在 LinkedIn 上成功勘探的技巧

您是否想在 LinkedIn 上进行更多销售？

如果你是，你可能正在寻找有效的技术来做到这一点。

LinkedIn是全球最大的专业社交媒体平台。 您可以使用它来建立庞大的高价值潜在客户网络，并发展您的业务。

如果这是您想要做的事情，以下是我们关于如何在 LinkedIn 上成功使用潜在客户的提示。

什么是销售勘探？

勘探是指通过寻找客户、潜在客户和买家来启动、建立和开发新业务以促进销售。

销售展望旨在管理一个强大的潜在客户数据库并与他们沟通，直到他们转化为创收客户。

为什么销售勘探很重要？

销售展望使您能够为您的业务确定理想的客户。 因此，数字营销人员必须专注于识别与您的产品/服务完美匹配的潜在客户并解决他们的痛点。

根据研究，十分之七的买家更喜欢在购买过程的早期阶段听取销售人员的意见。 此外， 82% 的消费者会在卖家先联系时接受会面。

因此，销售展望使您能够与更适合您的产品/服务的潜在客户建立联系。

LinkedIn销售勘探

LinkedIn 是一个完美的销售前景社交媒体平台。 以下是在 LinkedIn 上进行销售勘探的最常见方法。

使用搜索过滤器来定位您的目标受众。

• 冷外展
• 社交媒体销售活动
• 发送 InMail 消息
• 发送个性化连接请求
• 加入领英群组
• 参与有意义的评论
• LinkedIn 外展自动化

LinkedIn 是公司和企业销售其产品、服务、体验或更多内容的最强大平台。

LinkedIn搜索允许公司和企业通过地理位置定位他们的目标受众，从而更容易接触到目标受众。 外展是企业的基本要素，因为它可以帮助他们扩大网络并获得合适的受众。 很多人经常搞砸。 但是，如果做得好，公司可以享受无数的好处。 其中一些好处如下：

• 高度相关的线索
• 提高社会参与度
• 覆盖面更高
• LinkedIn 自动化节省时间
• 能够给自己打上品牌

总而言之，LinkedIn 让企业能够接触到更广泛的受众并提高在线知名度。

销售勘探技术

勘探无疑是销售的重要组成部分，因为大量的时间和精力用于寻找合适的受众。 如果企业进行彻底的研究，他们将花费更少的时间来定位目标受众并增加销售前景。

在这里，我们为企业和公司提供了一些有效的销售勘探技术。

设计有吸引力的个人资料

由于企业积极使用社交媒体来促进业务发展，因此创建吸引观众的个人资料至关重要。 您的个人资料必须反映您的商业价值观和原则。 此外，个人资料必须从一开始就突出您的业务目标。 它可以帮助观众了解您的业务。

您的专业资料表明您的业务角色并展示您的产品，从而增加销售额。 此外，品牌可以使用背景照片、头像和摘要来传达他们的信息。

进行适当的沟通

LinkedIn 提供了多种销售潜在客户的沟通方式。 企业可以使用 InMail 或 LinkedIn 消息向他们的客户和客户发送有意义的消息。 普通消息是开始有意义的对话的好方法。 此外，营销人员从领英收到的电子邮件最适合宣传产品和服务。

建立稳固的个人品牌

建立稳固的品牌表明您的公司是积极的参与者。 它会导致更多潜在客户的询问和回复。 在销售前景对购买过程至关重要的时代，您的品牌需要在在线市场上名列前茅，以留住潜在买家并促进潜在客户的产生。

企业需要持续关注，因为无人看管的在线状态可能会导致严重后果。

创造愉快的购买体验

品牌必须增强他们的购买体验，以吸引潜在客户重新访问他们的网页以进行未来的购物。 每个品牌都在努力吸引客户并留住他们。 增强客户的购买体验将帮助他们创造客户每次购买时都会回忆的记忆。 改善客户的购物体验将提高潜在客户的产生率——因为他们会宣传您的品牌，从而提高销售额。

寻找合格的潜在客户

接触目标受众具有挑战性。 但是，如果品牌进行彻底的研究，他们可以轻松地接触到目标受众，而无需花费额外的时间来定位他们。 由于LinkedIn充满了专业人士，如果做得正确，与他们联系更容易管理。 LinkedIn 允许品牌找到合适的受众。 为此，他们需要寻找他们以吸引潜在的潜在客户。

它如何影响贵公司的销售勘探技术？

LinkedIn 突出了销售组织面临的挑战，并调整了销售预测技术以提高他们的销售额。 在这里，我们有一些方法可以帮助公司改善销售前景。

• 打造强势品牌
• 加入领英群组
• 做一个积极的参与者
• 参与对话
• 提出有见地的问题
• 与潜在客户联系以了解 LinkedIn 活动
• 分享有趣的行业刊物
• 建立信任的关系
• 将您的品牌介绍给推荐人
• 关注品牌新闻
• 扩展您的网络

