完美产品页面的剖析

已发表: 2021-01-06

将优秀、表现良好的电子商务网站与其竞争对手的网站区分开来的关键区别因素之一是其产品页面的设计方式。

虽然真正优质的产品很重要，但围绕产品的良好用户体验才是最终将访问者转化为客户的原因。

如果产品页面不直观、难以导航、充满急迫的弹出窗口或看起来不安全，则访问者将无法放心进行转换，即使他们以前参与过，他们也会经常离开网站。

可以帮助转换用户的产品页面的有价值的方面不仅仅是来自一个漂亮的页面。 实时聊天或聊天机器人解决方案等功能可以回答潜在客户可能提出的任何问题，这对于提高转化率至关重要。

或者甚至通过电子邮件或文本发送产品何时有货的提醒，是让客户了解情况并准备好在以后进行交易的好方法。

一个好的产品页面需要简单，以便为访问者提供他们需要的保证、信息和动力。

虽然大多数电子商务平台都有标准的产品页面模板，但请确保您的平台包含实现该等式所需的这 5 个主要组件，并分解为现实生活中的示例。

目录

1.搜索引擎优化

在开发产品页面时，开发人员通常会优先考虑具有巧妙内容和清晰设计的专业、有光泽的布局。 虽然这些是关键要求，但 SEO 或搜索引擎优化经常被忽视。

SEO 主要关注用户的搜索意图，在产品页面中，必须始终存在一些基本 SEO 优化的三个主要位置：

  • 产品网址。 产品 URL 不应看起来像网站 URL，其后有一串数字或字母，例如“ example.com/p/?=JFHD4293IID ”。 这对网站导航没有帮助，并且在基本层面上无法向访问者或谷歌搜索解释产品是什么。 相反，产品 URL 应显示为“www.example.com/category/product-name”或“ www.example.com/product-name ”。
  • 产品名称和描述。 描述性的产品标题对于确保您的产品的唯一性是必要的，但是，它还需要包含与您的产品相关的关键字。 例如“修身男式 T 恤”或“银河太空女式紧身裤”。 这提高了搜索排名，并确保您的客户在尝试在搜索引擎中找到您的产品时不会感到困惑。 使用“Galactic Empowered Galaxy Tights”之类的东西过于独特不会吸引访问者访问您的页面。
  • 如果设计允许，您可以为产品页面使用各种标题，例如 H1、H2、H3、H4、H5 和 H6。 这些对于帮助 Google 和您的用户理解页面内容非常重要，同时也可以强调您的 USP，并且也是包含关键字的好地方。

以下来自 Partake Foods 的产品页面是所有这些功能有效结合的一个很好的例子。

他们的 URL 清晰易读，便于用户和搜索引擎阅读。

H1 和 H2 标题不仅描述了他们的产品，而且描述了它的独特之处，同时继续定位他们的关键字。

2.优质媒体

根据创意工作室 Meero 的说法， 90% 的在线购物者认为高质量的照片是促成销售的最重要因素。

无论产品是实体的还是数字的，向产品页面添加高分辨率图像或视频都可以说服访问者进行购买。 许多访问者在阅读描述之前会先查看多媒体，因此这些必须引人注目并尽可能多地传递信息。

一个好的经验法则是使用5-7 张图片，以确保这些图片从不同的角度展示产品，展示产品的实际效果，并确保它们具有最高质量。 如果您能提供帮助，请不要使用制造商提供的产品。 聘请摄影师，或使用任何好的智能手机相机和照片编辑软件。

一个很好的例子反映在下面的 New Look 产品页面中。 产品图像具有高分辨率，引人注目，在模型上显示，此外，还从多个不同角度展示产品。

3.号召性用语

产品页面可以充满信息，但最有说服力的部分来自号召性用语。 行动号召必须清晰、简洁且易于查找。 一些零售商试图让他们的 CTA 充满想象力，但表现最好的那些遵循传统的“添加到购物袋”或“立即购买”的词汇，因为这是互联网用户所熟悉的。

同样在下面的 New Look 示例中，如果您的产品页面有许多不同的号召性用语，例如在本地商店中找到它，或者添加到愿望清单的选项，请确保您的主要 CTA 与其他 CTA 可以通过标记来区分它有不同的颜色或大小。

4. 社会证明

在准备购买产品时，消费者通常会对产品的真伪、信誉度或有益性感到担忧、恐惧和焦虑。 如果他们正在访问一家新商店，他们可能还会担心合法性或安全性。

社会证明是获得客户信任和信心所需的工具，通常采用评论或推荐的形式。 有超过 20 条评论的产品的转化率比没有评论的产品高 83.85%，因此它们是产品页面的重要组成部分，应该突出显示。

在下面的社会证明示例中，优质全食品和食谱提供商健康厨师通过向客户温和地提醒他们在 TrustPilot 上的评价如何，将收入提高了 50%。 在健康和保健领域，在向消费者展示潜在价值时，社会证明和客户推荐非常重要，因此这种策略很有效。

5. 信任徽章

信任徽章是可以放置在您的主页或产品页面上的徽章或印章，以安抚可能对您商店的合法性和安全性有疑虑的消费者。

如果您是一家新商店，如果您还没有能够显示的评分或评论集合，这些可能尤其重要。 通过突出展示熟悉的安全徽章（例如 Norton Secure 或 McAfee）或主要银行徽标（例如 Visa、Mastercard 和 PayPal），访问者会自动假设您与这些品牌合作，并认为他们可以信任您。

信任徽章在商店主页或购买或运输页面上最有效。

例如，New Look 自豪地在其页脚中展示他们的信任徽章，作为对消费者的持续保证，无论他们在哪个页面上。

总结：

虽然高转化产品页面有很多组件，但上面提到的 5 个主要方面可以帮助将跳出率转化为转化率，并且是最容易实现的。

确保您正在使用或正在考虑使用的电子商务平台能够完成所有这些工作。

最终，为了确保您拥有完美的产品页面，您需要能够回答以下 5 个简单问题：

  1. 您的产品页面 SEO 优化了吗？ （检查 URL 结构、页面标题、Hx 标签等）
  2. 您是否使用多个高质量图像？
  3. 您的号召性用语是否清晰且引人注目？ （如果可以的话，测试颜色和位置）
  4. 你在使用社会证明吗？ 你有评论吗？
  5. 您是否向用户展示了他们可以信任您？ （安全结帐页面等？）

钉住这些，你就赢了！

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