SuperBottoms：印度布尿布贸易业务
已发表: 2023-08-30公司简介是 StartupTalky 的一项举措，旨在发布有关不同初创公司和组织的经过验证的信息。
尿布是您的孩子需要的必需品之一。 确保宝宝的屁股保持清洁和干燥对于宝宝的舒适度和避免尿布疹至关重要。 预计很快就会成为尿布高手——大多数新生儿每天都会换掉大约 10 个或更多尿布。 第一个月就有 300 多项更改，但谁在统计呢？
从换尿布到为Pallavi Utagi 创办布尿布业务； （ Superbottoms创始人）她走的是传统路线，推出了棉基复合尿布作为一次性尿布行业的替代品。
SuperBottoms-公司亮点
| 公司名称 | 超级底裤 |
|---|---|
| 总部 | 孟买 |
| 创始人 | 帕拉维·歌木 |
| 成立 | 2016年 |
| 部门 | 婴儿护理和育儿 |
| 网站 | superbottoms.com |
| 注册实体名称 | 纳瓦夏消费品私人有限公司 |
SuperBottoms-关于
SuperBottoms-创始人
SuperBottoms 是如何成立的
SuperBottoms - 名称、徽标和标语
SuperBottoms-愿景与使命
SuperBottoms-目标市场规模
SuperBottoms-产品/服务
SuperBottoms-启动启动
SuperBottoms-挑战
SuperBottoms-营销活动
SuperBottoms-资金
SuperBottoms-竞争对手
SuperBottoms-工具
SuperBottoms-认可和成就
SuperBottoms-未来计划
SuperBottoms - 常见问题解答
SuperBottoms-关于
SuperBottoms 生产 100% 布料制成的婴儿尿布。 它们是两种常见尿布系统（ Langots 和一次性尿布）的替代品，并具有 langots 的优点以及一次性尿布的性能和便利性。 SuperBottoms 几乎单枪匹马地试图建立一个全新的类别。 与普通尿布不同，帕拉维将许多父母的注意力转移到布尿布上，这对印度的尿布业务很有价值。
SuperBottoms 的母公司是Navashya Consumer Products Pvt Ltd ，该公司还拥有一个名为 BASIC 的品牌，该品牌是为注重经济的客户提供的经济型尿布系列。
Rishabh Rathi 
SuperBottoms-创始人
SuperBottoms 由Pallavi Utagi创立。
SuperBottoms 得到了 Pallavi 丈夫的大力支持，为他们的儿子出生时寻找一种对皮肤友好的尿布选择。 他们目前的团队规模为 35 人。由于团队中的大多数成员都是母亲，因此她们远程操作，并且本质上非常注重结果。
至于他们的招聘基础，SuperBottoms 会检查此人是否具有自我驱动力。 考虑到他们无法了解候选人的日常工作，他们完全相信他们会按要求完成工作。 考虑到这一点，他们聘请以结果为导向的团队成员非常重要。
SuperBottoms 是如何成立的
这一切都始于皮疹——当帕拉维生下自己的孩子并给他使用一次性尿布时，尽管有各种说法，但还是让他出现了皮疹，然后她意识到孩子的皮肤很敏感，所以尿布可能会非常粗糙。 在咨询了其他妈妈后，她发现这是很多宝宝都面临的一个普遍问题。 此外，作为父母，她还面临着用传统布尿布给婴儿换尿布的挑战。
然后，她开始寻找替代方案。 布尿布在美国已经开始流行。 帕拉维从那里买了一些，但不太适合印度婴儿。 她决定遵循这个想法——制作适合印度宝宝的布尿布，并印有印度化的印花，古灵精怪又可爱！ 很快，帕拉维送给了她生了孩子的朋友一些，他们非常喜欢它！ 在她意识到之前，它开始热销，现在就是它们了！
Superbottoms 的诞生源于个人对可持续生活方式的热情。 每年有 3 千万婴儿出生，每人一生使用5000 个尿布，进入垃圾填埋场的尿布数量之多令人不安！ 因此，帕拉维看到了对一种产品的明显需求，该产品既能提供尿布的便利性，又不会伤害环境和婴儿的皮肤。
她的一些第一批客户加入了这个团队，因此团队不断壮大，现在他们的团队主要由亲自在自己的婴儿身上使用过这些产品的妈妈和爸爸组成。 SuperBottoms 对这个概念充满热情，他们抓住了参与这场革命的机会。
Rishabh Rathi 
SuperBottoms - 名称、徽标和标语
SuperBottoms 进行了全面的品牌改造，以适应消费者明确和未明确的需求。 作为这项活动的一部分，他们还更新了徽标以表明他们的核心价值观。