LinkedIn 勘探成功的秘诀

当人们考虑寻找潜在客户时，他们通常会想到冷外展——基本上，发送尽可能多的通用信息并希望得到一些回应。

这是在玩数字游戏。 如果您发送了足够多的消息，很有可能最终您会收到一些回复。

但是，作为一项长期战略，这不是一个很好的做事方式。

为什么？

简而言之，它不会产生足够的潜在客户来对您的业务产生重大影响。 而且您确实获得的潜在客户不太可能从您那里购买。

那么，您如何才能产生更多高质量的潜在客户并将其转化为转化呢？

让我们来看看！

相关文章：如何在 LinkedIn 上找到并与未来客户建立联系。

什么是说服力的 6 个方面？

我们要研究的方法来自 Robert Cialdini 博士的系统，称为“影响：说服心理学” 。

在他的书中，他分享了您可以采取的六个简单步骤，这些步骤可以利用说服的艺术来产生更多的潜在客户并获得更多的销售。

根据 Cialdini 博士的说法，说服的艺术有六个方面：

1. 缺乏

许多在线卖家利用稀缺性来使产品更具吸引力并增加销售额。 他们通过对他们的交易或报价设置时间限制来做到这一点——这会产生 FOMO（害怕错过）并经常导致更多的冲动购买。

在LinkedIn上，您可以利用稀缺性来获得更多潜在客户，从而发挥您的优势。

一种方法是在勘探时提供有限的时间资源。 这可以是报告、网络研讨会、白皮书或任何其他资源内容。

2. 一致性

如果人们认为某人可靠且声誉良好，则他们更有可能在某人身上投入金钱或时间。 保持一致意味着您更有可能赢得某人的信任。

在LinkedIn上，您可以通过展示您对他们的关心并且是您所在行业的知识渊博的人物来实现这一目标。

您可以做到这一点的一些方法包括定期分享精心创建的内容和状态更新、在 Pulse 上发布文章、定期与潜在客户交流以及始终回复消息和评论。

3. 互惠

当人们看到你在不期望任何回报的情况下给予他人时，这会产生一种真正的、持久的积极印象。

在 LinkedIn，您可以通过分享有价值的信息或表扬来做到这一点。 当您让其他人感觉良好时，他们更有可能接受您的连接请求并回复您的消息。

有很多方法可以做到这一点。 例如，您可以尝试分享一段您认为有人会觉得有帮助并会使他们个人受益的内容。

4. 权威

将自己确立为利基市场的权威是吸引更多优质客户的绝佳方式。

您可以通过创建对您的理想客户有趣且有用的高价值、高质量的内容来建立您的权威。 您的内容应该表明您是专家。

这也将使人们更有可能想要与您联系。 您的内容会表现得更好。 您将产生更多潜在客户，并且您将增加参与度。

5. 社会证明

人们通常会根据社会证明做出决定。 这是我们许多人的一种心理反应——如果我们对某事不确定，我们会在做出决定之前先看看同行的意见。 例如，我们可能会在看电影之前先看评论。

使用LinkedIn进行勘探时，这是一种非常有效的技术，因为人们可以看到还有谁与您建立了联系。 如果你有类似的关系，或者有很多背书，他们可能更有可能接受你的邀请。

6. 喜欢

众所周知，人们更有可能从他们喜欢和信任的人那里购买商品。 这将是他们决定与您合作或向您购买的关键因素。

通过真实和透明，您可以更喜欢 LinkedIn 上的潜在客户。 重要的是要清楚你是谁以及你代表什么。

让人们感觉良好并帮助他们解决问题也很重要——尤其是如果他们是您的理想客户。 这将帮助您实现成功的勘探。

LinkedIn Prospecting 的其他提示

您是否正在寻找有关成功勘探的更多建议？ 为了进一步帮助您，以下是有关如何使用 LinkedIn 进行销售的一些附加提示：

1. 明智地使用自动化

如果您想最大化结果，以正确的方式使用自动化非常重要。 发送大量通用信息很无聊，不太可能给您的潜在客户留下深刻印象。

Octopus CRM 是 LinkedIn 最好的潜在客户工具之一。 它使您可以批量发送自定义消息，从而节省您的时间，同时保持更个性化的方法。

2. 坚持不懈（但不要绝望！）

在寻找潜在销售时，采取自信的态度和坚持不懈是很重要的。 很多人在你第一次与他们交谈时不会被说服。

但是，不要求助于乞讨或与潜在客户争论。 相反，发送一个有说服力的信息，然后在重试之前留出一些时间。 他们可能需要一些时间来思考。

3. 提出合乎逻辑的论据

最后，如果你想说服某人，使用高度合乎逻辑的论据是一个很好的方法。 这意味着，与其感到压力或被欺负，不如真正相信这对他们来说是一个不错的选择。

如果有人不确定他们为什么应该与您合作或购买您的产品/服务，请解释为什么这符合他们的利益，它如何帮助他们，以及它带来的好处。

结论

LinkedIn 是 B2B 营销的绝佳平台。 但是，有很多竞争。 这意味着，如果您想获得更多的潜在销售，您需要找到有效的技术。

我们分享的技巧将帮助您获得优势。 通过关注他们，您可以使用说服力来获得更多潜在客户并进行更多销售。