通过入站营销通过内容营销获得新客户

入站营销：多么美妙的术语，不是吗？在 Waalaxy，我们已经在全球 120 个国家/地区吸引了令人惊叹的 8,000 名客户和超过 50,000 名用户。 这一切都发生在不到 2 年的时间里。 尽管我们使用自动勘探工具帮助我们找到了第一批客户，但我们今天的主要收购策略是内容。 在 Scalezia，他们也非常了解内容。

和一小会儿！ 他们的时事通讯 The Missive 的订阅者已超过 30,000 名，这 100% 归功于他们的内容策略。 所以我们不得不和你分享这个。

我们做到了，在 2021 年 6 月 9 日的一场有 800 多名订阅者的现场活动中。因为不是每个人都想坚持 2 小时的视频，所以我们决定为您提供一篇文章，总结从这些策略中吸取的所有教训，其中让我们各自的公司保持每月两位数的增长。

注意：我们所有的内容都在我们的 Facebook 社区预览共享。 每天都有数百人分享他们最好的增长策略。 加入我们！

什么是入站营销策略？

入站营销策略实际上是“入站营销策略”。 它的目标是让一个不认识你的潜在客户成为客户，最常见的是通过创建内容。 一些策略包括：

• 在社交网络上发布。
• 组织生活和网络研讨会。
• 在 Youtube 上创建视频内容。
• 白皮书。
• 播客。
• 搜索引擎优化。
• 还有许多其他人。

内容策略或入站营销是一种整体策略，这意味着它旨在陪伴潜在客户从他第一次听说我们到成为忠实客户。 这真的很重要。

但我们稍后再谈。

出站和入站营销策略？

与“入站营销”相反，“出站营销”完全是为了追求客户。 一般来说，它涉及使用探矿和广告作为获取渠道。

它通常与入站策略相对，好像必须做出选择一样，而两者相辅相成，如果结合得好，则更强大。 我们也将有机会回到这一点。

在对外营销策略中，我们可以提到：

• 门到门营销，
• 电视和社交媒体广告，
• 分发传单、传单和样品，
• 赞助商链接，
• 在 LinkedIn 上或通过电子邮件进行勘探，
• 冷电话。

对外营销将有助于快速获得客户，或多或少重要的数量。

如果您有大量预算，这些策略是有效的，但缺点是不容易“扩大规模”，成本非常高，并且仅在销售渠道的开始时才有效。

最重要的是，与入站不同，这种策略有两个缺点：

• 没有长尾：当你停止寻找或停止广告时，收购就不会持续下去。
• 没有规模效应和指数结果：如果你想要多 10 倍的客户，你必须多付 10 倍的广告费或多 10 倍的销售人员来进行潜在客户。

为什么要实施入站营销策略？

内容策略需要时间和持续的投资。

结果可能难以准确测量，而且可能会很慢。 但我可以告诉你：这是值得的。

这里有一些好处。

向目标受众宣称自己是专家

举个愚蠢的例子：我卖环保洗衣粉。 嗯，这是一个不会让大众兴奋的话题。

不得不说。

假设我每天都在 Facebook 和 LinkedIn 上发帖，并撰写有关以下主题的文章：

• 洗衣粉对大自然的影响。
• 为什么生态洗涤剂与传统洗涤剂一样有效。
• 洗衣粉中含有的不同化学物质。
• 根据您的需要和机器选择洗涤剂的指南。
• 洗涤剂对我们皮肤的影响。
• 2021年最好的洗衣香。

