Bette Ann Fialkov 成功播种产品的 4 个技巧

有影响力的产品播种（又名送礼）活动非常适合提高知名度和销量。

事实上，Traackr 的产品播种状况报告发现，92% 的营销人员至少在某种程度上同意网红产品播种成功地提升了他们业务的知名度，76% 的营销人员表示它成功地推动了他们业务的销售。

虽然我们知道产品播种非常有益，但它也带来了一系列挑战。

值得庆幸的是，我们与有影响力的人和娱乐营销顾问 Bette Ann Fialkov 进行了交谈，并就如何开展更成功的有影响力的产品播种活动获得了她的专家建议。

Bette Ann 拥有超过 14 年的经验，帮助 Google、Lyft 等品牌建立了以数据、多样性和讲故事为核心的强大影响力计划。 在这里观看产品播种技巧直播！

如何从有影响力的产品播种活动中获得更好的结果

有影响力的产品播种技巧#1：有意识地选择你的有影响力的人

在构建成功的产品播种计划时，找到合适的影响者被列为营销人员面临的首要挑战。 震惊？ 不是。 很难找到与您的品牌保持一致并且在收到您的产品后不得不发帖的影响者（尤其是当他们一天可能收到多个礼品包时！）。

Bette Ann 建议首先确定和定义产品播种活动的目标。 是为了创造社交话题、建立关系、保持领先地位，还是为未来的合作创造机会？

“有时你可能想向有影响力的人播种，但你知道他们不会发帖。 了解赠送该产品的目的是什么很重要。 您是在播种以在未来开启更大的合作伙伴关系，还是他们是您尝试与之合作的名人的看门人？ 不管怎样，在你继续前进之前，你的决定背后必须有一个战略目标。” - Bette Ann Fialkov，影响者和娱乐营销顾问

定义你的目标将影响你选择将谁放在你的产品播种邮件列表中以及你如何与他们互动。 例如，如果您的竞选目标不是立即发布帖子，而是将其用作建立关系的策略，您可能会决定向拥有更多追随者的影响者发送多个包裹。

另一方面，如果您的目标是立即获得知名度，那么下一步就是在您的邮件列表中加入最有可能发布您的品牌并覆盖目标受众的有影响力的人。 最好的方法是始终将产品播种给与您有关系的影响者！ 但是，如果您还没有与合适的影响者建立关系，或者您正试图扩展到一个新的影响者群体，您可以使用以下一些策略：

• 寻找提及您品牌的人。 跟踪已经在社交媒体上标记您的影响者，但请务必检查他们创建的内容类型是否符合您的品牌声音和价值观。
• 按兴趣吸引影响者。 有影响力的营销平台可以通过使用主题、短语和主题标签的关键字列表来搜索过去有影响力的内容和个人资料 bios，从而帮助您做到这一点。
• 与人才经理联系。 人才经理是影响者的“看门人”，因此建立关系并询问他们的任何影响者是否会对您的礼品活动感兴趣总是好的。
• 使用Traackr 的创作者中心。 该工具将允许有影响力的人选择加入您的产品播种活动并帮助管理入站请求，确保与您合作的有影响力的人真正对您的产品感兴趣。

请记住，质量重于数量。 将产品发送给 20 位真正与您的品牌和产品保持一致的影响者会比向您能想到的每个影响者发送 300 个包裹产生更大的影响（它还会为您节省大量资金）。

有趣的事实： 38% 的营销人员表示，他们每年向有影响力的人发送的包裹总数不到 100 个。 所以不要浪费您的时间和精力发送数百个包裹！

影响者产品播种技巧 #2：牢记时机

“当有影响力的人在那个时候需要你的产品时，最好的播种就会发生。” - Bette Ann Fialkov，影响者和娱乐营销顾问

就产品播种活动而言，时机就是一切。 设身处地为影响者着想，想想什么时候是购买产品的最佳时机。

例如，贝蒂·安 (Bette Ann) 在圣诞节期间向有影响力的人赠送了他和她的补品和益生菌，以帮助缓解假期胀气和“新的一年，新的你”的心态。 这种季节性或有意的时间安排还可以帮助您为创作者创造更加个性化和有趣的体验。 如果您在假期播种产品，请让包装充满节日气氛！ 或者，如果您在夏季播种产品，您可以想出一些包含夏季双关语的有趣主题标签。 这听起来很简单，但关键是要围绕有影响力的人实际使用您的产品的时刻调整您的活动！

