7个最好的珠宝销售地点开始珠宝业务
已发表: 2022-08-29如果您想学习如何开展珠宝业务，请阅读这篇文章以发现流行的珠宝利基市场、销售珠宝的最佳场所以及如何在线销售珠宝。
到 2022 年底，全球珠宝市场预计将达到近 2500 亿美元，在线销售珠宝是一项利润丰厚的业务。
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为什么要在线销售珠宝？
销售珠宝是在线赚钱的好方法，因为珠宝重量轻且易于运输，利润率极高，达到 70% 以上，而且业务易于扩展。
您可以接触到世界任何地方的客户，不受您的营业地点的限制，并且存储和运输成本最低。
大流行对珠宝制造商极为有利。 虽然大多数非必需行业都出现了低迷，但珠宝行业却经历了异常高的增长。
许多小品牌通过 Etsy 等市场和他们自己的电子商务商店在线销售手工珠宝而发了财。
珠宝也是表达您的创造力的好方法。 您可以出售脚链、戒指、项链和耳钉，这些珠宝类型中的每一种都可以由不同的材料制成，例如珠子、金、银、宝石和贝壳。
总体而言，珠宝行业拥有多元化的人群。 不同年龄、种族和家庭收入的人都会购买珠宝，因此如果您找到合适的产品，您将永远不会缺少客户。
开办珠宝业务需要多少钱
根据您的商品成本，在线开展珠宝业务的成本从不到 100 美元到 5000 美元不等。
因为 Etsy 和 Amazon Handmade 等在线市场允许您免费列出您的珠宝，您可以以很少的钱开始在线销售珠宝。
卖珠宝有利润吗？
销售珠宝利润丰厚，珠宝商的平均毛利率为 42.6% 。 一些在线珠宝企业的利润率超过 70%，因为在线销售非常便宜。
这里有 2 名学生参加了我的“创建可盈利的在线商店”课程，他们经营的在线珠宝企业赚取了超过 6 位数的利润。
- StudioCult.co – Yuliya Veligurskaya 通过在 Tiktok 和 Instagram 上营销她的品牌，经营着一个 7 位数的品牌，销售珠宝、包袋和配饰。 单击此处收听她的播客节目。
- AzuraJewelry.com – Angela Li 经营着一个 6 位数的品牌，销售她自己定制的珠宝。 单击此处收听她的播客节目。
在线销售珠宝的最佳场所
为初学者在线销售珠宝的最佳场所是 Etsy、Amazon Handmade、eBay 和 Shopify。 但是，经验丰富的卖家也可以在 The RealReal、Ruby Lane 和 Worthy 上列出他们的珠宝。
您可以在很多地方在线销售珠宝，合适的平台取决于您的目标受众、您的目标以及您销售的珠宝类型。
这是我在网上销售珠宝的首选。
易趣
Etsy 是一个全球在线市场，独立艺术家可以在这里销售他们的商品，并作为手工珠宝卖家的首选在线市场。
Etsy 允许您快速设置您的在线商店，并在数百万买家面前展示您的产品。
在 Etsy 上开设在线商店是免费的，但他们收取 0.20 美元的上市费和 6.5% 的交易费。
Etsy 拥有强大的买家社区，并且有有用的教程指导您如何设置商店并使用广告来发展您的业务。
亚马逊手工
Amazon Handmade 是亚马逊的微型商店，面向销售珠宝和工艺品等手工制品的工匠。
Amazon Handmade 与 Etsy 类似，只是Amazon Handmade 不是一个独立的市场。
相反，Amazon Handmade 列表与其他 Amazon 列表一起出现，让您可以利用Amazon 庞大的内置买家受众。
总体而言，与 Etsy 相比，Amazon Handmade 的受众要多得多，是 Etsy的 3 倍。 Amazon Handmade 没有每月订阅费，但您会为每笔销售收取 15% 的推荐费。 阅读本文以获取有关亚马逊卖家费用的更多信息
由于亚马逊比 Etsy 大得多，因此在Amazon Handmade 上销售珠宝可以带来更大的利润潜力。
红宝石巷
Ruby Lane 是一个专门销售古董和古董产品的在线市场。 与 Etsy 一样，Ruby Lane 允许您建立自己的在线珠宝店。