简而言之，通过谈论与我的工作相关的大量话题，而不总是突出我的产品，我将为我的产品或服务向目标受众开发更高的感知价值。

因此，在选择洗衣粉时，关注并看到我内容的人将更有可能选择环保洗衣粉。

入站营销：带来价值并教育您的受众

据说在市场上 5% 的人准备购买您和您的竞争对手提供的服务。 95% 的人甚至不知道您正在解决的问题以及存在的解决方案。

您可以选择与竞争对手分享 5%。 或者挖掘 95%。 内容策略将使您达到 95%。 通过教育。

我们不是在谈论救世主的行为，而只是让您的潜在客户意识到使用像您这样的产品或服务的好处。

️️ 我们不是在谈论通过告诉他您提供最好的服务来向他发送垃圾邮件。 因为记录在案，他甚至不知道他有问题或解决该问题可能对他的业务产生的影响。

不，我们说的是“给他带来价值”。 举个例子：我在 LinkedIn 上销售一个自动化工具。 然而，您正在阅读一篇关于内容创建在客户获取方面的重要性的文章。

很奇怪吧？

好吧，没有。

仅仅因为我的目标是通过分享我的所有知识来帮助您为您的业务找到客户。

对我来说重要的是，在文章的结尾，你是在对自己说。 “哇，我拥有开始内容策略所需的一切。

Waalaxy 团队制作高质量的内容，他们掌握自己的主题。 我将加入他们在 Facebook 上的社区，以获得更多这样的最佳实践。

或者我会在LinkedIn上分享，在寻找潜在客户时不要犯的错误，方法的坏和好例子，如何找到合适的人。

目标？

简而言之，目标是为您的工作创造正面形象，免费提供价值。

️️在这里我知道花言巧语：“如果我分享一切，我的潜在客户就不再需要我的服务了，对吧？”

这太棒了。

把它从你的脑海中抹去。 我们生活在一个几乎所有知识都可以获取和获取的世界。 隐瞒信息是你能做的最糟糕的事情。 我的意思是，即使您有一家SEO代理机构并且您在 Google 上分享了您在 SEO 方面的最佳实践，您的客户也不会停止来找您说。

“我要一个人做这一切”。 不会。因为实施这些策略需要时间，仍然需要专业知识。 不会。你会告诉你的潜在客户， SEO是 2021 年客户获取的一个基本方面。

一旦他明白这一点，他会需要这样的服务吗？ 他会来找你的。

影响潜在客户整个客户生命周期的营销策略

如果您浏览我们的博客，您会很快明白我的意思。 内容对客户的整个生命都有影响。 在“增长营销”中，我们将讨论允许为用户呈现销售漏斗的AAARRR 框架。

该框架适用于在线软件，但适用于几乎所有活动。

• 意识：潜在客户听说过或读过关于我们的一些信息或类似的报价，并开始产生兴趣。
• 收购：潜在客户向我们迈出第一步或向销售迈出第一步。 这通常通过访问我们的网站或在我们的网站上注册来完成。
• 激活：潜在客户，现在是用户，采取第一个行动，让他看到我们的产品或服务的价值。 例如，他在 Waalaxy 上发起了他的第一个勘探活动，或者他接受了演示。 这第一个行动将引导他走向他的第一个成功。
• 保留：潜在客户定期回来。 他再次联系，重新访问我们的网站或定期免费使用我们的产品。 有时我们将留存定义为继续为服务付费的用户
• 收入：潜在客户成为客户并为我们的服务付费
• 推荐：客户现在在他周围谈论我们的产品，甚至在商业关系之外。 他推荐我们的产品，为它的成功做出了贡献。 这是获得新客户的最佳方式

内容完全适合整个营销渠道。

Waalaxy的AAARRR框架

如果我以 Waalaxy 和我们的内容策略为例：

• 意识：用户在搜索如何优化他在 Google 上的 LinkedIn 个人资料时看到了关于潜在客户的 LinkedIn 帖子或阅读了他发现的文章。
• 收购：他注册了我们的博客时事通讯，并将收到 3 封关于最佳勘探策略的电子邮件。 确信他有兴趣，他下载了我们的 Chrome 扩展程序。
• 激活：刚接触勘探，他不知道从哪里开始。 幸运的是，他在 LinkedIn 上收到了一封关于潜在客户开发策略的电子邮件，这为他提供了开始使用的所有信息。
• 保留：在我们团队主持的网络研讨会之后，他发现了他没有想到的技术，并返回到工具来实施它们。
• 收入：现在确信，他即将选择订阅。 在阅读有关我们费率的文章时，他意识到商业计划允许他自动查找潜在客户的电子邮件，这似乎很有趣，而他之前正在考虑选择较低的订阅。
• 推荐人：一个知情的用户，他直接在他的博客或 LinkedIn 上分享他的最佳实践，或者分享我们关于在 LinkedIn 勘探中不要犯的 5 个错误的文章之一。

因此，在此示例中，内容成为改善客户体验的杠杆，在销售漏斗的所有阶段，而不仅仅是获取。

正如我们公司常说的那样，在尝试大批量潜在客户之前，您必须确保您的漏斗构建良好并且您的产品是好的，以避免将您的潜在客户送入一个充满漏洞的篮子。

不要忘记最终目标是获得新客户！

通过内容创建的指数结果

内容的优点和缺点之一是它的指数方面。

例如，当我们在 LinkedIn 上发帖时，我们并不希望在第一篇帖子中获得10 个新客户。 不，内容策略必须从长远考虑，与我们之前看到的一切相关。 所以需要规律性。