专业提示：为您的品牌播种礼物有意义的重要时刻制作一个日历，然后回过头来确定启动该活动需要多长时间。 设计包裹、整理邮件列表、联系有影响力的人以及发送包裹都需要时间，所以要积极主动，确保您永远不会错过“完美”时刻！

有影响力的产品播种技巧#3：使其个性化

既然您已经为您的产品播种计划找到了最有影响力的人，那么您如何以一种能够给人留下深刻印象的方式进行接触？

“个性化是关键！ 从一开始，您就应该考虑如何从您的产品播种活动中创造兴奋点和参与度。 你的包装设计、你的推广方式和个性化的注释都会影响人们是否愿意发布关于你的品牌的信息。” - Bette Ann Fialkov，影响者和娱乐营销顾问

您可以通过以下几种方式个性化产品播种体验：

• 写一条表明您关心的外展信息。 与其制作一封感觉像是完整的“复制粘贴”模板的电子邮件，不如花时间了解影响者的内容并将这些知识放入邮件中。 您还可以更进一步，提供一个品牌化工具包，帮助有影响力的人想象他们可以用产品创造什么。
• 写一个个性化的笔记。 可以说它过时了，但手写个性化的便条是表达您关心的最佳方式。 这也是一个很好的机会，可以调出影响者可以发布的任何标签或主题标签。 如果你是一个单人团队，并且手写笔记的想法让你感到害怕，你可以只手写其中的一个元素！
• 保持沟通。 创建尽可能多的接触点，以确保您的影响者知道您关心他们购买您的产品。 发送消息以确认他们的跟踪信息，签到以确保他们收到包裹，并跟进以了解他们对产品的使用情况。 护肤品牌 Herbitual 利用跟进作为获得产品反馈的机会，并提出诸如“你是如何使用它的？”之类的问题。 或者“有什么令人惊讶或具有挑战性的事情吗？” 为了发现产品的新用例并建立长期的影响者关系。

影响者产品播种技巧 #4：衡量您的成功

恭喜！ 您现在已经完成了所有艰苦的工作，所以是时候坐下来观看帖子（希望如此）滚滚而来了。

要评估您的产品播种活动，请回到您为整个活动设定的目标和 KPI。

要跟踪的一般社交指标包括：

• 帖子数
• # 订婚
• 展示次数和覆盖面
• 参与率
• 视频观看率

“决定成功与否取决于你的竞选目标。 当然，您可以查看一些标准的一般社交指标，例如帖子数量、潜在印象和参与度。 但是，根据您的活动规模，这种类型的指标跟踪可能会变得棘手。 这就是为什么我使用 Traackr 来衡量我的产品播种活动是否成功。 它不仅完成了大量将指标拉入一个中央视图的手动工作，您还可以邀请有影响力的人选择加入，这样您就可以看到诸如对内容的实际印象之类的东西。” - Bette Ann Fialkov，影响者和娱乐营销顾问

要牢记的定性指标包括：

• 影响者帖子的评论质量。 他们的观众只是在评论表情符号，还是在讨论帖子中的产品？ 是讨论还是只是一连串的评论者？
• 解锁未来的机会。 您建立了多少通常不会建立的关系？ 你接触到新的观众了吗？

每次参与成本和每次视频观看成本等支出效率指标是需要跟踪的额外指标。 即使您没有直接向创作者支付费用来发布内容，仍然存在与产品、包装、邮寄和工作相关的成本。 通过这些指标，您可以确定谁是您最高效的合作伙伴，并考虑将他们用于即将推出的付费计划。

想从 Bette Ann 那里获得更多有影响力的产品播种技巧吗？ 一定要观看这个研讨会！