计划联盟营销策略的分步指南

您知道全球 81% 的品牌都有会员计划吗？

你可能会想——酷！ 我会继续为我的业务添加会员计划，对吗？ 但这并不像看起来那么简单。

运行良好的联盟营销策略需要大量的努力。 幸运的是，有几种策略可以帮助您入门。 在这篇文章中，我们编制了一份联盟营销方法列表，以帮助您探索和最大化这种营销方法。

什么是联盟营销？

推荐或“口口相传”历来帮助公司发展品牌并建立忠诚的客户群。 这种营销形式也存在于当今的在线环境中，但名称不同：联盟营销。

联盟营销是一种简单且具有成本效益的策略，可以增加销售额并发展您的业务。

要为您的企业制定理想的联属网络营销策略，您必须首先了解联属网络营销是什么、它是如何运作的，以及如何以新的方式进行联属网络营销以改善您的业务并跟踪结果。

联盟营销是一种使用推荐来销售商品或服务的广告。 联盟营销过程涉及三个方面。

• 用户：在浏览博客、网站或社交媒体资料时遇到附属链接的可能消费者。

• 会员：是包含链接的博客或社交媒体配置文件，并在用户通过其网站上的会员链接购买时获得补偿。

• 同时，商户交付会员链接所指的服务或产品，并在交易发生时向会员付款。

当企业为广告付费时，他们通常会提前为一段内容或一个广告付费，而该广告旨在吸引访问者访问该企业。

您为联属网络营销中的表现付费，这意味着在他们的联属网络营销链接执行之前，您不会向您的联属会员支付费用。 在大多数情况下，您按销售付款。 但是，您可以选择根据潜在客户或点击次数付费。

简化您的营销技术

联盟营销通过使用联盟和用户的预先存在的信任来运作。 无论您向企业 (B2B) 还是消费者 (B2C) 销售产品，值得信赖的推荐仍然是最有益的促销形式。

联盟营销允许您通过一个联盟链接访问广泛的潜在客户。 这些客户从未亲自听说过您的品牌，但现在知道您是谁以及您提供什么。

用户有强烈的信任他们关注的帐户的倾向。 因此，当会员推荐您的链接时，您的公司被视为值得信赖并得到确认。 如果您与用户已经建立关系的大使或影响者有联系，则用户更有可能选择您的品牌而不是非附属公司。

单击会员链接的用户将被带到贵公司网站上的产品页面。 然后，用户可以购买产品、浏览附加服务、加入您公司的新闻通讯或邮件列表，或者阅读您提供的内容。

联属网络营销是一个很好的工具，因为它可以直接销售联属网络链接中的商品，并将客户吸引到您的网站，以便他们四处看看。

制定联盟营销策略

需要一种有效的联盟营销方法来享受这些好处。

要制定“理想策略”，您必须首先了解联属营销的现状及其原则，例如您希望与谁合作、您希望如何获得潜在客户以及如何测试您的联属营销计划的效率。

在制定联盟营销策略时，请考虑以下建议：

谨慎选择加盟商

您的会员是您的会员计划成功的最重要组成部分，因此请正确选择它们。 一个好的附属公司是可靠的、值得信赖的和有信誉的； 他们是各自领域的权威，并始终如一地推广您的链接。

选择可能对您的产品感兴趣的客户群的合作伙伴。 他们还应该拥有大量忠实的追随者，无论是 YouTube 订阅者、Instagram 关注者还是博客访问者。

通过优惠券、促销和优惠吸引销售

仅仅拥有指向您网站的附属链接是好的，但是……另一方面，与新客户的优惠券、促销和讨价还价相关的链接要好得多。 为了加强会员关系，与大使和博客合作，为其链接提供定制的促销代码。

如果潜在消费者通过社交媒体影响者听说他们可以通过折扣代码获得 15% 的产品折扣，他们更倾向于查看您提供的产品。

客户通过优惠和优惠券被吸引到您的网站，他们将在那里查看其他产品或服务。

招募利基影响者

寻找并聘请利基影响者作为附属机构。 一个成功的利基影响者在他们的行业中拥有权威和权力，这意味着他们对他们的特定利基受众有很大的影响力。

Upfluence 和 Captiv8 等影响者工具可以帮助您快速识别您的利基或感兴趣领域的影响者。

如果您的产品正确满足受众的需求，与该影响者合作可能会导致您的公司成为您提供的服务或产品的权威。 几乎任何可以想象的话题都有一个小众影响者，所以寻找你知道会对你的产品感兴趣的顶级影响者。

建立会员网络

通过利用多种方法来产生潜在客户和销售来创建多样化的联盟网络。

希望通过其内容获利或直接与 Instagram、YouTube 和 Twitch 等社交媒体平台上的影响者合作的出版商可以求助于 Dotdash 或 Sovrn Commerce 等附属网络。

与网站获得大量流量并拥有大量追随者的博主合作。 与各种博主和影响者合作，包括那些评估内容的人。

考虑与拥有大量观众的播客合作。

与举办网络研讨会、播客、电子书和其他课程的人合作，如果主持人推广它，听众更有可能信任您的品牌。

创建一个由知名、真实的会员组成的会员网络，他们会带来独特的潜在客户并相信您的品牌。

测试您的会员的成功

启动会员计划后，您需要评估您正在使用的各种会员、链接和媒体的有效性。

使用用户友好的会员跟踪软件来确定您的方法的哪些方面有效，哪些需要调整。

您将能够跟踪转化次数、点击次数和其他统计数据，以确定哪些附属公司是有益的，哪些没有。

这将允许您：

• 更改链接中的关键字。
• 更改程序的条款。
• 提高您的佣金率。
• 与会员合作，找出如何营销会员链接。
• 进行任何其他有助于您最大化投资回报率（投资回报）​​的更改
• 创建联盟营销计划。