但内容的美妙之处在于结果是指数级的。 如果我们以 Scalezia 为例：他们花了将近 1 年的时间才在他们的时事通讯上吸引了前 1 万名订阅者。 从 20k 到 30k 需要 3 周时间。

如果您开始一个入站营销策略，您必须至少计划 1 年才能看到真正的结果。 但是当你坚持下去时，投资的回报是巨大的并且成倍增长。

对于 LinkedIn 内容、视频内容、搜索引擎优化，简而言之，任何类型的入站营销策略都是如此。

时间流逝而内容不变

除非您正在创建保质期极短的内容（如新闻内容），否则入站营销策略有一个主要优势：它们有一条长尾巴。 换句话说，当你有一个有效的策略时，即使你停止生产，你仍然会获得收益。

您必须将内容策略视为累积效应。 您今天的行动将产生长期影响。 举个例子，今天我们博客上阅读最多的文章之一是“如何在 LinkedIn 上获得 51% 的接受度”，并且已经超过 18 个月了……

因此，与潜在客户或社交媒体广告不同，入站营销策略不会在预算削减时停止。 这是一种持续时间的策略。

与竞争对手建立营销对比

最后，一个有分量的论点：你的竞争对手没有这样做。 这称为简单曝光效果。

广告作为一个整体所基于的认知偏见，它包括说我们接触一个物体或一个人的次数越多，我们就越有可能对它有一个正面的形象。

（是的，你可以想象，可口可乐这个大家都知道的公司，今天还在做广告，所以是有原因的）。

为了说明这种偏见，我喜欢用麦片盒的例子。 想象一下两家生产早餐麦片的公司。 味道类似。 价格是一样的。 包装是标准的。 然后您到达您最喜欢的商店，在这两个品牌之间进行选择。 除非您最近在电视上看到过其中一个的广告。 这就是与众不同的地方。

你很可能会选择这个品牌，因为你对它的印象比你不知道的更积极。 内容曝光也是如此。 看，今天，你可能不是我们的客户。 阅读本文后，您可能不会立即成为其中的一员。

现在假设，几周后，您需要一个自动勘探工具。 或者您认识的某个人有此需求并向您寻求建议……虽然您还没有测试过市场上的任何工具，但您很有可能会选择或推荐 Waalaxy。 或者至少将从我们的工具开始。 考虑到产品有多棒……也许你甚至不会货比三家。

因此，与在创建内容方面不做同样工作的竞争对手相比，这是一个巨大的优势。

在开始建立良好的入站营销策略之前

什么是好内容？

在 B2B 中，好的内容是：

• 教育。
• 启发。
• 招待。

这是滑块，而不是选项。 我们的意思是你不能制作仅仅激发和教育的内容。 因为没有人愿意从百科全书中阅读内容。 无聊的内容。

此外，这篇文章本身就是一个很好的例子：

• 它通过分享入站营销策略、最佳实践以及如何实施的重要概念来进行教育。
• 它的灵感来自这些策略对我们业务产生的结果，以及它为您自己的策略提供的想法。
• 它很有趣，因为它没有强硬的语言，带有 GIF 和表情符号，它们的存在是为了让这些密集内容的消化更加愉快。

因此，仅仅因为您制作专业内容并不意味着它必须看起来像一本字典。 不，人类的大脑是这样形成的。 也就是说，不吃10,000字用古法语写的原始文本。

将您的内容视为产品

我们之前谈到了 AAAARRR 框架。 事实证明，这个框架非常适用于内容创建。

• 吸引注意力：处理标题、LinkedIn 帖子的标语、您的个人资料图片、博客的界面。
• 生成一个动作：一个内容必须提出一个特定的动作来维持关系。 评论帖子，加入社区，订阅时事通讯，阅读另一篇文章。
• 建立忠诚度：内容必须是定性的才能建立忠诚度。 它必须带来价值。 一个吸引眼球但最终不满足、不让观众回味的内容是不成功的。 内容必须允许建立长期关系。
• 鼓励分享：这是优质内容的结果。 我们想分享它，在我们周围谈论它，创造一个“病毒式循环”（我们稍后再谈）。
• 成为收入策略的一部分：在某些时候，内容必须具有产生收入的目标。 换句话说，制作内容也是有必要的，目的是让人们知道和转化。