然而，与 Etsy 不同的是，Ruby Lane的一次性设置费为 100 美元，每月维护费为 69 美元。 每件商品还有 0.19 美元的挂牌费。
Ruby Lane 对销售复古首饰也有特定要求。 例如，珠宝必须超过 20 年，并标有奢侈品牌或设计师印章。
如果您拥有或交易昂贵的复古珠宝，Ruby Lane 可以帮助您将它们出售以获得丰厚的利润。
真实的真实
The RealReal 是一家在线寄售零售商，销售 100% 正宗的奢侈品和高级珠宝。
要在 The RealReal 上销售，您必须先注册并发送您的珠宝的详细信息和图片。 然后，您必须将您的珠宝运送到 The RealReal，由其 GIA 认证的宝石学家评估和鉴定您的珠宝。
RealReal 的佣金率非常高。 如果单件低于 149 美元，则佣金率为 60%。 如果是 995 美元以上的品牌商品，则费用约为 35%。
The RealReal 虽然价格不菲，但因其严格的认证流程和销售正品的声誉而成为销售奢侈品珠宝的最佳平台。
Shopify
Shopify 是用于创建独立在线网站的领先电子商务平台，您可以完全按照自己的方式自定义网站。
Shopify 拥有先进的电子商务工具，可帮助您在线销售珠宝。 电子商务商店的月订阅费从 29 美元起，并且没有上市或佣金费用。 阅读此内容以了解有关 Shopify 定价的更多信息
总体而言，拥有自己的 Shopify 商店是建立忠实买家受众的最佳方式。 但是，您负责营销和增加您网站的流量。
易趣
eBay 是一个不专注于任何特定产品类别的在线市场，但许多成功的珠宝制造商在该平台上销售。
与 Etsy 相比， eBay 的收入大约是 Etsy 的 5 倍。 他们 2021 年的年收入为 104.2 亿美元，珠宝占了很小但很重要的一部分。
eBay 是列出和拍卖您的珠宝的最佳场所之一，因为eBay 不对前 250 件物品收取挂牌费。
1000 美元以下的商品收取 15% 的佣金，之后， 7500 美元以下为 6.5%，7500美元以上为 3% 。
总体而言，您出售的珠宝越贵，您支付的佣金就越少。
值得
Worthy 是一个在线市场，用于通过拍卖销售订婚和结婚戒指、宝石、珠宝和手表，通常被称为奢侈品珠宝的 eBay。
Worthy 通过提供免费清洁、摄影和上市创作来准备您的珠宝出售。
然后，您为您的珠宝设定价格，他们通过拍卖为您推销产品。 当您进行销售时，您会立即收到付款。
值得与GIA 宝石学家合作评估和认证您的产品。
与 Worthy 一起销售的唯一缺点是5000 美元以下的商品需支付 18% 的佣金。
如何在线开展珠宝业务
在线销售珠宝需要5 个主要步骤。 你必须…
- 研究并选择一个利基珠宝市场作为目标。
- 选择电子商务商业模式。
- 通过在在线市场上销售来验证您的利基市场。
- 设置和自定义您的在线商店。
- 制定营销计划来销售您的商品。
这是有关如何开始在线销售珠宝的分步指南。
第 1 步：研究并选择一个利基市场
开始珠宝生意的第一步是决定你想卖什么类型的珠宝。
成功销售珠宝的最重要方面是找到自己独特的价值主张。
- 是什么让您的珠宝与众不同？
- 为什么客户应该从你那里购买而不是竞争对手？
- 你擅长什么类型的珠宝？
一旦你找到了你的价值主张，你必须针对特定的受众，因为不同的年龄组和性别有不同的购买习惯。
例如， 51% 的千禧一代女性购买自己的珠宝来庆祝实现目标。 如果您正在销售庆祝珠宝，则针对千禧一代女性可能会带来更多销售。
当您分析您的竞争对手时，请特别注意他们的畅销书以及他们如何推广他们的珠宝。
第 2 步：选择电子商务商业模式
在线销售珠宝时，有4 种主要的电子商务商业模式可供选择：
- 代发货
- 零售套利
- 私人标签
- 批发的
Dropshipping是指您在不携带任何库存的情况下在线接受订单。 您将订单发送给供应商，然后供应商将订单发送给最终客户。
