏见，我不敢要求更丰厚的报酬。

《Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide》一书揭示了男性和女性在就他们想要什么展开谈判时的不同经历。 根据进行的研究，男性表达他们的要求并直接发起谈判的可能性是女性的两倍。

在缩小年轻女性之间的性别差距方面也取得了进展。 他们在要求加薪时变得更加自信，并且越来越成为家庭收入支持的主要提供者。

然而，女性距离通过有效谈判实现同工同酬还有相当大的距离。

营销专业人员的性别薪酬差距

我们的 2023 年 MarTech 薪酬和职业调查显示，从事营销工作的女性平均收入比男性低 24%。 这比去年 30% 的差距有所改善。 营销技术人员的平均工资为 138,000 美元，大公司和更有经验的专业人士可以获得更高的报酬。

要点：尽管薪酬差距依然存在，但我们可以看到女性开始通过采取行动和展示她们的价值来弥合差距。

相比之下，医疗保健行业的性别薪酬差距必须在政府层面消除，因为它显示出可怕的差距。 卫生事务部发表的一项研究表明，在模拟的 40 年职业生涯中，具有相同资历和技能的女性医生的收入估计比男性医生低 200 万美元，导致该行业出现令人震惊的性别薪酬差距。

更糟糕的是，早在 2016 年，《华尔街日报》就注意到了该领域 64% 的关键性别薪酬差距。

性别和种族薪酬差距之间的联系

有色人种女性当然面临两个类似的障碍——种族和性别薪酬差距。

黑人和西班牙裔或拉丁裔女性的收入低于同种族/族裔的男性。 女性的年收入也因种族而异。 例如：

• 白人女性——每年 4.7 万美元。
• 黑人和非裔美国人——不到 4 万美元。
• 拉丁女性——不到 3.7 万美元。

相比之下，亚洲人的收入高于任何其他种族，女性的薪酬高于男性。

女性如何才能弥合差距并赚取更多收入？

缩小性别薪酬差距需要个人、雇主和政策制定者的共同努力。 尽管不存在弥合这一鸿沟的单一解决方案，但女性可以采取措施增加收入和职业机会。

谈薪水

根据 Beverly De Marr 的“谈判和争端解决”，20% 的女性根本不会就薪水进行谈判。 但他们应该。 DeMarr 建议，如果他们这样做了，他们在第一年可以多赚大约 7,000 美元。

拒绝协商薪水的女性在 45 年的职业生涯中将损失 650,000 至 1,000,000 美元。

因此，随着时间的推移，谈判薪水会对女性的收入产生重大影响。 为谈判做准备，必须进行彻底的市场调查并提出令人信服的论点。 《达成一致：在不屈服的情况下谈判达成协议》一书可能会对后者有所帮助。

通过以清晰简洁的论点进行谈判，女性可以采取积极主动的步骤来缩小性别薪酬差距。

建立网络

扩大她们在行业内的网络可以帮助女性找到新工作或与雇主建立联系。 加入 LinkedIn 等社交媒体、参加活动和加入组织都是改善专业联系的方式。 Priority Health 前总裁兼首席执行官琼·巴登 (Joan Budden) 表示：“我坚信，为了让女性在职场中脱颖而出，我们作为领导者，需要提供充足的社交和指导机会，以便职业关系能够蓬勃发展。”

更加自信

未能实现职业目标的女性经常受到批评，指责她们缺乏自信，尽管通过自信的行为表现出来。 此类评论可能会降低自尊并削弱自信感。

女性应该记住，她们是团队中有价值的成员，她们的贡献很重要。 通过认识到自己的价值并采取措施建立信心，他们可以为成功做好准备。 最终，他们在营销和其他方面朝着缩小性别薪酬差距迈出了有意义的一步。

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