如何制定入站营销策略？

在启动良好的入站营销策略之前，我们已经一起了解了所有需要了解的事情。 是时候看看如何以具体的方式实施这一战略了。

选择正确的内容类型

我们确定了 3 种类型的内容：品牌、分发和转换。

品牌内容或“品牌

品牌内容，应占您内容的 80% 左右。 这是专注于吸引注意力并尽可能广泛地提供价值的内容。

一篇关于我们最好的技术或潜在客户的LinkedIn帖子，甚至这篇文章都是品牌内容。

转化内容

转换内容。 它代表了您需要制作的内容的 20%。 此内容旨在将潜在客户沿销售漏斗移动。 例如，我们的时事通讯或 Facebook 社区是我们创建转化内容的地方。

前景有点温暖，因为他们已经进入了下一步。

分发内容

这是用于分发其他内容的内容。 例如，在 LinkedIn 上发布帖子来宣传Youtube 视频，在 Facebook 上分享您最近的现场活动的摘录，以鼓励注册下一次网络研讨会，等等……

选择正确的分销渠道

一旦你知道你想分享什么并且你了解了内容类型的分布，你必须看看你攻击的是哪个渠道。

这里有一些问题要问自己：

我的创意亲和力是什么？

如果您每隔一个单词就犯拼写错误，您可能不想从书面内容开始。

另一方面，如果您的声音平静而悦耳，那么音频内容（例如播客）可能是个好主意。

基本上，内容创建应该是一个您感到舒服的过程。 如果它是一件苦差事，它可能缺乏作为内容支柱的一致性、质量和真实性。 所以从一个你觉得舒服的频道开始。

我习惯什么频道？

是的，你不像在 Facebook 上那样在 TikTok 上表达自己。 你不会像在 LInkedIn 上那样在 Facebook 上表达自己。

每个频道都有自己的内容创建代码。 长度、语言、格式……很多东西因渠道而异。 最好的办法是从您使用的渠道开始：您将更轻松地掌握代码。

您将更好地发现您最喜欢的内容创建者缺少什么以及如何做得更好。

我的观众在哪个频道上？

假设您是视频大王，您每天都在 TikTok 上度过，但您的潜在客户是一家大公司的高管。 你可能会被卡住（尽管你可能会有惊喜）。

因此，即使有时会出现违反直觉的事情，也要针对明显的潜在客户的渠道，至少要开始。

以后，你可以测试更多古怪的东西，谁知道呢，也许你会得到一些很好的结果。

在您的策略中从小处着手

如果很少有盒子使用内容作为策略，那是有原因的：这需要时间和一致性。 好的，我们已经在本文中讨论过这个问题。 但我看到太多人放弃了，认为每年 3 个 LinkedIn 帖子会推动他们的业务。

创建内容需要一个好的策略来定期测试事物。 没有什么不可克服的，但你必须意识到这一点。 无论如何，结果是值得投资的。 因此，我们建议您从一个渠道开始。

至于前景，最好是在一个渠道上表现出色，而不是在两个渠道上表现一般。 您选择在 LinkedIn 上发布？ 好吧，忘记在 Facebook、Instagram 或其他网站上转发。 专注于领英。 测试。 措施。 迭代。

在您建立受众、获得参与、创建优化的创意流程之前。 一旦到位，请转到另一个频道。 另外，从小处着手。 因为此时您可能会想：“我有一千个帖子创意，下周我将每天发布 5 次”。 轻松的家伙！