Dropshipping 的启动成本极低，因为您无需预先支付库存费用。 但是，您无法控制商品质量，供应商可能不可靠或延迟交付订单。
零售套利是指您从旧货店和车库销售处以大幅折扣价购买清仓珠宝，然后以零售价出售。 零售套利的缺点是难以扩大规模，因为您最终会花费大部分时间寻找便宜货。
私人标签是指您将自己的品牌或标签贴在您购买或自己制作的珠宝产品上。 销售自有品牌是一种高度可扩展的商业模式，但前期成本要高得多。
批发是指您从阿里巴巴或 Shopify Handshake 上找到的批发供应商处批量购买珠宝。 您通常可以以极低的单位数量购买，而且周转时间非常快。
如需更详细的细分，请阅读我的文章，解释这 4 种电子商务商业模式的优缺点，然后选择最适合您的一种。
第 3 步：选择在线销售平台
您可以使用以下3 种主要类型的电子商务平台在线销售您的珠宝。
- Facebook、Instagram 和 Tiktok 等社交媒体平台。
- Etsy 和 Amazon Handmade 等在线市场。
- 使用 Shopify 构建您自己的在线商店。
在社交媒体上销售
在社交媒体上销售珠宝是接触广泛受众的最具成本效益的方式。 通过社交媒体进行销售很容易设置，并且您可以免费产生销售。
例如，Instagram 和 Facebook Marketplace 上的结账功能允许美国客户直接从您的 Facebook 页面购买商品。 低于 8 美元的订单收取 5% 或 0.40 美元的佣金。
总体而言，在社交媒体上进行销售需要持续的工作，并且您必须建立受众才能取得成功。
在在线市场上销售
在线市场拥有大量内置受众，可以将您的产品展示给数百万人。
但是，您对品牌的控制有限，并且大多数平台对您隐藏了客户的联系信息，因此您无法直接向他们推销。
此外，您必须支付高额的上市、佣金和支付处理费用。
在您自己的在线商店销售
开设自己的在线商店是在线销售珠宝的最佳方式，因为您可以完全控制商店的设计、信息和图像。
更重要的是，您可以访问您的客户群，从而产生重复销售并建立品牌。
开设自己的在线商店的主要缺点是您必须学习如何产生自己的流量。 但是拥有自己的电子商务平台是迄今为止建立长期业务的最有效方式。
有许多网站建设者可以帮助您入门，例如 Shopify、BigCommerce、Shift4Shop 和 WooCommerce。
全面的：
- 社交媒体最适合销售小范围产品的爱好者。
- 在线市场最适合快速将您的产品展示给大量受众。
- 在线商店最适合建立品牌和强大的客户群。
第 4 步：验证您的珠宝细分市场
为了产生您的第一笔销售并验证您的利基市场，请在在线市场上列出您的珠宝，以便即时访问活跃的客户群。
Etsy 和 Amazon Handmade 等在线市场是在线销售珠宝的首选。
但在您开始销售之前，请在列出您的珠宝之前阅读平台要求。 像 Etsy 这样的一些市场不允许在线销售大量生产的珠宝。
除此之外，在在线市场上列出您的珠宝很简单。 您需要做的就是创建一个帐户、设置您的商店并上传您的列表。
使用 Amazon Handmade，您应该查看 Amazon FBA ，亚马逊将代表您存储、包装和运送您的产品给客户。
一旦您开始看到一些流量和销售额，请建立一个电子商务商店以充分发挥您的品牌潜力。
第 5 步：开始您自己的在线商店
建立在线商店的最简单方法是使用像 Shopify 这样的网站构建器，它需要很少或不需要技术知识。
要创建自己的网站，您需要：
- 选择一个专业且可识别的域名。
- 为您的网站选择一个模板主题并对其进行自定义。
- 添加您的产品并对其进行分类。
在设计您的网站时，您可以为您的珠宝设定的价格取决于其感知价值。 销售珠宝是一种视觉游戏。
您希望客户与您的产品建立联系，让他们觉得他们是从光线充足的实体店购买的。 因此，您必须拍摄出色的产品照片。
例如，Boghossian Jewels 使用紫色和黄色的公司颜色作为高品质珠宝图像的背景，为其品牌赋予女性和高贵的感觉。
Ring Concierge销售高级珠宝，并使用清晰、干净和现代的美学和精美的产品图像。
