日出图书翻开新篇章

照片由 SUNRISE BOOKS 提供 * Merchant Maverick 机会奖获得者 Edith Johnson 在她位于波特兰东北部的书店。

是什么促使一个人在一个最能被描述为具有挑战性的经济体中开一家小企业？ 在网上阅读和购买书籍的人如此之多的时候开一家实体书店怎么样？

对于总部位于俄勒冈州波特兰的 Sunrise Books 的老板伊迪丝约翰逊来说，答案很简单。

“我喜欢故事，也喜欢人，”她说。 “我想成为一名作家。 当我有孩子的时候，我就给他们写故事，一直给他们讲故事。 我当时想，‘哦，我应该认真一点。’”

照片由 SUNRISE BOOKS 提供 * Sunrise Books 所有者 Edith Johnson

约翰逊的独立儿童书店生意兴隆，现在，得益于 Merchant Maverick 提供的 10,000 美元机会赠款，她可以继续追求她的小生意梦想并建立她的书店。

书写自己的成功故事

对于约翰逊来说，“变得认真”包括专注于她所说的她脑海中闪过的主题，并将它们形成一个商业计划。 作为波特兰传奇的 Powell's Books 的前雇员，在她有任何正式的开店计划之前很久就开始考虑经营她的商店。

“当我在 Powell's 工作时，这种情况一直存在。 如果我有一家书店，我不会有那些书架，我会有这些书架。 这就是一切从内部开始的方式，”她说。

虽然Sunrise Books 的想法早就在她的想象中形成，但约翰逊梦想中的书店却在现实中慢慢成型。

“当我刚开始并想认真对待这件事时，我给我在 Instagram 上关注的每家书店发了电子邮件，说，‘嘿，你有什么建议吗？’ “嘿，你的筹款方式有哪些？”她说。

虽然她的问题经常得不到回应，但她确实从爱荷华州的一位书商那里得到了一些关键的建议。

“她向我伸出了手，她告诉我她是从弹出窗口开始的。 所以我得到了桌子，得到了书……然后我开始在咖啡店讲故事。”

照片由 SUNRISE BOOKS 提供* Sunrise Books 在波特兰街头集市的快闪活动中。

令她有些惊讶的是，她的图书销售策略满足了社区的巨大需求。 企业主开始联系她，邀请她也将她的书带到他们的企业。

“他们需要讲故事的时间，我需要他们买书，这样我才有收入，”她笑着说。 “我不是在向他们推书。 我实际上是在把人们聚集在一起，而他们恰好喜欢买书。”

将页面翻到完整的商店

照片由 SUNRISE BOOKS 提供

尽管约翰逊很喜欢以快闪店的形式卖书，但她开始考虑建立一个更永久的销售地点。

最紧迫的问题是关于资金：在哪里、如何以及多少？

除了立体书销售，约翰逊还在一所幼儿园兼职。 在与她接洽制作一些社交媒体内容后，她得以存下一些钱用于最终成长为明亮、温暖和受欢迎的 Sunrise Books。

“我知道我需要 50,000 美元才能开一家书店，”她说。 “那是数字。 这就是所有其他人告诉我的：你需要很多钱。”

然后她把快闪店带到了波特兰博蒙特区的一个市场。 有人提到参加 Johnson 的故事会，另一个人提到附近的一个空店面并说：“你应该拿下它。 我们社区需要一家书店。”

约翰逊的直接反应？

“我说，‘哦，我需要 50,000 美元，但我没有。’”

这位女士回答说：“不，你没有，”约翰逊回忆道。 “她说她只有 7,000 美元才能开办她的纹身店，她说，‘你可以做到的。’”

不久之后，约翰逊参加了 Juneteenth 活动，并与其他与会者聊天。 尤其是与一位女士的随意交谈产生了很大的效果。

“我在谈论我的书店和社区，以及开放阅览室和一个供孩子们前来阅读的地方，”她回忆道。 “她说，‘我们正在寻找参与社区活动的人，我为此获得了 5,000 美元的资助。’ 这笔补助金的一半用于支付第一个月和最后一个月的房租以及所有技术费用。 另一半用于出售书架、书籍和其他东西。”

约翰逊还在众筹网站 Indiegogo 上筹集了 1,500 美元。

2022 年 10 月 22 日，Sunrise Books 开门营业。

加入永久社区

Sunrise Books 最初是一家快闪书店，这是其小型企业形成故事的重要组成部分。 正是在前往波特兰的不同社区时，约翰逊才意识到社区对她的业务有多么重要。

“快闪店很有趣，我真的很想念它，因为你会在不同的社区遇到不同的人，”她说。 “所以，我会在东南波特兰，我会在北波特兰，东北波特兰，过桥，去西南波特兰。 我喜欢结识不同的社区，满足每个社区的不同需求。 他们都想要不同的东西，”她说。