内容创作是一场马拉松式的冲刺。 从每周一篇文章开始。 有很多想法吗？ 如果必须的话，将您的帖子安排在接下来的 10 周内，但没有什么比几周后放弃更糟糕的了……

您如何提出内容创意？

说到想法。 开始了。 你很想推出你的策略，现在你在想：“我到底要谈什么？” 这是正常的。

一开始大家都会问这个问题。 你会看到，随着创作过程的进行，想法更容易流动。 这里有一些技巧可以帮助您获得入站营销策略的想法。

10分钟头脑风暴法

简单的。 基本的。 有效的。 最长持续时间的练习通常是最有效的。 设置一个 10 分钟的计时器。

写下你能想到的关于你带来的价值的所有想法。

你应该在 10 分钟内想出 20 个想法。

20个技巧方法

写下 20 条提示，你想给你的理想潜在客户，你的听众，以解决他们的问题。

使用创意生成工具

通过关键字，这些工具可以为您提供人们在网络上寻找的内容，从而提供几乎取之不尽的内容创意来源。

我们可以提到 Sparktoro，它是最高效的，它是免费的，但也可以回答苏格拉底。

使用小赌法

从先前技术中发现的 20 个想法中，测试每个技巧，每个想法在一个专门的内容中，然后看看什么最有效，复制这些内容并从一个新的角度进行迭代。

入站营销：自己消费内容

消费他人的内容是取之不尽的灵感来源，无论是在形式上还是在主题上。 这也是从他人那里汲取灵感来找到自己风格的好方法。

通过消费内容，您还可以从一个频道的内容中获取想法并在另一个频道上分享。

例如，您观看了 Youtube 视频，介绍了 LinkedIn 潜在客户中的 5 个大错误，并在 LinkedIn 上发布了 5 个帖子，展示了每个错误，即使这意味着引用 Youtube 资源。

与您的客户交谈。 与您的团队进行头脑风暴。

通过与您当前的客户交流，您将更好地了解他们是谁、他们在寻找什么、他们在哪些渠道上以及他们感兴趣的主题。

您所要做的就是根据正确的想法在正确的渠道上创建正确的内容。 还可以与您的团队交流，尤其是您的支持和销售团队，他们比任何人都更了解您的客户，以提出新的想法。

清理你的头

走。 幽思。 拉紧。 玩运动。 所有对您的健康有益的活动。 但也为了你的创造力。 通常是当我们的大脑徘徊并找到他们认为最好的想法来的自由时。

所以退后一步，也许世纪的想法会来找你。

准备写下来

一个想法可以从舌头上飞出来。 养成把它们都写下来的习惯，即使它们看起来很可疑。 一个坏主意可以隐藏一个好主意。

手机或笔记本上的笔记非常适合随时准备捕捉瞬间的短暂想法。

设置编辑时间表

这是允许有规律性并促进内容重新打包的关键元素之一（我们将在稍后讨论）。

您需要一些简单的东西，在 Notion 或 Trello 上进行设置，这样您就可以跟踪想要制作的内容、已制作但尚未分发的内容以及将要分发的内容。

如果您有几个人创建内容，这将特别有用。

制定您的入站营销策略

写作：良好的文案写作实践

有一种关于文案的神话。 仿佛只有某些人掌握的黑魔法。

仿佛那些在 LinkedIn 上写“文案”的人是 21 世纪的巫师，能够用几句话来转化任何冷酷的前景，或者在每一篇文章中创造出病毒式的内容……

事实是，有一些很好的技巧可以让你写出相关、有趣和引人入胜的内容。

优先考虑你的想法

一开始你有一个话题。 一个原始的想法。

您需要将其分解为子想法。 这有点像制定一个包含您想要解决的不同问题的计划。

例如，我想在 LinkedIn 帖子中谈谈为什么要在 LinkedIn 上启动内容策略。 我会写下我的想法：

• 内容创作作为勘探的补充渠道的重要性。
• 简单曝光的影响及其对LinkedIn的价值。
• LinkedIn 是一个网络，您可以在其中联系非朋友的人。
• 这是一个竞争优势。

构建您的内容

在这里，我们将基于AIDA 框架之类的创建框架（我让你在 Google 上搜索）。

我们将尝试营造一种“叙事张力”。

目的只是让读者在每一步都想阅读下一行。

所以我要写这篇文章的第一个版本，内容可能是：

“大多数 B2B 公司都犯了一个巨大的错误......其中一些正在利用它。 那个错误是……不在LinkedIn上发布。 首先，因为在他们的网络中接受您的人中有 70% 不会回复您的任何消息。 所以除了骚扰他们，你还得想办法让他们看到你自己。 然后，在 LinkedIn 上发布是免费广告。 您可以发布，人们会阅读和参与。 有什么更好的方法来获得知名度，而无需在广告上投入数千美元？ 最后，LinkedIn 是一个网络（与 Facebook 不同）； 您的出版物可以远远超出您的网络。 我们可以看到，前三分之一的帖子的到达率超过了 300%。 因此，在 LinkedIN 上发布是一种竞争优势。 因为如果你在那里，而你的竞争对手不在，你就赢了。 而在相反的情况下，你已经输了。 “

