如何测试您的 MVP：综合指南
已发表: 2023-09-21目录
- 什么是 MVP？
- 重新审视 MVP：
- 测试你的 MVP 的标准是什么？
- 为什么测试 MVP 很重要？
- 如何有效测试你的MVP？
- 最后的想法
当谈到推出新产品时，旅程通常始于宏伟的愿景。
企业家充满想法和雄心，渴望创造突破性的东西。
尽管如此，从小事做起，关注要点，并在全力以赴之前验证你的概念是至关重要的。 这就是最小可行产品（MVP）发挥作用的地方。
在本文中，我们将探讨什么是 MVP、为什么测试它至关重要以及这样做的最佳策略。
什么是 MVP？
MVP，即最小可行产品，是创业和产品开发领域经常听到的术语。
但这到底是什么意思呢？
从本质上讲，MVP 是您设想的产品的最小版本。 这是你的想法的精简、本质的表达。
当推出一款产品时，我们往往会想：“如果我们添加这个或那个功能会怎样？” 事实是，其中许多附加功能对于生存而言并不是必需的。
例子
为了说明这一点，让我们考虑创建蓝牙耳机的示例。
第一步是拿起普通耳机，拆下耳机线，添加蓝牙接收器，然后将其连接到您的 iPhone。
第二步涉及一个小盒子，用于存放耳机。
作为第三个功能，该盒子还可以用作充电器。
也就是说，您仍然可以在没有盒子的情况下使用耳机。
关键问题是，如何才能最好地将产品与您的愿景结合起来，而又不会使其过于复杂，同时又能快速实现您的目标？
它是为了提供所需的最低限度的功能，而不是半成品的产品。 MVP 应该实用并符合您的愿景，即使它缺乏花哨的东西。
那么，我们来谈谈 MVP，它代表最小可行产品。
MVP 有多种定义，但本质上，它是您的想法的最小版本。 它可以帮助您测试产品的市场适应性。
重新审视 MVP：
在许多有关 MVP 的讨论中，您可能会遇到一个常见的形象。 你会发现这张图片或类似的东西：
需要澄清的是，MVP 的这种表示通常描述从基本版本到更高级版本的逐步进展，这是有道理的。
例子
我们以图中为例：
假设您的愿景是制造一辆出色的汽车。
你不会从一个轮子开始，因为这不符合你的愿景。
但是滑板？ 这是一个开始。
然后添加手柄、更大的轮子、踏板，最后添加电机。 这意味着您正在朝着您的愿景发展您的产品，但从一开始，它仍然是一种移动手段。
不过，我们对这个模型有一些保留。
这意味着 MVP涉及从踏板车到汽车的重大飞跃，这是没有意义的！ 如果有的话，它应该显示从踏板车到摩托车的演变，这是一种不同的交通方式。
如果最终目标是制造一辆汽车，那么您将从踏板车开始，然后过渡到卡丁车，依此类推。
重点是 MVP 并不是要提供一些非功能性的东西或在整个过程中改变你的愿景；而是要提供一些有用的东西。 这是关于提供所需的最低功能。
测试你的 MVP 的标准是什么？
创业界有很多人脉广泛的人会告诉你如何衡量你的 MVP。
以我们的拙见，最好的定义是，虽然您的 MVP 应该与您的愿景保持一致，但您应该为此感到羞耻。
如果你不为此感到尴尬，那么你就已经太迟了。 假设您已经有一个法律或隐私政策页面，您的 MVP 中有一个非常漂亮的设计，等等； 这意味着你启动得太晚了。
例子
如果你看一下 La Growth Machine 的版本 0，它只是一个脚本，然后它的界面很糟糕。
我们对它的样子感到羞愧，但它符合我们的愿景：提供多渠道的勘探方法！
再说一次，你的 MVP 应该坚持你的愿景，但当你的愿景实现时就停止，即使所有细节都不存在。
为什么测试 MVP 很重要？
现在您已经了解了 MVP 的实际含义，让我们深入探讨一下为什么测试它如此重要。
1.敏捷性：
如果您了解何时启动 MVP 以及不要等待太久的重要性，您就会发现敏捷性是一个重要因素。
专家提示
换句话说，如果您有一年的时间来开发一个项目，并且花了 9 个月的时间构建 MVP，然后用 3 个月的时间寻找客户，那么您只能测试一次迭代。
但是，如果您可以在短短 2-3 个月内准备好 MVP，并再花 2-3 个月进行测试，那么您可以在同一个 12 个月的窗口内尝试两次迭代。
这意味着到今年年底，您成功的机会现在会增加一倍。
你的时间是有限的，如果你想找到制胜法宝，你需要快速行动！
您必须尽快发布体现您愿景的东西。
2. 与愿景和兴趣保持一致：
如果人们相信你的愿景，他们就会容忍没有法律页面或精美的设计。
如果你花了 3 个月的时间来构建这一愿景，然后发现产品不适合市场，那么你只损失了 6 个月的时间。
但如果你花了一整年的时间来构建和测试你的 MVP，那么你就损失了一整年。
您需要接受并非所有产品都经久耐用。
例子
在 LGM 在 deux.io 推出之前，大约创建了 5-6 个产品，其中 5 个最终被扔进了垃圾箱。