产品的柔软性和温和性一直是其产品的关键 USP。 作为一个品牌，SuperBottoms 对客户诚实，这为该品牌建立了非常高的信任度和忠诚度。 事实上，他们的忠诚度超过 40%！ 他们希望这些价值观也能反映在他们的吉祥物和标志中。
因此，在标志中引入了“Bummy”并作为吉祥物。 Bummy可爱、温柔、温柔、天真、有趣！ SuperBottoms 作为一个品牌希望为父母的生活带来乐趣，因为他们经常因新父母的压力而感到不知所措。
SuperBottoms-愿景与使命
SuperBottoms 的长期愿景是在印度建立可重复使用的布尿布品类并拥有该品类。 该公司希望使布料的使用成为婴儿卫生领域的主流，而一次性尿布等现代便利产品正在慢慢渗透到市场，同时对环境造成巨大危害。 SuperBottoms 提供可持续产品，为有意识的父母的客户提供长期价值。 可持续发展是该品牌的核心——从可持续产品到可持续包装以及退货产品升级改造等行动，SuperBottoms 为自己对地球做出的微小贡献感到自豪。
Rishabh Rathi 
他们的短期目标是提高人们对新父母不知道的类别的认识，这种尿布的选择结合了他们对皮肤友好和便利的愿望，存在并且可供他们使用。
在人们以现代形式寻求传统智慧的时代，该产品完全符合有意识的父母的心态，他们相信，对于新生儿来说，健康是第一位的，如果有一个选择，他们会选择能够给他们带来这一点的产品。梦想组合。
SuperBottoms-目标市场规模
印度每年约有三千万婴儿出生。 尽管认知度很高，但一次性尿布的渗透率仍低于 10% ，因为大多数人更喜欢在一天中的大部分时间为孩子使用棉质尿布，因为他们知道天然面料最适合宝宝娇嫩的皮肤，因此避免使用尽可能使用一次性尿布。 这种对布料优点的固有理解为布料尿布的巨大机遇铺平了道路，SuperBottoms 认为布料尿布将成为未来几年婴儿尿布的首选方式。
SuperBottoms-产品/服务
SuperBottoms 生产100% 可清洗、可重复使用的布尿布。 这些尿布包含三部分：防水外层（防漏）、一套由多层 100% 有机棉制成的护垫（起吸水作用）以及护垫上的SuperDryFeel顶层（给宝宝带来干爽的感觉）。宝宝。
SuperBottoms UNO最好的部分是，尽管它是由布制成的，但它却具有一次性尿布的性能 -防水、干爽和高吸收水平！ 它甚至可以为宝宝持续一整夜！ 对于大多数第一次听到这个概念的人来说，这个概念是相当难以置信的。
该产品最重要的优点是，它由有机棉制成，对新生儿的敏感皮肤非常友好，而一次性尿布是由有害化学物质和塑料制成的，经常会导致婴儿娇嫩皮肤出现皮疹。 相同的尿布可以调整尺寸并适合婴儿在整个换尿布阶段，结果比一次性尿布便宜至少 70% 。 当然，由于该产品可清洗和可重复使用，因此使用后不会被扔进垃圾填埋场，不会造成环境污染。
作为一个直接面向消费者的品牌，在 Facebook 上拥有名为SuperBottoms Family的强大社交媒体社区，他们与客户非常接近，每天与成千上万的客户互动，倾听他们所说和未说出来的需求，并获取他们的反馈。
创新是该品牌最重要的宗旨，该品牌目前销售的尿布实际上是其产品的第六个版本！ 从采用最新的面料技术到获得美国安全认证印章，再到与 Alicia Souza 等流行设计师合作设计尿布印花，再到建立知识库并利用该知识库在顾客的布尿布之旅中为顾客提供帮助，SuperBottoms 已成为一个拥有多种优势的品牌。第一。
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms-启动启动
SuperBottoms 的重复率高达 40% 以上，这在消费品领域是极高的。 他们每天都会收到大量的有机用户生成内容。 当SuperBottoms连续3次荣获KSP最佳环保纸尿裤品牌时，他们的Facebook社区和社交媒体上充斥着顾客认为他们获奖的消息！
SuperBottoms 享有的这种品牌忠诚度是消费品无法比拟的！ 三年来，SuperBottoms 完全靠积极的口碑运营，这完全是有机的！ 大约一年前，在获得天使轮融资后，他们开始在有限的基础上做一些社交媒体广告。
该公司认为卓越的产品质量和一流的客户服务有助于他们留住客户。
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms-挑战
他们面临的最大挑战之一始终是对父母进行有关布尿布及其好处的教育。 此外，购买后的使用和故障排除。
所有这一切，在没有实体商店和数字原生业务的情况下是关键的挑战。 SuperBottoms 最初采用的呼叫中心设置过于“专业”，他们意识到家长对互动并不满意。 然后，他们构思了“ momsconnect 团队”，这是一个由母亲组成的团队，她们一直是他们的客户，在家里工作！