优化您的网站和产品页面

尽管托管优化的网站与联盟营销没有直接关系，但它是该过程中的必要步骤。 糟糕的设计、内容和用户界面都是用户放弃网站的主要原因。

如果用户点击您的联属网络营销链接并被重定向到设计不佳的网页，他们可能会放弃您的报价而不会查看它。

维护一个使购买产品或服务变得简单并且新客户可以轻松浏览您的产品和内容的网站至关重要。

如何衡量成功？

衡量您的联盟营销计划的成功，以确定哪些是有效的，哪些是无效的。 关注前三大绩效营销KPI：

1 –附属公司的总收入

这可以放大您的营销计划有效性的长期视图。 维护一个最新的电子表格，其中包含每个联盟合作伙伴收集的收入信息。

开发此数据的可视化图表以澄清和快速突出问题区域是有益的。

2 – eEPC

eEPC 计算您的每个附属公司每 100 次点击的表现。

要计算此数字，请将赚取的净佣金美元金额除以总点击次数并乘以 100。eEPC 确定您的哪些附属公司最有效并增加了最大价值。

创建一个反映您的目标和期望收入数字的 eEPC 阈值，并停止与不满足此要求的关联公司合作。

3 – AOV

AOV 或平均订单价值可帮助您评估客户行为和附属公司的效率。 如果您以不同的价格点出售各种东西，那将是有利的。

该比率告诉您联盟营销对给定合作伙伴的有效程度，并允许您帮助他们调整策略以销售落后的特定产品。

计算：只需将收入除以订单数量，您将获得平均订单价值。 了解您的平均订单价值（以及您的典型转化率）将使您能够相应地规划您的广告预算。

准备好开始您自己的联盟​​计划了吗？

在准备启动您的联属网络营销计划时，需要考虑以下几点。 此外，在开发您的联属网络营销活动时，还有一些其他因素需要考虑。

其中包括决定是否使用 SaaS 公司来帮助您跟踪所有数字、制定营销计划政策和激励措施、遵守联盟营销的法律方面以及决定是否使用 SaaS 公司来帮助您跟踪你所有的号码。

激励措施和政策

制定政策来指导您的计划，并在启动联属网络营销计划之前决定如何激励联属网络营销计划。

您的计划政策实际上是您的公司和附属公司之间建立期望和要求的合同。

包括详细信息，例如您预计联属网络营销公司实现的转化、销售、潜在客户或点击阈值、他们必须成功执行的时间范围以及营销您的联属网络营销链接的任何独特规定。

创建会员奖励是开始计划时要考虑的另一个关键项目。 一些有影响力的人做广告以换取服务或商品，但大多数附属公司预计会根据表现获得奖励。

为了保证您支付足够的费用，同时不会因向您的联属营销人员支付过多的费用而蒙受损失，请坐下来评估您的联属营销计划的投资回报率（投资回报率）。

确定您将从链接中获得的利润与您将支付给会员的费用相比，然后确定最适合您的业务的方式。

联盟营销的法律方面

要成功开展联属网络营销业务，您的联属会员必须遵守联邦贸易委员会的“网络披露”。

他们不难理解； 尽管如此，您的所有附属公司都必须了解并遵守联邦要求。

附属公司必须声明他们因销售的产品和提供的链接而获得补偿。 披露必须以“清晰和显眼”的方式进行。

此强制性免责声明很容易插入博客或社交媒体帖子的开头或结尾。

这使他们的受众成员不会相信会员在获得报酬的同时免费推荐产品。 然而，许多附属公司选择使用他们宣传的东西，并在他们的视频和帖子中明确说明这一点。

SaaS公司

许多商家使用 SaaS 供应商（例如Scaleo ）来跟踪联盟营销数据。

联盟营销数据 SaaS 公司可以跟踪 eEPC、AOV、总收入和其他与跟踪联盟计划有效性相关的关键数据。

例如，如果您的电子商务商店托管在 Shopify 上，那么将联属营销软件与 Shopify 商店集成起来很简单。

您无需手动进行任何计算或将数据导出到单独的表格中，只需单击一下即可获取您的联盟营销统计数据。

随着您扩展业务和联盟网络，SaaS 工具对于有效的联盟营销策略至关重要。

结论：开始您自己的联盟​​计划

启动联属网络营销计划是提高销售、提高品牌知名度和为您的公司创造潜在客户的绝佳方法，而且无需额外的营销成本。

制定您的联盟营销策略并使用软件平台启动您的联盟计划。 使用用户友好的会员计划软件（例如 Scaleo），您将立即产生潜在客户并增加收入。

确保您的联属网络营销平台允许您使用简单的应用程序和插件来分析和管理联属网络营销数据并开发您的推荐网络，这些应用程序和插件可以跟踪销售和自动化佣金。

该软件应为您执行计算并可视化数据，让您专注于内容创建者和制造商业务的其他方面。

准备好为您的企业添加会员计划了吗？ 联系我们的团队或开始免费试用！