只有一款产品进入市场，还有一款名为 Derrick 的产品。
如果该产品不是客户想要的，也许您最好花时间尝试其他产品。
这完美地将我们过渡到下一点：
3. 确定产品与市场的契合度：
MVP 和产品/市场契合度的概念密切相关。
您的MVP 可以作为评估您的产品/市场契合度的工具，强调对最终产品有清晰愿景的重要性。
您为什么要测试您的产品/市场契合度？ 嗯，就是要确定它是否真实存在。
如果没有，您有两个选择：转向其他事物或进行额外的用户访谈以了解他们的偏好。
专家提示
在产品市场适合度测试期间，三种可能的结果是：
- 没有人感兴趣，
- 一方有兴趣，
- 大家都很感兴趣。
当您的产品引起每个人的共鸣时，就没有争论了——您可以自信地继续前进。
相反，当没有人感兴趣时，那就很明确了——你应该停下来继续前进。
然而，如果你介于两者之间，那就更棘手了。 您可以在这里进行用户访谈，以了解他们喜欢什么和不喜欢什么。
通常，这些见解与 MVP 中的特定功能相关。 用户可能会喜欢一项功能而忽略其他功能。
MVP 与产品/市场契合度之间的密切关系凸显了其在评估过程中的关键作用。
如何有效测试你的MVP？
在讨论 MVP（最小可行产品）时，必须了解它不仅仅是产品或服务本身。
测试 MVP 包括产品和随之而来的沟通策略。
例子
例如，假设您的 MVP 是一个链接构建工具。
如果您使用此工具专门针对参与 SEO 的个人，那么与尝试使用同一工具接触更广泛的受众相比，您可能会收到更有利的回应。
要测试的三个关键组件
测试 MVP 时，请重点关注三个主要组件：
- 受众/人物角色：确定你的对象是谁。 识别并明确针对多个受众群体至关重要，这样才能了解哪一个受众群体与您产品的哪一部分更能产生共鸣。
- 消息：您想告诉观众什么？ 他们最关心哪些功能？
例子
使用链接构建工具示例，您是否强调以下事实：
- 他们将攀升谷歌排名
- 或者您的工具将使他们的链接构建操作变得更容易？
该消息可能会根据您所针对的受众而有所不同。 前者适用于 CEO，后者适用于 SEO
- 渠道：您在哪里传达信息？ 无论是通过电子邮件、LinkedIn 还是其他渠道，媒介都可以显着影响信息的有效性。
实施测试
要有效测试您的 MVP，请按照以下步骤操作：
- 列出假设：首先列出您想要测试的受众、消息和渠道的不同组合。
例子
跟上前面的相同示例。
假设每个维度都有 2 个选项：
- 谁：首席执行官和SEO 经理。
- 内容：更轻松地提升 Google 排名和链接建设。
- 地点： LinkedIn和电子邮件。
2 x 2 x 2 = 8 您必须在现实中进行的测试：
- CEO如何回应 LinkedIn 上的“提升排名”价值主张？
- 他们如何在电子邮件中回复相同的内容？
- SEO 经理如何回应 LinkedIn 上“链接建设变得更容易”的论点？
- 等等等等…
- 启动活动：针对每个假设，创建一个独特的活动。 为此，您可以使用我们自己的 La Growth Machine。 尝试不同的角色、使用的渠道和不同的文案。
专家提示
您不必每次都测试 3 个维度。
也许您想专注于您知道效果最好的一项功能。 在这种情况下，您只是测试不同的角色以及您与他们的沟通方式。
因此，您只有 4 个不同的序列可供启动。
- 分析结果：当反馈出现时，限定响应和/或跟踪转化。 这将帮助您确定受众、消息和渠道的哪种组合最有效。
小建议
如果您使用 LGM，这将非常容易完成。 您只需：
- 第 1 步：转到“报告”选项卡。
- 第 2 步：固定您想要比较的相关营销活动。
- 步骤 3：确保“固定”开关已打开。
- 第 4 步：由于您可以在 LGM 上确定潜在客户资格，因此只需比较“赢得”部分即可。
最后的想法
一旦您清楚地了解了 MVP 的含义，测试 MVP 就会变得非常简单。
需要掌握的关键点是，当您进行测试时，您不仅仅是在评估您的产品，这也是我们强调什么是 MVP 以及为什么您需要测试它的原因。
重要的是，三个维度会显着影响您的转化率：
- 你的目标是谁——人物角色(ae)
- 你对他们说的话 – 信息
- 您想在哪里联系他们 – 渠道
这些尺寸应该同等地进行测试。
此外，不要做出假设也很重要。
例子
例如，仅仅因为您认为链接构建工具更适合 SEO 经理，并不意味着您应该假设情况确实如此。 或者 SEO 经理将自动成为您选择的角色。
另一个角色（例如首席执行官）完全有可能由于各种原因（例如他们是最终决策者）而更好地转换。
事实上，放弃“你永远是对的”观念至关重要。
相反，请编制一份您需要执行的所有测试的综合列表，并以最大的客观性进行处理。 面对数据时尽可能保持谦虚，让结果指导您的决策。