如今，该团队每天以最专业且富有同理心的方式处理 800 多个查询，如今，他们的客户服务是 SuperBottoms 成功的最重要支柱之一。
SuperBottoms-营销活动
迄今为止，SuperBottoms 最大的活动是自然产生的积极口碑。 他们相信，传播有关品牌的好话才能让客户真正感到高兴，到目前为止，这对他们很有帮助。
然而，他们必须从这里迈出下一步，他们正在考虑很快开展大规模活动，以建立该类别并建立品牌知名度。
Rishita Jain 
Superbottoms品牌大使是印度巨星Alia Bhatt，她也是投资者。 该公司在印度的“无罪尿布”运动中处于领先地位。 他们让父母可以选择安全环保的布尿布，例如由 UNO 驱动的 12HR 布尿布。 这有助于父母避免使用含有刺激性化学物质和塑料的尿布，这些对婴儿的皮肤或地球都不利。 相反，父母可以选择对孩子和环境都更好的布尿布。
SuperBottoms-资金
Supperbottoms 于 2023 年 8 月在 A1 轮融资中成功筹集了 3.75 亿卢比（500 万美元），主要投资者为 Lok Capital 和 Sharp Ventures。 获得的资金将有助于 Supperbottoms 规划其前进方向，计划使其产品范围多样化并加强其线下增长战略。
SuperBottoms 创始人帕拉维·乌塔吉 (Pallavi Utagi) 表示：“通过筹集到的资金，我们的目标是推动各种举措，向全国更广泛的受众传播对布尿布的认识。”
| 日期 | 阶段 | 数量 | 投资者 |
|---|---|---|---|
| 2023 年 8 月 23 日 | A系列 | 3.75亿卢比 | Lok Capital、Sharrp Ventures |
| 2023 年 7 月 20 日 | 融资轮 - SuperBottoms | - | 阿莉亚·巴特 |
| 2022 年 5 月 12 日 | A系列-SupperBottoms | 2.25亿卢比 | DSG 消费者合作伙伴、Saama Capital |
| 2021 年 11 月 9 日 | 债务融资 - SuperBottoms | 3500万卢比 | 阿尔特里亚资本 |
| 2021 年 4 月 7 日 | A 系列 - SuperBottoms | 1.4亿卢比 | DSG 消费者合作伙伴、Saama Capital |
| 2020 年 1 月 1 日 | 种子圆形超级底裤 | - | DSG 消费者合作伙伴 |
| 2018 年 11 月 1 日 | 种子圆形超级底裤 | 1600万卢比 | 泰坦资本 |
2021 年 4 月，Superbottoms 获得 Saama Capital 和 DSG 消费者合作伙伴投资的 200 万美元 A 轮融资。 最新一轮融资于2023年8月23日筹集。
SuperBottoms-竞争对手
SuperBottoms 是印度布尿布类别中迄今为止的领导者。 市场上存在的其他一些品牌包括Babyhug、Bumpadum、Bumberry、A Toddler Thing 。 它们是亚马逊以及婴儿布尿布类别中最畅销的品牌。
SuperBottoms-工具
- 统一商贸
- 松弛
SuperBottoms-认可和成就
SuperBottoms 于 2017 年至 2019 年连续 3 年荣获KSP（Kids Stop Press）大奖，这是一项颇受欢迎的婴儿奖项最佳环保纸尿裤品牌。他们于 2018 年荣获印度零售协会最佳零售渠道奖妈妈大使计划的策略。
SuperBottoms-未来计划
SuperBottoms 是一个数字原生品牌，并将在未来 18-24 个月内继续如此。 他们的大部分业务都是通过他们的品牌网站进行的，因为客户了解该品牌并且喜欢该品牌。 他们计划在未来三年内将 SuperBottoms 打造成 100cr 品牌。
SuperBottoms - 常见问题解答
什么是 Superbottoms UNO？
Superbottoms UNO是一款可清洗、可重复使用的布尿布。 它具有一次性尿布的性能——防水、干爽和高吸收水平。
印度哪种布尿布最好？
Superbottoms Plus Uno 可重复使用布尿布是最好的布尿布。
Superbottoms的主要竞争对手是谁？
Superbottoms 的主要竞争对手是 Huggies、Pampers、Babyhug、Bumpadum、Bumberry、Tesco、Johnson & Johnson 和 Kimberly-Clark。
Superbottoms的创始人是谁？
帕拉维·歌木(Pallavi Utagi)创始人 超级底裤。