所以你得到的内容有点原始而且不是超级吸引人，必须说。

样式化您的内容

让我们稍微润色一下这个内容。 品牌类型的内容，但你已经注意到了

在风格化阶段，我们力求放大语气并放入修辞格，这将使我们的帖子大放异彩。 然后我们会得到如下内容：

“99% 的 BtoB 公司都犯了一个巨大的错误…… 而另外 1% 的人则从中受益。 那个错误是……不在LinkedIn上发布。 为什么因为 70% 的 LinkedIn 连接永远不会回复您的潜在客户信息。 因为在 LinkedIn 上发布是免费的广告。 您可以发布消息，您的潜在客户会看到它们。 有什么更好的方法来获得知名度，而无需在广告上投入数千欧元？ 但也因为 LinkedIn 是一个网络，您的出版物可以远远超出您的网络，因为 3 上的 1 个帖子被您网络的 3 倍以上看到。 在 LinkedIn 上发布不是竞争优势，它不仅如此。 因为如果你在那里，而你的竞争对手不在，你就赢了，反之，你就输了。 “

清理您的内容

内容必须令人愉快地大声朗读。 因此，有必要删除所有总结阅读流动性的数字和部分。

一般情况下，我们会尽量删除 10% 到 20% 的内容。

去掉副词。 用句点代替逗号。 因此，在我们的示例中，我们获得：

“99% 的 B2B 公司犯了一个巨大的错误……而另外 1% 的公司从中受益。 那个错误是……不在LinkedIn上发布。 为什么因为 70% 的 LinkedIn 连接永远不会回复您的潜在客户信息。 因为在 LinkedIN 上发布是免费广告。 有什么更好的方法可以在不投资数千欧元的情况下获得知名度？ 但也因为 LinkedIn 是一个网络，您的出版物可以远远超出您的网络。 3 个帖子中的 1 个帖子被您的网络浏览次数超过 3 倍。 在 LinkedIn 上发帖不是竞争优势。 不仅如此。 因为如果你在那里，而你的竞争对手不在，你就赢了。 如果没有，你就输了。 “

入站营销：使用三步法

最后，创建文本内容的一个非常好的做法是：

1. 我一口气写了我的内容，有一个计时器，没有校对。
2. 我让它安定24小时。
3. 我使用上述原则重写。

视频：最佳实践

就像文本内容一样，视频内容应该是动态的，并且观看起来很有趣。 忘记浮夸的句子，直奔主题。

编辑时不要犹豫，剪掉慢镜头和语言错误，让视频更有活力。

避免过长的介绍会减少视频的观看时间（因为人们离开了，这对 Youtube 算法也不利）。

最重要的是自然和真实。 做你自己，这就是你的观众想要看到的。 最后，与其说，不如说。 如果有要说明的主题，请进行屏幕共享并现场展示。

视觉效果：说明您的内容

一张图片值一千字。 抱歉，我不是故意要删掉那句蹩脚的话，但它让我忘记了。

视觉支持，无论是社交网络出版物、视频还是文章，都是必不可少的。 这是创建高质量视觉效果的快速清单。

1. 简单=清晰。 在您的视觉中放置最少的文本信息。 人脑的设计不是为了一次性塞满大量信息。 只保留必需品。 将信息提炼成多个视觉效果（如 LinkedIn 轮播）。
2. 使用明亮的颜色和原色（大脑也喜欢）。
3. 忘记库存图片。 太恶心了，每个人都看过1000次。 它会降低您的内容的感知价值。
4. 使用模因和 GIF。 有很多工具和 giphy 类型的数据库。 即使在 BtoB 中，这些视觉效果也带来了影响。 即使在 BtoB 中，这些视觉效果也带来了内容的“娱乐性”，这有助于让观众微笑，并将注意力集中在长长的内容中。

最后，一些工具：

• Canva ：非常简单地创建视觉效果。 免费增值版非常完整，每月只需 12 欧元。
• Loom : 同时录制你的屏幕和你自己的视频。 非常适合教程/解释性视频。
• Kapwing ：创建您的模因视频或任何需要快速有效地编辑短格式的内容！
• Screenpresso可快速制作说明性 GIF（非常适合在您的文章和社交网络内容中“展示不说”）。