您还必须撰写引人入胜、有说服力和信息丰富的产品描述。
由于客户无法像在零售店中那样在线挑选和检查产品，因此您必须编写有说服力的副本。
为了炫耀您的珠宝，请确保您从不同角度拍摄至少三张不同的高质量产品照片。
注意背景和照明，如果在您的预算范围内，请聘请专业摄影师。
第 6 步：为您的产品定价以获得最大利润
与其他待售产品不同，珠宝的定价是模糊和主观的。 您可以控制的价格取决于您的图片、产品文案和品牌实力。
定价产品时要遵循以下三个规则：
- 至少添加至少 2-4 倍的批发成本。
- 检查您的竞争对手对类似珠宝的收费，并适当地为您的珠宝定价。
- 瞄准高端客户更有利可图。 更高的价格通常会带来更高的感知价值，这可以增加您的销售额。
第 7 步：制定营销计划
您可以拥有世界上最好看的珠宝，但如果您的品牌营销不当，没人会知道您的品牌。
以下是您可以使用的一些流行的营销方法：
- SEO ：搜索引擎优化是一种用于从 Google 的自然搜索结果中获得免费流量的技术。 有很多指南展示了如何实施关键字策略以及编写在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前的产品和元描述。
- Facebook 广告：使用 Facebook 和 Instagram 上的广告来定位潜在客户并将他们引导至您的网站。
- 电子邮件营销：电子邮件营销是与客户保持联系并获得重复订单的最流行方式之一。 启动时事通讯以宣传正在进行的销售活动、最新的博客文章和新产品发布。
- 联盟营销：与 Instagram 影响者合作推广您的珠宝品牌。 他们将对每笔销售收取佣金以换取促销。
- 内容营销：内容营销是一项长期战略，涉及撰写博客文章和创建与您的产品相关的指南。
趋势珠宝利基
珠宝是一个竞争激烈的行业，要让您的品牌脱颖而出可能很棘手，因为购物者有很多选择。
进入珠宝市场的唯一途径是围绕利基建立品牌。 如果您针对一小部分热情的受众，您可以建立忠实的客户群。
以下是前 7 大热门珠宝细分市场：
手工饰品
手工珠宝是手工制作和组装的珠宝，而不是模具。
大多数手工珠宝都是按订单制作的。 结果，每个买家都会收到定制的产品。
手工珠宝在 Etsy 和 Amazon Handmade 等在线市场的需求如此之高，以至于 Warang Beads 等许多小企业每月完成 10,000 多个订单。
然而，由于每件物品都是单独制作的，制作手工珠宝需要更多时间，这使得大规模生产变得困难。
这就是为什么您经常会发现个体卖家或精品零售商制作和销售手工珠宝。
尽管如此，手工珠宝仍有巨大的市场，因为许多买家更喜欢带有个人风格的定制珠宝，而不是大批量生产的珠宝。
经济实惠的珠宝
使用不锈钢和镍等仿金属以及人造宝石批量生产经济实惠的珠宝。 结果，负担得起的珠宝质量较低，使用寿命不长。
负担得起的珠宝的定价取决于其设计的细节水平。 它的成本可能低至 5 美元或高达 100 美元以上。
如果您想成功成为平价珠宝卖家，您必须紧跟最新趋势，了解市场上的热门商品和过时的商品。
查看 Vogue、Marie Claire 和 Seventeen 等顶级时尚杂志，并在 Instagram 和 Tik Tok 上关注影响者以获得灵感。
精细珠宝
高级珠宝由铂金和黄金等贵金属以及钻石和蛋白石等稀有宝石制成。 这种珠宝通常在婚礼等特殊场合佩戴。
高级珠宝特别是限量生产，可能要花费数万美元。 由于高级珠宝由坚固的稀有材料制成，并且需要更高的工艺，因此可以持续一生并代代相传。
由于高级珠宝价格昂贵，大多数买家都很富有并且经常购买珠宝。
您经常会看到中产阶级和上层中产阶级使用高级珠宝作为投资，并在其升值时将其出售。
身体首饰
身体首饰专门用于身体穿孔，如鼻子、眉毛、肚脐等……并且有各种尺寸和金属可供选择。
然而，众所周知，人体首饰会引起过敏反应，尤其是用廉价且负担得起的金属制成时。
因此，您经常会发现用于某些穿孔的优质金属。 例如，钛通常用于对镍过敏的人的舌头穿孔。
