ACT 方法：如何将您的营销策略付诸行动

行动胜于雄辩。

臭名昭著的短语是真实的，但它如何适用于您的营销策略？

确实如此，我们保证。

为了制定成功的 B2B 营销策略，您需要采取行动——吸引、转换和转变。

但在你能做到这一点之前……

你需要一个很好的 BOD——我们不是在谈论肌肉。

品牌

您的公司品牌不仅仅是您的徽标或您的商业信息。 它是您公司的全部体现——从您的员工到您的产品，再到您开展业务的方式。 如果您的公司品牌可以用一个词来概括，那会是什么？

结果

每个企业的目标都是为其客户和消费者提供服务或最终结果。 贵公司帮助客户取得的成果是什么？ 不是您使用的过程，而是最终结果。 总结为一行。

微分器

是什么让您的公司与竞争对手不同？ 请不要说价格。 是什么让你天生与众不同？ 例如，在线营销领域是一个竞争激烈的领域。 然而，大多数公司提供零碎的服务。 有些做网页设计，有些做咨询，有些专门从事 B2B SEO。 但是，没有其他公司像我们这样在一个屋檐下提供所有战略和实施服务。 这是我们的关键区别之一。 我们意识到，我们客户的最高投资回报率在于我们能够提供根据他们的需求定制的交钥匙网络营销解决方案！ 你能从你的业务中提取出类似的品质，真正将你与最大的竞争对手区分开来吗？

好的，所以现在您的企业有一个很棒的 BOD……

是时候行动了。

吸引

我们从 BOD 练习中知道，您有一个明确定义的品牌来体现您的公司——从消息传递、徽标、语音和调色板的所有内容都是一致的。 您清楚地了解您的产品及其为客户带来的成果，并且您已经确定了您的差异化因素以制作完美的品牌故事。

现在是时候将 BOD 呈现在观众面前了。

这意味着您需要知道您的受众是谁，他们的所有细分，他们从哪里获得媒体，以及什么会吸引他们——什么会吸引他们。

以下是一些让您关注 BOD 的策略：

• 社交媒体营销：建立社区并在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 等上创建追随者！ 通过管理该社区和开展外展活动来培养您的追随者基础。
• 赢得媒体，即公共关系：确保在行业和顶级出版物、播客、采访等方面的展示位置。
• 博客：创建内容，帮助您的受众更多地了解您的 BOD，并通过使用关键字和建立您的搜索权限来轻松定位。
• SEO/PPC：通过提高您在 Google 和其他搜索引擎上的排名来建立您网站的搜索权限，并通过有针对性的付费广告寻找您的客户群。
• 视频：视频内容比图片和纯文本表现更好。 据《福布斯》报道，一些数据显示，消费者在有视频的网站上花费的时间增加了 88%，64% 的消费者更有可能在观看有关产品的视频后购买该产品。
• 迷你网站：在您的公司网站之外推销单一产品或服务——为您提供更多可见的地方。
• 赠品：每个人都喜欢免费的东西。
• 合资企业：与其他相关公司合作。 你已经在一家伟大的公司工作了吗？ 将他们的徽标添加到您的网站，并要求他们将您的徽标添加到他们的网站。 在社交媒体上关注并喜欢他们的内容，并要求他们也这样做。

不知所措？

您无需一次完成所有操作。 选择其中两个想法，然后进行研究并始终如一地实施它们？ 一旦被吸引，他们会去哪里？ 到您的网站。

转变

您已将他们吸引到您的网站，并且转换过程迫在眉睫，对吗？

不必要。

Forester 表示，潜在客户在转换之前至少需要 27 个接触点。 很有可能——特别是如果你是一家 B2B 公司——你的潜在客户不会在他们第一次访问你的网站或第二次访问你的网站时转化。 您需要在转换路径上的细读者与准备尽快转换的人之间取得平衡。

您必须同时迎合营销彩虹的各个方面的人们。 这意味着为那些刚刚了解您的品牌的人提供出色且信息丰富的 B2B 内容，为那些已经熟悉并正在转换的人提供更深入的内容，以及为那些已经转换的人提供内容——博客、案例研究、图形、推荐书等等。

我们建议遵循 EMS。

（另一个首字母缩写词！？是的。请耐心等待。）

EMS（911 的在线营销版本）：教育、营销和销售   

一些商业前景需要了解你的流程（ e ducate ），其他人需要知道你为什么特别（营销），而其他人则想购买（sell） 。

每当有人从您的公司网站获取信息时，他们就会成为消费者。

并非所有使用您公司信息的人（通过注册您的时事通讯、阅读您的博客或下载您的文章）都会立即成为您公司的客户。 事实上，其中一些访问者可能永远不会成为客户，但他们可能会将您的网站传递给朋友或将您推荐给最终会的另一位同事。

您的公司网站必须迎合所有受众：消费者、几乎是客户，以及现有（希望是忠诚和持续的）客户。

您的在线转换越好，您将拥有越多合格的潜在客户 - 这就是您转换的方式。

很多时候，转换发生在一段时间内。 特别是如果您提供高价产品或服务。 在这种情况下，您将希望使用在线营销策略来吸引和培养潜在客户，直到他们准备好购买。

转换

恭喜！ 你已经改变了你的潜在客户。

所以现在怎么办？

你必须交付。

一旦你吸引了潜在客户并将他们变成客户，你就必须交付。

提供A+服务。 然后，收集一些销售抵押品。

相关阅读：为什么销售抵押品应该成为每个 B2B 营销策略的一部分——以及如何获得它

你做的非常出色; 现在确保你把它记录在案。

评论、推荐和案例研究都是伟大且有影响力的销售抵押品类型。 建立牢固的客户关系，您的客户可能会乐于分享他们的两分钱。 一旦你得到它，通过广泛分享它来增加两美分。 在您的网站和博客上发布案例研究。 在您的社交媒体上分享推荐。 放大您网站上的评论。

无论您的企业或组织有多知名，社会认同都很重要！

这个过程来了一个完整的循环。

这个过程不需要很长时间吗？

它实际上节省了时间。 制定明确的计划和流程将帮助您避免失误和浪费时间，并确保您不会在买家旅程混乱的过程中错过潜在客户。 想象一场棒球比赛。 总是有人在一垒，二垒，依此类推。 您的潜在客户也是如此。 你的工作是让比赛继续进行！

想象一下这种情况：来自 Facebook 的潜在客户访问您的网站并注册您的时事通讯。 你已经吸引了这个人，并把他变成了你信息的消费者。 同时，您博客的资深订阅者在听完案例研究后会直接购买您的新产品。 你有一个客户。 然而，另一个人下载了您的免费白皮书。 这一切都可以同时发生。 只要您在行动，您就可以不断地为您的在线业务创造潜在客户和知名度。

在线，您可以同时在不同的关口移动成千上万的潜在客户。 您只需要三件事：系统、一致性和集成。

在交付之后，您需要继续参与、继续交付并将您的体验用作数据来改进您的策略。

行为。 这是一个三个字母的单词，是一个了不起的营销策略。

那么，您将如何建立一个伟大的 BOD、教育、营销和销售，以及在其他一切之上采取行动呢？ 我们可以提供帮助。 伸手。