宣传或分发您的内容

您可能在想：我已经创建了我的内容，工作完成了！ 诶诶。 是的……但不是。

现在我们必须分发它。 事实上，我们认为在内容的创作中，20% 来自创作，80% 来自分发。

这是为什么？

仅仅因为我们生活在一个信息丰富的时代，每个人都在创造内容。 这是注意力的战争。

所以你必须让你的内容广为人知。

起初，这些算法对我们不利。 这里有一些杠杆来传播你的内容。

入站营销：社交网络社区

我们生活在一个美丽的世界。 一个充满了围绕共同利益聚集的人们的世界。 社区。

这些社区聚集在不同的社交网络和论坛上。 我们可以提到：

• 脸书群组。 可能是最重要的社区。 对+45年目标特别有效。
• 领英群组。 老实说，在这些群组中分享内容不会有任何影响，因为 LinkedIn 算法并不强调群组内容。 但是，使用这些组作为数据库来分发您的潜在客户内容是一个好主意。
• 论坛。 例如 Quora 或 Reddit。 你可以在那里找到一切。 范围是相对的，它实际上取决于主题。
• 松弛。 它基本上是一种内部消息传递工具，已被劫持以创建“私人”社区，在其中交换大量内容。 要测试其中的几个，只有少数是真正活跃和有用的。 而且并不总是很容易找到。 但是，当您遇到所在行业活跃的 Slack 社区时，这真是天赐之物。
• 不和谐。 与 Slack 属于同一类型，更面向游戏玩家或开发者社区，尽管这种情况往往会发生变化。

社区，一个杠杆

总的来说，我们必须记住，社区是分享其内容的一个很好的起点。

它们通常带来的流量很少，但流量非常合格。

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

跨平台

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. 但不是。

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

测试一下。

By varying formats, by varying content , by varying channels . 措施。 With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). 迭代。

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

关于入站营销的文章的结论

目前，这是我写过的最长的内容。 但也可能是附加值最高的。

如果您想要更多这样的内容，我们的 Facebook 社区充满了它。 另外，如果您认为其他人可以使用该文章，请随时分享！

入站营销文章常见问题解答

现场有回放吗？

是的，您可以访问重播（未经编辑的原始视频）。

如何确定你的目标？

这是一个复杂的营销课题，不是2分钟就能回答的。

一般来说，我们谈论的是“角色”，即他的理想客户的原型，包括他的个人和职业抱负、他的问题、他的需求等……

互联网上充斥着关于这个主题的内容。 为了给出一些提示，有趣的是：

• 看看你的竞争对手的客户/观众是谁。
• 在 LinkedIn 上寻找您认为是目标的人，向他们询问您解决的问题，看看是否匹配。

我应该多久发布一次内容？

发表频率没有一般规则。 重要的是要记住：

• 诸如高频之类的算法，其定义因网络而异。 我们可以说，每周在 Youtube 上发布一个视频是一个相当高的频率，而每周在 LinkedIn 上发布 3 到 5 个出版物是一个高频率。
• 观众喜欢规律性和长期性：最好少发表一些但有规律地长期发表。

您应该提前创建内容吗？

事实上，这是内容创作的关键之一。 你提前做的越多，你就越能保持规律并不断地为你的观众提供食物。

它需要一点组织和严谨性。 不要寻找复杂的东西，一个简单的 Trello（免费任务管理工具）就足以组织和计划您的内容创建。

您还可以使用 HootSuite 或 Buffer 等帖子调度工具来安排您的帖子，并始终领先一步。

使用 Pod 是在 LinkedIn 上传播病毒的必要条件吗？

没有也没有。 没有奇迹工具或方法这样的东西。 豆荚或参与小组允许有共同兴趣的人聚在一起点赞和评论彼此的帖子，向社交网络算法发送积极的信息。

Pod 是提高出版物覆盖面的强大工具，但无法弥补低质量的内容。 建议从自然创建内容开始，当你有牵引力时，你可以开始使用这些工具，当然要有很好的智能！

通过入站营销培育潜在客户

我怎么能和你谈论入站营销而忘记提及潜在客户培养？ 这个概念你是不是很熟悉？ 我们现在就给你解释一下。

事实上，这很简单，潜在客户培育将使您留住潜在客户，以便将他们转变为客户。 这个概念与入站营销有关，原因如下：

因为您将通过潜在客户漏斗培养潜在客户来产生新客户。
您将鼓励将潜在客户转化为真正的客户。

对于您的公司，潜在客户培养是您在潜在客户与您转换之前与他们保持关系的方式。

有了它，现在您知道如何建立有效的入站营销策略了！