虽然销售人体首饰可能看起来很小众，但人体穿刺行业的价值超过 600 亿美元。
卖家通过使用贵金属来避免过敏反应，从而获得更多利润。 由于身体穿孔是个人时尚配饰，人们经常选择定制件，这进一步推高了成本。
镀金首饰
镀金首饰是由廉价金属制成的首饰，上面涂有一层贵金属，如黄金或铂金。
镀金首饰的例子包括镀银的纯银项链和镀金的铜戒指。
对于希望以实惠的价格获得高级珠宝的外观和感觉的购物者来说，镀金珠宝是一个绝佳的选择。
作为卖家，您必须在您的网站上显示明确的免责声明，说明珠宝仅涂有贵金属，而不是由贵金属制成。
您还必须提及非贵金属成分，以确保可能有过敏症的人的安全。
复古首饰
复古珠宝是独一无二的珠宝，可以世代相传，通常至少有 50 到 100 年的历史。
复古珠宝的一些例子是由原始设计师或来自装饰艺术时代等已知时代的手工制品。
由于珠宝是二手的，它可能有瑕疵和磨损迹象。 但珠宝爱好者喜欢购买和修复复古珠宝。
复古购物者对珠宝的历史着迷。 越旧的作品，成本越高。
公平贸易珠宝
公平贸易珠宝是由符合道德标准的材料制成的珠宝，特权较低的国家的商品生产商因其辛勤劳动而获得公平的报酬。
由于粗心和对环境不安全的采矿，珠宝行业有侵犯人权和对环境产生负面影响的历史。
今天的购物者更加关注他们的购买并选择具有社会责任感的品牌。
以李安琪的珠宝企业 AzuraJewelry.com 为例。 她通过销售符合道德标准的纯银件，将她的副业转变为 6 位数的业务。
具有公平贸易实践的品牌确保其供应商向工人支付公平的工资并使用可回收材料。
在线销售珠宝的提示
提示 #1：避免销售假冒产品
销售假冒产品会让你触犯法律。 如果您看到的价格好得令人难以置信，那么它们可能就是这样。
近日，卡地亚对一名社交媒体影响者和 8 家企业提起诉讼，指控其销售假货和从事虚假广告。
将镀金首饰宣传为纯金或未提及首饰中使用的引起过敏反应的金属也可能导致诉讼。
为避免所有这些麻烦，请寻找使用优质金属和宝石的供应商。
提示 #2：提供详细的产品描述
具有讲述故事的简洁产品描述的产品具有更高的转化率。
使用珠宝，你是在销售情感，而不是珠宝，你必须写出有力的描述来拉动你的心弦。
提示＃3：使包装吸引人
包装是您品牌的重要组成部分，可以为您的珠宝增加更高的感知价值。
珠宝是一种情感产品，拆箱体验通常与珠宝本身一样重要。
如果您预算有限，只能使用普通的旧纸板箱，请尝试在其中添加便条或额外物品，以使您的客户的购买体验更加难忘。
提示 #4：保护珠宝
为避免在运输过程中损坏珠宝，最好使用珠宝泡沫衬垫或衬垫进行保护。
避免在装运箱上包含任何品牌，因为品牌纸箱会受到更多关注，并且很可能成为小偷和门廊海盗的目标。
对于更昂贵的作品，请考虑在交货时支付签名。
提示 #5：投放战略广告
为珠宝投放有利可图的广告需要您触发一种情绪。
人们不会为珠宝本身购买珠宝。 人们购买珠宝是因为珠宝唤起的情感。
以下是您的珠宝广告应针对的人类直觉。
- 享受食物和饮料（佩戴珠宝时）
- 性伴侣
- 舒适的生活条件
- 出类拔萃，取胜，跟上琼斯
- 社会认同
提示 #6：提供免费送货
社交媒体和在线市场算法对提供免费送货的品牌进行排名，而不是不提供免费送货的品牌。
47% 的顾客在结账时发现不包括免费送货，就会放弃购物车。
如果您无法为所有订单提供免费送货服务，请考虑以下选项：
- 超过一定金额免运费。
- 仅限首次购买的客户免运费。
- 购买特定商品时免运费。
- 所有订单限时免费送货。
- 购买 2 件或更多商品免运费。
卖珠宝值得吗？
卖珠宝是100% 值得的，你可以在网上卖珠宝赚很多钱。
这是我在开始珠宝业务时推荐的流程。
- 在选择您的珠宝利基时找到您的目标受众。
- 如果预算紧张，请选择直销或零售/在线套利。 但真正的钱在于自有品牌和批发。 远离假冒产品。
- 开始在 Etsy 和 Amazon Handmade 上销售珠宝，然后在验证了自己的利基后过渡到您自己的 Shopify 商店。
- 提供带有高分辨率图像的详细产品描述。
- 使用社交媒体来提高您品牌的知名度。