预算瓶颈：如何从营销预算中获得更多收益

你能想象拥有无限的营销预算吗？ 失败是不可能的，你最终可以做你和你的团队梦寐以求的一切。

可悲的是，这不太可能发生。 大多数营销领导者都在竭尽全力为他们的营销预算争取每一美元。

听起来有点熟？ 无论您的预算有多大或多小，重要的是您如何使用它。 那么，您如何才能在营销上投入的每一美元都获得最高的投资回报率和最大的影响呢？

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更多的钱，更多的问题

每个营销领导者在管理预算时都会面临一些常见问题。 即使您的预算不多，您也可能遇到过这些挑战中的一个或多个。 以下是您的营销预算的一些常见问题。

你浪费了大部分

约翰·瓦纳梅克有句名言：“我花在广告上的钱有一半被浪费了； 问题是我不知道是哪一半。”

我认为这是轻描淡写。 无论您是否意识到，您的大部分营销费用都被浪费了。 在营销中，一定程度的浪费是不可避免的。 毕竟，没有人知道什么会奏效，而大多数营销人员都在尝试新事物，看看什么会奏效。

问题是我们经常没有花足够的精力去识别、衡量和减少我们每天扔掉的钱。 您的预算越大，您投资的活动就越多。这会带来复杂性，使衡量支出的有效性变得更加困难，并且更难以确定浪费发生在哪里。

在要求更多预算之前，问问自己，“我们怎样才能停止浪费我们已经拥有的东西？” 第一步是意识到浪费正在发生，然后去寻找它。

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你的预算永远不对

制定营销预算就像试图猜测一个罐子里有多少软糖——你的猜测和任何猜测一样好，而且你肯定完全错了。

我的建议？ 不要为此感到压力。 承认你分配资金的方式将会改变。 准备好实时决定在哪里削减和在哪里加倍下注。

最大化您的预算的关键是一次花费一点，并实时判断它将在哪里产生最大的影响。 营销预算在获得批准的那一刻就变得过时了。

这对大多数营销领导者来说都是一个挑战，因为他们缺乏对其营销投资有效性的了解。 营销归因使弄清楚有效的方法变得更加复杂。

了解任何策略、渠道或投资的回报是获得最大收益的关键——您必须能够快速准确地做到这一点。

你的假设是错误的

营销组织长期坚持相同方法的频率令人震惊。 营销每天都在不断变化。 昨天行得通的，明天就行不通了。

您应该不断地重新评估您的方法、策略以及您在哪里投资预算。 仅仅因为你总是以一种方式做事并不意味着你应该继续沿着这条路走下去。

从橙子中挤出最后一滴和找到更大、更多汁的橙子是有区别的。 更聪明地工作，而不是更努力地工作，不要再假设传统或历史方法是最有效的方法。

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通往更高投资回报率的道路

从预算中获得更高的投资回报比您想象的要简单得多。 这里有一些注意事项可以帮助您充分利用预算，无论规模大小。

1. 出色的营销并不昂贵

很容易假设强大、有效的营销需要花钱。 相反，伟大的营销很少是昂贵的。

当我妈妈因为她的狗去世而给 Chewy 发邮件要求归还狗粮时，他们告诉她把它捐赠给当地的收容所并给了她全额退款。 几天后，她在门口收到了鲜花，里面有 Chewy 关于她的狗的个人便条。

她（和我）不仅成为 Chewy 的终生拥护者，我还向数百人讲述了这个故事。 这种善意的举动并没有让 Chewy 付出太多，但很容易为他们赢得了一百倍的投资。 所以他们继续这样做并不奇怪，每当我分享这个故事时，我都会得到有类似经历的人的评论。

营销就是要产生影响。 这并不总是需要花很多钱。 让高管以嘉宾身份出现在播客上，或者让您的团队定期在 LinkedIn 上发帖是其他不花钱的聪明、有效的营销策略。

2. 削减预算

这里有一个问题要问你的团队：“如果你的预算减半怎么办？ 你将做点什么不同的？” 该问题的答案可能非常具有启发性，并且它们可以产生一些创新方法，以在有限的约束条件下最大化结果。

很多时候，我们对可用的预算感到满意。 这就是浪费可能蔓延的地方。重新评估有限资源的可能性以发现新的更好的方法是健康的（并且有帮助的）。

3.测量两次，切割一次

如果您 100% 确信您在营销上花费的每一美元都会产生积极的投资回报，那不是很好吗？ 有一个简单的方法可以显着提高您投资的每一美元的信心：验证。

当您去游泳池时，您不会立即跳入深水区。 相反，您首先要慢慢涉水检查水温。 为什么不对您的预算采取同样的方法呢？ 不要将大量预算投资在未经证实的平台、渠道或策略上。 相反，运行一个试点或做一个测试，看看它是多么有效，并找出你可能忽略了什么。

有一句古老的说法是“测量两次，切割一次”，防止无法挽回的错误非常重要。 这同样适用于营销。 在你用你的资源做出不可逆转的决定之前，验证你的方法，这样你就有信心深入到池中。

阅读下一篇：回归基础：Mark eting ROI

4.从你的营销中榨取更多的汁液

优化营销是最大化预算的最快、最有效的方法之一。 找到更好地进行相同营销活动的方法将为您的投资带来更高的回报。

大多数营销团队没有优化计划——一个持续改进努力以使用相同或更少资源产生更好结果的正式流程。

投资构建优化计划是在短期内提高营销投资回报率的有保证的方法，并且从长远来看将深刻影响您的预算有效性。

你不能为成功做预算

幸运的是，营销的成功与您的预算大小无关。 毫无疑问，有更多的钱花在营销上会给你更多的选择。 但是，最重要的是您如何花费预算以在最短的时间内产生最大的影响。

由于市场营销充斥着请求和需求，并且每天都在发生变化，因此很容易忽略从我们的营销预算中获得更多绩效的简单而有效的方法。

你不需要更多的钱来获得更好的结果。 您只需要重新审视您如何以及在何处投资您的市场预算。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 工作人员作者在这里列出。