那次经历让她意识到，比起卖书，她更喜欢社区。

“所有的孩子都在一起，拿着摇床或旗帜，跳来跳去，这让人们走到了一起，”她说。 “那时我爱上了社区的想法。”

不幸的是，经营一家实体店让她几乎没有时间重新审视她的弹出式根源。 尽管她在店内举办故事会等活动，并举办过一些户外活动，但她已经缩减了。

“我知道我无法应付，”她说。

她承认，虽然经营快闪店对体力要求很高，但总的来说，在某些方面更容易。

“我不得不搬着我的桌子、我的书盒、我的泡泡机，所有的东西。 身体上很辛苦。 但是拥有实体店要困难得多，”她说。

赢得 Merchant Maverick 补助金已经有助于让事情变得更容易。 例如，甚至在她存入 10,000 美元支票之前，她就雇用了她的第一位员工，一位过去经常自愿在 Sunrise Books 帮忙的朋友。

此举可以腾出时间，让这位小企业主可以与自己 3 岁、4 岁和 7 岁的孩子一起度过。

这笔赠款还将允许约翰逊升级她在书店使用的软件。 她的商业银行 KeyBank 建议她使用 Clover POS 作为她的销售点系统。 与许多 Clo​​ver 客户一样，她发现成本很高，尤其是在添加高级库存控制等附加功能时。

“我可以购买库存应用程序，我必须购买（扫描仪）才能使用该应用程序，”她说。 “这里的清单非常困难，因为我在笔记本上做所有事情。 我正在研究最实惠的库存应用程序。 因为我每个月都要付钱。”

她还希望为她的书店购买会计软件。

“QuickBooks，我想要类似的东西，这样我就不必手动进行自己的 Excel 会计，”她说。

日出书籍的可能性页面

在 Merchant Maverick 与 Johnson 交谈的那天，她刚刚雇用了她的第一位员工，她向我们描述了她一天中的一部分。

“我爱我的邻居。 很暖和，”她说。 “今天，多亏了这笔赠款，我雇用了我的第一位员工并开始培训她。 我们去吃寿司。 大概隔了三扇门，我带她去了三个不同的地方。 冰沙店，咖啡店。 我就是这样描述我的邻居的。 如此令人惊讶的小镇。”

就在她拜访附近的企业时，这些企业正在将他们的客户送往她的路。

“顾客会走进来，我会问，'你是怎么听说我的？' “哦，冰沙店告诉我关于你的事。” “哦，夏威夷的地方告诉我关于你的事。” 这是非常有帮助的，”她说。

她的社区氛围也延伸到博蒙特社区之外。 她仍然在社交媒体上关注书店，并认为其他书商与其说是竞争对手，不如说是同事。

她提到了当地的另一家书店绿豆书店，并说最近有一位绿豆书商进来看她的店。

“他就像，'我必须检查一下； 我听到关于你的儿童书店的嗡嗡声。 他支持我。 他大概有七本书。 他太棒了。 我们将他们视为合作伙伴，”约翰逊说。

这些伙伴关系继续得到回报。 另一位书商向约翰逊介绍了一个重要的省钱机会：从图书批发商或直接从出版商处订购图书。 每个选项都为书店提供大幅折扣。

“我的爱荷华州 [Instagram] 连接，我们仍然是好朋友，”约翰逊说。

约翰逊继续通过她的 Shopify 支持的在线商店在线销售书籍。 然而，Sunrise Books 的在线销售只是业务的一小部分，网站上的现场活动似乎与书籍一样多。

由于 Sunrise Books 有一名员工，因此网站可能是 Johnson 有时间更多关注的一个领域。 她也可能会为 2023 年的假期做好更充分的准备。

像约翰逊那样在 10 月开一家书店意味着你没有太多时间在假期来临之前解决这些问题。 约翰逊将她的第一个假期描述为“疯狂的小镇”。

“我没有准备好。 节奏非常快。 黑色星期五是我现在理解的事情。 你获得收益，这就是目标。 我度过了一个成功的圣诞节。 圣诞节支付了我两个月的房租，”她说。

现在补助金已经在她书店的银行账户里，支付房租等日常财务问题也从她的脑海中消失了，Sunrise Books 的老板伊迪丝·约翰逊 (Edith Johnson) 有时间发展和完善她的小企业。

我们迫不及待地想看到下一章的展开！